卖一辆车比车企赚得还多,华为可能真没必要亲自造车 | 汽车产经

原创 吴雪 汽车产经

2020 年 10 月 26 日,华为创始人任正非签发了编号为【2020】007号的华为 EMT 决议。

那份决议里明确写道:以后谁再建言造车,干扰公司,可调离岗位,另外寻找岗位。

不过有意思的是,在这份文件的末尾有这样一行标注:

本文从发文之日起生效,有效期为 3 年。

也就是说,如今距离声明失效只有一年多的时间了。

到2023年10月,小米的新车都还未实现量产。即使华为到那时宣布造车,也算不上太晚。

虽然时至今日我们仍无法确定华为是否会亲自下场,不过在与赛力斯合作之后,华为在有没有必要造车这件事上,确实没那么迫切了。

不久前,华为公布了今年上半年的经营业绩:

1-6月,华为累计营收3016亿元,虽然和去年同期相比依旧下滑了5.8%。不过从第二季度的数据来看,不管是营收还是利润率,都实现了环比向上。

有分析认为,华为的业绩得以回升,问界的畅销起到了一定的促进作用。

如果说,华为靠着与车企合作就能赚钱,那么可能真没必要蹚造车这趟“浑水”。

NO.1 [“做得好能把手机损失的利润补回来”

在华为发布的经营业绩里,关于卖车部分的收入华为并没有明确介绍。不过,按照此前华为内部人士透露的信息来看,在智选模式下华为与厂家的分成大概是1:9。

以一辆售价25.98万元的问界M5车型为例,每卖出一辆车,华为能拿到约2.6万元。

而在这10%中,据说有2%是华为的技术授权费用,8%是渠道的经销费用。也就是说,最终华为每辆车拿到的收益大约有5000元左右。

乘联会此前发布的数据显示,今年上半年,问界M5的累计销量为20220辆。若按这一数据计算,卖车一项华为获得的收益约为1亿元,华为渠道的收益约为4亿元。

对于华为这一规模的科技公司来说,这一利润可能算不了什么。不过对于数量庞大的华为经销商渠道而言,却意义非凡。

关于为何要卖车,华为曾多次提及原因——卖车就是为了让门店在手机大幅减少的情况下生存下去。

据华为经销商透露,过去华为手机的整体利润在14%左右,卖车则约为5%-6%。不过,由于汽车的售价远比手机更高,卖车成了不少经销商熬过寒冬的救命稻草。

而且由于近几个月来问界车型的热销,“做得好有可能把手机损失的利润补回来”。

即使不少经销商卖车还在亏钱,但是出于战略考量选择转型的依然很多,用一些经销商的话来说,他们更看好 “新能源赛道后期的红利”。

当然,对于这些尝试转型的经销商来说,他们也需要增加很多新的投入:

比如,在一些城市,一个三百平以上可以满足卖车要求的店面,需要投入的成本在五六百万元以上。此外,每个店铺还要配备8名员工(2名主管+6名销售)、2辆样车和2辆试驾车,还有线上推广成本。

NO.2 [ 5000元比很多车企的单车利润要高 ]

对于这些此前的手机经销商而言,拓展汽车销售,需要付出的成本确实不小

不过尽管如此,华为和旗下经销商的收益依然要好于很多传统车企和传统4S店。

单从华为从智选模式每辆车获得的5000多元分成来看,这一收入水平,就已经远高于吉利、奇瑞、比亚迪等不少自主品牌的单车利润。

不久前吉利汽车发布的业绩数据显示,上半年净利润15.5亿元。按照乘联会公布的1-6月52.6万辆的销量数据来计算,吉利的单车利润不足3000元。

而在今年一季度比亚迪发布财报之后,华西证券曾估算,其单车净利润只有2400元;中信证券给出的数据更低,只有1356元。

不久前,赛力斯曾发布了一份半年业绩预亏公告。公告显示,其今年上半年预计亏损16亿-17.6亿元,与上年同期相比亏损幅度扩大232.64%-265.9%。背后的原因,主要在于新建工厂、人工成本增加等因素。

制造业原本就被认为是高投入低回报的行业,再加上今年从电池到橡胶、钢铁等大宗原材料价格普遍上涨,主机厂也越来越成了“为供应商打工“的角色。

反观华为智选渠道,随着未来合作车型增加、销量规模上涨,这一板块的收入势必也要继续向上。

至于经销商层面,卖车的利润比例虽然不如手机高,但在新能源汽车领域,5%也是代理制佣金的普遍水平。

而且,从2021年8家上市经销商集团的销售毛利率来看,传统经销商能达到这一水平的不足一半。

NO.3 [“这一模式不一定能复制” ]

