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截流设计与施工
一、龙口位置的选择
(1)宜设于河床水深较浅、覆盖层较薄或基岩裸露部位。
(2)应考虑进占堤头稳定及河床冲刷因素,保证预进占段裹 头不


发生冲刷破坏。
(3)龙口工程量小
(4)龙口预进占戗堤布置应便于施工

二、龙口宽度的确定
原则上龙口的宽度应尽可能窄
龙口的保护:包括护底和裹头。
龙口宽度:根据相应的流量及龙口的抗冲流速来确定。

三、截流材料种类选择(主要有块石、石串、装石竹笼等)

行业金融服务方案培训(银行客户经理必读)
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板,客户经理可以借鉴,切记一定要根据每个客户具体经营实际情况,进行量体裁衣式的个性化设计,不可以完整的照搬,没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案,而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团,年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂,包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司,清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售,下属10家分公司:北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式:
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心,资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理,10家分公司执行“收支两条线”,账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资,从外资银行融入,有销售收入随时还款,保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况,某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中,最突出需要两类服务:一是降低采购成本,二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下:
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度,清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用,用于签发银行承兑汇票。收到票据后,持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行,汇票到期日,清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行,解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理,防止了授信的失控;又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户,进行资金的集中收付管理。每日下午下班前,银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零,资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户,每个分公司支出账户保留约20万元资金,保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议,账户保留最低存款50万元,超出部分全部进入管理账户进行理财,使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议:外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式,在中国成立一家专业的销售公司,专司本集团产品在中国的销售,销售公司使用银行承兑汇票购进汽车,然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼;韩国的现代、三星;德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型,是跨国公司金融需求的集中代表性体现,也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势,意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式,肯定会受到极大的欢迎,中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道,商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息,并结合中国民营企业管理现状,为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员,而应当是金融顾问,提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥,这样效果很差,应当活学活用,能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用,整个方案多项产品使用上首尾相接,较为连贯,非常精彩,为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全,很多客户经理常犯的错误是,设计的金融服务方案非常全,涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务,尤其是大型客户,你应当从客户最关心的问题入手,这样才能“速战速决”,客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点,会让客户陷入雾里,你这家银行究竟想营销什么业务?很多客户经理经常犯这类错误。

二、交通行业供应链服务方案
【客户需求】
浙江交通集团为特大型国有企业,公司负债金额较,财务费用压力较大。公司负责本省高速公路的建设及日常维护,公司在本省内根据具体路段管理需要成立多达25家子公司,由于各路段成立时间不一,经营状况不同,各子公司资金存在盈缺并存现象。同时公司每年的采购金额巨大,超过120亿元。
【切入点分析】
经过分析,某银行认为该企业“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中最迫切需要的是,降低融资成本,强化系统内资金集中管理,应当从采购、管理入手。
【金融服务方案】
1、采购
银行总计提供10亿元的综合授信额度,其中包括3亿元的买方付息+银行承兑汇票额度,为企业降低采购成本,买方付息票据融资费用较贷款低的多,可以为客户降低财务费用。方式较为新颖,以往交通集团大量负债,用贷款所得资金支付工程款及材料款等。
2、理财
交通集团一般实行总子公司管理架构。总公司成立集团结算中心,下属公司资金全部集中到集团结算中心,集团结算中心具体管理系统内下属企业的资金。银行提供集团委托贷款服务,系统内富裕资金的企业将资金存入资金池,资金紧缺公司从集团资金池中支取资金,存入和支取一律采取委托贷款方式进行核算。
【使用的银行工具分析】
票据、委托贷款。
(1)票据往往为交通集团所忽视,实际上交通集团为特大规模采购主体,每年需要大量支付工程款、材料款,使用票据最为便利。很多中小银行总是抱怨,为特大型交通集团提供大额贷款,但是这类客户的结算资金很少,其实这是没有注意产品使用组合。任何一个客户一旦使用票据,尤其是频繁接续使用票据,就必须将结算资金放置一部分在该银行,以保证票据的连续解付。通过这种方式可以有效地吸引客户的结算资金。
(2)委托贷款。委托贷款是大型集团客户应当非常重视的金融工具,委托贷款可以有效地保证系统内调剂资金的余缺。
【点评】
交通集团这类客户最大的特点就是贷款金额较大,在银行沉淀的存款量也较大。对交通集团的业务深度开发是一个非常有价值的课题,要注意研究新颖的银行产品,如票据、法人账户透支、委托贷款等,最大限度挖掘这类客户的贡献度。
文章选自《银行客户经理25堂课(一)》,由立金银行培训中心讲师整理编写,转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了,官方互动微信号:(名称:北京立金,微信号:bjljyhpxzx)欢迎您关注,我们期待您的加入。联系电话010-85863668/13552641410范老师

