【北京通州各社区（村）防控措施全面升级 外卖禁入、48小时核酸…】#北京疫情随时报#
今日（5月22日），通州很多居民发现，自己所在社区进出全面加码，除了要求48小时核酸外，有的社区已明确不允许外卖人员、非本小区居民进出。此外，各大市场也全面收紧管控，有市场要求24小时核酸，并佩戴N95口罩。
通州区各村委会发布加强管控通知
通州区张家湾镇前青山村也于近日贴出通知，要求村民严格按照“四步走”方式：测温、查证、扫码、登记后方可进出村内，同时禁止一切外卖快递进入村内。
有市场要求24小时核酸+N95口罩
有小区门口贴出通知，凡进入农贸市场的居民必须出示24小时内核酸检测阴性证明后方可进入市场进行采购。
北机菜市场今日发布通知，居民进入采购不仅需要出示24小时内核酸检测证明，同时也需要佩戴N95口罩才能进入采购。据记者了解，上营、三元村菜市场等通州的各个市场都已收紧管理，要求须持48小时或24小时核酸结果方能进出。
中仓街道
95个出入卡口24小时值守
在西上园小区大门口，疫情防控人员值守在大门通道两侧，提示即将进入社区的居民佩戴好口罩、扫描健康宝，通过智能门禁系统完成测温、信息登记，缺一不可。针对快递、外卖等外来人员，值勤人员还要查验其48小时核酸阴性证明、疫苗接种情况并详细登记相关信息。
根据市级最新疫情防控要求，中仓街道推动社区防控全面升级。目前，各社区共开放95个居民出入口，纷纷组织保安人员、物业服务人员、社工、派出所干警、市区街道下沉干部、社区志愿者等力量，24小时值守，分组分时段上岗，严格执行测温、查证、验码、登记、验核酸等防控措施，依托电子门禁等技防手段，从严从紧把好社区出入卡口，严防死守。针对无物业管理的散楼，街道还为居民制作了临时出入证，方便快速完成身份核验。
九棵树街道
“四件套”+双台账双登记
在翠屏北里社区门口，一块红色的宣传牌格外醒目，“进入小区请您佩戴口罩并扫码测温，外来人员及时登记。大家做好自我防护，积极接种新冠疫苗”。宣传小喇叭里循环播放提醒进入小区人员扫码测温的通知，社区工作人员有条不紊地扫码、测温、登记……24小时“严防死守”，加强居民小区出入管理，把好门、看好人、验好码、登好记，减少人员流动，降低社区传播风险。
据了解，该辖区已进一步严格小区卡口管理，在严格落实测温、扫码、查验48小时内核酸检测阴性证明、登记措施“四件套”的基础上，建立“双台账、双登记”机制，即针对本小区未按要求落实核酸检测和未完成疫苗接种的居民，建立专门登记台账。同时，针对小区外来人员尤其是快递外卖、家装维修等流动性较大的人群，分类建立专项登记台账，切实做到进出小区人员底数清。
梨园镇
高楼金第小区四班三运转 筑起坚固“防疫墙”
梨园镇高楼金第小区村委会、物业、志愿者全员参与，冲在疫情查控第一线，用四班三运转的高强度工作筑起一道坚固的“防疫墙”，全力阻断输入性传播渠道。
除了卡口值守，四班三运转人员还负责小区巡逻，高楼金村委会党支部书记王士宝介绍，“聚众聊天的、不戴口罩的，我们都劝导。外卖、快递必须佩戴N95口罩。防疫一线24小时值班备勤，虽然辛苦但大家没有一句怨言。”
于家务乡
南三间房村党员包户网格员包片
于家务乡南三间房村党支部迅速进入状态，充分激活基层治理体系优势，全体党员、村民扎实开展疫情防控。
为确保疫情防控宣传覆盖到每家每户，南三间房村党支部利用党员微信群、村民微信群、“大喇叭”广播和网格员入户等方式，多渠道加强信息沟通。
为让居民错峰有序核酸检测，村里将原有4个网格分片划分成两部分，组织第一、二网格和第三、四网格村民在不同区域排队核酸检测。同时，为村内老年人、上班年轻人、需上网课学生开辟绿色通道，为失能老人上门服务开展核酸检测，做到全员应检尽检，筑牢疫情防控“安全网”。
