“林肯现象”是怎么炼成的 豪华新势力没奇招有绝招

汽势Auto-First |周光军
美式豪华的品牌理念渐入佳境，销量逆势上扬两倍增幅领跑大盘，SUV炉火纯青，轿车快马赶到……

以最短的时间站稳豪华品牌第二梯队“坐二望一”，成就“豪华新势力”，成为汽车行业津津乐道的“林肯现象”。

林肯中国总裁毛京波说，当林肯每一次仰望星空，畅想未来的时候，从未忘记脚踏实地的耕耘。我们的每一步成长，都得益于坚持做正确的事。所以，她不觉得林肯做了什么惊天动地的事情或者是出了“奇招”。

林肯现在一步步走来靠“守正创新”，林肯走向未来靠“四化”革新。

得以延续的“林肯现象”
数据显示，今年10月，林肯品牌销量首破9000辆，以同比增长23%刷新最高单月销量纪录，销量增长同样助攻林肯品牌在中国豪华汽车市场的市占率创造入华7年来最好水平。同时，冒险家、飞行家、航海家组成的国产三剑客10月销量破8600辆，占林肯全系销量的95%。10月份的数据，是林肯中国一年来的缩影，一条销量增长线攀的真好看。

沉甸甸的销量，有数量更有含金量。今年前10个月，林肯全球销量突破16万辆，同比增长14%。中国市场同期销量突破7.5万辆，同比增长62%。中国市场销量占比接近全球市场份额的半壁江山。中国市场前10月的平均增幅超过豪华汽车市场两倍以上，稳定的势头为年底冲击更高销量奠定坚实的基础。

毛京波说，按照这样的趋势，明年中国市场有很大希望超过美国市场，成为林肯最大的单一市场。

渠道不盲目扩张与“林肯之道”2.0
林肯现在全国拥有145家经销商，到明年年底预计超过160家，林肯在确保经销商盈利的基础上谨慎渠道扩张。毛京波说，未来新开的林肯中心都将是“林肯之道”2.0展厅。

毛京波说，全新的2.0展厅设计理念源于美式“豪华俱乐部”，中心是美式吧台，更像是一个社交的开放场所。通过引入数字化创新交互，为客户提供个性化的沉浸式豪华体验。在毛京波看来，评判经销商展厅好坏的标准，除了销量和服务，人们周末的时候愿意来这里喝杯咖啡，或者举行各种纪念日，愿意把这里当家，当成社交场所，让大家参与共创一些内容，甚至成为新的网红打卡地，是林肯的2.0展厅初衷。

毛京波表示，林肯对经销商网络发展谨慎基于多个维度。其中，要从经销商的盈利可以保证在一定的行业水准角度来考虑，而不是靠开店来增加销量。经销商盈利，才能和企业共同投资这个品牌。林肯的网络当中，年销量1000台以上的经销商，差不多占30%左右。毛京波说：“明年会更多一些”。

缺“芯”不能缺“心” 价格波动伤品牌
“林肯不会依靠涨价去应对芯片短缺的问题，价格波动非常伤害品牌。林肯从第一款国产车产品的成功，就是诚意满满的定价。全新林肯Z的预售价格也是非常具有吸引力”。毛京波同时表示，对于林肯这样成长中的豪华品牌，“价格稳定”至关重要，这是对客户负责的具体体现。

毛京波接受汽势Auto-First专访时表示，“缺芯”是所有的厂商都面临的，不仅在中国，全球也一样。

林肯同样面临着芯片短缺的问题，尤其在第二季度影响明显。比较幸运的是，林肯得到了福特集团的大力支持，优先芯片、优先流程、优先产品。从福特中国CEO陈安宁到福特全球CEO吉姆·法利，都给予林肯中国很大的支持。第三、第四季度几乎没有受到“缺芯”影响，并且终端价格保持稳定。如果没有芯片的挑战，林肯今年的销量会更多一些。

使用价格杠杆，林肯比较慎重。有些品牌很强大，通过降价提升销量有效，但像林肯这样成长中的品牌，面对缺芯问题，会提前计划下个月或者几个月的分配，做好准备。当然，希望明年的“缺芯”能够缓解，长期下去对整个汽车行业都不利。

