“新品牌计划”联手高密政府拼多多数字化助力山东家纺产业

2019-12-10 17:09:26 来源: 中国科技网 作者: 苏浩

孚日创办于1987年,前身为高密毛巾厂,内外市场二八开,出口份额连续20年第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产,是典型的外贸型制造工厂,迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户. 

12月10日,在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上,拼多多家纺业务负责人表示,随着“新消费+新制造”的深度联动,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带,未来一年,平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。 

12月10日,山东高密市政府举办产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会,市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森等共同按下“新品牌联盟”启动按钮。(摄影/冯琳) (图一)

新品牌计划是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台,将扶持1000家中国工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜,帮助中国制造最低成本培育新品牌。

此次大会上,拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”,深入产业带进行覆盖式布局,首批联盟成员由孚日集团、星宇劳保等当地15家重点制造企业组成。山东高密是家纺优势产业带,市长王文琦表示,“拼多多平台的技术、数据和渠道,将推动更多企业在品牌建设、定制生产、智能制造等方面迭代升级,助力高密新旧动能转换和实体企业数字化转型升级。”

 30多家龙头企业联手寻找产业突破

大会前一天,孚日股份在拼多多上的官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品,相较前30日均值,该日成交额增长1735%,全店支付额增长1031%,访客数更是暴增3816%。极致性价比的“爆款”,正式开启了高密家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路。

孚日创办于1987年,前身为高密毛巾厂,2018年家纺业务营收为40.79亿元,内、外市场二八开,出口份额连续20年第一,美国市场50%的中国毛巾由孚日生产,是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。

作为全球“毛巾生产霸主”,孚日股份拥有强大的生产能力和全产业链配套能力。加入“新品牌计划”后,孚日将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场全面打响产品品牌。(摄影/冯琳) (图二)

作为全球“毛巾生产霸主”,孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤表示,“孚日的生产、出口能力一流,但国内消费者对孚日的认知度不高,我们将举全集团之力,借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌,推动外贸和内销达到1:1。”

“新品牌联盟”另一成员星宇劳保始建于1992年,是中国最大的劳保用品生产商之一,产品远销欧美和东南亚市场。但随着国内新场景、新客群、新渠道等构成的新消费趋势形成,公司急需求变。“公司将借力拼多多推动‘线上销售’,加速打开新消费市场,发掘出增量消费需求”,星宇副总经理禚振友介绍,其在拼多多刚开不久的官方旗舰店已开始快速增长。

据悉,高密共有规模以上纺织企业200多家,已形成以孚日等为龙头的雁式发展格局,被评为山东十大产业集群之一。近几年,随着人口红利消失,企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前,只有少数大企业在逐步建立自己品牌,更多企业还在“默默”代工。

针对家纺行业品牌升级难题,高密市政府牵头成立“新品牌联盟”,旨在联合拼多多平台加快家纺产业发展,推动地区实体经济的数字化转型升级。这次“新品牌计划”产业大会,当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中共有30余家龙头企业到会,集体发力寻找突破点。 

新消费推动数字化新制造

“数据化地了解国内消费者,精准匹配需求是第一步”,拼多多家纺业务负责人认为,移动互联网时代,国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道,一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。作为新消费潮流的提出者和引领者,拼多多有能力和责任助力孚日、星宇等“强生产”企业顺利对接5.3亿消费者组成的庞大新市场。

与传统电商巨头不同,拼多多完全基于对“人”的理解来智能匹配供需,利用分布式AI技术归集挖掘不同人群的不同需求侧面,不仅将海量需求直连工厂,更在保护消费者隐私的基础上,全维释读消费数据,反哺上游企业,“从算法、产品、运营到品牌实验室,我们全链条丰富了新品牌计划的团队结构”,拼多多家纺业务负责人介绍。 

在高密市政府的牵头下,孚日以30年历史的出口品牌“洁玉”进驻拼多多开设官方旗舰店,对品牌进行再定位和升级。“入驻平台不久,我们就根据拼多多数据进行测款,着手研发新款产品”,吴明凤表示,这种速度和精准度,在以前是难以想象的,“接下来我们将筹备设立与拼多多平台匹配的独立供应链,精细化地开发更符合消费者需求的产品。”

星宇劳保则会将部分核心技术产品专项进行网络销售,以塑造核心产品品牌。“通过平台大数据技术优势,收集个性化需求,把高端产品的定制作为未来的发展方向”,禚振友称。

12月9日,拼多多平台同步启动家纺产业带品牌促销——“拼无所畏品类日”,利用限时秒杀、百亿补贴、大牌驾到、双十二首页焦点图等丰富资源,集中推动家纺产业在5.3亿消费者心中的品牌心智。当日,家纺品类日销售达1200万,主推品牌店铺访客平均增幅超200%,秒杀万人团整体销售250万。