永顺镇
永顺镇北马庄村翠福园小区的防控和保障措施全面升级。北马庄村书记刘学彤介绍，翠福园小区共有居民6000余户，小区内置就医购药平台、快递物资分拣平台以及应急处置组，明确任务职责，全力保障居民用药、物资供给等需求。
针对居民用药需求，村委会还安排专人与居民进行对接，制作纸质台账和电子台账，详细记录用药相关信息，再由封管控区外的工作人员购买或者到医院挂号开药，确保居民常用药正常供应。
北马庄村共39栋楼，日常快递量较大，为此村委会设立了物资分拣台，由工作人员将物品取回后，对外包装进行消杀，然后放到货架上，居民无需接触即可拿回快递。而封控楼居民的日常物资，则由6名专人进行消杀配送，确保及时到位。
目前该小区尚在封管控期间，公共区域每天四次消杀，封控楼内每天三次无死角消杀。今后，居民出入仍要坚持扫健康码，非小区车辆禁止进入。一切外卖、快递还要送到门口。此外继续保持公共区域的消杀频率。
玉桥街道
建立四级责任体系把支部建在小区网格上
玉桥街道充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用，依托“党建+网格”模式，构建疫情防控网格化管理联防联控体系，层层压实责任，全力打通疫情防控基层管理“最后一公里”。
目前，玉桥街道已建立“街道工委包街区、党总支包社区、党支部包小区、党员包楼门（院）”的四级责任体系，把支部建在小区网格上，一网格一支部。充实网格红色力量，由社区党支部书记担任副网格长，吸纳街道包片领导、包社区干部、党员骨干、市区下沉干部等作为驻网格志愿者，让“红色力量”在基层防疫和治理中发挥凝聚作用。
同时，根据网格管理，“按格定岗、按岗定人”，对入网人员、各级下沉干部和社区工作者固化组合。明确网格人员职责，划分好网格“责任田”，对进入小区楼院、公共区域人员逢车必查、逢人必查。
86个网格就是86个作战单元。街道积极探索“1+2+N”网格化管理弹性工作机制，每个网格配备1名网格长、2—4名网格员，重点期间随时增加平安志愿者，确保疫情防控政策迅速落地落实。
潞城镇
54个村全部制定专属疫情防控应急预案
各个村口由谁具体负责管控？各个片区由谁负责封控？后勤物资如何保障？安保消杀如何进行？在潞城镇东堡村的疫情防控应急预案中，这些问题都有对应的责任人。
潞城镇东堡村是区域内数一数二的大村，外来人口较集中，疫情防控难度大。为此，该村制定了疫情应急处置预案，一旦出现突发情况，可以第一时间精准覆盖3000余名村民及租户。
永乐店镇
9个交界村组建联防联控队伍筑就进京大门“安全网”
省界卡口是外防输入的第一道关口，是疫情防控工作的最前沿，永乐店镇与河北、天津界接壤，全镇9个交界村均组建年富力强、政治可靠的联防联控志愿者队伍。通过建立“属地固定岗点+流动巡逻队”机制，对交界处的小路、小桥、小河不间断巡防，坚决堵住外来疫情输入。
疫情当前，没有局外人、没有旁观者。只有人人参与、担当尽责，才能拧成最牢固的防控链；只有责任落实、环环相扣，才能织成最严密的防护网。希望大家进一步坚定必胜信心，一如既往地支持配合各项防控措施，凝心聚力、众志成城，坚决打赢这场疫情防控阻击战、歼灭战啊。
今日（5月22日），通州很多居民发现，自己所在社区进出全面加码，除了要求48小时核酸外，有的社区已明确不允许外卖人员、非本小区居民进出。此外，各大市场也全面收紧管控，有市场要求24小时核酸，并佩戴N95口罩。
通州区各村委会发布加强管控通知
