【“免税龙头”拿下2022香港最大IPO】
时隔一个月，“免税店一哥”取代“锂王”，成为今年香港最大IPO。
中国旅游集团中免股份有限公司（下称“中国中免”）于8月19日确定了赴港二次上市，发行价为158港元/股，共计发行1.03亿股普通股，公司将于8月25日正式在港交所上市交易。
中国中免有望成为2022年港股规模最大的一场IPO。按发行价计算，中免此次赴港上市募资金额将达162.74亿港元，这将打破7月份由天齐锂业创造的134亿港元融资纪录。
为保证这场最大规模IPO顺利进行，中国中免引入9名基石投资者。当中不乏韩国知名化妆品集团爱茉莉（认购7.85亿港元）、泸州老窖（认购6.22亿港元）等消费行业头部企业，以及大型央企、基金企业等，合计认购62.38亿港元的发售股份。
在赴港股二次上市之前，中国中免已是A股市场一支千亿“白马股”。在2020年短短一年时间里，中国中免股价不断创新高，翻了近四倍，市值一度飙升至7800亿。
但在之后的仓位轮动中，中国中免也体验了一波“极限捧杀”。如今，中国中免的总市值约3671亿元，与高位相比，蒸发了近4000亿。
全球第一免税，三年入账1683亿
中国中免成立于1984年，是全球最大旅游零售运营商。
公司经历过一次“弃旅从商”的改名，之前叫中国国旅，业务涵盖了旅行社+免税业务。2020年6月，在海南离岛免税政策不断利好下，公司决定剥离旅行社业务，all in免税业务并改名中国中免。目前公司免税业务主要包括烟酒、香化等免税商品的批发、零售。
由于受到特许经营政策的影响，我国的免税行业竞争格局清晰。目前，国内只有8家企业拥有经营免税业务的资格，分别是中免、深免、珠免、中出服、中侨、王府井、海旅投和海发控。
中免是中国免税行业的绝对龙头。手握3块免税牌照，是这8家中持有免税牌照最多的企业。背后的控购股东是国资委全资控股的中国旅游集团，持股53.3%。
近两年，国人境外消费回流，呈现出了强大的奢侈品购买力。2020 年全球奢侈品市场因疫情大幅萎缩，但中国境内奢侈品消费却逆势增长 48%。
中国中免也顺势被中高端消费者捧上全球免税第一的宝座。招股书显示，按照销售收入计算，中国中免的全球排名在过去10年里不断提升，已于2020年及2021年位列全球第一。
2021年，中国中免占全球旅游零售行业市场份额的24.6%，并拥有全国最多的免税店，在国内免税市场份额达86%，超过第二位企业20倍。
在上海从事金融工作的Dunn表示，手里的钱投到哪里都不踏实，还不如到海南包个游艇，度个假，免税店购购物，买点奢侈品都能保值。
许是像Dunn一样中高端消费者不在少数，中国中免在过去三年业绩逆势增长。
招股书显示，2019年至2021年，中国中免的营业收入分别为480.13亿元、525.98亿元及676.76亿元；净利润分别为54.71亿元、71.09亿元及124.41亿元。收入复合年增长率达18.7%，净利润复合年增长率达50.8%。
具体来看，中免的业绩增长，主要源于海南离岛业务、线上及有税商品的销售。
首先，离岛免税政策是指对乘飞机、火车、轮船离岛旅客实行部分限免进口税的优惠政策。
海南是继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、金门之后，全球第4个实施离岛免税政策的区域。近年来，海南离岛免税政策不断利好，岛旅客每年每人免税额度从3万元提升至10万元，不限次数，且取消单件商品8000元免税限额规定；再来，离岛免税商品品种由38种增至45种，其中新增加了手机、平板电脑等电子消费产品以及酒类、茶叶等。
这让海南也一跃成为全国最热门的旅游目的地之一。弗若斯特沙利文数据显示，2021中国离岛免税商品销售市场规模达到452亿元，2019-2021年复合增长率达83%。