在7月份问界M7上市时,华为官方曾宣布,上市4小时其订单量就突破了2万。从这一数据来看,问界M7似乎要比M5更为成功。

从最早的赛力斯SF5,到现在的问界M5、M7,华为在卖车这条路上,正走得越来越顺。

按照此前发布的规划,9月7日,问界M5纯电版将在华为新品发布会上上市。“华为一般是三代出精品”,如今这已成了很多华为粉丝和经销商的共识。在他们看来,M7之后就算是问界的第三代产品。“如果是纯电,可能会一下子起来”,有人对此充满期待。

不过,对于华为智选这种合作模式能否一直延续下去,不少旁观者也给出了他们的担忧。

首先便是最直接的渠道空间问题。6月份,华为被曝出已经与奇瑞、江淮签订了合作协议,未来也将采用类似赛力斯的合作模式。再加上极狐、阿维塔等品牌的华为HI车型,等待进入华为智选渠道的合作伙伴越来越多。

“现在有些门店摆一台M5、一台M7已经显得有点挤了,以后店里摆谁不摆谁也是个问题”,有业内人士说道。

更为复杂的是,华为与赛力斯的合作模式本身,也面临一些质疑。

有接近双方的知情人士表示,如今双方的合作虽然看起来互利共赢,但背后的博弈、争论甚至内耗从未停止。

“未来会不会面临利益分配不均,很难说。”

以渠道选址为例,据说在经销商提交申请之后,首先华为会先去审核,随后赛力斯也要再去评估。用户中心成立之后,需要华为验收销售,赛力斯验收交付和服务。以至于有人感叹,“这样的博弈,到底有何意义?”

“华为是一个很强势的合作伙伴,其他车企在合作中不一定能接受,这一模式不一定能复制。”有人指出。

NO.4 [ 写在最后 ]