通州区张家湾镇前青山村也于近日贴出通知，要求村民严格按照“四步走”方式：测温、查证、扫码、登记后方可进出村内，同时禁止一切外卖快递进入村内。
有市场要求24小时核酸+N95口罩
有小区门口贴出通知，凡进入农贸市场的居民必须出示24小时内核酸检测阴性证明后方可进入市场进行采购。
北机菜市场今日发布通知，居民进入采购不仅需要出示24小时内核酸检测证明，同时也需要佩戴N95口罩才能进入采购。据记者了解，上营、三元村菜市场等通州的各个市场都已收紧管理，要求须持48小时或24小时核酸结果方能进出。
中仓街道
95个出入卡口24小时值守
在西上园小区大门口，疫情防控人员值守在大门通道两侧，提示即将进入社区的居民佩戴好口罩、扫描健康宝，通过智能门禁系统完成测温、信息登记，缺一不可。针对快递、外卖等外来人员，值勤人员还要查验其48小时核酸阴性证明、疫苗接种情况并详细登记相关信息。
根据市级最新疫情防控要求，中仓街道推动社区防控全面升级。目前，各社区共开放95个居民出入口，纷纷组织保安人员、物业服务人员、社工、派出所干警、市区街道下沉干部、社区志愿者等力量，24小时值守，分组分时段上岗，严格执行测温、查证、验码、登记、验核酸等防控措施，依托电子门禁等技防手段，从严从紧把好社区出入卡口，严防死守。针对无物业管理的散楼，街道还为居民制作了临时出入证，方便快速完成身份核验。
九棵树街道
“四件套”+双台账双登记
在翠屏北里社区门口，一块红色的宣传牌格外醒目，“进入小区请您佩戴口罩并扫码测温，外来人员及时登记。大家做好自我防护，积极接种新冠疫苗”。宣传小喇叭里循环播放提醒进入小区人员扫码测温的通知，社区工作人员有条不紊地扫码、测温、登记……24小时“严防死守”，加强居民小区出入管理，把好门、看好人、验好码、登好记，减少人员流动，降低社区传播风险。
据了解，该辖区已进一步严格小区卡口管理，在严格落实测温、扫码、查验48小时内核酸检测阴性证明、登记措施“四件套”的基础上，建立“双台账、双登记”机制，即针对本小区未按要求落实核酸检测和未完成疫苗接种的居民，建立专门登记台账。同时，针对小区外来人员尤其是快递外卖、家装维修等流动性较大的人群，分类建立专项登记台账，切实做到进出小区人员底数清。
梨园镇
高楼金第小区四班三运转 筑起坚固“防疫墙”
梨园镇高楼金第小区村委会、物业、志愿者全员参与，冲在疫情查控第一线，用四班三运转的高强度工作筑起一道坚固的“防疫墙”，全力阻断输入性传播渠道。
除了卡口值守，四班三运转人员还负责小区巡逻，高楼金村委会党支部书记王士宝介绍，“聚众聊天的、不戴口罩的，我们都劝导。外卖、快递必须佩戴N95口罩。防疫一线24小时值班备勤，虽然辛苦但大家没有一句怨言。”
于家务乡
南三间房村党员包户网格员包片
于家务乡南三间房村党支部迅速进入状态，充分激活基层治理体系优势，全体党员、村民扎实开展疫情防控。
为确保疫情防控宣传覆盖到每家每户，南三间房村党支部利用党员微信群、村民微信群、“大喇叭”广播和网格员入户等方式，多渠道加强信息沟通。
为让居民错峰有序核酸检测，村里将原有4个网格分片划分成两部分，组织第一、二网格和第三、四网格村民在不同区域排队核酸检测。同时，为村内老年人、上班年轻人、需上网课学生开辟绿色通道，为失能老人上门服务开展核酸检测，做到全员应检尽检，筑牢疫情防控“安全网”。
永顺镇
永顺镇北马庄村翠福园小区的防控和保障措施全面升级。北马庄村书记刘学彤介绍，翠福园小区共有居民6000余户，小区内置就医购药平台、快递物资分拣平台以及应急处置组，明确任务职责，全力保障居民用药、物资供给等需求。
