明华澳汉M&W RF-EYE-U010非接触式IC卡读写器
明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器是北京明华诚信科技有限公司专业销售的一款新推出的一款外形时尚、性价比高的非接触式智能卡读写器。读写器支持USB HID无驱接口、支持串口，易于与电脑相连接。可应用于使用14443 TypeA标准卡片的一卡通系统，是公交运输、门禁、考勤、网络安全等应用领域的理想选择。读写器的操作方法简捷、方便。读写距离依据非接触标签的类别而定，该距离最大可达5cm。而且它小巧的设计能使它很容易的安装在任何地方。明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器全新外形，新颖时尚，同类产品中，较高的读写距离；支持ISO/14443 TypeA标准的各种Mifare系列卡；USB口采用无驱技术，即插即用，使用方便。
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刘劲新观察解读品牌战略规划（案例）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
（未完待续）
阳春品牌行销战略规划
观察评论：刘劲
解读之一：市场扫描
在以价值市场为主导、价格与价值市场共存的数字化时代里，产品价值就成为品牌整合行销的核心。
在5G时代，线上、线下交易已经不是交易的核心，取而代之的是数据和锁定消费者以及抓住消费者心态。
在云市场数据交易为主导的背景下，以数据分享、体验人价值、产品分享价值、产品定制生产、创新人分享、创意人分享、积分营销、公益社交等就成为企业走品牌之路的捷径。
在线上营销中，数据、体验人、产品分享、产品定制、创新人、创意人等要严格划分，实行要温度的价值分享。积分营销、公益社交纳入实际营销体系中来。
实体营销的几种模式：新闻策、事件策、活动策、公益策等全方位企划下，依靠消费者口碑走线下营销。
暖阳春的战略管理分三个阶段来完成：第一阶段，产品文化底蕴的培育；第二阶段：讲好品牌故事；第三阶段：线上+线下营销的完美结合；第四阶段：整合消费数据，不断迎合消费动态。
一、市场分析：供暖设备的销售季节性强、区域性强、性价比弱等特点，在品牌培育、品牌故事、线上+线下营销体系等要形成一套适合自身产品发展的完整闭环，建立起完整的闭环才是企业自身发展的走品牌之路。
品牌写真：暖阳春的品牌线路设计规划大体从以下几个方面来完成，在完成创意、创新的基础上，与社会达成一致的共识：第一，民族的、智能的、迷你的；第二，特殊品质材质；第三，独特的核心技术；第四，半导体陶瓷、量子能技术；第五，最大有效热循环；第六，舒适养生长寿；第七，热激光感应技术。
消费观察：在消费者、市场和供给方式都完成了根本性的改变，市场由价格型向价值型转变，追求个性价值和定制服务就成为消费观察的重点的出发点。
当下，消费者真实需求是：时尚审美、舒适的方式、创意体验、创新带来的快乐和感受。
为此，要做好以下几个方面的分流：
定制搜索：用户口碑聚合，不是商品信息聚合。
关注：消费者关注积分，口碑；从商品信息跳跃，不只是关注商品信息。
决策：购买=试用，价格支付其实是个“假动作”；消费者真实口碑才是真支付。
用户体验：体验决定价值，创作一切可以体验的条件。
分享：新分享机制=价格支付+品牌口碑。
真实的消费者需求要接地气，从根本上要完成六大转变：
定制需求：定制就是服务。
创新需求：创造价值、实现消费者盈利的终极模式。
信用与口碑需求：有温度的数据与消费者共建。
试用与免费需求：免费竞争力与营销利器，试用与免费都是扩大体验，试用的自信来自于产品创新。
体验需求：审美与舒适价值定价，价值认知是体验需求的崛起，为消费者提供详细的解决问题的正确路径。
价值与分享需求：分享传递价值。对于消费者来说是一种产品个性的传递，分享的目的是促进消费。
企业战略目标：
企业发展战略分三步走：
第一步：终端销售模式，消费者利益最大化，消费者直接受益。
第二部：线下营销要落实到实处，通过具体的活动与市场、消费者达成品牌共识。
第三步：开展线上交易，淡季为旺季铺好路，淡季做促销，旺季完成下单交易量。
解读之二：竞争策略
产品之间的竞争表现在文化底蕴和营销模式的竞争。在价值市场中，核心在于产品之间价值的竞争，产品价值的核心是创新和创意，创新与创意从体验、分享中来。因此，这四个因素是是品牌竞争策略的唯一路径。
发现问题：市场瓶颈来自于消费者的真实诉求，企业的创新与创意是走出瓶颈唯一的可依据法宝和依据。
消费者问题：强调电价、性能、智能化等。
体验店问题：坚持品牌流程。即：市内12小时，市区24小时，市区外48—72小时。
线上销售问题：专业回答消费者提出的各种问题。
