【纪要】云海金属(002182)交流纪要20210810
Q1：镁合金和铝合金作为可以互相替代的材料，虽然镁合金质量更轻，不过焊合性的难度也更高，希望您能介绍一下情况？
A：铝合金的密度约为2.7g/cm3，镁合金是1.7 g/cm3。镁是比较轻的，他们所有的性能如延展性、强度在STM标准里也相近。不过镁在压铸上的成型率比铝要好。由于镁的流动性比较好，许多大型结构件的铸造中可以一次性成型，若采用钢构件的话则需要多多个零件进行焊接、牟接等处理。在大件方面铝的成型相比镁较差。由于镁是单晶体在挤压锻造方面难以成行，所以铝在挤压锻造领域比镁发展的快，比如挤压板、汽车轮毂等领域，挤压锻造领域铝的发展快于镁。目前铝锻造轮毂也在逐步代替铝压铸轮毂，锻压机一次成型可以保证产品强度高，性能较好。铝锻造轮毂重量约为20公斤左右，镁锻造轮毂约为14公斤左右。市场上镁轮毂龙头数量有限，德威股份主要在做汽车的改装市场，汽车轮毂一级市场中未来通用将于7月份在美国推出搭载镁合金轮毂的新车型。镁轮毂已经进入汽车的一级市场，目前可以根据客户需求选择铝轮毂或镁轮毂。目前已经有合适的合金品种来解决镁合金在挤压和锻造上的不利之处，技术成熟也需要时间。目前锻造铝轮毂价格为600元一只，没轮毂为1200元一只，目前成本端仍有差别。钢轮毂虽然价格为200-300元一只，不过铝的替代速度还是相对较快的，目前针对超重的监管比较严格，铝轮毂相比钢轮毂更耐用、性价比更高。
Q2：钢轮毂的重量可以做到30左右，这是重量？
A：这是指特种合金钢轮毂的重量，而且目前处于减产阶段。一些卡车以及部分特种车所用轮毂更多。目前已经有一些汽车展中的概念车采用镁合金轮毂，目前行业仍处于发展阶段，预估发展成熟仍需要4-5年时间，主要取决于能把成本降下来的时间。
Q3：铝轮毂的占比在5%左右吗？
A：其实不止这个数字，铝轮毂最开始在卡车以及大巴车上进行替代，中信戴卡、万丰奥威、江苏铂然、浙江红星等在铝轮毂上均有布局。
Q4：日上有相关的铝轮毂产品吗？
A：我们曾经去参观过，日上在福建有产能布局。一条线大概做到30万只，铂然生产线目前有四条，可以做到100万只产能。
Q5:镁、钢、铝在价格上如何比较，有没有替代关系？
A:钢的密度是7.9 g/cm3，铝是2.7 g/cm3，镁是1.7 g/cm3，根据密度确定是否有替代关系。
Q6:钢的产量远大于镁是由于镁价较贵吗？
A：不是，镁的价格目前低于铝，镁、铝价格比约为1.1。去年因为疫情，国外汽车停产，镁铝价格比为0.8-0.9之间。
Q7:我们在资源端是一体化的吗？生产端从白云石矿到氧化镁的过程中加工和矿哪个更值钱？
A：越靠近资源越赚钱，原镁毛利率为30%。目前采矿权价格低于10元/吨，委托开采的价格30元/吨，尾矿出售给相关产业价格为60-100元/吨。目前公司与宝钢在池州合作项目总量达到12亿吨矿石，每年开采3000万吨，其中300万吨用来生产镁，可生产30万吨。余下2700万吨用来做骨料。
Q8:公司矿石产量约为多少？
A：目前是20万吨一个月，一年240万吨，其中50万吨自用，其余外销。
Q9：与宝钢合作的的3000万吨项目开始开采了吗？
A：目前项目刚刚立项，已经处于审批阶段。
Q10:该矿公司权益是100%吗？投资大概为多少？
A：45%。投资为100亿，因为项目规模较大，分为30万吨原镁、30万吨合金以及15万吨深加工产能。此外还要修建相关的运输配套设施。
Q11:硅铁设施也要在项目内建设吗？
A：硅铁电耗为8000度电/吨，电耗较大，要去其他地方建设。目前来看审批比较困难，公司可以与煤场合资进而降低电价成本，尽量找资源。硅铁的未来和电解铝形式很像。受土地问题，能耗控制项目仍未投产。
Q12:预计什么时候投产?
