【杨公十二倒杖法】
倒杖法“最先由赣派始祖杨筠松提出，因其定穴有十二种方法，故又名”十二杖法“，现将十二杖法详注如下：
1，顺杖――顺接来脉、正面点穴。这种穴位一般位于主山峻拔端正、落脉逶迤而下的山麓之地，此处脉气不强不弱、不软不硬，站在这个地方观看峦头，仰角一般为30°左右，因而不会产生压抑感，此外朝山、案山远近相迎，龙砂虎砂左右护逆，形势理想故用顺杖。
2，逆杖――逆接来脉、背向受穴。此杖法适合于选择那些祖山耸拔清秀，而主山却细嫩无脊，平淡无奇的穴位，不过它要求祖山与主山之间必须开阔无障，保持相当距离，即所谓”两旁开睁、而不逼压“。
因为只有疏远才能使权充朝案的祖山不致喧宾夺主(回龙顾祖格)对主山构成威胁，这种审美情趣与人间某些掌握权柄的人既想让才华出众的部下为其卖力，又要防范他们超过自己，与这样的一种心态如出一辙。
3，缩杖――气聚山顶，缩脉受穴。此杖法多用在四周山势过于挺拔而来脉又不很强硬的情况下，为了不使居者感到压抑，将穴位选在落脉上部。这样可以使”诸煞自然低伏“。
4，缀杖――如线缀衣，取穴于脉。多用在龙势雄急、落脉强健、山形陟峭之地。为了不使主山逼压居者，所以要适当远离山麓一段距离，就龙脉将尽不尽之处定穴，以降低仰角，以不致于有压迫感。由于这种杖法有似缀扣于衣，故名缀杖
5，开杖――山脊如刃、如势直冲、当头有杀，故在脉之两旁分开受穴。山脊风大这是常识，因此，闪开山脊线(即所谓的脉气)，在其两侧点穴，就是所谓直来取斜的原理，这是有一定的科学道理的。
6，穿杖――脉自旁来、于腰点穴，有似于线穿针眼，柄塞斧孔，故名穿杖。多见于龙脉直来横接或斜来正接，其环境要求不外乎前有朝案后有依托，龙虎弯抱、堂水中聚。
7，离杖――脱离来脉，远处受穴。此法常用于龙脉顿跌，而龙砂、虎砂又远离主山的情况下，如此点穴据说是因为脉急难停、脱落平坦，如蚕之脱茧、蝉之脱壳，形体虽在此而生气别脱出于外也。
其实真正的原因则在于主山立陡、龙虎远卫，因而若离开来脉相当距离选择穴位，既可收到缀杖效果，使主山不致压抑，又可平衡其周边关系，使穴位不至于过份臣服于后山而相对疏远了左龙右虎与朝砂、案砂，所谓处世之道，不即不离，做人之要，贵拉关系，人际如此，山水亦然。
8，没杖――阴来阳受、龙势雄急、急落开窝、气沉窝底，脉既深沉而来，则穴必深藏而受，故名没杖。所谓”阴来“是指山无凸形，多呈凹状，犹如单人沙发，此穴多见之于山间小盆地，将穴位选在”窝底“即盆地的最低处，虽然不无压抑之嫌，但在盆地过小，因而也难以使用缀杖、离杖的情况下，也是一种没有办法的办法。当然若窝太深，又应使用架法，将穴位选在盆地边沿上
9，对杖――将杖头对准前后左右，取其四势，登对而中心受穴，在龙真穴正、四势平和，可是落脉却没有”窝、钳、乳、突“这些明显的地貌特征可资选择的山间小盆地，用没杖等法比较困难，于是，堪舆家就只好对前后左右，以”天心十道“之法定穴，故名对杖。
10，截杖――截去穴前多余之气即吐出之舌，以受穴位。此种穴形的特征是来脉两水夹山、一水横拦，呈长岗之形，左右虽为夹拱，却难包其长吐之舌，故立穴宜截去其多余之气，于”舌根“正中骑脊立穴，长舌犹如汉字”本“字去其竖划下部即成太字，(比如说三个长岗形山脉下延，准备定穴在中间山脉，但中间山脉尽头又比两边山脉长，这样龙虎砂就包不住，故把前面裁掉穴位退回龙虎之内也)明代十三陵之首的长陵，就用的是截杖，所截的长舌(即史书上所说的北坡)足有一公里长。
11，犯杖――伤犯来脉，凿山受穴。此法适合于在四周众山高大，其中一龙低小的条件下选择穴位，它与缩杖的相同点是都在高处点穴，而不同点是缩杖中来脉虽低小，可是却款款可行，落势平缓，因而即使高处也有宽敞之地可以受穴，而犯杖就不同了，其中落脉不仅低小而落势峻急、峭拔耸立，因此，欲在高处点穴就不能不大挖土石，清理场地，这在古人看来，总有点伤犯脉气，故称为犯杖。