从上海跑到三亚度假的Dunn戏谑道，“走在三亚的大马路上几乎看不到人，人全挤在免税店。”
这话一点也不夸张。仅海南的5家离岛免税店就给中国中免贡献了七成收入。
2021年，单是海南的5家离岛免税店，就为中免贡献了69.5% 的收入。要知道，中免旗下免税店数量近200家，但63%的门店依然处于暂时关闭状态，只有26%的门店恢复了正常运营，11%的门店恢复运营但减少了容量。
所以，海南的离岛业务已成为中免最大的营收支柱。
跨界玩电商，线上收入已是免税品3倍
除了离岛业务，线上销售和有税商品销售也逐渐成为中免瞄准的新方向。
多数人可能以为购买免税品，需要凭机票、出入境记录或者飞到海南才行。事实上，免税品早已不再是线下购物专属。
中国中免早在2020年就已推出线上销售渠道，而且大部分商品不需要机票就可以直邮到家，俨然是一副跨境电商的模样。
官网显示，中免“cdf会员购”小程序于2020年11月正式上线。据悉，上海、海南、北京免税店的商品都可以在小程序直接买到。目前，其会员数已超过2200万，2022年目标是2600万。
自2020年2月起，中国中免缴纳了滞销库存免税品关税，并通过线上渠道销售。翻译一下就是，中免“自掏腰包”把免税品的关税给交上了，消费者可以放心购买“滞销的免税品”。
不过，这也让中国中免的毛利率明显下降。招股书显示，2019-2021年，中国中免的毛利率分別为51.1%、38.9%和32.9%。主要原因是销售成本增加，其中就包括有税商品支付的关税、消费税、其他相关税项增加以及使用折扣和促销。
近年来，中免的有税商品销售收入占比大幅上升。招股书显示，2019年至2022第一季度，有税商品收入占比分别为2.4%、37.5%、35.5%以及31.3%。其中，绝大部分来自香化商品，如香水、彩妆、护肤品等。
而且主要是通过线上销售实现的。招股书显示，2021年，中免线上销售收入为318.64亿元，占2021年总收入的47%；其中，有税线上销售收入为235.81亿元，免税线上销售收入为82.83亿元。
因此，中免已经不局限于免税品，开始去抢跨境电商的“饭碗”。
虽说中免涉水“电商”不久，但在上游供应链方面具备天然优势，全球绝大多数顶级奢侈品牌都是中免的供应商，光靠“正品+免税”这两个字眼，中免就足以“降维打击”一众奢侈品电商了。
奢侈品电商们的日子从2020开始就不太好过。先是呼哈网、网易尚品、品聚网、尚品网、尊酷网相继关闭。后有“奢侈品电商第一股”司库开始由盈转亏，最近司库的破产消息更是“越传越真”，几度霸占热搜。
一旦寺库退市破产，将意味着国内奢侈品电商平台 " 全军覆没 "。京东创始人刘强东曾说：" 垂直电商，不是它的平台有价值，而是品牌有价值，所以只有垂直品牌可以存活。"
目前，像天猫、京东等大型综合电商平台都在发力奢侈品品牌，品牌方也乐于跟头部渠道合作。这就造成了垂直电商生存空间不断被挤压，不是被并购、就是申请破产，能活下来的垂直电商已经所剩无几。
免税牌照松动，蝴蝶效应引行业联动
中免之所以拓展入局“跨境电商”，另一原因是近年免税市场的格局稍有松动，不少公司开始惦记在免税市场上“分一杯羹”。
原本免税牌照具有稀缺性，获取难度很大。长期以来，国内只有中免、日上免税行、海免、珠免、深免、中出服、中侨等七家企业拥有免税业牌照。
但为了拉动国内消费，免税牌照的发放开始松动。2020年6月，我国第八张免税牌照被王府井拿下。此消息一出瞬间引起热议，免税市场也由此划开了一个口子。
随后，国内掀起了一阵免税牌照的申报热。据不完全统计，2020年7月，已经有百联股份、岭南控股、大商股份、欧亚集团、南宁百货、步步高、友阿股份、中百集团等A股上市公司，向政府相关部门提出了免税品经营资质的申请。