A：计划2022年第一批15万吨原镁以及15万吨合金会投产。
Q13:2022年开矿量约为多少？
A：需根据当年情况确定。
Q14:2700万吨骨料中大概一吨骨料多少钱？利润为多少？
A：150元/吨以上，成本约为50元/吨。
Q15:从矿石到原镁中间成本是怎么样的？
A：硅铁吨耗约为1：1，硅铁目前7800元/吨，矿石成本30元一吨，加工加运输60元一吨，人力成本500元/吨，附加其他费用总成本约为14000元。煤炭涨价也提高了硅铁成本，公司一吨硅铁大概消耗煤炭3吨煤。行业综合成本在14000-15000之间。
Q16:目前国家对原镁生产有限制吗？
A：目前已经有行业规范，5万吨以下产能一般不会通过审批，通过行业认证的也只有云海等三家企业。
Q17:硅铁公司计划是30万吨以上吗？
A：目前为外购为主，计划在50万吨以上。
Q18：公司的技术优势主要集中于原镁的下游还是原镁？
A：原镁的技术也很重好，如果成本端不能得到好的控制将没办法长期供货。目前我们的能耗行业最低，生产一吨原镁的煤消耗量仅为3吨。由于公司自动化推进较快人工成本方面也较低，可以自动出轧。公司采取真空方式铸造，虹吸密闭铸造可以降低氧化。国外汽车以及3C客户对1000PPM以下缺陷以及含渣量、浮渣量要求较高。目前我们的压缩技术国内前三，全球前五。
Q19:公司未来发展思路？
A：公司目前305-40%收入在于深加工，上游体量相对较大。其余头部公司深加工占比可达到70%，公司争取未来深加工占比将达到50%。
Q20:镁合金以及镁压铸的收益情况？
A：原镁到镁合金毛利率为10%以上，比铝高一些。镁合金到深加工阶段大概30%的毛利率，10%的净利率。微通道扁管毛利率进而达到40%。公司去年报表毛利率大概23%，受产品成熟周期影响一些产品10年后盈利能力将有所下降。今年30%毛利率，10%净利率没有问题。镁目前产品毛利率21%，净利率8%。铝的毛利率有所拖累，未来铝产品通过气化膜等技术盈利能力也将有所提高。目前毛利率下降是因为销售费用等加入成本有关。公司原镁价格和硅铁差价有望维持在10000元/吨。
Q21:公司矿石开采是与下游同步开始还是一半一半的进行？
A：公司打算同步开采，因为开矿收益有益于建设其他产线。
Q22:公司目前在建项目在哪？
A：安徽青阳。
Q23：矿石全球分布情况如何？
A：虽然全球分布广泛，不过对矿石含量以及活性度有要求。其中氧化镁需要大于19%甚至21%，对活性度、二氧化硅含量、氧化铁含量也有要求。上海镁镁曾经因为矿石选择不当导致成本较高。
Q24:相当于公司矿在池州，之后购买硅铁进行加工？
A：是的，硅铁通过铁路专线运至池州。
Q25:除了池州，华东一带哪里还有矿石资源？
A：山西一代，我们已经把控住太钢的资源。
Q26:我们的扩张对行业冲击大吗？
A：我们要争取公司内部通过仪表盘中控支架等产品消耗产能，单个仪表盘支架重量约为15千克，预计三年之内市占率可达50%，体量较大；此外建筑模板业务公司也在进行开展，镁模板具有易成型、重量轻以及不占水泥等优点。
Q27:公司目前税率多少？
A：公司项目开工两年后申请高新产业，15%税率。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
Q1：镁合金和铝合金作为可以互相替代的材料，虽然镁合金质量更轻，不过焊合性的难度也更高，希望您能介绍一下情况？
A：铝合金的密度约为2.7g/cm3，镁合金是1.7 g/cm3。镁是比较轻的，他们所有的性能如延展性、强度在STM标准里也相近。不过镁在压铸上的成型率比铝要好。由于镁的流动性比较好，许多大型结构件的铸造中可以一次性成型，若采用钢构件的话则需要多多个零件进行焊接、牟接等处理。在大件方面铝的成型相比镁较差。由于镁是单晶体在挤压锻造方面难以成行，所以铝在挤压锻造领域比镁发展的快，比如挤压板、汽车轮毂等领域，挤压锻造领域铝的发展快于镁。目前铝锻造轮毂也在逐步代替铝压铸轮毂，锻压机一次成型可以保证产品强度高，性能较好。铝锻造轮毂重量约为20公斤左右，镁锻造轮毂约为14公斤左右。市场上镁轮毂龙头数量有限，德威股份主要在做汽车的改装市场，汽车轮毂一级市场中未来通用将于7月份在美国推出搭载镁合金轮毂的新车型。镁轮毂已经进入汽车的一级市场，目前可以根据客户需求选择铝轮毂或镁轮毂。目前已经有合适的合金品种来解决镁合金在挤压和锻造上的不利之处，技术成熟也需要时间。目前锻造铝轮毂价格为600元一只，没轮毂为1200元一只，目前成本端仍有差别。钢轮毂虽然价格为200-300元一只，不过铝的替代速度还是相对较快的，目前针对超重的监管比较严格，铝轮毂相比钢轮毂更耐用、性价比更高。
Q2：钢轮毂的重量可以做到30左右，这是重量？
A：这是指特种合金钢轮毂的重量，而且目前处于减产阶段。一些卡车以及部分特种车所用轮毂更多。目前已经有一些汽车展中的概念车采用镁合金轮毂，目前行业仍处于发展阶段，预估发展成熟仍需要4-5年时间，主要取决于能把成本降下来的时间。
Q3：铝轮毂的占比在5%左右吗？
A：其实不止这个数字，铝轮毂最开始在卡车以及大巴车上进行替代，中信戴卡、万丰奥威、江苏铂然、浙江红星等在铝轮毂上均有布局。
Q4：日上有相关的铝轮毂产品吗？
A：我们曾经去参观过，日上在福建有产能布局。一条线大概做到30万只，铂然生产线目前有四条，可以做到100万只产能。
Q5:镁、钢、铝在价格上如何比较，有没有替代关系？
A:钢的密度是7.9 g/cm3，铝是2.7 g/cm3，镁是1.7 g/cm3，根据密度确定是否有替代关系。
Q6:钢的产量远大于镁是由于镁价较贵吗？
A：不是，镁的价格目前低于铝，镁、铝价格比约为1.1。去年因为疫情，国外汽车停产，镁铝价格比为0.8-0.9之间。
Q7:我们在资源端是一体化的吗？生产端从白云石矿到氧化镁的过程中加工和矿哪个更值钱？
A：越靠近资源越赚钱，原镁毛利率为30%。目前采矿权价格低于10元/吨，委托开采的价格30元/吨，尾矿出售给相关产业价格为60-100元/吨。目前公司与宝钢在池州合作项目总量达到12亿吨矿石，每年开采3000万吨，其中300万吨用来生产镁，可生产30万吨。余下2700万吨用来做骨料。
Q8:公司矿石产量约为多少？
A：目前是20万吨一个月，一年240万吨，其中50万吨自用，其余外销。
Q9：与宝钢合作的的3000万吨项目开始开采了吗？
A：目前项目刚刚立项，已经处于审批阶段。
Q10:该矿公司权益是100%吗？投资大概为多少？
A：45%。投资为100亿，因为项目规模较大，分为30万吨原镁、30万吨合金以及15万吨深加工产能。此外还要修建相关的运输配套设施。
Q11:硅铁设施也要在项目内建设吗？
A：硅铁电耗为8000度电/吨，电耗较大，要去其他地方建设。目前来看审批比较困难，公司可以与煤场合资进而降低电价成本，尽量找资源。硅铁的未来和电解铝形式很像。受土地问题，能耗控制项目仍未投产。
Q12:预计什么时候投产?
