数字化专栏|汽车行业数字化升级实践：数字化汽车（一）。
#大V聊车#引言：数字技术推动汽车产品向数字化方向发展
传统汽车产品正在数字技术的推动下进行重大革新，向数字化转型升级。埃森哲公司认为汽车将不再是一种单纯的交通工具，未来是智能网联汽车的天下，汽车将发展成一个硬件平台，配置多套定期更新、高速运营的软件[1]。Jürgen Meffert提出数字化出行的汽车产品是：随时联网、使用方便的电动汽车，而且还具有智能驾驶功能[2]。温克尔哈克认为，汽车将从出行的交通工具转变为“行驶中的数据中心”，这个中心将配备强大的计算能力和网络基础设施，此外许多车辆与不同的合作伙伴广泛且不断地联系在一起[3]。综上所述，汽车的核心价值已经向数字化智能网联方向发展。
价值主张方面，智能网联汽车这种数字化产品将成为主流
数字经济背景下，客户买车时的判断标准也在发生变化，他们不再单纯比较排量、动力、悬架等硬件配置，而是更关注汽车的智能化程度和软件更新服务。智能网联汽车的一个趋势是“软件定义汽车”，汽车将发展成一个硬件平台，配备多套定期更新、高速运行的软件，实时上传数据，实时接受数据，一部汽车就是移动的数据源。与汽车硬件相比，软件成了汽车里迭代最快，最容易定制化个性化的部分。智能网联汽车已经融入到汽车“新四化”趋势中，其中：电动化是基础，网联化是条件，自动（驾驶）化是关键。
首先是电动化。世界各国包括中国对汽车产品节能减排政策、法律、法规逐步升级加严，在中国的双积分法规条件下，传统车企为了能够适应越来越严格的节能减排法规，必须采取两大方面的措施，一是现有传统燃油车的电动化改造，二是开发纯电动车。在燃油发动机方面，车企必须开发排量更小、油耗更低的发动机，为点火装置和发动机的其他部分配置精确的操控软件，并需要持续升级混合动力技术（弱混、中混、重混）。纯电动汽车有两类，一类是传统燃油车平台上改造而来，其优点是降低开发成本、缩短开发周期，缺点是布置网联化、智能化技术的平台拓展性低；另一类是开发纯电动车平台，优点是结合智能化、网联化等先进技术融合性好，缺点是投资大、开发周期长。
第二是网联化。车联网分为狭义的车联网和广义的车联网两个范畴。狭义的车联网通常是指T-box，负责车内数据的采集和远程的通信。广义的车联网分为“端管云”三层，第一层“端”负责采集和收集车辆数据、车辆状态、车辆环境等信息，具备通信（车内、车间、车网）能力的终端。第二层“管”系统就是通常说的V2V车与车、V2P车与人、V2R车与路、V2I车与基础设施等互联互通，所以车联网与自动驾驶密不可分。第三层就是云平台，车联网离不开云端的运营和管理。在云平台上可以结合互联网应用以及线下服务，其应用系统也是围绕车辆的数据返回、计算、调度、监控、管理与应用的复合体系。
第三是自动化。自动（智能）驾驶是指机器帮助人进行驾驶，在特殊情况下完全取代人驾驶的技术。SAE美国汽车工程师学会对自动驾驶的分级从L1到L5，主要功能从驾驶支持、部分自动化、有条件自动化、高度自动化到所有场景无人驾驶完全自动化。
主要参考文献
[1] (德)埃里克·谢弗尔，吴琪，黄伟强.工业X.0—实现工业领域的数字价值[M].上海:上海交通大学出版社，2017,65.
[2] (德)尤尔根梅菲特，沙莎. 从1到N：企业数字化生存指南[M]. 上海:上海交通大学出版社，2018,31.
[3] (德)乌韦·温克尔哈克.汽车工业数字化转型—驱动力、路线图与实践[M]. 北京:机械工业出版社，2019，140-141.
[4]曹欣蓓. 特斯拉：颠覆者的数字化样本[J]. 中欧商业评论，2020(7): 22-24.
