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蝴蝶玉 第24集
玉龙@罗云熙Leo
林襄儿：@林峯的小玉樹
——————
管家摇头，道：“没有。毫无异常……只是，有几个小木桶，里面养些鱼虾，说是王母养的，却又不让搬到镇西土宅，依然留在庙里。当然，这也不是什么奇异之事。”
林襄儿点头道：“那确实也不是什么奇异之事。帮我准备两套上好衣裙，一份珠衩，送与王母……还有，再备一车酒水，一套酒具。立即备马，与送我一同前去恭贺乔迁。”
管家不解：“小娘子贵为中/少/府，为何对一个北边来的落难郎君如此上心？”
林襄儿环顾四周，低声道：“你可知道珍珠宝洞的传言？”
“略有耳闻。”
“王郎君，便是唯一知道宝洞所在之人！”
“啊！是，是，明白了。老奴这就去准备。”
林襄儿回到房中，重新换上色彩艳丽的衣饰，心里琢磨着如何从王恩口里探出珍珠宝洞的位置。
不多时，两驾马车一前一后，穿过会籍镇，往西行驶，直到偏僻的镇西土宅。
王恩与王母已搬来三日，此时还在四处张罗收拾。
林襄儿在马车上，掀开帷裳，透过疏落的竹篱笆，看见王母在院子里晾晒刚洗好的被褥。王恩在院子门前，刚刚在一块木板上写就“凌云草堂”，又拿上锤子准备钉成门牌。
他见到林襄儿，惊喜道：“襄妹来了！快，屋里坐。阿娘，准备热茶。”
林襄儿笑道：“恭喜王兄高第莺迁。襄妹终日忙碌，竟来迟了。来人，把我准备的贺礼献上来。”
王恩眉开眼笑：“此次安家，虽然陋室数间，亦是有了安身立命之所。多谢襄妹替为兄我寻找宅子。”
林襄儿：“这儿过于简陋偏僻，王兄为何不选在陈宅，离我林府又近，方便照应……我也愿为阿娘略尽孝心。钱银方面不用担心。”
王恩干笑一声：“阿娘说，襄妹帮扶很多，不愿再劳烦，只想在偏僻的地方安心度日。”
林襄儿：“这……也好，一切遂王大娘心愿。”
王母进来，淡淡地俯身作揖。林襄儿连忙扶起，奇怪王母未见喜色。但也没想那么多，命人将准备的贺礼送上，王母收下后，只低声说了几句多谢，便退出不见。
林襄儿叫人带来几样酒菜，与王恩把酒言欢。她将此次为郑夫人敬献寿礼的事情描述一遍，极尽夸张地把天家奢侈富裕生活，绘声绘色地描述出来。
那王恩听得如痴如醉，两眼放光，尽显羡慕向往神色。
林襄儿又道：“可惜当时在凤阙殿，高官名媛，人人簇拥帝/妃，而我品级不高，无法近身到郑夫人身边，推荐王兄一事无从谈起。如果能再次使用珍珠制作宫花，便有机会再次面见帝/妃。”
王恩摇头道：“我听闻如今掌权的并非天家，而是王氏。实不相瞒，我亦是王氏族人。我只想回归本宗。”
“哦，”林襄儿暗暗吃了一惊，站了起来：“王兄可有凭证？”
王恩在自己的新书架里为数不多的几本旧书中，抽出一个布包，小心翼翼地打开三层布料，《王氏族谱》才显露出来。
林襄儿接过来，很是仔细地翻看。她不曾见过王氏族谱，但是里面记载的人名及辈分详细有序：钦承先泽厚，恩佑保纯昌……
看来王恩所言不虚。不如继续以引荐做官为借口，引诱他吐露珍珠宝洞所在。
于是将族谱交还王恩手上，又故意紧紧握住他的手。
王恩一时错愕，呆呆地望住林襄儿。
林襄儿先抛出一个媚眼，再故意神秘地左顾右盼，然后凑近王恩耳边低声道：“王兄说的不错，如今朝堂真正掌权的是王相一族。”
王恩被林襄儿身上的女儿香气醺得迷醉，只是一味点头。
“官员提拔任免均由宰相大人裁定，你可知道吧？”
王恩点头。
“可你是北边南逃之人，不做奴仆已经很好了，怎能提拔做官？”
“啊……这……”王恩打了个机灵，清醒过来，抬头望着林襄儿，难免失望。