针对居民用药需求，村委会还安排专人与居民进行对接，制作纸质台账和电子台账，详细记录用药相关信息，再由封管控区外的工作人员购买或者到医院挂号开药，确保居民常用药正常供应。
北马庄村共39栋楼，日常快递量较大，为此村委会设立了物资分拣台，由工作人员将物品取回后，对外包装进行消杀，然后放到货架上，居民无需接触即可拿回快递。而封控楼居民的日常物资，则由6名专人进行消杀配送，确保及时到位。
目前该小区尚在封管控期间，公共区域每天四次消杀，封控楼内每天三次无死角消杀。今后，居民出入仍要坚持扫健康码，非小区车辆禁止进入。一切外卖、快递还要送到门口。此外继续保持公共区域的消杀频率。
玉桥街道
建立四级责任体系把支部建在小区网格上
玉桥街道充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员干部先锋模范作用，依托“党建+网格”模式，构建疫情防控网格化管理联防联控体系，层层压实责任，全力打通疫情防控基层管理“最后一公里”。
目前，玉桥街道已建立“街道工委包街区、党总支包社区、党支部包小区、党员包楼门（院）”的四级责任体系，把支部建在小区网格上，一网格一支部。充实网格红色力量，由社区党支部书记担任副网格长，吸纳街道包片领导、包社区干部、党员骨干、市区下沉干部等作为驻网格志愿者，让“红色力量”在基层防疫和治理中发挥凝聚作用。
同时，根据网格管理，“按格定岗、按岗定人”，对入网人员、各级下沉干部和社区工作者固化组合。明确网格人员职责，划分好网格“责任田”，对进入小区楼院、公共区域人员逢车必查、逢人必查。
86个网格就是86个作战单元。街道积极探索“1+2+N”网格化管理弹性工作机制，每个网格配备1名网格长、2—4名网格员，重点期间随时增加平安志愿者，确保疫情防控政策迅速落地落实。
潞城镇
54个村全部制定专属疫情防控应急预案
各个村口由谁具体负责管控？各个片区由谁负责封控？后勤物资如何保障？安保消杀如何进行？在潞城镇东堡村的疫情防控应急预案中，这些问题都有对应的责任人。
潞城镇东堡村是区域内数一数二的大村，外来人口较集中，疫情防控难度大。为此，该村制定了疫情应急处置预案，一旦出现突发情况，可以第一时间精准覆盖3000余名村民及租户。
永乐店镇
9个交界村组建联防联控队伍筑就进京大门“安全网”
省界卡口是外防输入的第一道关口，是疫情防控工作的最前沿，永乐店镇与河北、天津界接壤，全镇9个交界村均组建年富力强、政治可靠的联防联控志愿者队伍。通过建立“属地固定岗点+流动巡逻队”机制，对交界处的小路、小桥、小河不间断巡防，坚决堵住外来疫情输入。
疫情当前，没有局外人、没有旁观者。只有人人参与、担当尽责，才能拧成最牢固的防控链；只有责任落实、环环相扣，才能织成最严密的防护网。希望大家进一步坚定必胜信心，一如既往地支持配合各项防控措施，凝心聚力、众志成城，坚决打赢这场疫情防控阻击战、歼灭战啊。
20220517管理七（三）剑听课笔记之十八
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
追过程之数据仪表盘解读案例（上篇）
一、关于案例
1、具体
案例都是具体的。
案例都是过去式。
过去式本身就是具体的特征之一。
任何企业案例都有国家与社会大环境的环境，都有行业的红海与蓝海背景，都有企业的具体的时间、地点、发展阶段、体制、规模、资金、人员、产品、技术、策略、方法等等。
一般说到案例，不是好的20%，就是坏的20%，不然就凸显不了代表性，或者说作为案例的典型意义。
2、抽象
案例都是抽象的。
呈现的案例元素有客观的成分，也有主观的成分。