12，顿杖――顿起高丘、以垒穴山。适于选择的穴位的特征是，四周众山低小，其中一龙独高，可来龙去脉不太清晰，给人一种孤单感，为避”私生子“之嫌，所以要”堆客土以聚生气培假阜以配真局“，用人工堆山的方法再造一个小主山，从而使此龙上升到”爷“字辈，成为祖山。
明代十三陵之一的泰陵，其背后的笔架山，虽然脉络比较清楚，四周众山也不低小，可是由于背山险峻、来势雄急，故为避其杀气，也用了顿杖之法，在穴后山堆起一小圆丘。
以上是堪舆大家点穴的12种技法，它们基本满足各种形势的点穴需要。当然，在实践中堪舆家有时会同时兼用两种杖法，如顺兼缩、顺兼逆、逆兼穿等等。举一例，其中顺兼缩是指顺接来脉而高处点穴，以收纳远山远水之秀。
倒杖法“最先由赣派始祖杨筠松提出，因其定穴有十二种方法，故又名”十二杖法“，现将十二杖法详注如下：
1，顺杖――顺接来脉、正面点穴。这种穴位一般位于主山峻拔端正、落脉逶迤而下的山麓之地，此处脉气不强不弱、不软不硬，站在这个地方观看峦头，仰角一般为30°左右，因而不会产生压抑感，此外朝山、案山远近相迎，龙砂虎砂左右护逆，形势理想故用顺杖。
2，逆杖――逆接来脉、背向受穴。此杖法适合于选择那些祖山耸拔清秀，而主山却细嫩无脊，平淡无奇的穴位，不过它要求祖山与主山之间必须开阔无障，保持相当距离，即所谓”两旁开睁、而不逼压“。
因为只有疏远才能使权充朝案的祖山不致喧宾夺主(回龙顾祖格)对主山构成威胁，这种审美情趣与人间某些掌握权柄的人既想让才华出众的部下为其卖力，又要防范他们超过自己，与这样的一种心态如出一辙。
3，缩杖――气聚山顶，缩脉受穴。此杖法多用在四周山势过于挺拔而来脉又不很强硬的情况下，为了不使居者感到压抑，将穴位选在落脉上部。这样可以使”诸煞自然低伏“。
4，缀杖――如线缀衣，取穴于脉。多用在龙势雄急、落脉强健、山形陟峭之地。为了不使主山逼压居者，所以要适当远离山麓一段距离，就龙脉将尽不尽之处定穴，以降低仰角，以不致于有压迫感。由于这种杖法有似缀扣于衣，故名缀杖
5，开杖――山脊如刃、如势直冲、当头有杀，故在脉之两旁分开受穴。山脊风大这是常识，因此，闪开山脊线(即所谓的脉气)，在其两侧点穴，就是所谓直来取斜的原理，这是有一定的科学道理的。
6，穿杖――脉自旁来、于腰点穴，有似于线穿针眼，柄塞斧孔，故名穿杖。多见于龙脉直来横接或斜来正接，其环境要求不外乎前有朝案后有依托，龙虎弯抱、堂水中聚。
7，离杖――脱离来脉，远处受穴。此法常用于龙脉顿跌，而龙砂、虎砂又远离主山的情况下，如此点穴据说是因为脉急难停、脱落平坦，如蚕之脱茧、蝉之脱壳，形体虽在此而生气别脱出于外也。
其实真正的原因则在于主山立陡、龙虎远卫，因而若离开来脉相当距离选择穴位，既可收到缀杖效果，使主山不致压抑，又可平衡其周边关系，使穴位不至于过份臣服于后山而相对疏远了左龙右虎与朝砂、案砂，所谓处世之道，不即不离，做人之要，贵拉关系，人际如此，山水亦然。
8，没杖――阴来阳受、龙势雄急、急落开窝、气沉窝底，脉既深沉而来，则穴必深藏而受，故名没杖。所谓”阴来“是指山无凸形，多呈凹状，犹如单人沙发，此穴多见之于山间小盆地，将穴位选在”窝底“即盆地的最低处，虽然不无压抑之嫌，但在盆地过小，因而也难以使用缀杖、离杖的情况下，也是一种没有办法的办法。当然若窝太深，又应使用架法，将穴位选在盆地边沿上
9，对杖――将杖头对准前后左右，取其四势，登对而中心受穴，在龙真穴正、四势平和，可是落脉却没有”窝、钳、乳、突“这些明显的地貌特征可资选择的山间小盆地，用没杖等法比较困难，于是，堪舆家就只好对前后左右，以”天心十道“之法定穴，故名对杖。
10，截杖――截去穴前多余之气即吐出之舌，以受穴位。此种穴形的特征是来脉两水夹山、一水横拦，呈长岗之形，左右虽为夹拱，却难包其长吐之舌，故立穴宜截去其多余之气，于”舌根“正中骑脊立穴，长舌犹如汉字”本“字去其竖划下部即成太字，(比如说三个长岗形山脉下延，准备定穴在中间山脉，但中间山脉尽头又比两边山脉长，这样龙虎砂就包不住，故把前面裁掉穴位退回龙虎之内也)明代十三陵之首的长陵，就用的是截杖，所截的长舌(即史书上所说的北坡)足有一公里长。
