告别流量时代,阿里、京东、拼多多大变革

互联网近二十载沉浮,大浪淘沙,不计其数的商业模式在其间兴替交错,有的早已黯然离场,有的仍旧历经磨砺。

起落之间,国内电商江湖流传下来“三巨头”的神话。

“10后拼多多、00后京东和90后阿里”,电商三巨头几乎将年轻消费者收揽其中。

今年3月底,阿里、京东、拼多多先后发布了新一季度的财报。过去的一个季度,与去年同期相比拼多多营收增长7%、京东营收增长18%,阿里巴巴营收增长9%。

整体来看,三家的营收和活跃用户数继续保持增长,但增速都明显放缓。电商平台,整体从“流量时代”进入了“留量时代”。

当前市场环境处于较低预期的阶段,电商巨头开始采取降本增效的方式,并取得一定的成效。这也意味着巨头们告别了高速增长时代,进入平稳阶段。

从三份财报来看,阿里当前更追求稳大盘、提质量;京东继续在物流、供应链基础设施上深耕;拼多多延续强调农业战略,重投研发和农业需求可持续增长。

电商三巨头中,阿里巴巴的电商业务发展最早,体系最为完善,基础最牢固,堪称是电商界的“巨无霸”。在现今的网购消费统计中,阿里巴巴旗下的两大电商平台:淘宝和天猫,占比超50%,这也说明了阿里巴巴在电商平台的统治地位。

不同于阿里巴巴在网购平台的发展,京东走的是自营式电商企业模式,其最大的优势就是有自身的物流和供应链服务系统。2021年,京东的营收创下历史新高,达9515亿元,一跃成为我国最大的电商平台。

相比于前两者,拼多多起步最晚、却也发展最快。凭借物美价廉的平台优势,拼多多在短短3年就占据了电商平台市场的第三把交椅,可谓是后起之秀。

不难看出,在昔日那个拼低价、拼补贴、拼流量的电商旧江湖上,阿里凭借先发优势,缔造了一个又一个销量神话,京东百忍成金,不惜斥巨资打造的自建物流体系成了响当当的王牌,拼多多后生可畏,独特的”砍一刀“模式成功掀起下沉市场震震巨浪。

于是乎,“三巨头”凭借自身优势,在各自的阵地里构建了牢不可破的护城河,逐渐形成了当前三足鼎立的江湖态势。

与此同时,那个把流量至上奉为圭臬的电商旧江湖,也渐渐随着种种变局与新机成了永远的过去式。

“五强争霸”新局面
商场如战场,瞬息万变,翻覆只在日夜间。

互联网行业快速崛起的商业逻辑基本都是:疯狂砸钱,迅速将对手搞死,成为市场老大,建立起垄断优势,获得市场定价权。

近两年,三家电商平台不再高举高打,逐渐摒弃依靠补贴等粗放的流量型增长方式,发展重心逐步由“高速度”转向“高质量”。

然而,竞争并非只是存在于三者之间,还有外敌环伺。

在短视频风口之下,抖音、快手等老牌短视频平台开始布局直播电商,对传统电商发起猛烈攻击。

在短短时间里,新兴的内容电商就从老牌霸主手中夺下一大块蛋糕。以阿里为例,淘系电商市场份额连续5年下跌,比巅峰时期降低了22%。而抖音电商与快手电商分别以5%、4%的市场份额占比攻下第四、第五席。

长江后浪推前浪,世上新人赶旧人。依靠 “内容电商”,快手和抖音成功在万亿电商市场上争得一席之地,曾经的三雄相争有了五强争霸的趋势。

面对来势汹汹的挑战者,阿里、京东、拼多多也没有坐以待毙,而是用攻击代替防守,主动向短视频内容腹地进发。

在今年2月,淘系电商内部成立了专门的内容化小组,由各业务的核心骨干带领。内容化战略将是淘宝2022年的发展重心。

阿里巴巴集团副总裁汤兴曾说:“希望淘宝不只是一个琳琅满目的货架,还能成为一个人来人往的场所。”

目前在淘宝APP上,短视频主要集中在两大阵地:“逛逛”和“猜你喜欢”推荐。“逛逛”由原先的“微淘”升级而来,以直播和短视频两种形式展现,类似于小红书,现在已经跻身为三大内容种草平台之一。“猜你喜欢”的作用在于针对单个商品提高转化率。

紧随其后的是京东,通过改版内测将秒杀、直播、好货、排行榜等功能板块上移,改版后的页面与之前的相比,功能板块分类更加清晰,能够传递给消费者的信息也更丰富。

无独有偶,拼多多在APP一级入口设置“多多视频”,利用补贴来吸引优质的内容创作者入驻。尽管很多视频内容偏向娱乐化,和电商没有太大关联,但通过这些视频可以增加用户使用拼多多的时长。