案例的描述都是做了取舍的，即便是“时光倒流”也是被圈住范围的有限“时光倒流”，作为背景、环境不可能“时光倒流”。
形成案例的撰写过程，有梳理、综合、归纳、演绎、推理等等环节，已经在很大程度上失真了。
案例多是从事开始，到事结束，因为人已经变了，或者说是人的状态已经变了。
单独分析人或者是以人为主的很少，除非是杰出者，但已经是光环了，更失真了。
案例的抽象是必然的，不可能穷尽所有的因素，即便拍摄视频。
3、正解
历史是任人打扮的小姑娘。
企业案例就是企业组织发展的一个历史片段。
无论怎样，案例客观的抽象性、取舍的具体性、有限度“时光倒流”特征都是存在的。
无论谁去解读案例，即便是当事人自己，对于案例解读都已经有了偏差。
作为太平洋另一面的不知情者进行案例解读，每个人都可以有自己视角的“正解”。
“一千个读者眼中就会有一千个哈姆雷特”。
二、领教案例
1、Cherry领教过程案例描述
这是Cherry曾经咨询服务过的一家公司，“某知名食品集团，垂直品类领军品牌”。
以上内容，是Cherry认为已经清楚地描述了这家公司的背景。
图片中没说的是这是疫情之下的案例。
2、Cherry的背景补充
公司是全国知名食材类公司，类似像豆腐干这样的食材。
公司赛道在全国只有20亿的市场规模，天花板很低。为了保护客户商业秘密，Cherry对之前加工的数据稍微做了修改。
公司活了已经20年了，销售额4个亿；市占率20%，已经非常高了，基本上属于垄断水平了；2021年应该能做到30%了。
公司的供应链端有50个产品，销售在做咨询之前完全都是通过经销商；经销商主要是靠农贸市场和菜市场做批发。
2020年，因为疫情下滑。
2021年目标，挑战目标增长50%。
公司的商业模式，在背景介绍图片的右下角，就是“产品-品牌-经销商”。
这种营销模式，第一有产品，第二打广告，第三全国分销，都是这么做。
Cherry咨询开始后跟老板讲，公司最大的问题是三个。
第一市场太小，只有20个亿，所以在做战略的时候，要帮公司调到一个更大的市场，因为市场只有20个亿，不可能100%都是你的，所以要给公司做创新赛道，也就是第二曲线。第二个利润太低，只有5%。食材类本来利润就很低，比如说鸡蛋、豆腐干，就是很低的利润。公司所有的销售没有直销全是经销商，而且层层经销，在这个微薄的利润当中大部分利润又被经销商吃掉了。
第三个，利润低导致再投入就少。技术投入有限，广告品牌费用有限，人才培养费用有限，因为利润低。一般利润低于10%以后就非常不健康，利润低，对公司和消费者长久都是一个很大的伤害。
3、公司数据提炼简述
Cherry咨询的第一件事情是要管理报表。
各个管理者提报管理报表有差不多35张，各个维度的报表，包括销售的，经销商的，供应链的，财务的，人力的，等等。
这些报表拿出来之后是完全没有办法用的，因为每个部门统计的维度数据都不一样，这些报表根本就拼不到一起，因为每个部门的管理仪表盘都是不一致的，统计的数据、维度相差甚远，所以大家得出的结论也是不一样的。一堆管理数据，原始报表没有办法看出任何问题的。
Cherry出了一个标准格式，把管理的报表拉通，拉通依据就是目标拆解的OKR，不停地拆拆拆，然后让每个部门往这个格式里面填数据，重新再进行分析和加工，才是看得到的这个案例的数据。
案例呈现的数据，是重新通过无数的返工，填统一的报表，再做统一的提炼得出的。
在此基础上，领教这家公司在那一时刻的数据和策略。
4、领教目的
通过数据看问题。
数字不是数据。
数字需要加工到达数据。