11，犯杖――伤犯来脉，凿山受穴。此法适合于在四周众山高大，其中一龙低小的条件下选择穴位，它与缩杖的相同点是都在高处点穴，而不同点是缩杖中来脉虽低小，可是却款款可行，落势平缓，因而即使高处也有宽敞之地可以受穴，而犯杖就不同了，其中落脉不仅低小而落势峻急、峭拔耸立，因此，欲在高处点穴就不能不大挖土石，清理场地，这在古人看来，总有点伤犯脉气，故称为犯杖。
12，顿杖――顿起高丘、以垒穴山。适于选择的穴位的特征是，四周众山低小，其中一龙独高，可来龙去脉不太清晰，给人一种孤单感，为避”私生子“之嫌，所以要”堆客土以聚生气培假阜以配真局“，用人工堆山的方法再造一个小主山，从而使此龙上升到”爷“字辈，成为祖山。
明代十三陵之一的泰陵，其背后的笔架山，虽然脉络比较清楚，四周众山也不低小，可是由于背山险峻、来势雄急，故为避其杀气，也用了顿杖之法，在穴后山堆起一小圆丘。
以上是堪舆大家点穴的12种技法，它们基本满足各种形势的点穴需要。当然，在实践中堪舆家有时会同时兼用两种杖法，如顺兼缩、顺兼逆、逆兼穿等等。举一例，其中顺兼缩是指顺接来脉而高处点穴，以收纳远山远水之秀。
情况大致描述一下：
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
证照、场地合规，资金监管，或早或晚会在全国各地实施。这两点，足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构，就重点回到上面两点。
最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
1.自己是该机构员工，老板让他去找周边其他机构接手学员；
2.他想自己接手过来，估计是跟机构内的某些老师一起合伙接；
3.现有场地因连续几个月未交租，而被房东强制收回，所以得在周边租场地经营；
4.据对方描述，机构在东莞，双减政策对于素质教育机构还不严格。
5.剩余20余万未耗课，100多个学员。未明确具体细节。
根据这些条件，你也可以先不看下面的内容，然后假设是你，是否愿意接手？可以在底部留言。
接下来从成本和数据的角度，聊一下到底该如何接手机构学员？
实际上，从去年到今年，确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然，也不止今年，在教培行业还很走俏的时候，也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。
深入了解之后，我把这一切都归因为：投资人自身对教培行业的商业认知不足。
尤其是我经常在强调的，教育机构利润来源到底是什么？教育机构的生源代表着什么？
我想，不是大家不理解，而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟，只要招到了学生，至少当下存活下来了。到时候的事情，到时候再说呗。
事实上，从我自身对教培行业10来年的理解，真正有经验的人，是很少愿意去接手机构！
因为他们很清楚，理论上，机构转让，无一例外都伴随着一堆负债！
所以，我们常常开玩笑，如果你想转让机构，一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本，或许还能从承接方那里收取一定的费用。
毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构，现在这里有一家已经装修好，团队相对成熟，且带着一堆学员，并且在不久的将来，这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。