“不过王兄莫急。我与王相夫人有交情。王夫人素来喜欢珍宝，比如说珍珠塔。我可以赠送一座珍珠塔，创造机缘，引荐王兄。”
“县令之职……”
“你与王相本是同族之人，届时何止县令，说不定可做太守。”
王恩心动，脑门上开始冒汗。
林襄儿继续引导，道：“珍珠塔所需珍珠数量更多，百颗不够用，千颗不嫌多……”一面说，一面直勾勾地盯着王恩，期待着他接着她的话，把珍珠宝洞的位置说出来。
哪知王恩只是一笑：“襄妹放心，我自会献上珍珠。不急不急。来，吃盏茶。”
林襄儿有些着急：“短期之内，去哪里寻找数量众多的珍珠，还需颗颗圆润，大小一致？”
“襄妹无需担心，此事包在我身上。数日之内，必有结果。”
林襄儿探不出口风，暂时无可奈何，又随便聊了几句，便回了林府。路上交代管家，偷偷安排几个家奴，日夜监视王恩：小心些，不要被王恩知道；数日之内，他必定要去珍珠宝洞取得珍珠，尔等一定给我盯牢了。
蝴蝶玉 第24集
玉龙@罗云熙Leo
林襄儿：@林峯的小玉樹
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管家摇头，道：“没有。毫无异常……只是，有几个小木桶，里面养些鱼虾，说是王母养的，却又不让搬到镇西土宅，依然留在庙里。当然，这也不是什么奇异之事。”
林襄儿点头道：“那确实也不是什么奇异之事。帮我准备两套上好衣裙，一份珠衩，送与王母……还有，再备一车酒水，一套酒具。立即备马，与送我一同前去恭贺乔迁。”
管家不解：“小娘子贵为中/少/府，为何对一个北边来的落难郎君如此上心？”
林襄儿环顾四周，低声道：“你可知道珍珠宝洞的传言？”
“略有耳闻。”
“王郎君，便是唯一知道宝洞所在之人！”
“啊！是，是，明白了。老奴这就去准备。”
林襄儿回到房中，重新换上色彩艳丽的衣饰，心里琢磨着如何从王恩口里探出珍珠宝洞的位置。
不多时，两驾马车一前一后，穿过会籍镇，往西行驶，直到偏僻的镇西土宅。
王恩与王母已搬来三日，此时还在四处张罗收拾。
林襄儿在马车上，掀开帷裳，透过疏落的竹篱笆，看见王母在院子里晾晒刚洗好的被褥。王恩在院子门前，刚刚在一块木板上写就“凌云草堂”，又拿上锤子准备钉成门牌。
他见到林襄儿，惊喜道：“襄妹来了！快，屋里坐。阿娘，准备热茶。”
林襄儿笑道：“恭喜王兄高第莺迁。襄妹终日忙碌，竟来迟了。来人，把我准备的贺礼献上来。”
王恩眉开眼笑：“此次安家，虽然陋室数间，亦是有了安身立命之所。多谢襄妹替为兄我寻找宅子。”
林襄儿：“这儿过于简陋偏僻，王兄为何不选在陈宅，离我林府又近，方便照应……我也愿为阿娘略尽孝心。钱银方面不用担心。”
王恩干笑一声：“阿娘说，襄妹帮扶很多，不愿再劳烦，只想在偏僻的地方安心度日。”
林襄儿：“这……也好，一切遂王大娘心愿。”
王母进来，淡淡地俯身作揖。林襄儿连忙扶起，奇怪王母未见喜色。但也没想那么多，命人将准备的贺礼送上，王母收下后，只低声说了几句多谢，便退出不见。
林襄儿叫人带来几样酒菜，与王恩把酒言欢。她将此次为郑夫人敬献寿礼的事情描述一遍，极尽夸张地把天家奢侈富裕生活，绘声绘色地描述出来。
那王恩听得如痴如醉，两眼放光，尽显羡慕向往神色。
林襄儿又道：“可惜当时在凤阙殿，高官名媛，人人簇拥帝/妃，而我品级不高，无法近身到郑夫人身边，推荐王兄一事无从谈起。如果能再次使用珍珠制作宫花，便有机会再次面见帝/妃。”
王恩摇头道：“我听闻如今掌权的并非天家，而是王氏。实不相瞒，我亦是王氏族人。我只想回归本宗。”
“哦，”林襄儿暗暗吃了一惊，站了起来：“王兄可有凭证？”