#大V聊车#
作者简介：
穆天宇，现任华晨自主品牌汽车公司副总经理。拥有工学学士学位和工商管理硕士学位，高级工程师。2001年大学毕业后进入华晨汽车集团工作，曾任研发中心产品战略处处长，销售公司副总经理，集团发展规划部副部长，整车事业部副总经理。
主要从事产品管理、营销管理和战略管理工作，产品业务涵盖乘用车、商用车和共享出行。经历二十年来华晨自主品牌整车从前期立项、设计开发、上市营销、迭代升级的生命周期全过程。负责和参与新产品立项策划50个，新产品上市营销管理项目16个，市场客户调研项目44个，组织编写集团发展战略规划、出行业务战略规划，制定品牌内涵方案，参与建立战略规划体系、产业整合优化、混合所有制改革等综合改革项目。当前工作的主要方向企业战略管理、产品战略管理、商业模式创新、汽车企业数字化转型升级。
该文章首发于微信号：易简萃升书院。
#大V聊车#引言：数字技术推动汽车产品向数字化方向发展
传统汽车产品正在数字技术的推动下进行重大革新，向数字化转型升级。埃森哲公司认为汽车将不再是一种单纯的交通工具，未来是智能网联汽车的天下，汽车将发展成一个硬件平台，配置多套定期更新、高速运营的软件[1]。Jürgen Meffert提出数字化出行的汽车产品是：随时联网、使用方便的电动汽车，而且还具有智能驾驶功能[2]。温克尔哈克认为，汽车将从出行的交通工具转变为“行驶中的数据中心”，这个中心将配备强大的计算能力和网络基础设施，此外许多车辆与不同的合作伙伴广泛且不断地联系在一起[3]。综上所述，汽车的核心价值已经向数字化智能网联方向发展。
价值主张方面，智能网联汽车这种数字化产品将成为主流
数字经济背景下，客户买车时的判断标准也在发生变化，他们不再单纯比较排量、动力、悬架等硬件配置，而是更关注汽车的智能化程度和软件更新服务。智能网联汽车的一个趋势是“软件定义汽车”，汽车将发展成一个硬件平台，配备多套定期更新、高速运行的软件，实时上传数据，实时接受数据，一部汽车就是移动的数据源。与汽车硬件相比，软件成了汽车里迭代最快，最容易定制化个性化的部分。智能网联汽车已经融入到汽车“新四化”趋势中，其中：电动化是基础，网联化是条件，自动（驾驶）化是关键。
首先是电动化。世界各国包括中国对汽车产品节能减排政策、法律、法规逐步升级加严，在中国的双积分法规条件下，传统车企为了能够适应越来越严格的节能减排法规，必须采取两大方面的措施，一是现有传统燃油车的电动化改造，二是开发纯电动车。在燃油发动机方面，车企必须开发排量更小、油耗更低的发动机，为点火装置和发动机的其他部分配置精确的操控软件，并需要持续升级混合动力技术（弱混、中混、重混）。纯电动汽车有两类，一类是传统燃油车平台上改造而来，其优点是降低开发成本、缩短开发周期，缺点是布置网联化、智能化技术的平台拓展性低；另一类是开发纯电动车平台，优点是结合智能化、网联化等先进技术融合性好，缺点是投资大、开发周期长。
第二是网联化。车联网分为狭义的车联网和广义的车联网两个范畴。狭义的车联网通常是指T-box，负责车内数据的采集和远程的通信。广义的车联网分为“端管云”三层，第一层“端”负责采集和收集车辆数据、车辆状态、车辆环境等信息，具备通信（车内、车间、车网）能力的终端。第二层“管”系统就是通常说的V2V车与车、V2P车与人、V2R车与路、V2I车与基础设施等互联互通，所以车联网与自动驾驶密不可分。第三层就是云平台，车联网离不开云端的运营和管理。在云平台上可以结合互联网应用以及线下服务，其应用系统也是围绕车辆的数据返回、计算、调度、监控、管理与应用的复合体系。
第三是自动化。自动（智能）驾驶是指机器帮助人进行驾驶，在特殊情况下完全取代人驾驶的技术。SAE美国汽车工程师学会对自动驾驶的分级从L1到L5，主要功能从驾驶支持、部分自动化、有条件自动化、高度自动化到所有场景无人驾驶完全自动化。
主要参考文献
[1] (德)埃里克·谢弗尔，吴琪，黄伟强.工业X.0—实现工业领域的数字价值[M].上海:上海交通大学出版社，2017,65.
[2] (德)尤尔根梅菲特，沙莎. 从1到N：企业数字化生存指南[M]. 上海:上海交通大学出版社，2018,31.
[3] (德)乌韦·温克尔哈克.汽车工业数字化转型—驱动力、路线图与实践[M]. 北京:机械工业出版社，2019，140-141.