“免税店最大的好处，便是它所带有的蝴蝶效应。”中国商业经济学会副会长宋向清曾指出。免税店的建设，除了直接带动消费，还可以带动城市旅游、物流快递、航空业、交通运输、包装等多行业联动发展，可以刺激内需扩大消费、形成国内国际双循环。
相比于海外成熟的免税市场，我国免税市场仍处于发展阶段。目前，韩国免税市场拥有超1400亿人民币规模，占全球份额的20%以上，其中，近七成市场是由中国人贡献的。而我国的免税市场只有百亿规模，占比全球份额不到10%。
海外免税运营商拥有较为成熟的市场布局。比如，瑞士的Dufry、韩国的新罗，从事免税业务分别有69年、35年之久，均拥有超过1000家合作品牌商。再加上成熟的供应链系统，也让他们的免税品议价更有竞争力。
瑞银证券中国区休闲行业主管陈欣在接受媒体采访时曾表示：“免税在中国是特许经营的行业。政府发展免税业务，是为了吸引国人海外消费回流，中国免税企业的竞争对手是海外的免税运营商。”
疫情后，全球免税巨头逐渐恢复，他们无一不觊觎着潜力巨大的中国市场。新罗网上免税店的300多种化妆品和保健食品，于今年7月中旬登陆中国购物网站；Dufry也宣布将与阿里巴巴组建中国合资公司，推进国内的旅游零售业务。
海外免税巨头的进入，一定程度上会对中免的地位造成威胁。这或许也是中免冲刺港股的源动力之一。（投中网）
时隔一个月，“免税店一哥”取代“锂王”，成为今年香港最大IPO。
中国旅游集团中免股份有限公司（下称“中国中免”）于8月19日确定了赴港二次上市，发行价为158港元/股，共计发行1.03亿股普通股，公司将于8月25日正式在港交所上市交易。
中国中免有望成为2022年港股规模最大的一场IPO。按发行价计算，中免此次赴港上市募资金额将达162.74亿港元，这将打破7月份由天齐锂业创造的134亿港元融资纪录。
为保证这场最大规模IPO顺利进行，中国中免引入9名基石投资者。当中不乏韩国知名化妆品集团爱茉莉（认购7.85亿港元）、泸州老窖（认购6.22亿港元）等消费行业头部企业，以及大型央企、基金企业等，合计认购62.38亿港元的发售股份。
在赴港股二次上市之前，中国中免已是A股市场一支千亿“白马股”。在2020年短短一年时间里，中国中免股价不断创新高，翻了近四倍，市值一度飙升至7800亿。
但在之后的仓位轮动中，中国中免也体验了一波“极限捧杀”。如今，中国中免的总市值约3671亿元，与高位相比，蒸发了近4000亿。
全球第一免税，三年入账1683亿
中国中免成立于1984年，是全球最大旅游零售运营商。
公司经历过一次“弃旅从商”的改名，之前叫中国国旅，业务涵盖了旅行社+免税业务。2020年6月，在海南离岛免税政策不断利好下，公司决定剥离旅行社业务，all in免税业务并改名中国中免。目前公司免税业务主要包括烟酒、香化等免税商品的批发、零售。
由于受到特许经营政策的影响，我国的免税行业竞争格局清晰。目前，国内只有8家企业拥有经营免税业务的资格，分别是中免、深免、珠免、中出服、中侨、王府井、海旅投和海发控。
中免是中国免税行业的绝对龙头。手握3块免税牌照，是这8家中持有免税牌照最多的企业。背后的控购股东是国资委全资控股的中国旅游集团，持股53.3%。
近两年，国人境外消费回流，呈现出了强大的奢侈品购买力。2020 年全球奢侈品市场因疫情大幅萎缩，但中国境内奢侈品消费却逆势增长 48%。
中国中免也顺势被中高端消费者捧上全球免税第一的宝座。招股书显示，按照销售收入计算，中国中免的全球排名在过去10年里不断提升，已于2020年及2021年位列全球第一。
2021年，中国中免占全球旅游零售行业市场份额的24.6%，并拥有全国最多的免税店，在国内免税市场份额达86%，超过第二位企业20倍。