王恩在自己的新书架里为数不多的几本旧书中，抽出一个布包，小心翼翼地打开三层布料，《王氏族谱》才显露出来。
林襄儿接过来，很是仔细地翻看。她不曾见过王氏族谱，但是里面记载的人名及辈分详细有序：钦承先泽厚，恩佑保纯昌……
看来王恩所言不虚。不如继续以引荐做官为借口，引诱他吐露珍珠宝洞所在。
于是将族谱交还王恩手上，又故意紧紧握住他的手。
王恩一时错愕，呆呆地望住林襄儿。
林襄儿先抛出一个媚眼，再故意神秘地左顾右盼，然后凑近王恩耳边低声道：“王兄说的不错，如今朝堂真正掌权的是王相一族。”
王恩被林襄儿身上的女儿香气醺得迷醉，只是一味点头。
“官员提拔任免均由宰相大人裁定，你可知道吧？”
王恩点头。
“可你是北边南逃之人，不做奴仆已经很好了，怎能提拔做官？”
“啊……这……”王恩打了个机灵，清醒过来，抬头望着林襄儿，难免失望。
“不过王兄莫急。我与王相夫人有交情。王夫人素来喜欢珍宝，比如说珍珠塔。我可以赠送一座珍珠塔，创造机缘，引荐王兄。”
“县令之职……”
“你与王相本是同族之人，届时何止县令，说不定可做太守。”
王恩心动，脑门上开始冒汗。
林襄儿继续引导，道：“珍珠塔所需珍珠数量更多，百颗不够用，千颗不嫌多……”一面说，一面直勾勾地盯着王恩，期待着他接着她的话，把珍珠宝洞的位置说出来。
哪知王恩只是一笑：“襄妹放心，我自会献上珍珠。不急不急。来，吃盏茶。”
林襄儿有些着急：“短期之内，去哪里寻找数量众多的珍珠，还需颗颗圆润，大小一致？”
“襄妹无需担心，此事包在我身上。数日之内，必有结果。”
林襄儿探不出口风，暂时无可奈何，又随便聊了几句，便回了林府。路上交代管家，偷偷安排几个家奴，日夜监视王恩：小心些，不要被王恩知道；数日之内，他必定要去珍珠宝洞取得珍珠，尔等一定给我盯牢了。
#怒风职业拳坛资讯快递# ️️❎ℹ️
1⃣️ 霍亚：正在极力促成蒙奎亚与戈洛夫金今年墨西哥辛德马约之战，想想令人兴奋；
2⃣️ 哈尼：我们将会盯着瑞安.加西亚，让他尽快挑战我的拳王之位；
3⃣️ 哈顿：瑞安.加西亚有能力打败所有其他135磅高手；
4⃣️ 阿瓦雷兹：这场比赛证明瑞安绝对有骨气，被击倒了还能爬起来取得最终胜利；
5⃣️ 徐灿迫不及待要与沃灵顿一较高下；
6⃣️ 赫恩计划在二月初重开赛事，疫情在英国仍未好转；
7⃣️ 因新一波疫情高峰，阿万尼斯岩与凯利之战再次延期；
8⃣️ 2020职业拳坛谁最衰？当然是杜布瓦，在被看好的情况下被36岁的乔伊斯终结；
9⃣️ 新四大？不要忘记80年代四大天王彼此捉对厮杀打了9场比赛之多。
1⃣️ 霍亚：正在极力促成蒙奎亚与戈洛夫金今年墨西哥辛德马约之战，想想令人兴奋；
2⃣️ 哈尼：我们将会盯着瑞安.加西亚，让他尽快挑战我的拳王之位；
3⃣️ 哈顿：瑞安.加西亚有能力打败所有其他135磅高手；
4⃣️ 阿瓦雷兹：这场比赛证明瑞安绝对有骨气，被击倒了还能爬起来取得最终胜利；
5⃣️ 徐灿迫不及待要与沃灵顿一较高下；
6⃣️ 赫恩计划在二月初重开赛事，疫情在英国仍未好转；
7⃣️ 因新一波疫情高峰，阿万尼斯岩与凯利之战再次延期；
8⃣️ 2020职业拳坛谁最衰？当然是杜布瓦，在被看好的情况下被36岁的乔伊斯终结；
9⃣️ 新四大？不要忘记80年代四大天王彼此捉对厮杀打了9场比赛之多。
【社区团购,一场没有旁观者的战争蔬菜生鲜年底小区“火拼” 抢小区、抢物流，电商巨头“跑马圈地” 本土平台缝隙中做“小而美” 】
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。