数字加工的过程要有数据拉通的过程，要有统一的话术，统一的规则，统一的OKR层层分解，层层拆拆拆的逻辑步骤。
不然一堆数据看不出问题。
能看出问题的数据是需要过程正确的，也就是在仪表盘的价值观统一、仪表盘的分类一致、数据建立逻辑一致，在此基础上放在一起，才能看到、分析、找出组织运行的问题，有了求出正解的可能性。
三、案例数据报表分析与解读
1、2020年分月应收达成与数据解读
1）数据表一：2020年应收分月达成
2）领教分析与解读
看公司报表，从大往下看，然后再看一竿子插到底。
红线是2020年销售业绩，每个季度的销售额，蓝线是2019年销售业绩，画成两个曲线图。
报表数据是Cherry提炼过的。
作为老板，或管理者，能看出什么？问题是什么？
第一个问题，一季度下滑，是正常的，因为疫情；二季度，2020年二季度还在疫情，农贸市场都没有开，为什么2020年的销售业绩反而比2019年没有疫情的时候增加了？
背后他们到底做了什么？这就是review，为什么销售业绩会增长？
奇怪的是下半年，疫情没有了，正常开门了，为什么销售业绩还要下滑？是什么原因？
六个为什么就应该开始追了。
后来复盘的时候得到结论是：
因为一季度所有人都关门了，没办法了，销售就到处把这些产品都铺了新的渠道，比如盒马生鲜、每日优鲜，也铺到京东、淘宝这些互联网企业了，所以销售业绩反而长了，比2019年没有疫情的时候反而长了。
为什么3-4季度反而又下滑了？因为组织是有惯性的，等到疫情允许农贸市场开门了，销售干了几十年的农贸市场，然后就回归了，没有巩固这个胜利的成果，所有的精力又全部放到原来的渠道上面去了。
3）Review过程的三个反馈
第一个，整个营销是没有战略的。
已经发现了互联网是非常好的一个在线渠道，但没有去夯实，到二季度，到年底，业绩又掉了。
为什么一季度二季度是这么惨的季度？是因为鸡蛋放在一个篮子里面，所有的销售路径只有农贸市场，所以农贸市场一关门他们就完蛋；如果同时是全网营销的，除了农贸市场，还有直销团队，还有自己的经销商团队，还有互联网的这种社区团购，还有京东和淘宝的货柜电商，鸡蛋不放在一个篮子里的时候，抗风险能力就强。
第二个，整个公司是没有风口制度的，就靠一个渠道活着，如果这个渠道死了，公司就得挂了。
第三个，没有这个复盘制度。公司业绩的背后，就是坚持做复盘，就是每个月复盘，从业务到方法、策略，到团队管理，到管理者本身。
4）数据解读结论
战略很重要。
风险控制很重要。
复盘制度很重要。
两年过去了，你睡了吗，我想你想得睡不着。
本来寻思等着明天再发，但实在是忍不住了。我知道我这样做没意义，可现在做什么又是有意义的。
有时候真羡慕你，长眠在了从那天起最好的时候。如果现在继续生活的话，大概是在大学里封着，也不知道你这么向往美好的人，能不能坚持下来。
我现在常常过得生不如死，偶尔很开心，时不时愣在那里想你一会儿，想你没实现的的小小愿望，想你说你喜欢在市场买菜的样子，想那年五月初让你看起来还不错的说法。
这个世界可能不会太好，但你好得永恒。
本来寻思等着明天再发，但实在是忍不住了。我知道我这样做没意义，可现在做什么又是有意义的。
有时候真羡慕你，长眠在了从那天起最好的时候。如果现在继续生活的话，大概是在大学里封着，也不知道你这么向往美好的人，能不能坚持下来。
我现在常常过得生不如死，偶尔很开心，时不时愣在那里想你一会儿，想你没实现的的小小愿望，想你说你喜欢在市场买菜的样子，想那年五月初让你看起来还不错的说法。
这个世界可能不会太好，但你好得永恒。
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