毕竟,用户停留的时间越久,越有可能转化为消费者,消费的金额也越多。

正如约翰·钱伯斯总结的“快鱼法则”:今天的市场竞争不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。

淘宝、京东、拼多多依据不同的考量做出了相同的决定,全力加码短视频。本质上,都是希望自己与消费者的距离能够越来越近。

动荡之下谋生存
在互联网竞争下半场,进入高质量发展阶段后,再像过去一味追求数据、规模、利润,已经行不通了。

新局势下,电商平台更渴望做的是收缩战线,注重修炼内功。差异化、天花板级别的服务、消费的深度体验感或许应该成为电商长期主义者的圭臬。

一方面,电商三巨头如今已经达到了一定的数量级,不可能无限增长,在市场密度达到一定程度的情况下,增速放缓是市场反应的自然结果,也更有利于电商行业长期稳健的发展。

另一方面,电商未来将不再是单纯的零和博弈,互补对于电商而言,或将是比对抗更重要的模式。

京东一直注重打造物流、供应链基础设施,使其具备抵抗风险和不确定性的强劲力量,未来这一投入还将继续,放大自身优势。

对赚钱能力下滑,但处于上风的阿里来说,更重要的是提升抗风险能力、稳大盘、帮助商家获取增长。

而拼多多起家于下沉市场,主攻农产品以及生活产品市场。过去一年多的时间重投农业领域,并连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项,找到了自己的差异化路线。

至于三家巨头发力的短视频,对于传统电商来说引流作用不大,但可以作为提升实现对用户的精细化运营的渠道,借此提高交易的转化率,弥补货架电商模式下的转化短板。

雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。

其实,无论是三虎争霸,还是五强相争,各大电商平台真正需要守住的只有用户本身。谁能把用户留在平台?谁能带给用户更好的体验?谁又能真正做到守住本心,至始至终从用户视角出发?

拥抱用户,提升质量,找到契合平台基因的差异化路线,打造好口碑。唯有如此,电商大盘才会更加夯实,趋于多元化发展,建立起良性发展的行业生态。

民国名医张锡纯:理冲汤专治妇科肌瘤与囊肿

在以前,谈及肿瘤囊肿,肌瘤息肉这些疾病,很多人都是一笑了之,不放心上,因为那时这类病的发病率极低,很多人甚至一生也不会与它扯上关系。

现在不一样了,情况愈发严峻,类似肌瘤囊肿病症逐年增多,而且以女性为重,如宫颈囊肿,卵巢囊肿,子宫肌瘤,乳腺纤维瘤等,在女性病历上越来越多见。

现代人,尤其现代女性,常常为肌瘤囊肿困扰,严重干扰了正常生活,却不知这些病究竟是怎么来的,西医没有解决病因的好办法,只能切除。然而切除也并非一劳永逸,单发性的子宫肌瘤复发率达30-40%,多发性高达60-70%,也就是说,切完很有可能再长出来。

为什么生活好了,肌瘤囊肿反而越常见?肌瘤囊肿,又到底是怎么来的呢?

肌瘤囊肿怎么来的?

大多数肌瘤囊肿,与中医里的“月经病”、“癥瘕”、“痞块”等症十分相似,发生的直接原因主要是血瘀。

因为血液的一大功能,是运送人体内排出的代谢废物,血瘀时,代谢废物无法及时运走,或是无力排出,聚集在身体的某个地方,久而久之积累为肌瘤囊肿,危害体内环境。

好比垃圾放的时间久了,会变质发臭,污染空气环境,那又是什么导致了血瘀呢?

主要原因有2个。

首先是气滞,即七情不畅,愤怒,烦闷,压抑等负面情绪,易引起肝脾肾三脏功能失调,而这三大脏器皆与人体血液调节相关,造成血瘀。

然后是体寒,女性太爱美了,尤其年轻的女性,不愿多穿衣服,加之洗澡频繁,尤其冬天洗澡不注意防寒,寒气随随便便进来,就凝固在血液当中。天热吃凉食,寒也会积聚在胃里,胃为髓骨生化之源,变成血液,血先天就寒了,这种时候肌瘤囊肿最容易滋生。

比如子宫肌瘤,因为血寒,血液运行缓慢,例假来时,子宫膜脱落过程中就可能脱落不完全,每次留一点,一点一点的积攒,成为一个瘤。寒气越多,停留的地方越多,慢慢就发展为多发性子宫肌瘤。

又比如巧克力囊肿,女性一个月中生成20个卵泡,要有一个存活一个卵子,另19个卵泡透过例假排出来,如果体内寒气重,卵巢机能衰退,排不出来,全死掉变成垃圾,便易形成巧克力囊肿,卵巢囊肿。

恩,尽管外面看着红彤彤的,可割开看里面,白白的。

白色,你们都知道的,这是雪的颜色啊,在中医里代表着寒冷啊、痛啊。

的确,子宫肌瘤很大一个原因,就是寒凉导致的。寒冷会导致气血凝滞,凝滞就会造成淤血的堆积,所谓“寒则涩而不流”。

所以为什么中医都不建议穿露脐装,容易造成子宫寒凉啊!