全新林肯Z 一举两得
11月多地的疫情反复，为2021广州国际车展上蒙上了一层不确定性的阴影。非常确定的是，为广州车展赋能的林肯品牌含金量十足，首款轿车林肯Z全球首发，并延续了以往“闷头干大事”的首秀即预售的快节奏。

揭幕技惊四座的林肯Z，不仅承载着林肯未来的销量，也将开启与年轻人与林肯品牌对话的大门。毛京波说，林肯专门为中国市场打造的全新林肯Z意义重大：销量上成为推动全系销量增长的新引擎；品牌上赋能年轻化。

毛京波说，只有SUV车型，还不足以完全满足中国客户的需求。虽然SUV车型占据销量的95%，但是轿车市场依然占据中国汽车市场的半壁江山以上。几年前一些人预测的轿车和SUV的占比出现拐点的时间点还没有到来。

在毛京波看来，林肯是首个针对燃油车型实现智能驾驶辅助订阅功能的豪华品牌，全面满足中国客户对于智能出行体验的期待。在年轻化和智能化方面，林肯Z会给品牌带来深远影响。

品牌年轻化上，毛京波表示，2018年刚刚接手林肯中国的时候，林肯品牌在年轻化方面还不够，而产品是最能代表品牌的内涵和特性。设计之初，林肯Z就希望为25到35岁的消费者打造一款能够代表他们的产品。极富创造力的全新设计颜值标杆，以突破想象的智能科技重新定义了智行未来的体验场景，林肯Z有能力成功吸引年轻客户，让年轻人爱上林肯品牌。

智能化上，中国年轻客户不仅关注产品的设计和配置，更将智能化应用作为购买的决策因素。全新林肯Z作为林肯品牌“最智能的燃油车”，在智能车机系统和人机交互领域引领风潮。林肯SYNC+智行互联系统，在人机交互、智能数字助力和场景化应用上突出，比如独一份的时空秘信功能可以直接给你发送定制的信息。

三个坚持与“四化”革新启新局
毛京波说，作为美式豪华的代表品牌，林肯坚持美式豪华的品牌定位、坚持林肯之道的客户体验、坚持价值营销的销售管理，以坚持应对市场环境的瞬息万变。三个坚持之上，面向未来，以“四化”革新启新局、谋新篇。

在这个充满变化的时代，不焦不躁是挺不容易的。毛京波说，林肯能够一步步走来，现在靠的是“守正创新”，未来靠“四化”革新。

产品智能化。在林肯看来，智能化不是炫技，而是通过场景化、个性化的方式让科技以人为本。在中国，林肯携手顶尖的科技公司，从用户思维出发，以使用场景为导向，创造需求，搭建起全方位的智能化用车新生态。

运营模式数字化。数字化不仅仅是体验，更是一种全新的运营模式。引以为傲的“林肯之道”源于中国，不断与时俱进，持续提速数字化创新，全面迈入2.0时代，建立起“随时在线”的新型客户关系，实现客户共创，打造数字化体验新范式。如“林肯之道”应用软件全面升级为“Super App”超级应用，成为覆盖客户看车、选车、用车全生命旅程的超级应用。全新的林肯社区，包括车主专属权益、积分福利、车主社群等，构建属于车主的社交平台，不断增强林肯品牌与客户群体间的双向互动。

“智”造精益化。林肯在中国的制造工厂代表了林肯全球制造的最高水准，高度自动化贯穿生产制造的各个环节。每一款产品出厂前都要经过最严苛的质量检测，确保为客户提供最优质的产品。今年，由权威媒体发布的《乘用车新车质量报告》中，林肯勇夺“海外品牌国产新车质量表现排名”榜首。

网络现代化。林肯正在积极探索新零售模式，加速推动网络现代化布局，打造建筑、体验、社交的“潮流风向标”。林肯新零售2.0体验中心，设计理念源于美式“豪华俱乐部”，通过引入数字化创新交互，以林肯水墙、双开门迎宾等六大传承体验，明星车型展示区、匠人工作室等三大升级举措，以及林肯星光大道、品牌历史数字墙等九大创新体验，提供个性化的沉浸式豪华体验，成为新的网红打卡地。

和经销商上下一心。在林肯看不到经销商之间的内卷，经销商是向客户传达林肯品牌、产品和体验的关键角色，林肯中国与经销商之间频繁、深度、透明、高效地沟通，真正做到了将经销商作为战略合作伙伴对待，帮助彼此形成更加紧密的互信关系。