线下销售问题：用受益者指导使用者，使用者感染潜在消费者。
解决问题：将发现的问题归总，找出解决问题的合理方案，不断地自我修复和完善。
解读之三：品牌定位策略
对暖阳春品牌的定位策略，要从品牌自身特点入手，策略规划从以下几个方面来进行：
品牌核心价值：全新体验，用真诚的创新和创意征服市场。
品牌主张：品牌价值高于一切，用品牌价值分享来实现消费和满足消费。
品牌调性：品牌的可塑性和弹性，实现品牌价值分享。
品牌定位陈述：在口碑就是真消费的价值市场中，创优秀口碑是品牌定位的核心。将体验分级，由设计创新体验人、管理创新体验人、经销体验人到消费体验人，逐级体验汇聚口碑。
解读之四：品牌整合营销策略
对暖阳春这款设备，在放大核心价值的同时，做好消费引导和疏通，为品牌价值的铺垫打下坚实的基础。
营销目标：该设备区域性较强，在设定区域内，通过线下营销建立数据。可以分几步来完成：
第一步：公司的品牌规划、产品特征、营销案例、品牌故事、价值分享、体验人分享、维修保障、营销政策等体现在二维码上，用户扫描二维码就可以得到积分、免费咨询、专业建议、免费奖品等体验服务。
策略原则：营销手段为产品销售服务的原则，营销手段为市场和消费者服务的原则。
销售旺季做产品销售，打通和实现线上、线下结合的销售渠道。
销售淡季做产品促销，特别是线上促销活动的开展。
积分管理策略：比如购买一台设备100分，用户自己可兑现300元现金或价值300元的配套产品；如用户再推荐朋友购买一台设备，给朋友积分100，用户可兑现300元现金或价值300元的配套产品，以此内推。
对于体验人对产品评价，一次口碑积5分；业务介绍成功，台/100积分；为产品提出建议，并被公司采纳的，一次积10分。
解读之五：品牌推广策略
推广目标：体验店、受益用户皆纳入本产品的体验人，用口碑相传的方式，逐级分享、逐级体验，采用分享、体验有偿的方式，或赠送附属产品，或积分管理、或现金方式，激励目标客户、准客户、潜在客户的广泛关注。在推广的过程中，要有针对性的、目的性强的、不断创新的营销活动。
创意策略
（一）、广告目标：设定区域内的消费群体。在目标设置上，划分不同类型。公益类：学校、事业、医院、行政等单位；非公益类：企业、商超、家庭、茶楼、娱乐、办公等场所。针对不同的消费群体采用不同的广告诉求，将广告创意深入到不同层面的消费群中，达成价值共识。
（二）、创意概念：坚持创意来源与体验，不同体验下，创意的思路不同。当然，品牌的高度一定要确定，这种高度是在与消费者达成共识的基础上。
（三）、创意表现：基于本产品的特点，创意从以下几个方面来进行。第一、坚持民族精神，不同民族有不同的认知，把民族认知提高到民族认同，才是成功的创意。第二、坚持高新技术，节省能源、节省再投入、节省电费量。第三、培育长寿、养生型新模式，量子能、光遥感、热循环与阳光无差异模式。
（未完待续）
明华澳汉M&W RF-EYE-U010非接触式IC卡读写器
明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器是北京明华诚信科技有限公司专业销售的一款新推出的一款外形时尚、性价比高的非接触式智能卡读写器。读写器支持USB HID无驱接口、支持串口，易于与电脑相连接。可应用于使用14443 TypeA标准卡片的一卡通系统，是公交运输、门禁、考勤、网络安全等应用领域的理想选择。读写器的操作方法简捷、方便。读写距离依据非接触标签的类别而定，该距离最大可达5cm。而且它小巧的设计能使它很容易的安装在任何地方。明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器全新外形，新颖时尚，同类产品中，较高的读写距离；支持ISO/14443 TypeA标准的各种Mifare系列卡；USB口采用无驱技术，即插即用，使用方便。
明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器是北京明华诚信科技有限公司专业销售的一款新推出的一款外形时尚、性价比高的非接触式智能卡读写器。读写器支持USB HID无驱接口、支持串口，易于与电脑相连接。可应用于使用14443 TypeA标准卡片的一卡通系统，是公交运输、门禁、考勤、网络安全等应用领域的理想选择。读写器的操作方法简捷、方便。读写距离依据非接触标签的类别而定，该距离最大可达5cm。而且它小巧的设计能使它很容易的安装在任何地方。明华澳汉M&W RF-EYE-U010射频卡读卡器全新外形，新颖时尚，同类产品中，较高的读写距离；支持ISO/14443 TypeA标准的各种Mifare系列卡；USB口采用无驱技术，即插即用，使用方便。
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