在上海从事金融工作的Dunn表示，手里的钱投到哪里都不踏实，还不如到海南包个游艇，度个假，免税店购购物，买点奢侈品都能保值。
许是像Dunn一样中高端消费者不在少数，中国中免在过去三年业绩逆势增长。
招股书显示，2019年至2021年，中国中免的营业收入分别为480.13亿元、525.98亿元及676.76亿元；净利润分别为54.71亿元、71.09亿元及124.41亿元。收入复合年增长率达18.7%，净利润复合年增长率达50.8%。
具体来看，中免的业绩增长，主要源于海南离岛业务、线上及有税商品的销售。
首先，离岛免税政策是指对乘飞机、火车、轮船离岛旅客实行部分限免进口税的优惠政策。
海南是继日本冲绳岛、韩国济州岛和马祖、金门之后，全球第4个实施离岛免税政策的区域。近年来，海南离岛免税政策不断利好，岛旅客每年每人免税额度从3万元提升至10万元，不限次数，且取消单件商品8000元免税限额规定；再来，离岛免税商品品种由38种增至45种，其中新增加了手机、平板电脑等电子消费产品以及酒类、茶叶等。
这让海南也一跃成为全国最热门的旅游目的地之一。弗若斯特沙利文数据显示，2021中国离岛免税商品销售市场规模达到452亿元，2019-2021年复合增长率达83%。
从上海跑到三亚度假的Dunn戏谑道，“走在三亚的大马路上几乎看不到人，人全挤在免税店。”
这话一点也不夸张。仅海南的5家离岛免税店就给中国中免贡献了七成收入。
2021年，单是海南的5家离岛免税店，就为中免贡献了69.5% 的收入。要知道，中免旗下免税店数量近200家，但63%的门店依然处于暂时关闭状态，只有26%的门店恢复了正常运营，11%的门店恢复运营但减少了容量。
所以，海南的离岛业务已成为中免最大的营收支柱。
跨界玩电商，线上收入已是免税品3倍
除了离岛业务，线上销售和有税商品销售也逐渐成为中免瞄准的新方向。
多数人可能以为购买免税品，需要凭机票、出入境记录或者飞到海南才行。事实上，免税品早已不再是线下购物专属。
中国中免早在2020年就已推出线上销售渠道，而且大部分商品不需要机票就可以直邮到家，俨然是一副跨境电商的模样。
官网显示，中免“cdf会员购”小程序于2020年11月正式上线。据悉，上海、海南、北京免税店的商品都可以在小程序直接买到。目前，其会员数已超过2200万，2022年目标是2600万。
自2020年2月起，中国中免缴纳了滞销库存免税品关税，并通过线上渠道销售。翻译一下就是，中免“自掏腰包”把免税品的关税给交上了，消费者可以放心购买“滞销的免税品”。
不过，这也让中国中免的毛利率明显下降。招股书显示，2019-2021年，中国中免的毛利率分別为51.1%、38.9%和32.9%。主要原因是销售成本增加，其中就包括有税商品支付的关税、消费税、其他相关税项增加以及使用折扣和促销。
近年来，中免的有税商品销售收入占比大幅上升。招股书显示，2019年至2022第一季度，有税商品收入占比分别为2.4%、37.5%、35.5%以及31.3%。其中，绝大部分来自香化商品，如香水、彩妆、护肤品等。
而且主要是通过线上销售实现的。招股书显示，2021年，中免线上销售收入为318.64亿元，占2021年总收入的47%；其中，有税线上销售收入为235.81亿元，免税线上销售收入为82.83亿元。
因此，中免已经不局限于免税品，开始去抢跨境电商的“饭碗”。
虽说中免涉水“电商”不久，但在上游供应链方面具备天然优势，全球绝大多数顶级奢侈品牌都是中免的供应商，光靠“正品+免税”这两个字眼，中免就足以“降维打击”一众奢侈品电商了。