“平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色,是数字新时代最核心的基础设施”,针对拼多多与高密家纺产业带的合作,中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞在10日的“新品牌计划”大会上发言认为,“平台商业技术系统的建设,将帮助企业实现全面的数字化”。

在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来,“C2M策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级,而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升”,拼多多的独到之处,是以成百上千种方式对消费者“划群”的能力,这把“个性化定制”与“规模化生产”很好地结合起来,与传统电商平台的“长尾现象”非常不一样,使得此前大多停留于口号和理念的C2M,第一次有了大规模落地的深厚基础,“这将为中国制造带来一场革命。”

截止9月底,拼多多累积推出超1800款定制化产品,订单量超过7000万单,已成为新生代本土品牌的主要源发地之一,平台有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。 

新消费催生产业带新品牌

“除了数字化生产与C2M,对生活美学和高性价比的同步追求,场景化、沉浸式购物体验,是家纺家居行业的新消费趋势的主要组成部分”,刘雁飞分析说,“三四线等下沉市场的新消费需求崛起,带来了巨大的新市场。”

此次牵手高密家纺产业带之前,拼多多已和南通产业带家纺企业南方生活开展了深入合作。南方生活于今年7月加入新品牌计划,瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者,定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天,GMV突破1200万,一个床上四件套SKU当日售出8.5万件,创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿。

“仅用5个月,便催生出‘南方生活’等一批新品牌”,拼多多家纺业务负责人称,这主要是基于产业带的供应链优势“接住了”新的消费浪潮,直接从工厂到消费者,以更少的渠道费、更低的品牌溢价让利消费者。

拼多多数据显示,目前平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家,山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%,家纺已是拼多多成长最快的类目之一,产业带新品牌“千帆竞发”。

新消费崛起,推动新制造,催生新品牌。拼多多平台上来自江苏、山东等纺织大省的企业已超过5000家,山东地区家纺整体GMV较去年同期涨幅超300%,产业带新品牌“千帆竞发”。(摄影/冯琳)(图三) 

据统计,2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元,2022年将达到3200亿元。目前家纺品牌第一梯队已经形成,但排名前五的品牌集中度不超过10%。新旧动能正在快速转化,这为电商平台联手产业带“强生产”企业推动新制造、树立新品牌提供了宝贵时间窗口。

对此,商务部研究院国际市场研究所副所长白明在10日大会上分析认为:“拼多多等新电商平台呼应新型消费需求,以人工智能技术为辅佐、通过C2M定制、‘新制造’指数等概念,帮助传统企业进行生产调整,让我们看到了新消费带动新制造、催生新品牌的广阔前景。”

据悉,截至2019年9月30日,拼多多平台的年成交额是8402亿,增速接近9倍于行业平均水平,年活跃买家超过5.36亿,持续保持为全球用户增长规模最快的互联网企业。

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哈弗F7:中国品牌“走出去”的领跑者
以“硬核”实力逐鹿全球 哈弗F7引领中国品牌强势出海
全球车哈弗F7引领中国汽车品牌“走出去”
热销SUV哈弗F7 加速哈弗SUV全球化进阶之路

中国品牌近年来一直在尝试“走出去”,尤其是自2013年“一带一路”倡议首次提出至今,作为国民经济支柱的汽车产业首当其冲,推动品牌全球布局和实施产业体系国际化也将成为必由之路,而中国的实力车企对于“走出去”的决心从未改变。作为第一批走出国门的中国汽车品牌,哈弗SUV在快速发展中,始终坚持品牌向上,不仅成功叩开了全球市场大门,更以全球用户突破500万为标志,已然成为活跃在世界汽车舞台上的主角。哈弗品牌及其开拓全球市场的主力战略车型哈弗F7,为中国品牌“走出去”提供了值得借鉴的范本。

逐鹿全球 哈弗引领中国品牌不断向上

作为“中国SUV全球领导者”,哈弗品牌通过强化技术研发,完善产品结构,布局全球市场,引领中国品牌不断向上,逐步实现了从国内领先到加速进军全球的跨越。
在技术研发上,哈弗一直以全球领先品牌为标杆,坚持“过度投入”的理念。在研发成本上不惜重金投入;在研发深度上注重有效研发,追求行业领先;而在研发的全球布局上,哈弗已经构筑了以中国总部为核心,覆盖欧洲、亚洲、北美三大洲的全球研发布局,并在中国、日本、美国、德国、印度、奥地利和韩国等七国建立了8个技术研发中心、5个造型中心,在动力总成、安全性能、智能语音、车机互联、自动驾驶等领域,哈弗已形成了行业领先的技术储备。“过度投入”的理念,不仅使得哈弗SUV在汽车核心技术领域取得了深厚积淀,更力助哈弗品牌完成了从“中国制造”到“国际智造”的进阶。
在产品布局方面,以年轻化、智能化为鲜明特征的哈弗F系自去年8月发布以来,旗下产品系列不断丰富,先后推出了哈弗F5、哈弗F7、哈弗F7x,形成了多元化的产品阵营,F系产品均以时尚潮流造型、丰富的智能科技配置彰显活力,收获了无数年轻人的拥趸。其中,F系的旗舰车型哈弗F7,定位于“AI智能网联SUV”,表现出超强的市场竞争力,成为国内市场中SUV热销榜单上的常客。哈弗F7的成功正是哈弗 在技术方面“过度研发”、在用户用车需求方面“持续深耕”的一个典型例证。