然后，在未来的某一天，ta发现当时的自己是多么的春虫虫。
但凡在行业内待了5年左右的都能看明白，这不是笑话！这是教培行业的常态！你没听错，这是常态！
就像很多人认为通过加盟入行创业，既有品牌效应，又有培训体系，所以能够快速回本，赚钱，赚很多的钱。是一个道理，都是教培行业的常态。
还是来举一个真实经历的案例，假设：1.某机构有100万未耗课，200多位学员；2.现有团队5人，日常成本12万；3.投资总额是80万；4.现以50万转让费，转让给你。
我想，如果你理解了什么是未耗课，未耗课会带来哪些影响，你就一定不会接手。
而假如，转让方在转让的时候，故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来，你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。
因为正常情况下，哪怕不加盟，在超一线城市开一家培训机构，投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队，以及招过来200多位学员。
合同签订，费用缴纳结束，开始深入了解这个行业之后，你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万（因为你的招生能力和续费能力，以及续费周期会影响现金流水的进入，从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。）
你别钻牛角尖说，因为机构还在经营，所以未耗课不能算作投资。那我问你一句：你所有未耗课的学员要完成耗课，是否要付出去成本？学员耗课周期越长，付出的成本是不是越高？
而且，只要这一批学生还在继续上课，还未到续费阶段，是不是教室的名额就被占用了？哪怕你的招生能力再强，也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。
也就意味着，当你的经营思维还未建构起来的时候，一下子承接越多的学生，给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队，扩大场地。而直到真正续费的时候才发现，流失的学员远多于续费的学员。
这才是大部分人接手机构后的真相！
我相信，有些企业主是能算清楚这笔账的。
但最后为什么还是愿意接手，我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱，生源少，且机构想盈利，就必须多招生。
所以一旦有人愿意把生源转过来，哪怕承担一定数量的未耗课，也是乐意的。事实上，机构的盈利能力强弱，不完全由招生决定！相反，机构负债能力强弱，一定由招生决定。这一句话得深刻理解。
教育机构之所以退出难，不是因为你招不到学生，而是因为你剩了一大堆未耗课！
而往往单次追加投资，跟未耗课金额比起来，是微乎其微，所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。
但实际上，无论你追加多少次投资，只要成本把控能力和招生能力没有提高，所有的未耗课，终将在未来很长一段时间内，继续以成本或追加投资，或找接盘侠的形式了结。
明白这一点之后，再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题，一定得明确。
所有转让过来的学生退费，由转让方承担，这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课，需要付出的最低的老师薪资。