“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
当巨头鱼贯入场的那一刻，本地的“社区团购”平台知道，抛去“做大做强”的念头，自己要在缝隙中努力去做“小而美”。这是青岛本土社区团购平台“灵犀物集”创始团队的差异化战略想法，而和他们同时起步的多家本地平台，甚至早已不见了踪影。
今年最火的赛道
京东、美团、滴滴等“跑马圈地”
类似于7年前团购的“百团大战”、5年前打车软件的“红包大战”，作为今年最火的赛道，社区团购上半年还在默默酝酿，而临近年尾则硝烟四起，在十荟团、兴盛优选、美团优选等巨头已打得不可开交的战场上，多多买菜、橙心优选、盒马优选又跑马进入。
近日，有消息称，京东已对生鲜电商平台美菜网旗下的子品牌——美家买菜开启了收购。美家买菜属于社区团购性质的平台，即以社区为单位，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等组织社区居民拼团，线下交付自提，由平台提供采购、物流仓储及售后支持。据悉，在11月30日的京东高管早会上，京东集团董事局主席刘强东称将亲自下场带队，打好京东社区团购业务
怪不得他们，这是一个四万亿级别的庞大生鲜市场。抢“菜地”、抢供应链、抢小区、抢团长、抢物流……在巨头碾压下，我市商超、农贸市场开始重审多年来的卖菜方式，居民则能享受曾经昂贵的“送菜到家”服务，本土团购平台也在凭借本土优势在需求机遇。
这是一场没有旁观者的战争，无论是互联网巨头、本土团购企业，传统商超、农贸市场，还是社区居民，无一例外都主动或被动地“躬身入局”。这也是一场没有胜败的战争，犹如几年前的“百团大战”和“打车补贴大战”，在这场酣战中，最终胜利的，是新旧业态所有权的交换。
巨头纷纷入局酣战
本土平台缝隙中想做“小而美”
11月9日，一张橙心优选登陆青岛的宣传海报，在李沧区鼎世华府小区居民的朋友圈里刷了屏。这天凌晨0点，滴滴橙心优选在包括青岛的多个城市同步开团。
为了拉到青岛更多新老用户，橙心优选从0时起每天推六场秒杀，爆品以水果、蔬菜、鲜肉和一些品牌的标品；还包括一系列购物券、抽奖活动，最高可立减100元，用户在平台上购物的到手价有可能比市场价的1折还低。
凶猛的促销迅速拉高订单。橙心优选的官方数据显示，青岛开团首日，日单量就逐步上升。滴滴总部相关负责人表示，经过30天的布局，滴滴青岛地区已注册团长10000余家，日均订单已达20多万单。这和橙心优选青岛推广团队的初步预估差距不大，虽然巨头林立，但还是看到了社区团购在青岛的火热。
李沧区的鼎世华府小区附近便利店的店主张丽媛在当时成为橙心优选的“团长”，每天下午2点，张丽媛都会在自己的便利小店内对照着4页订单表，将各种蔬菜生鲜一一分装，然后通知邻居们到此自助取货。“经营方式全变了，真没想到还能这样卖货。”张丽媛感慨道。
和张丽媛想法类似，对大多便利店来说，这场与互联网巨头密切接触的经历，仅发生在不足一个月之前。
社区团购始于2018年，本来不温不火，但今年的疫情助推之下，最终于岁末成为“热搜”话题。2019年1月，十荟团于福州北路127号举行“开城”仪式；当年6月21日，每日一淘“一淘心选”正式在青岛上线……得山东者，得生鲜之天下。青岛，一边地处生鲜产地，一边消费空间巨大，对任何一个有野心的社区团购玩家来说，都是必争之地。
今年9月，美团优选快速上线，在青岛开城，并宣布千城计划。10月，电商玩家拼多多的“多多买菜”强势上线，并在青岛开城。其实早在3月，拼多多基于微信生态推出团购工具“快团团”小程序。拼多多可以说是资深玩家了，鉴于以往在农产品等市场的深耕，拼多多相比来说在供给端上有着极大的优势，所以相对来说在商品和供应链层面的运营能力远强于美团。