奢侈品电商们的日子从2020开始就不太好过。先是呼哈网、网易尚品、品聚网、尚品网、尊酷网相继关闭。后有“奢侈品电商第一股”司库开始由盈转亏，最近司库的破产消息更是“越传越真”，几度霸占热搜。
一旦寺库退市破产，将意味着国内奢侈品电商平台 " 全军覆没 "。京东创始人刘强东曾说：" 垂直电商，不是它的平台有价值，而是品牌有价值，所以只有垂直品牌可以存活。"
目前，像天猫、京东等大型综合电商平台都在发力奢侈品品牌，品牌方也乐于跟头部渠道合作。这就造成了垂直电商生存空间不断被挤压，不是被并购、就是申请破产，能活下来的垂直电商已经所剩无几。
免税牌照松动，蝴蝶效应引行业联动
中免之所以拓展入局“跨境电商”，另一原因是近年免税市场的格局稍有松动，不少公司开始惦记在免税市场上“分一杯羹”。
原本免税牌照具有稀缺性，获取难度很大。长期以来，国内只有中免、日上免税行、海免、珠免、深免、中出服、中侨等七家企业拥有免税业牌照。
但为了拉动国内消费，免税牌照的发放开始松动。2020年6月，我国第八张免税牌照被王府井拿下。此消息一出瞬间引起热议，免税市场也由此划开了一个口子。
随后，国内掀起了一阵免税牌照的申报热。据不完全统计，2020年7月，已经有百联股份、岭南控股、大商股份、欧亚集团、南宁百货、步步高、友阿股份、中百集团等A股上市公司，向政府相关部门提出了免税品经营资质的申请。
“免税店最大的好处，便是它所带有的蝴蝶效应。”中国商业经济学会副会长宋向清曾指出。免税店的建设，除了直接带动消费，还可以带动城市旅游、物流快递、航空业、交通运输、包装等多行业联动发展，可以刺激内需扩大消费、形成国内国际双循环。
相比于海外成熟的免税市场，我国免税市场仍处于发展阶段。目前，韩国免税市场拥有超1400亿人民币规模，占全球份额的20%以上，其中，近七成市场是由中国人贡献的。而我国的免税市场只有百亿规模，占比全球份额不到10%。
海外免税运营商拥有较为成熟的市场布局。比如，瑞士的Dufry、韩国的新罗，从事免税业务分别有69年、35年之久，均拥有超过1000家合作品牌商。再加上成熟的供应链系统，也让他们的免税品议价更有竞争力。
瑞银证券中国区休闲行业主管陈欣在接受媒体采访时曾表示：“免税在中国是特许经营的行业。政府发展免税业务，是为了吸引国人海外消费回流，中国免税企业的竞争对手是海外的免税运营商。”
疫情后，全球免税巨头逐渐恢复，他们无一不觊觎着潜力巨大的中国市场。新罗网上免税店的300多种化妆品和保健食品，于今年7月中旬登陆中国购物网站；Dufry也宣布将与阿里巴巴组建中国合资公司，推进国内的旅游零售业务。
海外免税巨头的进入，一定程度上会对中免的地位造成威胁。这或许也是中免冲刺港股的源动力之一。（投中网）
吃饭。娃娃们一般早于我们吃，他们吃到差不多了，我们才上桌。我刚坐下。
儿子：妈妈我吃饱了，我不想吃了。
我：你确定吗？
点点头。
我：那别吃了。
儿子飞地跑离餐桌去玩了。
他爹上桌了。
奶奶对着儿子喊：你快点回来吃饭啊，你碗里还有好几口呢。
他爹严肃地说：之前怎么说的？吃饭就得好好吃完才能玩啊，快点回来把饭吃完。
儿子看他爹样子有点严肃，吓得鸡崽子样的回来了，眼睛滴溜溜地看，看我，看奶奶，看他爹。
奶奶拿起他的饭碗说：你看你就吃了一半，不行的啊，要吃完的。
儿子看着我。
我：他刚刚说了他不想吃了啊。
他爹：那这样吧，剩下的这些你就吃一半好不好？
儿子：爸爸，可以把剩下的划成四份吗？我就吃4里面的1行吗？
奶奶：4里面的1没多少啊，一半好不好？
他爹：就4分1吧。
儿子勉为其难地吃了。
我就怒了。
我：他刚刚明明说得很清楚了，吃饱了不想吃了，你们为什么还要逼着他吃？
奶奶：他没吃饱呀，这不是吃下去了吗？小孩的话信不得的啊。
他爹：他刚刚说了他吃饱了不想吃了吗？