A：计划2022年第一批15万吨原镁以及15万吨合金会投产。
Q13:2022年开矿量约为多少？
A：需根据当年情况确定。
Q14:2700万吨骨料中大概一吨骨料多少钱？利润为多少？
A：150元/吨以上，成本约为50元/吨。
Q15:从矿石到原镁中间成本是怎么样的？
A：硅铁吨耗约为1：1，硅铁目前7800元/吨，矿石成本30元一吨，加工加运输60元一吨，人力成本500元/吨，附加其他费用总成本约为14000元。煤炭涨价也提高了硅铁成本，公司一吨硅铁大概消耗煤炭3吨煤。行业综合成本在14000-15000之间。
Q16:目前国家对原镁生产有限制吗？
A：目前已经有行业规范，5万吨以下产能一般不会通过审批，通过行业认证的也只有云海等三家企业。
Q17:硅铁公司计划是30万吨以上吗？
A：目前为外购为主，计划在50万吨以上。
Q18：公司的技术优势主要集中于原镁的下游还是原镁？
A：原镁的技术也很重好，如果成本端不能得到好的控制将没办法长期供货。目前我们的能耗行业最低，生产一吨原镁的煤消耗量仅为3吨。由于公司自动化推进较快人工成本方面也较低，可以自动出轧。公司采取真空方式铸造，虹吸密闭铸造可以降低氧化。国外汽车以及3C客户对1000PPM以下缺陷以及含渣量、浮渣量要求较高。目前我们的压缩技术国内前三，全球前五。
Q19:公司未来发展思路？
A：公司目前305-40%收入在于深加工，上游体量相对较大。其余头部公司深加工占比可达到70%，公司争取未来深加工占比将达到50%。
Q20:镁合金以及镁压铸的收益情况？
A：原镁到镁合金毛利率为10%以上，比铝高一些。镁合金到深加工阶段大概30%的毛利率，10%的净利率。微通道扁管毛利率进而达到40%。公司去年报表毛利率大概23%，受产品成熟周期影响一些产品10年后盈利能力将有所下降。今年30%毛利率，10%净利率没有问题。镁目前产品毛利率21%，净利率8%。铝的毛利率有所拖累，未来铝产品通过气化膜等技术盈利能力也将有所提高。目前毛利率下降是因为销售费用等加入成本有关。公司原镁价格和硅铁差价有望维持在10000元/吨。
Q21:公司矿石开采是与下游同步开始还是一半一半的进行？
A：公司打算同步开采，因为开矿收益有益于建设其他产线。
Q22:公司目前在建项目在哪？
A：安徽青阳。
Q23：矿石全球分布情况如何？
A：虽然全球分布广泛，不过对矿石含量以及活性度有要求。其中氧化镁需要大于19%甚至21%，对活性度、二氧化硅含量、氧化铁含量也有要求。上海镁镁曾经因为矿石选择不当导致成本较高。
Q24:相当于公司矿在池州，之后购买硅铁进行加工？
A：是的，硅铁通过铁路专线运至池州。
Q25:除了池州，华东一带哪里还有矿石资源？
A：山西一代，我们已经把控住太钢的资源。
Q26:我们的扩张对行业冲击大吗？
A：我们要争取公司内部通过仪表盘中控支架等产品消耗产能，单个仪表盘支架重量约为15千克，预计三年之内市占率可达50%，体量较大；此外建筑模板业务公司也在进行开展，镁模板具有易成型、重量轻以及不占水泥等优点。
Q27:公司目前税率多少？
A：公司项目开工两年后申请高新产业，15%税率。
(每天10分钟，专业解读新财富脱水研报精华，分享顶级投资机构的电话会议和调研纪要，关注“知识星球”)
【澳門】#新冠疫情# 重點觀察人群若無新增陽性個案 將不會進行第二輪全民核檢
新型冠狀病毒感染應變協調中心於8月8日舉行記者會，仁伯爵綜合醫院醫務主任戴華浩醫生、旅遊局公共關係處藍同好處長、警察總局警務聯絡及公共關係處張健欣處長、治安警察局公共關係處李德輝處長、疾病預防控制中心傳染病防制暨疾病監測部梁亦好協調員共同會見傳媒。
戴華浩醫務主任表示，截至8月8日，本澳從未出現新冠肺炎病毒社區傳播，自8月3日新增4例輸入或輸入關聯病例後，至今已連續5天無新增輸入病例和輸入相關聯病例。累計確診病例63例，累計死亡0例，累計出院57例，58例為境外輸入病例，僅5例為輸入相關病例，無任何醫務人員受到感染。目前，仁伯爵綜合醫院隔離病房有4名確診病人(一家四口)，各人一般情況良好，尤其是第60例的父親和第63例的母親，經過治療後已無發燒，咳嗽症狀減輕，無需吸氧，嗅覺減退症狀亦減輕。路環高頂公共衛生臨床中心有2例無症狀感染者，3名外地曾確診無症狀復陽病例，4例康復期隔離，9名從高危地區入境抗體陽性人士及34名密切接觸者。
而新型冠狀病毒疫苗接種方面，截至8月8日下午4時，累計已接種新冠疫苗劑數為526,406劑，已接種人數共有291,569人，其中僅接種第1劑有54,957人，已接種第2劑有236,612人。另外，在過去24小時，衛生局接獲3宗不良事件通報，包括0宗嚴重不良事件，3宗輕微不良事件（1例為國藥滅活疫苗，2例為BNT mRNA 疫苗）；由開始接種疫苗至今，累計2,241宗不良事件通報，包括7宗嚴重不良事件，2,234宗輕微不良事件。此外，澳門全民核酸檢測累計採樣614,465人，另加自8月3日後自行前往核酸檢測的101,786人，合共716,251人完成核酸檢測，所有樣本的檢測結果已於8月8日上午2時完成，全部結果呈陰性。