在全球生产布局上,中国保定的智能工厂、俄罗斯图拉工厂以及遍及亚、欧、美三大洲的5个KD 工厂,为哈弗全球智造奠定了基础。值得一提的是,即将大规模投产的俄罗斯图拉工厂是中国汽车品牌在海外市场投资的最大工厂建设项目,也是中国汽车企业在海外建立的首个涵盖四大生产工艺的整车制造厂,其建成投产标志着哈弗品牌全球化之路的再次进阶。
在营销网络上,哈弗3大海外区域营销中心网络覆盖海外52个国家和地区市场,一张开拓全球市场的“大网”已然布置好。

历经13年的潜心积淀,如今的哈弗已成为中国首个进入500万辆俱乐部的专业SUV品牌,海外销售市场覆盖俄罗斯、南非、澳大利亚、中南美洲、南亚地区、中东地区和非洲地区,已成为中国乃至全球范围内SUV市场的领导者。2018年,哈弗荣登英国权威机构Brand Finance发布的“全球最有价值汽车品牌100强”榜单中国汽车品牌榜首,成为“老外”眼中最有价值的中国汽车品牌。2019年伊始,哈弗发布“5-2-1”全球化战略,确立了要用5年时间实现单年销量200万,成为全球专业SUV第一品牌的目标,展现出中国汽车品牌强势崛起的信心和实力。

哈弗F7“硬核”实力 引领中国品牌强势崛起
“品牌是帆,产品是船”,打造具备领先实力的全球化产品对于哈弗品牌的全球化之路至关重要。
哈弗F系列自去年推出以来,已成为哈弗品牌销量新的增长点。其中,哈弗F7作为F系的旗舰车型,在目前国内车市整体遇冷的环境下,自上市以来连续5个月销量破万,截至到2019年4月底,上市不到6个月,累计销量已达67483辆,成为名副其实的SUV“新车人气王”。

哈弗F7作为中国自主品牌的首款全球车,以最严国际技术标准并集全球优势资源精心打造,以汽车核心科技和AI智能科技加持,哈弗F7与生俱来便获得了卓越的“硬核”实力:
“国际脸”的颜值魅力——哈弗F7的造型设计是哈弗在洞悉全球最新潮流趋势的基础上,集全球五大造型中心之力精心设计的结晶。哈弗F7采用极智锋睿原创设计语言,以太空航天元素演绎全新造型,诠释了跨越国界的潮流动感,同时具备良好的空气动力学属性;
“智能化”的交互体验——定位AI智能网联SUV的哈弗F7,拥有远超同级车型的智能语音识别和精准执行能力,12大类的操控让用户享受动嘴不用动手的快感,同时拥有与豪车比肩的智能安全配置,升级行车安全,为你的出行保驾护航;
“高效能”的动力总成——哈弗F7搭载1.5GDIT/2.0GDIT+7DCT“双十佳”黄金动力组合,搭载具有涡轮增压、燃油直喷、连续式可变气门升程三大核心技术的两大领先发动机,并与获得“世界十佳”的7速湿式双离合变速箱组成黄金搭档,拥有澎湃的动力和耐用可靠的品质。
“超舒适”的驾乘感受——哈弗F7拥有兼顾舒适性与操控性的大师级底盘调教,还拥有国际先进的全地形智能四驱系统,其两驱车型搭载的雪地模式更是同级独有,对路况多变的地形更具适应性。加上同级最长轴距带来宽适空间,以及健康环保的车内空气,让出行变得更加舒心和从容。

哈弗F7更宏大的目标是2023年前位列全球前十大SUV,成为全球范围内的明星车型,拥有如此“硬核”产品力作为支撑,也让哈弗F7 在海外的市场表现值得期待。

总结:
随着全球经济一体化的到来,任何有实力的中国品牌都不会只把目光停留在中国市场,中国品牌的全球化是必然趋势。哈弗以打造有全球竞争力的产品,成就有全球影响力的品牌为基石,强势“走出去”,正开辟出一条中国品牌在世界崛起之路。而“全球车”哈弗F7正不断加速前行,助力哈弗SUV在全球市场上攻城拔寨,让我们看到了中国汽车阔步出海的豪迈。哈弗F7能否引领中国品牌强势出海,让“中国智造”惠及更多全球用户,我们将拭目以待。


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