我：他说得很清楚吃饱了，结果你一来就吼他，他怕你，可不就被迫吃了几口吗？
奶奶：小孩要压着他吃饭的啊。
我：他都快6岁了，自己肚子饱不饱他没数吗？为什么吃饭还要压着他吃？饱了就是饱了，没饱就是没饱，不需要劝的呀。
奶奶：一会儿饿了怎么办？
我：饿了吃饭，要不饿了不吃也行，到晚上多吃点，零食一个也没有。
奶奶：那不行的，不能饿，所以小孩吃饭是要劝的啊，小孩是要多吃的啊。
我：他明明说了吃饱了，你们就不应该吼他逼着他吃。他原本就是个很在乎别人感受的小孩，你们这么着他只好忍着自己不舒服也吃下去。你们为什么要逼他嘛。他妹妹，说不吃就不吃，谁说什么她都不吃，就是不吃。他劝两句就吃这算啥。男孩子耳根子这么软，算啥，也是不行的啊。
他爹：这是他俩性格完全不同，哥哥就是在乎别人的感受，妹妹就是更在乎自己的感受。
我：所以我们要引导他啊，吃个饭这么简单的事还要委屈自己，这没必要啊。
奶奶：是啊，所以我们要引导他多吃饭啊，小孩就是要引导的。
我……………………………………
我真的只能大大深呼吸了几口，想了想才说：
我知道了，我知道为什么儿子最爱我，因为只有我是百分百相信他的，而你们，都不是百分百相信他的。我真的被你们气死了。儿子你给我过来！妈妈有话跟你说！
儿子已经看到我们在旁边为了他吃饭的事不高兴了，说：你们不要讨论了。
我：不是讨论不讨论的问题，妈妈要跟你说清楚。你刚刚明明就跟妈妈说了不想吃了，妈妈百分百相信你就是吃饱了，就让你别吃了。那后来爸爸奶奶喊你吃你为什么又回来吃？你饱了就是饱了，没饱就是没饱。你跟妈妈说你饱了，他们喊你吃你又来吃，你玩儿我啊？饱没饱你自己不知道啊？
儿子看着我们不说话，应该是在很努力地理解这件事情的复杂性。
我老公知道我不高兴了，打圆场，宝贝你你别生气，是我刚刚不该，我不知道他已经跟你说过吃饱了。
我：这事也不是你们的错，奶奶希望他多吃这我能理解，但这事得他自己搞明白，吃不吃，是他自己的事，也是他自己可以做决定的事。吃不吃饭都不能自己决定，你打算让他以后还能决定什么？再说了，确实不能玩儿我。对我说吃饱了，你喊他又来吃，这不是玩弄我是啥？我对此当然生气啦。听到了吗儿子！
儿子马上过来抱着我。
我：宝贝，你以后不想吃了都不需要跟妈妈说，你自己跟奶奶说，奶奶，我已经吃饱了，不想吃了。奶奶很可能不相信你，会说再吃3口，你想吃就吃，不想吃就不吃。吃饭这事完全是你自己可以决定的事好吗？你不需要受任何其他人的左右。妈妈希望你是个自己给自己做主的人。
儿子：妈妈我吃饱了，我不想吃了。
我：你确定吗？
点点头。
我：那别吃了。
儿子飞地跑离餐桌去玩了。
他爹上桌了。
奶奶对着儿子喊：你快点回来吃饭啊，你碗里还有好几口呢。
他爹严肃地说：之前怎么说的？吃饭就得好好吃完才能玩啊，快点回来把饭吃完。
儿子看他爹样子有点严肃，吓得鸡崽子样的回来了，眼睛滴溜溜地看，看我，看奶奶，看他爹。
奶奶拿起他的饭碗说：你看你就吃了一半，不行的啊，要吃完的。
儿子看着我。
我：他刚刚说了他不想吃了啊。
他爹：那这样吧，剩下的这些你就吃一半好不好？
儿子：爸爸，可以把剩下的划成四份吗？我就吃4里面的1行吗？
奶奶：4里面的1没多少啊，一半好不好？
他爹：就4分1吧。
儿子勉为其难地吃了。
我就怒了。
我：他刚刚明明说得很清楚了，吃饱了不想吃了，你们为什么还要逼着他吃？
奶奶：他没吃饱呀，这不是吃下去了吗？小孩的话信不得的啊。
他爹：他刚刚说了他吃饱了不想吃了吗？
我：他说得很清楚吃饱了，结果你一来就吼他，他怕你，可不就被迫吃了几口吗？
奶奶：小孩要压着他吃饭的啊。
我：他都快6岁了，自己肚子饱不饱他没数吗？为什么吃饭还要压着他吃？饱了就是饱了，没饱就是没饱，不需要劝的呀。
奶奶：一会儿饿了怎么办？