他表示，自全民核檢於8月7日上午9時結束後，共約有7,600人的健康碼已變成黃碼，其後約有1,000名未完成檢測的人士已主動前往檢測，而有關人士之後亦會從黃碼名單中剔除；另約有2,000名非澳門居民（主要是外僱），於登記檢測時，由於沒有使用出入境身份資料而使用藍卡的資料，導致系統無法識別其身份，以致出現黃碼，目前當局已找回有關人士，部分無法核對資料者須重新檢測，而可核實資料者則會變回綠碼。扣除上述情況後，截至8月8日下午4時，共有4,704人仍然為黃碼，包括澳門居民2,259人，非澳門居民2,445人。對於這批真正未接受全民核檢者，當局會繼續保持他們的黃碼，促使其儘快去完成檢測；向其發出短訊勸喻進行檢測，並主動致電瞭解其不作檢測的原因，如他們是行動不便人士或有特殊原因者，社工局與衛生局會派員上門提供協助；對於仍未能完成檢測者，將交由警察部門帶到指定地點進行檢測，有陰性結果才能離開；仍拒絕檢測者則須接受14日指定地點醫學觀察，而拒絕醫學觀察者，政府將會發出強制隔離令。
就會否進行第二輪全民核檢，戴主任表示，經過綜合研判，因應今次全民檢檢的結果均為陰性，如果未來重點觀察人群沒有新增陽性個案，就不會進行第二輪。他補充指，全民核檢只是確認某一個時點全澳人群沒有受感染，並不代表抗疫工作已完成，當局會繼續鎖定及針對以下重點人群，包括4名患者的密切接觸者、次密切接觸者、具共同軌跡人士，及紅碼區、黃碼區內人士，開展各項檢測及健康追蹤。
他指出，本澳完成首次全民核檢後，當局已循多方面檢討相關安排，包括在人手配置、設施和設備安排、協調機制、增加檢測點等，相信不少地方值得檢討及優化，若再有第二輪，有信心會做得更好；包括：在優化人手配置方面，總結經驗後，當局正考慮招募私人醫療市場的人力資源的可行性，在此基礎上將提供相關培訓，藉此壯大醫護人員的力量，及考慮加大非醫護人員的人手配置，更好利用政府不同部門人員及社團人士等方面的力量，讓其熟悉檢測流程，以便在檢測期間協助市民登記；在場地方面，經檢討後，有不少商業機構和學校亦願意提供場地，倘若再需要進行全民核檢時，將可增加更多檢測點；設備方面，將加強口咽檢測方面的設備及培訓，以關顧市民的體驗感受，此外，亦會加大相關設施和技術方面的軟硬件配置。
而就疫苗接種的最新情況，他表示，目前國藥滅活疫苗所剩無幾，正待下一批到貨，相信數日內會有20萬劑國藥疫苗抵澳，但確實日期未能擔保。他亦相信經今次疫情後，疫苗接種程度會較以往踴躍；並再次強調，接種疫苗對市民的好處遠遠多於其副作用，並呼籲市民應珍惜，及早接種疫苗。
梁亦好協調員報告，8月7日需接受醫學觀察人士新增73人，其中澳門居民41人，非澳門居民32人。截至昨日24:00，累計醫學觀察人士有46,052人，仍進行醫學觀察人士有1,861人，包括1,853人在指定酒店、8人在衛生局設施。另，因應4名確診病例而需要安排到指定地點進行醫學觀察人士共有1,018名，包括：密切接觸者77名、次密切接觸者594名、粵康碼為紅碼人士164名、曾經在紅碼區活動人士31名、同感染者有共同軌跡人士150名，而由紅碼區轉到酒店接受醫學觀察人士有2名；此外，紅碼區有286人正在接受家居閉環醫學觀察。
她亦通報了本澳新型冠狀病毒第63例確診病例曾乘坐以下巴士路線及相關資訊（詳見另稿https://t.cn/A6IbxAK2）。
就記者關注到重慶 1宗新冠確診病例與本澳確診女學生有相同軌跡的情況，她表示，澳門舞蹈團及重慶旅客在上月同一時間到西安兵馬俑，當局尚未證實是否由女學生與重慶旅客互相感染，抑或共同被第三者感染。至於為何只有一名團員受感染，她相信是由於舞蹈團團員均戴好口罩，以科學解釋，在一個相對密閉的環境內若存在傳染源，市民如果有戴好口罩，將可大大減低感染風險；但具體原因仍需待有更多科學資料才可作判斷。
她並向記者解釋了當局針對重點人群的跟進原則，強調自疫情發生後，當局一直遵循按風險程度不同，依次跟進密切接觸者人士、次密切接觸者、具共同軌跡人士，及紅碼區、黃碼區內人士的健康情況，由於Delta病毒傳染性高，當局在人手有限前提下，只能按輕重緩急作跟進，故部份人士稍後才接獲當局通知。當局會一直持續對其他重點人群做防控措施，包括定期進行核酸檢測，由每天至每14天不等。
就被問及為何有場所要求居民出示核酸陰性結果才能進內，她表示，相信有關場所人士是出於配合政府措施的善意，以推動市民儘快進行全民核酸檢測，誤以為完成核酸檢測後數小時後健康碼上會有結果。但因為全民檢測計劃，當局會先集中採樣，之後進行化驗，最後才上傳結果至健康碼，這與過往做法不一，她表示，日後當局會再加強與社會各界的溝通，務求可減少當中的誤會；並呼籲場所按應變協調中心指示，著重留意黃碼、紅碼人士。