[4]曹欣蓓. 特斯拉：颠覆者的数字化样本[J]. 中欧商业评论，2020(7): 22-24.
#大V聊车#
作者简介：
穆天宇，现任华晨自主品牌汽车公司副总经理。拥有工学学士学位和工商管理硕士学位，高级工程师。2001年大学毕业后进入华晨汽车集团工作，曾任研发中心产品战略处处长，销售公司副总经理，集团发展规划部副部长，整车事业部副总经理。
主要从事产品管理、营销管理和战略管理工作，产品业务涵盖乘用车、商用车和共享出行。经历二十年来华晨自主品牌整车从前期立项、设计开发、上市营销、迭代升级的生命周期全过程。负责和参与新产品立项策划50个，新产品上市营销管理项目16个，市场客户调研项目44个，组织编写集团发展战略规划、出行业务战略规划，制定品牌内涵方案，参与建立战略规划体系、产业整合优化、混合所有制改革等综合改革项目。当前工作的主要方向企业战略管理、产品战略管理、商业模式创新、汽车企业数字化转型升级。
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微信号｜15510170180
微博｜韩先生的白日梦
客栈改造计划
图片
01
白日梦想家
客栈现状
图片
l 客栈位于大理市挖色镇，这里没有太多的商业开发，主要以原生自然景观为旅游景点，随处能拍出一张好看的照片，村民朴实无华，适宜小住几天的环海旁。
l 挖色镇优越的地理位置也吸引着越来越多的游客，按照近些年的游客数量统计，也在按照逐年增加的趋势不停上升。
图片
图-鹿鹅山情人弯
l 附近的网红景点——鹿鹅山遗址，实际距离400米左右，或早或晚闲庭散步间，这是一个非常好的去处。
l 鹿鹅山遗址是一片自然拍照点，尚无商业开发，紧邻环海东路，游客络绎不绝，小有名气的情人弯，等待着天涯海角“情郎”的到来。
图片
图-客栈鸟瞰
l 作为目前挖色镇唯一的青年旅舍，无论是骑行环海，还是背包旅行，凭借休闲惬意的环境，较为朴实无华的民风，已经成为一个惬意的停靠点。
图片
图-客人
02
白日梦想家
改造计划
l 预计费用30万元
图片
图-改造前
l 目前有10个房间，大床房4间，标间2间，床位费4间，最大承载人数28人；计划改造为12人间床位房6间，4人间床位房2间，大床房2间，最大承载人数84人。
图片
图-改造后
l 客栈为餐住一体营业执照，餐厅可以对外营业，目前厨房没有正式餐厅，计划改造成为4张桌，16人的餐厅，快捷就餐平台4人左右，可容纳20人同时就餐。
餐厅可对外出租，也可满足客栈内客人使用，作为青旅活动的一部分，如：聚餐、烧烤、生日派对等活动场所。
图片
图-客人
图片
图-客人
03
白日梦想家
权益分配
图片
l 可作为投资人参与此活动，不承担资金风险。按照500元1股，发行600股，20股以上享受每年店内7天免费住宿，按照每年6%享受收益，为期5年，合同期内不能退出，年满后退还股金，并完全退出。在此期间仅有建议权无决策权。
图片
图-《中国合伙人》电影
l 可作为合伙人入股参与其中，并承担投资风险。最多吸收2人，按照实际收益百分比获得店铺收益，对店内日常经营管理有决策权，对店内活动、酒水等有收益权利。
图片
04
白日梦想家
预期计划
图片
图-床位房样板
l 店内床位定价。平日价18-35元/人，节假日38-88元/人。
图片
图-大床房计划图
l 店内大床定价。平日价198-298元/间，节假日598-698元/间。
图片
图-首吃见手青
l 餐食盈利。厨房可提供点餐服务，客栈组织活动拼餐、烧烤。
目前客栈晚餐30元/人，烧烤、火锅类品餐50元/人。
图片
图-鹿鹅山网红照片
l 活动盈利。如：环海、旅拍、一日游等。
目前租车环海一天300-1200元/车，环海旅拍一般500-800元左右，含20张左右网红点照片，一日游团每人150-300元左右。
05
5. 客栈长久规划
客栈长久规划
图片
图-电影《白日梦想家》片段
l 将“白日梦想家”做成IP。
可参考“背包十年”的模式开分店。
图片
图-书《背包十年》
l 将客栈像公司方向发展。
可参照：策划公司、创意公司、旅拍公司、旅行公司等
图片
图-网图公司
06
白日梦想家
运营计划
图片
l 方案一：店长1名，义工3-4名，厨师1名，保洁1名。解释：义工主要日常为接待、帮忙以及组织活动。
图片
图-周边徒步
l 方案二：店长1名，店员1名，义工4-6名。解释：义工主要日常为卫生、接待、带团出玩等（会有提成）。
07
白日梦想家
未来可期
我们总是在试图规划自己未来，可未来会发展成什么样我们好像都没有算准过，虽然事实如此，我相信谋事在人，我们只管朝着该去的方向认真行走就好了！
图片
（完）
https://t.cn/A6VhS2TJ
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图片
01
白日梦想家
客栈现状
图片
l 客栈位于大理市挖色镇，这里没有太多的商业开发，主要以原生自然景观为旅游景点，随处能拍出一张好看的照片，村民朴实无华，适宜小住几天的环海旁。
l 挖色镇优越的地理位置也吸引着越来越多的游客，按照近些年的游客数量统计，也在按照逐年增加的趋势不停上升。
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图-鹿鹅山情人弯