众所周知,目前华为与汽车厂商的合作模式分为三种:普通零部件供应商、Huawei Inside模式,以及华为智选。

虽然华为智选模式之下,华为有着不错的收入和话语权,但到了汽车零部件领域,华为却依然亏损。

“(汽车)这个业务是华为现在唯一亏损的业务”,余承东曾在7月份的一次行业论坛上直言。

按照他的说法,华为智能汽车解决方案BU每年的投入都达到十几亿美元,直接投入7000人,间接投入超过1万人,“绝对是烧钱的生意,绝对是很难干的生意”。

据说,在零部件方面,华为大多数订单的利润点在2025年之后,这也意味着到2025年之后华为汽车才能产生稳定的现金流。

而在这之前,不知道华为不造车的承诺能不能坚持到那时。毕竟,当初“不造手机”“不造电视”的反转也还没过去多久。

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影酷凭GMC 2.0系统“一战封神” 即将开始预售 预测价格在15万-20万
2022年,被称为混动汽车爆发元年。
电动化浪潮之下,相比于纯电动车的续航难题、补能设施不完善、受原材料影响波动大等诸多尚未解决的弊端,“既油又电”的混动路线,正成为传统燃油车迈向新能源时代最有效的方式之一。
大趋势之下,中国自主品牌体觉醒,加速发力。头部中国品牌相继推出自家混动技术,从比亚迪DM-i、雷神智擎Hi·X、蓝鲸iDD、柠檬混动DHT到鲲鹏动力DHT,以及广汽钜浪混动GMC 2.0系统。一时间,车市进入到“混”战时代。
“混动技术,决定江湖地位”。那么,当前车市中,混动技术哪家强呢?最近,广汽传祺的声量一浪高过一浪,搭载广汽钜浪混动GMC 2.0系统的影系列车型,参与两场难度系数超高的极限挑战,挑战成绩频频刷圈。
在6月份举办的“一箱油极限首测挑战赛中”, 影豹拿到3.0L/100km的油耗成绩,并用一箱油跑了1537km,影酷则以“一箱油最长跑1711km,百公里油耗3.2L”的成绩,创造混动车型“一箱油”挑战记录。
7月23-26日,广汽传祺发起“一箱油征服塔克拉玛干无人区”活动,影酷一箱油最长跑出1285Km的超长续航,百公里油耗低至4.28L,再次成为业内焦点。影酷用数据证明,这套混动系统即使在高温远游模式下,同样非常给力。
影酷作为广汽传祺品牌年轻化战略落地的又一重磅产品,在钜浪混动GMC2.0系统加持下,到底有哪些技术特点?又有怎样的性能表现?据悉,这台混动超级新星影酷,即将预售,价格预计将达到多少?
“混”战时代 广汽传祺“双向”出击
“混”战时代,各大汽车品牌可谓“群雄逐鹿”,全面出击。广汽传祺,在混动市场布局13年,早已做好“战斗”的准备。
不同于对手的是,征战混动市场,广汽传祺通过正向自研GMC 2.0双电机串并联混动系统和与丰田合作的THS功率分流混动系统,两条混动技术路线实现对市场的“双向”围剿,广汽传祺也因此成为中国首个双混动技术路线的研发品牌。
其中,钜浪混动GMC2.0系统是“重头戏”。跟比亚迪、长城以及本田的技术路线相近,这是一套“以电为主,发动机少工作”的混动系统。但不同的是,广汽传祺的技术专家们对钜浪混动GMC2.0系统进行扬长避短的优化,实现性能与能耗的高效平衡。
那么,这套混动系统到底有多高能?我们先跟世界级水准的本田i-MMD技术进行一下对比。广汽传祺钜浪混动GMC2.0混动系统由一台2.0ATK混动专用发动机+GMC2.0机电耦合系统组成。
其中,2.0ATK高效阿特金森发动机的热效率达42.1%,为同排量全球最高热效率;超过本田i-MMD混动系统2.0L发动机的40.6%热效率。
而且,跟本田i-MMD相比,这两混动技术之间最本质的区别在于,钜浪混动GMC 2.0系统的DHT多了一个AT的档位,这就相当于它的引擎直驱模式多了一个2AT的变速箱。能让发动机介入驱动后处于更高效工作区间,燃油经济性更出色,动力供给比本田i-MMD单速混动系统更强劲、直接。
8月8日-9日,在广东国际赛车场(肇庆)举办的驾控体验营上,影酷一并创造了0-60km/h加速3.9s、麋鹿测试速度为78km/h的优异成绩,成为当之无愧的城市“绿灯起步王”。
此外,钜浪GMC 2.0系统比本田i-MMD系统拥有更多功能,钜浪GMC 2.0系统可以实现纯电动、增程、混动等多模式多挡位驱动,能够高能、高效地满足用户的全场景需求。
底色十足 钜浪混动GMC2.0多能打?
当然,再好的汽车技术都需要在实践中得到验证。在广汽传祺举办的“一箱油极限首测挑战赛中”和“一箱油征服塔克拉玛干无人区”活动中,影豹和影酷在钜浪混动GMC 2.0系统赋能之下,体现出强大的“战斗力”。
两次极限测试,影豹和影酷能圆满完成“任务”。钜浪混动GMC2.0动力系统中的2.0ATK发动机功不可没。这款发动机具备超15.6超高机械压缩比以及快速精准电动进气VVT,可进一步降低油耗,并且,还能保持超高的静谧性。
测试中,路况复杂多变,山路、坡路、泥泞路不在少数,钜浪混动GMC2.0机电耦合系统首创集成式双电机平行轴串并联DHT,可实现效率和能量管理最优化,WLTC工况混动系统热效利用率≥95.5%,保证发动机始终保持高效运行状态。
而且,在穿越塔克拉玛干无人区过程中,地表温度高达45度,高温之下,普通混动系统工作效率会明显减低,从而导致动力不足。但影豹和影酷不会,为精准迅速把控温度,钜浪混动GMC2.0采用豪华电动车上才有的高效冷媒直冷技术,冷却效率更高,轻松解决风冷技术只能降功率才能控制温度的痛点。
另外,在“混动化+智能化”双核为驱动之下,在影酷车型上,广汽传祺融入大量高端智能科技,包括广汽全栈自研的ADiGO支架互联生态系统、全栈自研智能座舱。其中,ADiGO PILOT超级泊车系统尤其好用,可实现1000m超长距离+跨层记忆泊车,各种车位都能轻松泊入,解决用户找车位难,泊车难,取车难等痛点。
影酷还实现包括前碰撞预警、主动刹车在内8项安全驾驶辅助和自适应巡航、交通拥堵辅助等6项智能驾驶辅助功能,真正意义上可以解放驾驶员的双手双脚,实现全速域智能驾驶。这不仅提升了车辆的安全性能,同时也减轻了驾驶员的负担,车主的驾控体验会更得心应手,每一次出行都能感受激情与智慧的双重精彩。
鬼斗车观点
“机会留给有准备的人”。对于企业来说,同样道理。面对愈加激烈的市场竞争,广汽传祺历经13年的技术沉淀,并推出实用又高效的钜浪混动GMC 2.0技术;影酷用高价值感产品、未来科技的产品配置,以及领先一代的混动科技迎战对手;
用户的热爱也进一步认证影酷优异产品力,在7月21日盲订开启之后,影酷订单便在短短半个月内突破一万台,受到消费者高度认可;
据悉,影酷即将预售,相比比同级别合资品牌混动车型20万-30万的售价,影酷从产品力、配置都具备领先优势,媒体同行们竞相猜测影酷燃油版不低于15万,混动版不低于18万。
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