最後，就本澳全民核檢結果全部呈陰性，為何重點觀察人群暫時沒有出現陽性的情況，她解釋指，這家人中的父親和母親曾接種新冠疫苗，根據內地專家的分析和經驗，曾接種疫苗的人士即使發病，傳播性和引起群聚傳染性會明顯降低，且這家人在涉事餐廳用餐時選擇的座位位於角落，與其他食客的距離遠、餐廳枱與枱之間亦有段距離，另外，由於本澳市民的防疫意識高，注意個人衛生，光顧有關餐廳的客人普遍為中青年，相信有部分人有接種疫苗，故綜合各種因素，相信可減低傳染性。根據最新確診病人的臨床表現，主要是咽痛、味覺和嗅覺減退、或出現皮疹等，當局會持續關注相關科學數據與資料，以增加對Delta變種病毒的瞭解。但她亦強調，市民應留意個人自身是否風險因素，如有沒有明確的外遊史、個人健康情況，及家人、朋友的情況等，並主動向醫生報告相關情況。
會上，藍同好處長匯報了在指定酒店進行醫學觀察的人數；李德輝處長則報告了市面情況和出入境情況；而張健欣處長則在會上回答了有關出入境的問題。
新型冠狀病毒感染應變協調中心於8月8日舉行記者會，仁伯爵綜合醫院醫務主任戴華浩醫生、旅遊局公共關係處藍同好處長、警察總局警務聯絡及公共關係處張健欣處長、治安警察局公共關係處李德輝處長、疾病預防控制中心傳染病防制暨疾病監測部梁亦好協調員共同會見傳媒。
戴華浩醫務主任表示，截至8月8日，本澳從未出現新冠肺炎病毒社區傳播，自8月3日新增4例輸入或輸入關聯病例後，至今已連續5天無新增輸入病例和輸入相關聯病例。累計確診病例63例，累計死亡0例，累計出院57例，58例為境外輸入病例，僅5例為輸入相關病例，無任何醫務人員受到感染。目前，仁伯爵綜合醫院隔離病房有4名確診病人(一家四口)，各人一般情況良好，尤其是第60例的父親和第63例的母親，經過治療後已無發燒，咳嗽症狀減輕，無需吸氧，嗅覺減退症狀亦減輕。路環高頂公共衛生臨床中心有2例無症狀感染者，3名外地曾確診無症狀復陽病例，4例康復期隔離，9名從高危地區入境抗體陽性人士及34名密切接觸者。
而新型冠狀病毒疫苗接種方面，截至8月8日下午4時，累計已接種新冠疫苗劑數為526,406劑，已接種人數共有291,569人，其中僅接種第1劑有54,957人，已接種第2劑有236,612人。另外，在過去24小時，衛生局接獲3宗不良事件通報，包括0宗嚴重不良事件，3宗輕微不良事件（1例為國藥滅活疫苗，2例為BNT mRNA 疫苗）；由開始接種疫苗至今，累計2,241宗不良事件通報，包括7宗嚴重不良事件，2,234宗輕微不良事件。此外，澳門全民核酸檢測累計採樣614,465人，另加自8月3日後自行前往核酸檢測的101,786人，合共716,251人完成核酸檢測，所有樣本的檢測結果已於8月8日上午2時完成，全部結果呈陰性。
他表示，自全民核檢於8月7日上午9時結束後，共約有7,600人的健康碼已變成黃碼，其後約有1,000名未完成檢測的人士已主動前往檢測，而有關人士之後亦會從黃碼名單中剔除；另約有2,000名非澳門居民（主要是外僱），於登記檢測時，由於沒有使用出入境身份資料而使用藍卡的資料，導致系統無法識別其身份，以致出現黃碼，目前當局已找回有關人士，部分無法核對資料者須重新檢測，而可核實資料者則會變回綠碼。扣除上述情況後，截至8月8日下午4時，共有4,704人仍然為黃碼，包括澳門居民2,259人，非澳門居民2,445人。對於這批真正未接受全民核檢者，當局會繼續保持他們的黃碼，促使其儘快去完成檢測；向其發出短訊勸喻進行檢測，並主動致電瞭解其不作檢測的原因，如他們是行動不便人士或有特殊原因者，社工局與衛生局會派員上門提供協助；對於仍未能完成檢測者，將交由警察部門帶到指定地點進行檢測，有陰性結果才能離開；仍拒絕檢測者則須接受14日指定地點醫學觀察，而拒絕醫學觀察者，政府將會發出強制隔離令。
就會否進行第二輪全民核檢，戴主任表示，經過綜合研判，因應今次全民檢檢的結果均為陰性，如果未來重點觀察人群沒有新增陽性個案，就不會進行第二輪。他補充指，全民核檢只是確認某一個時點全澳人群沒有受感染，並不代表抗疫工作已完成，當局會繼續鎖定及針對以下重點人群，包括4名患者的密切接觸者、次密切接觸者、具共同軌跡人士，及紅碼區、黃碼區內人士，開展各項檢測及健康追蹤。
他指出，本澳完成首次全民核檢後，當局已循多方面檢討相關安排，包括在人手配置、設施和設備安排、協調機制、增加檢測點等，相信不少地方值得檢討及優化，若再有第二輪，有信心會做得更好；包括：在優化人手配置方面，總結經驗後，當局正考慮招募私人醫療市場的人力資源的可行性，在此基礎上將提供相關培訓，藉此壯大醫護人員的力量，及考慮加大非醫護人員的人手配置，更好利用政府不同部門人員及社團人士等方面的力量，讓其熟悉檢測流程，以便在檢測期間協助市民登記；在場地方面，經檢討後，有不少商業機構和學校亦願意提供場地，倘若再需要進行全民核檢時，將可增加更多檢測點；設備方面，將加強口咽檢測方面的設備及培訓，以關顧市民的體驗感受，此外，亦會加大相關設施和技術方面的軟硬件配置。