理论上要从转让方手上收过来，而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支，由接收方承担。如果无法达成一致，个人是不建议接手的。毕竟，很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。
如果要由承接方承担，那我们得清楚，我们接手机构学员，到底是冲抵了哪一部分费用？这么一说应该就很明白，它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。
所以，你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少（包括人力成本）。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话，那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。
假如最后折算出来的费用，大于未耗课金额，那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口，那就得由对方支付。
但在教培行业，无论你多么的会算数，转让方都会回复你几个字：我有学生！我有100个学生……
好像学生就是唯一的利器，这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗？就可以把锅甩给接盘侠和家长吗？
再者，还是得提醒一下:双减！不仅仅是对学科，也不仅仅是只针对某一个城市，而是全国各地一盘棋！
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最后:疫情！据我所了解，今年机构之所以难，不是因为双减，而是因为疫情。
疫情让家长收入降低，疫情导致部分企业裁员，疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低？谁也没法给出确切的答案。
所以，如果自己没有机构，因为能接手别人的生源，所以找场地入行创业，这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱，但实际上所有的未耗课也是一笔投资款，毕竟，只要发生了耗课，就必须支付出一切的开支。
当然，如果自身已经有了机构，就回到前3点。
教培行业，真不是我们所理解的那么简单，有学生，有场地，有老师就能做。而是要有清晰的头脑，有理性的商业思维，有吃苦耐劳的执行力，可能能够赚取到不错的利润率。
纯粹靠教育情怀和理想，终究是被行业割了韭菜，无非多少的问题。
当然，行业要进步，还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。
所以，最后还是得祝大家招生满满，赚钱多多。#教育培训[超话]#
#扎心学长[超话]#
好坏过去为相遇，一切为你我伏笔！
夏天风羊吃草饱，渴望你我爱怀抱！
生活我们顽强行，每步崭新起点信！
不美好为迎美好，困难为努力让道！
不惧当下迈成功，坚韧站起更坚强！
期待我们路前行，坚定爱风雨无阻！
爱希望披荆斩棘，爱梦想扬帆起航！
活非靠泪博同情，靠汗水赢得掌声！
世公平更好生活，承多困难成大事！
求证己满意答卷，拼感动精彩人生！
遇困难进步阶梯，流泪水未来经验！
努力最美好过程，舒服人一起养生！
聪明人一起脑养，有趣人一起养心！
漂亮人一起养颜，三观同乐伴余生！
生活惊喜爱回应， 凡过往皆为序章！
守住记忆最美景，成境界悠然豁达！
守住生命最美景，成睿智淡定从容！
喜欢话意味无穷，美好时光镜定格！
留下回忆待未来，坐光阴回味时光！
欢喜甜蜜笑出声，往日泪汗水泛滥！
缅怀昨艰苦岁月，过去成岁月书签！
别人生笔记本上，沉迷过去更失落！
未来彼岸荆棘地，鲜花盛开无法知！
明抵达云淡风轻，彼岸了解如所愿！
美好珍惜现时光，活在当下命起舞！