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泊头市润利环保设备有限公司位于环保设备制作基地泊头市西环工业区;京沪铁路、京福高速公路横穿而过,与我国的两大直辖市北京、天津近在咫尺。
主要产品:脉冲布袋除尘器、催化燃烧设备、木工除尘器、除尘配件、钢铁行业除尘设备、铸造车间除尘器、矿山布袋除尘器、锅炉布袋除尘器、水泥厂仓顶除尘器、化肥厂除尘器、垃圾焚烧炉布袋除尘器、烧结板除尘器、冶金业除尘器、制药厂脉冲除尘器、焦化厂脉冲除尘器、电厂脉冲除尘器、除尘布袋、除尘骨架、电磁脉冲阀、除尘专用卸料器和插板阀等系列产品。
vocs催化燃烧设备使用领域较多,例如:油漆生产及喷漆,石油及化工(如塑料、橡胶、合成纤维、有机化工);印刷(包括印铁、印纸、印塑料);电子元件及电线;农药及染料;医药;显像管、胶片、磁带等工业有机废气治理、工业废气净化;都有着良好的净化效率。
活性炭催化燃烧设备进行脱附时,首先空气通过脱附风机进入到催化燃烧室,通过催化燃烧室内的加热器进行升温,但温度达到200摄氏度时,通过热交换器进入脱附管道,在脱附管道内的混流箱内进行降温,当混流箱内的温度达到活性炭的脱附温度时通过阀门进入活性炭吸附箱体,对活性炭进行脱附。废气通过上面的阀门进入到脱附通道,然后进入到催化燃烧室跟催化剂进行反应,反应过程中产生高温气体,温度一般在260-380摄氏度,当温度达到300摄氏度时,第一组加热管关闭,温度到350度时,第二组加热管关闭,温度达到380度时,三组加热管全部关闭。电加热全部关闭之后节约电源,催化剂周围放有陶瓷蓄热体,可以有效的锁住热量,催化剂可以长时间的进行无加热的反应,当温度低于300摄氏度时,电加热自启动,又开始加热。不需人员控制。节省人力和能源。

活性碳吸附—催化燃烧脱附是把以上两者的优点有效地结合起来。先利用活性碳进行吸附,当吸附饱和时,启动催化燃烧设备,并利用热空气局部加热活性碳吸附床,当催化燃烧反应床加热到250℃,活性碳吸附床局部达到60~110℃时,脱附出来的高浓度废气可在催化反应床中进行氧化分解。反应后的高温气体经换热器的换热,换热后的气体一部分再次送入活性碳吸附床进行脱附,另一部分直接排放。

根据废气浓度的含量不同,脱附时间也不同。活性炭的脱附过程都是在线脱附,就是当活性炭饱和后设备会自动进行脱附,不需要有人去经常查看,节省了人工费用。活性炭进行脱附时会根据箱体的多少进行三吸一脱或者是四吸一脱等,就是脱附的时候并不是全部脱附,只有一个箱体在脱附,其余的箱体仍然在工作。这样是不会耽误工厂使用的。

催化燃烧设备根据废气含量的不同和每天工作时间的不同,设定脱附时间。一般15-20天进行脱附。脱附时间为3-5小时。催化燃烧设备的脱附时间主要由活性炭的填充量和活性炭的吸附值来决定。活性炭的填充量高,吸附值高,催化燃烧设备的脱附时间间隔就比较长,间隔时间长的一般为15-20天进行脱附,如果催化燃烧设备选用的活性炭吸附值低,而且设备里活性炭的填充量又少,催化燃烧设备就很容易达到饱和。像这种催化燃烧设备一般的脱附时间为3-5天就必须脱附一次,这样就很大的浪费电量。增加使用费用,而且活性炭的使用寿命短,好的活性炭一般2-3年更换一次,像这种需要经常需要脱附的催化燃烧设备的活性炭基本一年就需要更换一次。

催化燃烧器电控制系统 :由PLC控制器、文本显示器、变频调速器、点火器、紫外线传感器、热电偶等电控设备以及风机,另外由零压阀调节燃气与空气的比例。催化燃烧电气控制系统工作过程分为三个状态:燃烧器工作状态、停止状态及参数设定状态。在工作状态中又分为点火过程和燃烧过程。由安装的热电偶检测出温度,送文本显示器显示。PLc具有模拟量输入、输出模块,检测火焰燃烧信号和热电偶温度信号,将检测到的信号与设定的信号经过比较运算后,通过0~10 V电信号控制变频器的输出频率来调整风机的转速,保持燃烧器的燃烧温度,这就是构成以设定温度为基准的控制系统;自动检测燃烧器温度信号与设定的温度比较,输出各类报警信号或直接停机。显示器可以显示燃气流量、燃烧温度和变频器输出频率。设定参数和工作状态等信息;可以通过显示器在线调整运行温度参数,修改设定温度控制风机的运行。该系统还设有多种保护功能,尤其是较强的逻辑互锁功能,从而保证系统工作可靠,并且具有较为完善的控制功能。


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