而就疫苗接種的最新情況，他表示，目前國藥滅活疫苗所剩無幾，正待下一批到貨，相信數日內會有20萬劑國藥疫苗抵澳，但確實日期未能擔保。他亦相信經今次疫情後，疫苗接種程度會較以往踴躍；並再次強調，接種疫苗對市民的好處遠遠多於其副作用，並呼籲市民應珍惜，及早接種疫苗。
梁亦好協調員報告，8月7日需接受醫學觀察人士新增73人，其中澳門居民41人，非澳門居民32人。截至昨日24:00，累計醫學觀察人士有46,052人，仍進行醫學觀察人士有1,861人，包括1,853人在指定酒店、8人在衛生局設施。另，因應4名確診病例而需要安排到指定地點進行醫學觀察人士共有1,018名，包括：密切接觸者77名、次密切接觸者594名、粵康碼為紅碼人士164名、曾經在紅碼區活動人士31名、同感染者有共同軌跡人士150名，而由紅碼區轉到酒店接受醫學觀察人士有2名；此外，紅碼區有286人正在接受家居閉環醫學觀察。
她亦通報了本澳新型冠狀病毒第63例確診病例曾乘坐以下巴士路線及相關資訊（詳見另稿https://t.cn/A6IbxAK2）。
就記者關注到重慶 1宗新冠確診病例與本澳確診女學生有相同軌跡的情況，她表示，澳門舞蹈團及重慶旅客在上月同一時間到西安兵馬俑，當局尚未證實是否由女學生與重慶旅客互相感染，抑或共同被第三者感染。至於為何只有一名團員受感染，她相信是由於舞蹈團團員均戴好口罩，以科學解釋，在一個相對密閉的環境內若存在傳染源，市民如果有戴好口罩，將可大大減低感染風險；但具體原因仍需待有更多科學資料才可作判斷。
她並向記者解釋了當局針對重點人群的跟進原則，強調自疫情發生後，當局一直遵循按風險程度不同，依次跟進密切接觸者人士、次密切接觸者、具共同軌跡人士，及紅碼區、黃碼區內人士的健康情況，由於Delta病毒傳染性高，當局在人手有限前提下，只能按輕重緩急作跟進，故部份人士稍後才接獲當局通知。當局會一直持續對其他重點人群做防控措施，包括定期進行核酸檢測，由每天至每14天不等。
就被問及為何有場所要求居民出示核酸陰性結果才能進內，她表示，相信有關場所人士是出於配合政府措施的善意，以推動市民儘快進行全民核酸檢測，誤以為完成核酸檢測後數小時後健康碼上會有結果。但因為全民檢測計劃，當局會先集中採樣，之後進行化驗，最後才上傳結果至健康碼，這與過往做法不一，她表示，日後當局會再加強與社會各界的溝通，務求可減少當中的誤會；並呼籲場所按應變協調中心指示，著重留意黃碼、紅碼人士。
最後，就本澳全民核檢結果全部呈陰性，為何重點觀察人群暫時沒有出現陽性的情況，她解釋指，這家人中的父親和母親曾接種新冠疫苗，根據內地專家的分析和經驗，曾接種疫苗的人士即使發病，傳播性和引起群聚傳染性會明顯降低，且這家人在涉事餐廳用餐時選擇的座位位於角落，與其他食客的距離遠、餐廳枱與枱之間亦有段距離，另外，由於本澳市民的防疫意識高，注意個人衛生，光顧有關餐廳的客人普遍為中青年，相信有部分人有接種疫苗，故綜合各種因素，相信可減低傳染性。根據最新確診病人的臨床表現，主要是咽痛、味覺和嗅覺減退、或出現皮疹等，當局會持續關注相關科學數據與資料，以增加對Delta變種病毒的瞭解。但她亦強調，市民應留意個人自身是否風險因素，如有沒有明確的外遊史、個人健康情況，及家人、朋友的情況等，並主動向醫生報告相關情況。
會上，藍同好處長匯報了在指定酒店進行醫學觀察的人數；李德輝處長則報告了市面情況和出入境情況；而張健欣處長則在會上回答了有關出入境的問題。
企业究竟需要什么样的法律顾问
#法律咨询# #律师# #法律# #电子合同#
“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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“我们的常年法律顾问好像没什么用”、“当我们需要法律顾问帮助的时候，总是不在线”、“我们的常年法律顾问好象不怎么专业，不懂企业”、“我们到底需不需要请一个常年法律顾问”这就是一些企业对常年法律顾问最常见的困惑。
同样，我们也听到过常年法律顾问对企业会有一些烦恼，例如“我的顾问单位总是希望我一天24小时只围着它转”、“我的顾问单位总希望我拿10个小时的钱干100个小时的活”。
为什么会出现这样相互吐槽的情况呢？企业心中最理想的常年法律顾问究竟是什么样子？常年法律顾问服务模式正在发生哪些改变？常年法律顾问业务是否正在走向洗牌？
根据对珠海地区1500家企业问卷调查，并从中随机抽取434份进行分析总结，形成如下关于企业法律顾问调查报告，供大家参考：