“林肯之道”背后的勤奋之道
低调做人高调做事，坚持做正确的事儿，是毛京波身上独有的特质。作为汽车行业为数不多的女总裁，她自己并不愿意台前风光，而是把对企业、品牌的管理，如烹饪大餐般润物细无声地融入到实打实的销量上、品牌里、体系中。

“林肯之道”背后，是毛京波和林肯中国团队的勤奋之道、睿智之道。比如，抵制“以价换量”的品牌塑造，三个坚持的价值营销，在经销商盈利前提下的渠道谨慎扩张等等，无不体现出毛京波，一切从林肯实际出发的对豪华品牌的再思考。

中国汽车眼花缭乱的颠覆式营销创新中，林肯给人“众人皆醉我独醒”的格局观，不随波逐流。在毛京波看来，林肯的发展没有其他选项，也不是选择题，而是在二线豪华之首之上，如何更加主流的必答题。

林肯中国，以销量翻倍的业绩逆势增长，坐实美式豪华的同时，也让林肯成为中国豪华品牌的林肯现象；林肯中国，先后把林肯之道的服务理念、中国消费者对豪华车需求的场景，作为经验，分享给美国和全球其他市场。

毛京波说，SUV支撑起了林肯现在的销量，全新林肯Z弥补产品阵容中豪华轿车空缺的同时，也将为林肯进行智能化、年轻化的品牌赋能。

沉下心来不是为了看曾经的繁华岁月，而是蓄势待发，创造繁华。

#林肯汽车# #全新林肯Z#

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赫莲娜黑绷带，你的抗衰老必备神器
俗话说得好：世界上没有丑女人，只有懒女人，对于这句话人们还是比较认可的。

许多小伙伴觉得自己的肌肤问题多、皮肤底子差、化妆也不好看，素颜更是没得说，整天都会对着别人的好皮肤怨天尤人，其实别人家的好皮肤也不是凭空得来的。

尤其是对于二十岁开外的女性同胞来说，这个时候正是肌肤最为活跃的时候，活跃过后就代表下坡路开始了，所以在这时候注重护肤尤为重要，一些主打抗衰老的产品就应该开始用起来了，千万不要觉得自己还年轻，皮肤的衰老速度超乎你的想象。

不少人都不舍得把自己的钱花在护肤上，认为那都是徒劳，其实不然，护肤是一个“慢工出细活”的过程，只要是适合自己的护肤产品，坚持下去功效一定显著，明星产品赫莲娜黑绷带面霜就是这样的存在。

玻色因一直以来是欧莱雅集团的一张王牌，它的出世也确实不太容易，经过欧莱雅实验室长达7年的研发，才研制出了Pro- Xylane玻色因，它一经问世就拿下了 Marie Claire大奖，成为欧莱雅的骄傲，也间接说明了它的功效是得到了业界认可。波色因其实是来源于山毛榉木的木糖，它是皮肤中糖的一种模拟物，它的神奇之处就在于能穿透角质层，到达目标细胞人而刺激胶原蛋白合成，达到抗老化的目的。

[掌宝荧光棒][掌宝荧光棒][掌宝荧光棒]玻色因的工作原理：

亮点推荐：
Pro- Xylane在欧莱雅做的人造老化肌肤的实验中，被发现其对于促进连接表皮与真皮层的胶原蛋白型的生成有突出作用。另外对于胶原蛋白IV型的合成也有明显效果。欧菜雅的官方说法是，玻色因可以渗透三重肌肤，刺激皮肤粘接处的蛋白聚糖生成，增加皮肤含水量，达到抗老目的。

亮点推荐：
有人质疑其只能对促进这两种胶原蛋白合成有功效，而另外三种胶原蛋白怎么办。但是你可能不知道IV型胶原所构成的蛋白网是表皮层和真皮层的重要连接组织，波色因刺激的IV型胶原蛋白在皮肤中扮演着弹簧的作用，向上撑住XVII型胶原，向下拉住I型、III型胶原。