勇敢去追逐梦想，不气馁来不退缩！
做内心满阳光人，温暖己你我人心！
去接近正能量人，一起快意好人生！
放大生命活意义，世间道路全走遍！
资格告最喜欢景，抬头找到诗远方！
积极心态待生活，一切坎坷烟云散！
不要嫌生活不堪，对己未来满信心！
疲惫学会自解压，迷茫懂合理规划！
失败明坚持可贵，分别学着安慰己！
一切朝好方发展，当下时刻更好明！
未来需要步步走，认真对待每件事！
珍惜当下爱一切，生活一定善待己！
晨迎朝阳深呼气，捧冉冉升起太阳！
越树梢越过高楼，任阳光洒在脸上！
听闻生命花绽放，种下一天爱希翼！
收获一天爱喜悦，爱世美好满期待！
爱总给人安全感，归属满足幸福感！
生命留白给时间，去感受尘世美好！
时光归生活本心，赏花折柳观荷蝉！
仰望秋月雪寻梅，一辈真长莫遗憾！
错过再来乐慢尝，一辈真慢诚待人！
公平对事慢理解，一辈真快要珍惜！
要珍爱来懂关怀，好爱情殷勤灌溉！
走过山水都风景，尝过欢愉都幸福！
人生百味情最浓，人世繁华淡最真！
人生一路步步景，一程有一程感悟！
不困于情不憾心，无悔生命充实活！
平和心态守心净，岁月从不亏待己！
前行步人生心拼，简单看流年烟火！
细品岁月爱静好，心景人不改山水！
人生路羁旅跋涉，生命体验寻风景！
感悟美好爱过程，明眸善睐善发现！
心灵会思想灵魂，风景随心转心境！
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
心念清幽美景致，世间绝无仅有景！
自信自律自强爱，心怀善良用心活！
用心做事播美好，活己独特色香味！
遇见花开遇美好，人生处处满好景！
感情最难得偏爱，偏爱现态度地位！
偏爱是一种例外，偏爱是一种底气！
偏爱更一种真诚，月亮代心付灵魂！
拼尽全力顺自然，尽力惜大气包容！
广胸怀承接一切，起落沉浮从容纳！
坚承担使命责任，听风雨永往向前！
真正喜欢爱一人，真正被喜欢被爱！
特可遇不可求事，有幸你我其中方！
结果真诚走下去，合力延续爱故事！
我们爱凝聚翔翼，你我尊严爱荣誉！
努力奋发成更好，证明你我相配妙！
成功归来牵你手，吉人天相好人报！
姿万千灵魂不变，幸福你我不退让！
深情春暖花开境，你我乐易爱幸福！
彼此爱到老不腻，余生你我爱归宿！
恩爱眷恋不离弃，双宿飞贫富不移！
时光温柔需你懂，生活可爱需你宠！
这生肌肤亲缠绵，这世生死依誓言！
喜欢有你我真好，爱是非你我不可！
胜利荣归你我赢，有情人终成眷属！
坠入爱河走遍世，坠爱河享浪漫果！
走遍世享流浪程，有情天地无限广！
咱俩惬意乐徜徉，天空宽广任翱翔！
你我世放入爱情，爱情变成美彩虹！
我你爱情放入世，世界变成天堂乐！
爱情深诗世大图，真爱拥有才幸福！
你我睡在情诗中，进入桃花源徜徉！
我你睡在地图上，抵达理想国翱翔！
爱情让世界变小，世界让爱情变大！
爱情纯真微笑中，世脱去神秘面纱！
心碰撞心灵契合，两情相悦甜蜜蜜！
欣赏好懂彼此苦，彼此成就稳幸福！
相信你我相信爱，完美生活更精彩！
你我比翼双双飞，你我世鸳鸯戏水！
智慧人生真力量，慈悲人生真宝藏！
忠厚持家久兴旺，诗书继世长昌盛！
侠义情怀千年唱，承载和平美心愿！
千家万户吉太平，千秋万代繁昌盛！
生命尊严后人念，生命意义人典范！
真美善代代弘扬，红红火火到永远！
加油加油再加油，智慧精英天之骄！
好坏过去为相遇，一切为你我伏笔！
夏天风羊吃草饱，渴望你我爱怀抱！
生活我们顽强行，每步崭新起点信！
不美好为迎美好，困难为努力让道！
不惧当下迈成功，坚韧站起更坚强！
期待我们路前行，坚定爱风雨无阻！
爱希望披荆斩棘，爱梦想扬帆起航！
活非靠泪博同情，靠汗水赢得掌声！
世公平更好生活，承多困难成大事！
求证己满意答卷，拼感动精彩人生！
遇困难进步阶梯，流泪水未来经验！
努力最美好过程，舒服人一起养生！
聪明人一起脑养，有趣人一起养心！
漂亮人一起养颜，三观同乐伴余生！