一、哪些企业需要聘请常年法律顾问
聘请常年法律顾问比率最高的是国营企业，这是因为国有企业其内控要求高，且《国有企业法律顾问管理办法》的相关规定也是要求这么办的。
其次是外资企业，虽然绝对数量与民营企业无法相比，但其聘请常年法律顾问所占比率超过民营企业，其规范要求比较高，风险防范的意识更强；然而，近几年来，民营企业聘请常年法律顾问的相对数量也开始增加，规范治理稳步提升。
人数规模越大、营业额越高的企业需要聘请法律顾问的比率越大；尤其是500人以上或年营业额1500万以上的企业需要聘请常年法律顾问的比率均超过75%。
这说明了两个问题，其一是随着企业的发展壮大，企业必定会面临更多的法律需求而导致常年法律顾问成为“必需品”，且随着经营步入正轨稳步发展，企业也开始由倾重于开拓业务转向注重规范管理；其二是在这个互相选择的过程中，律师也会更加倾向于规模较大、营业额较高的企业成为自己的顾问单位，因为这样的单位相对来法律需求高，变量业务多。
二、企业聘请常年法律顾问的走向如何
我们不妨以珠海为例，全面了解下企业聘请常年法律顾问市场，希望有助于大家参考。
珠海一共有近12万家企业，按正常活跃企业的比例来计算，估计有4到5万家企业是属于经营活跃型的，而目前已经聘请常年法律顾问的企业不到2,000家，也就是说聘请常年法律顾问的企业不到5%。
这里反映两个问题，其一就是为什么那么多企业不聘请法律顾问，其二就是还有这么大的法律服务市场蛋糕该如何获取。
参与调查中目前尚未聘请常年法律顾问的企业，有近58%认为需要聘请，而且这些企业没有聘请的最主要原因是经费有限；参与调查中仅有近19%的企业认为没有法律需求而不需要聘请。
没有聘请常年法律顾问的企业，当遇到个案法律问题时还是会有35%以上会聘请律师，寻求专业支持；当然排在第一位的选择还是首先依赖内部人员解决。
综合前述分析，大多数企业皆有意聘请常年法律顾问，主要的障碍在于费用，而一旦遇到法律问题，还是会选择聘请律师。这里突出反映两个问题，其一即法律顾问的价值在哪里，只要能让企业认可到法律顾问的价值，他们还是会愿意买单的；其二是突出反映了原来的“问而顾，不问不顾”的传统法律顾问模式现在无法让大多数企业认可律师的真正价值。
相信，以价值为中心的新型法律顾问服务模式正在摸索与兴起。
三、常年法律顾问哪方面的价值最受关注
企业聘请法律顾问最关注的因素中，专业性所占比例超过90%。随着中国社会从小康走向富裕，法律服务市场需求也发生了变化，企业开始更倾向于“专业的事找专业的人做”，而不是仅仅“找熟人做”，原来仅仅依赖人情的模式已经逐渐被淘汰，当然最好的选择是“专业+熟人”。
这意味着，传统的包治百病的律师正在被法律服务市场淘汰出局，而专业精细化的律师正在获得法律服务市场认可与肯定，这势必更加有利于提升法律服务市场的品质。
四、常年法律顾问的当前服务满意度如何
目前聘请常年法律顾问的企业对其法律顾问的服务基本满意的占近52%，近29%为非常满意；这反映了现在的法律顾问主要还是以满足企业的基本需求为主，很少能够超出客户的心理预期。换句话说就是，企业对常年法律顾问服务的普遍评价是“及格分”。
在最不满意调查中，吐槽最多的是及时性，高达47%；其次是实用性，占39%；究其原因，问题出在传统单兵作战的个体户服务模式无法及时并有效地给予客户反馈建议与意见。
大部分的常年法律顾问对企业的法律咨询是三天之内，能够做到即时回复的只有20%；而法律文件情况更加严重，能够即时回复的只有不到10%，三天之内回复的比率高达45.49%。
在这个年代，时间在每个人心中都是最昂贵的，三天之内回复对于高速发展下的社会的人群已经不能适应了，更何况以商业运营为中心的企业。这也说明了企业对常年法律顾问的“及时”，够有耐心了。
同时，这也暴露出了传统单兵作战的个体户模式的弊端——单个的律师是很难兼顾到多个常年法律顾问单位的。
有近67%的企业认为常年法律顾问团队人数应为1-3人，仅有7%的企业可接受1个人的法律顾问。这再次说明了法律顾问服务团队化是法律市场需求必然趋势，一个人玩的律师越来越难适应法律服务市场需求。
五、企业对常年法律顾问服务需求是什么
企业对法律顾问服务最基本的需求是法律咨询（占近90%）和法律文件（占近75%），且绝大多数的常年法律顾问提供的法律服务也仅仅是包括这两项，即能满足基本需求。
除了前两项最基本的需求之外，企业开始注重人员的法律意识的培养及法律资讯的更新掌握，在这方面，绝大多数的常年法律顾问欠缺相关的服务。
另外，值得重点提示的是，目前常年法律顾问深度挖掘顾问单位业务（例如非诉专项服务等）也是远远不够的。
企业的法律需求以法律领域划分，前五位从高到低依次为合同纠纷、劳动人事、债权债务、知识产权以及投资并购。
