星象汇远提醒——618大促来临,品牌是躺平还是暗自使劲

五一过后，接下来电商们迎接的重要节点就是618了。今天星象汇远直播基地，就敞开话匣子和大家聊聊今年抖音618应该怎么玩，通过精细化运营细节来帮助品牌爸爸们在这个618年中大促节点实现直播带货GMV 的增长。
首先，星象汇远发现，618这样的大促节点在用户心智中的消费地位已经稳固。
同时，星象汇远直播基地经过交流了解到，今年品牌尤其是实体企业面临着非常大的增长压力，尤其在疫情防控期间，物流受限造成的业绩受挫，品牌们需要在年中618这个节点寻求生意增量，为接下来的半年蓄积元气。

当然，在大环境受限的情况下，星象汇远直播基地也发现，虽然很多品牌爸爸们都在喊着躺平，调侃自己是为粉丝服务，直播全交了朋友，但是，星象汇远看到的更多的是各同行之间在暗自使劲，利用空档期积极调研，挖掘竞争对手的数据和运营细节，渴望在大环境抬升时可以占据先机。

对此，星象汇远直播基地建议，无论是躺平还是暗自使劲,还要看品牌的战略。
618是一个非常好的冲刺契机，如果品牌第一季度总体的GMV情况不理想，那么品牌就要珍惜借助618冲一把。

经过多年的直播带货运营实践，星象汇远发现，一般品牌在抖音618通常会遇到这5类问题：1）获取自然流量困难，优质的内容也会面临自然流量不稳定的情况 2）流量成本明显变高 3）品牌不懂官方活动，不会借力 4）囤货压力大 5）品牌不动运营节奏

在此，星象汇远直播基地认为，品牌要从人群策略、内容策略、货品策略、投放策略和活动策略五个方面来多管其下，才能实现GMV 的增长。

在着手618大促的节点策划前，星象汇远直播基地认为，首先要明确触达人群的客户画像特质，做好GMV相关的人群拆解，及时的调整优化运营动作...
其次，星象汇远认为，要理解什么样的内容决定吸引什么样的人群，要对内容进行反复测试，同时，注意降低内容生产的成本，对优质内容进行拆解和复制...
选品上，星象汇远认为品牌需要对细分品类做详细的分析，通过销量、增速、价格区间、价值感、记忆点和竞争激烈程度等维度判断，找到品牌的爆款、潜力爆款和问题品，星象汇远认为最好在平销月通过直播间和短视频初步判定哪些品是爆品、潜在爆品，这样准备期可以缩短，并相对精准的准备货品，让判断更有底气。
此外，在618大促活动，星象汇远认为要把控生产时间节点和补货周期，要和前端运营能顺畅的匹配和衔接，防止无货可卖...

在投放上，星象汇远认为，通过投放技巧，放大内容势能，保证自己的商品曝光，还可以配合通过借助达人的流量来帮助品牌实现一定的销量

在活动上，星象汇远认为，需要提前知道官方有哪些扶持政策，尽量争取。

下一期，星象汇远将继续分享一些618大促的执行细节，欢迎抖音直播带货的品牌和商家一起交流探讨。

前几天跟蒙语主播闲聊，我说，你家也有几百亩草场吧！主播淡淡的一笑打开了话匣子：最近听说国家要征用，用作空军训练基地，一亩给6K补偿款。我表示很惋惜的样子说，国家征用，是给的有点儿少昂，不像开发房地产…。主播又是淡淡一笑轻描淡写的说，我倒是挺满足5千亩3000 W。这几天，一闲下来我就想替主播分配一下怎么花，真是操碎了心！

送我回民宿的滴滴师傅，雅安人，十一岁来大理，父母在大理经商，和老婆住在观音塘，就是我的民宿往南方向一点，经营民宿和车队，他给我打电话提醒我会等的久一点，因为堵车，后来打开了话匣子一路上我们聊了：
“宅基地的价格，一块一百七八十万，可以修一栋大房子，加上装修总共三百万。”
“我家那可是修了个大别墅！不是买的哦！”
我心动了，打算回去跟爸妈说，他们一直想在成都周边找块地何必呢？
然后他又说到，“昨天也是遇到一个四川老乡，说自己腿疼拿不动行李，我上去帮他抬行李，又送进高铁站，停车超时了，因为他的原因产生的停车费，五块钱，他居然投诉我，我去申诉滴滴还不理，真是寒心……”
回酒店后寻思着出门在外，一路上遇到不少帮助过我的人，而这些人也一定有像他一样被人打击的时候，好比扶老奶奶过马路一样。于是给他发了个感谢红包并留下一句祝福