生活惊喜爱回应， 凡过往皆为序章！
守住记忆最美景，成境界悠然豁达！
守住生命最美景，成睿智淡定从容！
喜欢话意味无穷，美好时光镜定格！
留下回忆待未来，坐光阴回味时光！
欢喜甜蜜笑出声，往日泪汗水泛滥！
缅怀昨艰苦岁月，过去成岁月书签！
别人生笔记本上，沉迷过去更失落！
未来彼岸荆棘地，鲜花盛开无法知！
明抵达云淡风轻，彼岸了解如所愿！
美好珍惜现时光，活在当下命起舞！
勇敢去追逐梦想，不气馁来不退缩！
做内心满阳光人，温暖己你我人心！
去接近正能量人，一起快意好人生！
放大生命活意义，世间道路全走遍！
资格告最喜欢景，抬头找到诗远方！
积极心态待生活，一切坎坷烟云散！
不要嫌生活不堪，对己未来满信心！
疲惫学会自解压，迷茫懂合理规划！
失败明坚持可贵，分别学着安慰己！
一切朝好方发展，当下时刻更好明！
未来需要步步走，认真对待每件事！
珍惜当下爱一切，生活一定善待己！
晨迎朝阳深呼气，捧冉冉升起太阳！
越树梢越过高楼，任阳光洒在脸上！
听闻生命花绽放，种下一天爱希翼！
收获一天爱喜悦，爱世美好满期待！
爱总给人安全感，归属满足幸福感！
生命留白给时间，去感受尘世美好！
时光归生活本心，赏花折柳观荷蝉！
仰望秋月雪寻梅，一辈真长莫遗憾！
错过再来乐慢尝，一辈真慢诚待人！
公平对事慢理解，一辈真快要珍惜！
要珍爱来懂关怀，好爱情殷勤灌溉！
走过山水都风景，尝过欢愉都幸福！
人生百味情最浓，人世繁华淡最真！
人生一路步步景，一程有一程感悟！
不困于情不憾心，无悔生命充实活！
平和心态守心净，岁月从不亏待己！
前行步人生心拼，简单看流年烟火！
细品岁月爱静好，心景人不改山水！
人生路羁旅跋涉，生命体验寻风景！
感悟美好爱过程，明眸善睐善发现！
心灵会思想灵魂，风景随心转心境！
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
心念清幽美景致，世间绝无仅有景！
自信自律自强爱，心怀善良用心活！
用心做事播美好，活己独特色香味！
遇见花开遇美好，人生处处满好景！
感情最难得偏爱，偏爱现态度地位！
偏爱是一种例外，偏爱是一种底气！
偏爱更一种真诚，月亮代心付灵魂！
拼尽全力顺自然，尽力惜大气包容！
广胸怀承接一切，起落沉浮从容纳！
坚承担使命责任，听风雨永往向前！
真正喜欢爱一人，真正被喜欢被爱！
特可遇不可求事，有幸你我其中方！
结果真诚走下去，合力延续爱故事！
我们爱凝聚翔翼，你我尊严爱荣誉！
努力奋发成更好，证明你我相配妙！
成功归来牵你手，吉人天相好人报！
姿万千灵魂不变，幸福你我不退让！
深情春暖花开境，你我乐易爱幸福！
彼此爱到老不腻，余生你我爱归宿！
恩爱眷恋不离弃，双宿飞贫富不移！
时光温柔需你懂，生活可爱需你宠！
这生肌肤亲缠绵，这世生死依誓言！
喜欢有你我真好，爱是非你我不可！
胜利荣归你我赢，有情人终成眷属！
坠入爱河走遍世，坠爱河享浪漫果！
走遍世享流浪程，有情天地无限广！
咱俩惬意乐徜徉，天空宽广任翱翔！
你我世放入爱情，爱情变成美彩虹！
我你爱情放入世，世界变成天堂乐！
爱情深诗世大图，真爱拥有才幸福！
你我睡在情诗中，进入桃花源徜徉！
我你睡在地图上，抵达理想国翱翔！
爱情让世界变小，世界让爱情变大！
爱情纯真微笑中，世脱去神秘面纱！
心碰撞心灵契合，两情相悦甜蜜蜜！
欣赏好懂彼此苦，彼此成就稳幸福！
相信你我相信爱，完美生活更精彩！
你我比翼双双飞，你我世鸳鸯戏水！
智慧人生真力量，慈悲人生真宝藏！
忠厚持家久兴旺，诗书继世长昌盛！
侠义情怀千年唱，承载和平美心愿！
千家万户吉太平，千秋万代繁昌盛！
生命尊严后人念，生命意义人典范！
真美善代代弘扬，红红火火到永远！
加油加油再加油，智慧精英天之骄！
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