l 附近的网红景点——鹿鹅山遗址，实际距离400米左右，或早或晚闲庭散步间，这是一个非常好的去处。
l 鹿鹅山遗址是一片自然拍照点，尚无商业开发，紧邻环海东路，游客络绎不绝，小有名气的情人弯，等待着天涯海角“情郎”的到来。
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图-客栈鸟瞰
l 作为目前挖色镇唯一的青年旅舍，无论是骑行环海，还是背包旅行，凭借休闲惬意的环境，较为朴实无华的民风，已经成为一个惬意的停靠点。
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图-客人
02
白日梦想家
改造计划
l 预计费用30万元
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图-改造前
l 目前有10个房间，大床房4间，标间2间，床位费4间，最大承载人数28人；计划改造为12人间床位房6间，4人间床位房2间，大床房2间，最大承载人数84人。
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图-改造后
l 客栈为餐住一体营业执照，餐厅可以对外营业，目前厨房没有正式餐厅，计划改造成为4张桌，16人的餐厅，快捷就餐平台4人左右，可容纳20人同时就餐。
餐厅可对外出租，也可满足客栈内客人使用，作为青旅活动的一部分，如：聚餐、烧烤、生日派对等活动场所。
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图-客人
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图-客人
03
白日梦想家
权益分配
图片
l 可作为投资人参与此活动，不承担资金风险。按照500元1股，发行600股，20股以上享受每年店内7天免费住宿，按照每年6%享受收益，为期5年，合同期内不能退出，年满后退还股金，并完全退出。在此期间仅有建议权无决策权。
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图-《中国合伙人》电影
l 可作为合伙人入股参与其中，并承担投资风险。最多吸收2人，按照实际收益百分比获得店铺收益，对店内日常经营管理有决策权，对店内活动、酒水等有收益权利。
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白日梦想家
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图-床位房样板
l 店内床位定价。平日价18-35元/人，节假日38-88元/人。
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l 店内大床定价。平日价198-298元/间，节假日598-698元/间。
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图-首吃见手青
l 餐食盈利。厨房可提供点餐服务，客栈组织活动拼餐、烧烤。
目前客栈晚餐30元/人，烧烤、火锅类品餐50元/人。
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图-鹿鹅山网红照片
l 活动盈利。如：环海、旅拍、一日游等。
目前租车环海一天300-1200元/车，环海旅拍一般500-800元左右，含20张左右网红点照片，一日游团每人150-300元左右。
05
5. 客栈长久规划
客栈长久规划
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图-电影《白日梦想家》片段
l 将“白日梦想家”做成IP。
可参考“背包十年”的模式开分店。
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可参照：策划公司、创意公司、旅拍公司、旅行公司等
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图-网图公司
06
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运营计划
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l 方案一：店长1名，义工3-4名，厨师1名，保洁1名。解释：义工主要日常为接待、帮忙以及组织活动。
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佛山纹眉，福州纹眉，青岛纹眉 济南纹眉 烟台纹眉 潍坊纹眉
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柳州纹眉 盐城纹眉 衡阳纹眉 阜阳纹眉 赣州纹眉
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曲靖纹眉 嘉兴纹眉 昆山纹眉
台州纹眉 绍兴纹眉 苏州纹眉 徐州纹眉 石家庄纹眉 沈阳纹眉。
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