我：饿了吃饭，要不饿了不吃也行，到晚上多吃点，零食一个也没有。
奶奶：那不行的，不能饿，所以小孩吃饭是要劝的啊，小孩是要多吃的啊。
我：他明明说了吃饱了，你们就不应该吼他逼着他吃。他原本就是个很在乎别人感受的小孩，你们这么着他只好忍着自己不舒服也吃下去。你们为什么要逼他嘛。他妹妹，说不吃就不吃，谁说什么她都不吃，就是不吃。他劝两句就吃这算啥。男孩子耳根子这么软，算啥，也是不行的啊。
他爹：这是他俩性格完全不同，哥哥就是在乎别人的感受，妹妹就是更在乎自己的感受。
我：所以我们要引导他啊，吃个饭这么简单的事还要委屈自己，这没必要啊。
奶奶：是啊，所以我们要引导他多吃饭啊，小孩就是要引导的。
我……………………………………
我真的只能大大深呼吸了几口，想了想才说：
我知道了，我知道为什么儿子最爱我，因为只有我是百分百相信他的，而你们，都不是百分百相信他的。我真的被你们气死了。儿子你给我过来！妈妈有话跟你说！
儿子已经看到我们在旁边为了他吃饭的事不高兴了，说：你们不要讨论了。
我：不是讨论不讨论的问题，妈妈要跟你说清楚。你刚刚明明就跟妈妈说了不想吃了，妈妈百分百相信你就是吃饱了，就让你别吃了。那后来爸爸奶奶喊你吃你为什么又回来吃？你饱了就是饱了，没饱就是没饱。你跟妈妈说你饱了，他们喊你吃你又来吃，你玩儿我啊？饱没饱你自己不知道啊？
儿子看着我们不说话，应该是在很努力地理解这件事情的复杂性。
我老公知道我不高兴了，打圆场，宝贝你你别生气，是我刚刚不该，我不知道他已经跟你说过吃饱了。
我：这事也不是你们的错，奶奶希望他多吃这我能理解，但这事得他自己搞明白，吃不吃，是他自己的事，也是他自己可以做决定的事。吃不吃饭都不能自己决定，你打算让他以后还能决定什么？再说了，确实不能玩儿我。对我说吃饱了，你喊他又来吃，这不是玩弄我是啥？我对此当然生气啦。听到了吗儿子！
儿子马上过来抱着我。
我：宝贝，你以后不想吃了都不需要跟妈妈说，你自己跟奶奶说，奶奶，我已经吃饱了，不想吃了。奶奶很可能不相信你，会说再吃3口，你想吃就吃，不想吃就不吃。吃饭这事完全是你自己可以决定的事好吗？你不需要受任何其他人的左右。妈妈希望你是个自己给自己做主的人。
#东方甄选# 堂堂一家上市公司的ECO，竟然被员工丢下去唱歌，让自己独自在直播桌前举牌卖货，或许只有在新东方才会出现这种情况吧？
今天新东方甄选的西安行，网友说最可怜的就是东方小孙，早上因网友说直播背景太假，董宇辉老师叫小孙跑起来让大家看到是真的，他毫不犹豫的在烈日下跑，还要上树验证真假。
中午煮面，负责烧火的也是他，大家直喊心疼CEO。
最搞笑的是，晚上几个主播跑到桌子后面自弹自唱，等下自家CEO在直播桌前举牌卖货，网友说小孙一脸生无可恋的感觉，实在太好笑。
最后，小孙没抗得住大家热情的歌声，也加入到了唱歌的队伍。
或许，就是因为东方小孙没有架子，和这些年轻的孩子打成一片才成就了今天的东方甄选吧？今天，网友一致的在呼喊夸夸小孙，这样的领导确实值得一夸。#新东方#
今天新东方甄选的西安行，网友说最可怜的就是东方小孙，早上因网友说直播背景太假，董宇辉老师叫小孙跑起来让大家看到是真的，他毫不犹豫的在烈日下跑，还要上树验证真假。
中午煮面，负责烧火的也是他，大家直喊心疼CEO。
最搞笑的是，晚上几个主播跑到桌子后面自弹自唱，等下自家CEO在直播桌前举牌卖货，网友说小孙一脸生无可恋的感觉，实在太好笑。
最后，小孙没抗得住大家热情的歌声，也加入到了唱歌的队伍。
或许，就是因为东方小孙没有架子，和这些年轻的孩子打成一片才成就了今天的东方甄选吧？今天，网友一致的在呼喊夸夸小孙，这样的领导确实值得一夸。#新东方#
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