企业以合同交易作为其主要经营活动，法律需求排在第一位，很正常；但值得关注的是，结合广东摩金律师事务所发布的《广东省企业涉诉裁判大数据调查（2015-2016年）》，当前企业转型、产能过剩、订单减少、资金链断裂等也导致合同争议中货款纠纷案件数量明显上升，且从趋势上看，这种现象还将持续相当长的时间。
其次，除了合同纠纷之外，用工管理成为企业主要的重点工作。结合广东摩金律师事务所发布的《广东省劳动争议案件大数据报告（2015-2016）》，随着企业作为用人单位在用工管理上的进一步规范，未签署劳动合同等明显违法类型的案件数量不断减少，但企业转型、产能过剩等企业经营的相关因素同样也在影响企业在用工裁员、减员等方面的劳动争议数量不断增长。
六、常年法律顾问的当前服务方式是什么
目前常年法律顾问提供法律服务的主要方式仍然是邮件（占近68%）和电话（占近72%），这主要是基于便捷性的考虑。虽然如此，但会面这个模式，目前所占份量仍不少，即44%。
另外，值得关注的是，虽然仅有近17%的法律顾问采取网络平台方式提供法律服务，但随着互联网时代的到来，近91%的企业都可以接受在线法律咨询、法律文件在线生成和在线法律培训等。基于便利性和成本的考虑，未来通过网络平台提供法律服务的模式应该会持续增多。
最后值得一提的是，仍有少部分规模比较大的企业希望常年法律顾问定期在企业坐班，频率以每周一次为佳。
七、常年法律顾问费用究竟该是多少
目前常年法律顾问费用大部分集中在1万到5万这个区间，占60%；5万到10万的，占近14%。
可见，打包式的常年法律顾问服务实际上是法律服务中性价比偏低的服务模式，很多律师愿意做企业常年法律顾问的主要原因在于希望未来能获得企业的变量业务，例如诉讼或非诉专项等性价比较高的业务。
这种态势是不正常的，无法保障常年法律顾问服务的品质，必然导致这个服务生态向两个方向发生改变：要不提高常年法律顾问费，要不常年法律顾问服务标准化与效率化，降低服务成本。
八、企业与常年法律顾问一般合作多久
企业聘请常年法律顾问时，约有49%的企业是一年一签法律顾问合同，其余近50%的企业则是一次性签署1-3年或3-5年甚至5年以上的长期法律顾问合同。
另外值得关注的是，有近76%的企业在近三年内未更换过其法律顾问，可见，企业与法律顾问间具有相对稳定性。
这些数据也提示了我们，企业与常年法律顾问合作在模式上可以探索将年限与费用相挂钩，建立起稳固的合作关系。
九、企业一般如何聘请常年法律顾问
企业获得律师信息最常见的三种途径分别为朋友介绍（占近60%）、线下活动例如讲座（占近27%）以及线上链接例如网络搜索（占近18%）；可见，法律服务行业跟其他行业都一样，决胜的关键还是在于“口碑”。
向企业推荐顾问律师的多为企业人力资源负责人（约48%）和总经理（约39%），不过最终做出决定的则基本上（约71%）都是企业的总经理。
这样，律师就知道了，营销的重点对象是谁了。
十、企业什么时候会换常年法律顾问
当企业对常年法律顾问有更多的需求或要求时，高达62%的企业会选择直接向当前的法律顾问提出来，仅有近4%的企业会考虑直接更换当前的常年法律顾问。
正如前述，企业心中一般都希望与法律顾问建立稳定安全的合作关系，不会轻易更换法律顾问，基本上只有在出现重大问题，例如这个律师在根本上不能满足企业的需求时，才会考虑更换。
同时，结合企业近三年更换常年法律顾问的原因的相关数据，可以看出企业更关注的是专业性、解决问题的有效性和实用性方面的能力，也即只要这两方当常年法律顾问在这两方面出现问题时，企业才会更换法律顾问。
结语
企业对常年法律顾问的服务需求有三个层次，分别是基本面、核心面和加分面。
1.基本面
即指企业最基本的法律需求，也就是法律服务必须满足的基本需求，那就是专业性和及时性，若做不到这两个基本需求，企业是一定不会请你的。
2.核心面
即企业最核心的法律需求，那就是“解决”。同时，“解决”始终是企业聘请法律顾问最具有吸引力层面，也是最痛点的需求。若你能做到，企业一定会请你。
3.加分面
即指企业对法律服务的附加需求，法律服务若能满足此方面的需求更好，若不能，也不会有根本的影响，通常即为法律服务中附加值的内容。
根据调查结果显示，绝大多数的企业与常年法律顾问间还是能够保持相对长期和稳定的合作关系，只有当常年法律顾问在基本面上出现严重问题时，或另一个律师在核心面上强烈地吸引着企业，企业才会更换常年法律顾问。
那么，我们应该如何做到确保法律服务的基本面，同时具有符合企业对核心面的需求呢，即做到“专业、及时和解决”？
这条路将会是：常年法律顾问将会走向集约化经营，即每个地区的企业逐渐集中到该地区的某几家律师事务所整体运营，而不再散于每个个体律师手上作坊式服务。
特别说明：以上报告来源于网络，著作权归原作者广东摩金律师事务所 蒋进、李若讷、杨楚敏所有。
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