接着说子宫肌瘤,近代中医第一人,张锡纯,他用一句话概括说明了子宫肌瘤的成因:

女子癥瘕(子宫肌瘤等肿块),多因产后恶露未尽,凝结于冲任之中,而流走之新血,又日益凝滞其上以附益之,遂逐渐而成癥瘕矣!

这里又点出造成子宫肌瘤的致病源:恶露。

恶露是什么?生过孩子的妇女都经历过,刚刚生产的那个月,淋淋漓漓的流血、粘液、浊液,淤血等等,都是恶露。

这些生理产物阻碍气血流通就变成病理产物,当热乎乎的气血到达不了那里的时候,就无法化开这些寒凝的淤血,久而久之就麻烦了。

名医献方

理冲汤:生山药15克,天花粉12克、知母12克,黄芪、三棱、莪术、鸡内金各9克,党参、白术各6克。

这张名方的贡献者就是近代中医第一人,张锡纯,一个地地道道的老军医。
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瘀血重、体质好,可以考虑这个方子

理冲汤: 生黄芪30克,党参15克,生白术15克,淮山药18克,天花粉30克,生鸡内金18克,三棱6克,莪术10克,桃仁6克,红花6克,生水蛭6克,䗪虫5个,小茴香5克。

为何叫“理冲汤”呢?因为女人的月经跟冲脉、任脉这两条经脉密切相关,如果说这两条经脉是河流,那么子宫肌瘤就是河流中泥沙堆积的小岛,所以要想治子宫肌瘤,首要任务就是疏浚河道,把这个瘤化开。

而且最最最令人称奇的,它不光治肿块,闭经、慢性盆腔炎、不孕、甚至子宫内膜异位症,都有良好的效果。

为了好好看看张锡纯老大爷的本事,给你们讲个故事:

民国时期,一个姓张的妇女,也是四十岁左右,有一天哭着找到了张锡纯,跟现在的病号看病似的,医生还没问呢,她自己就开始抱怨自己命苦,鸡毛蒜皮的小事说了一大屋子,把张锡纯都听烦了。

最后张锡纯说,把上衣撩起来吧,我摸摸。

女人一听,两颊绯红。害羞的从上面解扣子。

张锡纯赶紧止住她,哎哎哎,我说,你从下面撩起来我看看就行。

女人这才意识到自己解错了,撩起上衣,张锡纯探手一摸她的小腹,冰凉。

一问,这才知道,女子患癥瘕已经5年了,这么多年小腹部都硬了,跟铁板似的。

女人问,我还有救吗?丈夫都厌恶我了。

张锡纯说:别怕,保你好。这话说得很有自信啊。

说罢开了这个方子。里面黄芪、党参、白术、山药都是偏于补的,补气补脾,提升人体正气。三棱、莪术、桃仁、红花、水蛭、䗪虫都是活血化瘀的。小茴香,温暖散寒。重点说鸡内金,这个东西不但能健胃消食,而且能消瘤子,张锡纯每逢癥瘕必用,效果奇好。

有人可能有疑问,你说活血化瘀我懂,温暖散寒我也明白,可为什么还补啊???会不会越补瘤子越大?

这个问题你得先明白,长达5年的肌瘤,得耗散人体多少营养?久病伤正,要攻邪,先得把自己身子补好了,不然攻着攻着,瘤子还没完呢,人就先虚的爬不起来了,那你还怎么弄?
这就叫软硬兼施,攻补兼备。

吃到第四服药,患者的小肚子开始变暖,吃饭也多了,胃口好了。再吃5副,本来铁硬的小肚子开始变软,又吃了10副,全好了,恢复到了软绵绵的小肚子。

前后不过20副药的时间,就把5年的肿块消弭于无形当中。

一个病恹恹的中年妇女,又可以花枝招展一回了。

提示:本文原创作者不详,文中处方,请在专业中医指导下使用。

( *>.<* )一 一+..@_@|||||..
七月七日,H国的各大新闻上集体报道:总统阁下再婚了!结婚对象是他的前妻!举国哗然!
就是那个……三年前和总统阁下离婚的,又传言在三年前的空难中死去却没有找到尸体的苏珞小姐?

少时情窦初开的年纪,父母因为她的心愿,临死之前闭着他立下重誓:此生必娶苏珞为妻。
然而,父母冰凉的墓碑前,他冷漠相对:我不爱你,至死都不会。

成婚时,她以为所有的爱情只需要耐心等耐用心浇灌总会开出美丽的花儿,可日日夜夜,迎来的却是他无情的质问,在他的逼视下签下一纸离婚协议书。

三年之后,她是颇负盛名的畅销书作家,他再次出现在她的面前,“你以前不是很爱我吗?复婚。”
她的笑淡若云烟,“为什么,你又不爱我?”
他仍然冷漠逼人,“这样总不枉我扮演了三年爱妻情深的丈夫角色。”
她终于,连一滴泪都流不出。
“陆子熙,我曾经以为我有无限的热情将你焐热,那块你是块寒冰都该化了,可是我错了,你不是寒冰,你是玄铁。于是我告诉自己,我不再是热烈的火焰,渐渐的我也成了这世上永远不会融化的陨石。”
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