据欧莱雅实验室的报告，3％的波色因就能明显改善皮肤老化，最最最关键的是波色因非常的温和，比起我们猛药党推崇的高浓度的A醇和烟酰胺，波色因更像个温顺的少女。玻色因原料是包含溶剂的，水+羟丙基四氢吡喃三醇+丙二醇才是完整的玻色因原料组，所以那些质疑什么30％的波色因怎么排位在第四位的人，可以歇歇了

1️⃣赫莲娜的黑绷带代表着欧莱雅波色因的最高技术成果，30％的波色因确实让人心动不已，我用了一个星期，虽然我没有什么明显的皱纹需要被化，但是也感觉到皮肤的细程度得到了较明显改善，整体更加光洁了。
2️⃣在使用感上，白色膏体是质地比较硬的膏状，虽然质地偏厚重，但上脸后是哑光感，不会有油腻感。
3️⃣可能是原料的气味太重，即使是用了香精也不能完全改变，所以呈现出的气味是比较冲的妈妈香。整体感觉还是非常棒，称得上是顶级品牌的扛鼎之作。

⬇️此之外海蓝之谜精华面霜、兰蔻菁纯面霜等品牌面霜也成为这个年龄段的人群喜欢选择的，要保养一定要趁早，省件衣服保养皮肤的钱就出来了，女人对自己的皮肤一定要舍得爱惜。#揭秘王牌面霜##潆月的美妆日记#

面霜说完了，该给大家推荐个平常用的水乳套装，适合学生党用的！敏感肌也能拥有天下，AHC的水乳套装，简直就是敏感肌的福音!

AHC这款100毫升爽肤水和30升精华液的搭配套装，真的可以说是拯救了不少在众多敏感肌护肤品之间犹豫徘徊的妹子，它选用的都是十分温和的配方，天然的草本和芦荟配方将护肤品对皮肤的刺激减小到最少。装的真空瓶子摸起来手感很好，很容易挤压，不是玻璃材料。很轻便，颜值也很高，比我之前用的ynf 好太多。

在洁面后使用爽肤水，可以收缩你的毛孔，让它变得更紧致，同时它还有一定的缩水功效，在补水的同时给你的皮肤锁住一定的水分，再使用精华液，让原本在外面经过一天风吹日晒的皮肤好好享受一次按摩。因为高补水保湿作用，所以这款套装也适合干皮的妹子入手，会让原本干燥暗淡的皮肤变得水润起来，同时它也适合油性皮肤，精华液的质地十分清爽，用过之后再上乳液一点负担都没有，完全可以把前面的步骤当成是给皮肤补了补水。

另外个人认为，这款水乳对于20-30岁的油皮女生应该是挺适合的，很润，取一两泵水乳轻轻拍打脸部至吸收就可以。涂完之后没有任何不适，无异味，且不会油。我最讨厌黏黏糊糊、油油膩的水乳，因为涂完不舒服，而AHC恰好完美避开了这些缺点。

AHC水乳套装最值得入手的原因就是它适合四李使用，不会因为说夏天太热，上太多护肤品就会变得很黏。这是一款很清爽的护肤品，擦起来嫩嫩的，尤其可以在T区把爽肤水用来湿敷，这样毛孔才不会越来越大。

关于护肤的乳液就种草到这里啦，还要给大家种草一个粉底液和“抗老必备神器”呦！下面是关于小编最近用的粉底液“MAC定制无暇粉底液”

目前用的色号是：NC12！真香!混油皮本命粉底液！不像很多粉底液持妆就速干就斑驳，稍微拍一拍叠加一层就斑驳的要命，MAC无暇定制叠加多少层都不会斑驳拍不开!而且即使速干那种润感刚好，不会倒拔干!混油皮中性皮干皮都能用，持12个小时没有压力!但是大大大油皮想要持妆到12个小时，有点费劲，哈哈哈哈，还是有一定出油量!

我这个试色试的是定制无暇版本色号：
⚡️NC12最白色:适合白妹子
⚡️NC15黄调最白:适合黄一白妹子黄一白妹子如果觉得NC15不够白可以试下NC12的
⚡️N18粉调白:适合皮肤带粉调的妹子
⚡️NC20自然色带黄调:适合健康肤色颜色有点沉
MAC定制无暇瓶口较大，没有压汞，不容易控制用量。质地很像奶油，滋润细腻，延展性好，能轻松推开。 #赫莲娜黑绷带面霜##AHC神仙水#