到了11月，橙心优选在青开城，几大巨头可谓到齐。而美团、拼多多和滴滴的围堵目标是兴盛优选和十荟团，他们依靠引流、砸钱、补贴，在团长、仓储、物流、供应链等各方面迅速渗透，开启青岛“鏖战”。其团长的布点之密让青岛的街巷中“硝烟弥漫”——青岛一役，并不像想象中容易。
而青岛本土社区团购企业，“小而美”者居多。两年前的“咱家院子”被称为岛城最早的社区团购项目，创始人曾是窝窝团大区经理，覆盖约200个小区，积累约20万名用户，日均最高达到1000订单，但如今也已销声匿迹。
青岛今年发展起来的团购平台“灵犀物集”，目前已在本地沉淀近200个小区和200位团长。“我们只做巨头中那个‘填缝’的，就像有很多商超和大集，但依然有24小时便利店的存在，我们注重品质而不走量。”该平台创始人高燕称，巨头林立，他们目前能做的是稳扎稳打，将手中的200个社区维护好。
“社区电商行业本身尚处于探索模式，市场模型远未成熟，大家都是在摸着石头过河，真正比拼的是企业自身的发展速度和迭代速度。”采访中，滴滴总部公关部相关负责人如此说。
“我们现在都是BAT的人”
没有一家线下店能置身其外
如今，在青岛，没有一家线下店可以置身事外。
在李沧区，打开橙心优选、多多买菜或是美团优选，1公里内会出现30多个自提点。小卖部、连锁便利店、小旅馆、烟酒店、五金店、水果店……都成为巨头网点的一部分。
当前社区团购是一种预售模式。在团长的组织下，用户提前一天下单，一般晚上十点截单。然后供应商配送商品到平台中心仓，再通过各级仓库配送到自提点。
如今，金水路附近一家名为“金叶兴盛”的小卖部，已经在同时接多多买菜和美团买菜的订单。按照美团、拼多多、盒马和橙心优选的要求，团长必须具备一张运营执照，即拥有一家线下门店。店主孙秦安经营便利店已有5年，今年10月，多多买菜和美团优选的地推来到他店里，告诉他“不用拉群，不加微信，坐在店里等着下单和提货就可以”。几百米开外，另一家自提点“平价量贩超市”的负责人张栋也陆续接入了拼多多、橙心优选和盒马优选三个平台。
在市北区交运山庄小区，经营一家超市的董静正在计算一天的收入。她和员工每天早上6点多就到店里开始接单，白天忙小超市生意的同时，要接待取单的客人。晚上，她还要盯着各个群聊，不停把新的优惠、秒杀信息发到业主群里。
她每天可以接到100多单，来自不同平台。“我们主要走量，拿抽成，这些订单已经成了我们收入的一部分。”董静说，每天2000元~3000元的抽成，已经可以和便利店的日流水大致持平。
补贴大战下，团长（店主）收益分为三部分：一是每一单的返点。据董静介绍，平台根据订单价格返点，但比例会有上下浮动；二是团长拉人下单获得的分成。因此，各个店主会在闲暇时间积极转发优惠，促进群成员下单。最后，还有优先参与秒杀和优惠活动的额外收益。
“11月中旬，滴滴、美团返点经常高达10个点（10%），美团、兴盛以及多多买菜的1元秒杀品，一般都限购一单，而橙心秒杀一度无单量限制，每次上架就会获得大量抢单，迅速售空。”说起各个平台的“玩法”，董静如数家珍，甚至她还开玩笑地表示，现在他们这批开便利店的人都被“巨头收编”了。而进驻橙心优选这一个月以来，董静已拿到还算可以的分成。 （观海新闻/青岛晚报 记者 薛飞）
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