做生意最重要的前提是什么?
多数人的想法,肯定是提供物美价廉有竞争力的产品。
例如开一家包子铺,肯定要做好吃的包子,皮薄馅大分量十足,一口下去,满嘴飘香……
但实际上,比起制造「良心产品」,更重要的是搞清楚你的目标客户群最需要什么。
如果包子铺开在城中村里,那么「皮薄馅大的包子」就不一定是个好产品,它的成本高昂、缺乏饱腹感,附近居民会觉得买这种包子不太换算。
低收入居民当然知道什么样的包子更好吃,但考虑到自身消费水平,他们会做出妥协,以平衡自身经济情况。
在这种情况下,反而是皮厚馅少的包子更为划算——有些商家会为了弥补馅少带来的口感下降,刻意把包子馅做咸。从某种意义上,这也是一种创新。
另一个典型例子,就是一元店里出售的各类低价小商品,这些商品按照主流产品质量对比来说,多半不敢恭维,要么不太好用,要么用不久就会坏掉,但这种看似质量不堪的小商品,销量却十分庞大。
因为很多时候人们只是出于一次性或低频的需求,买质量太好的同类商品,反而是浪费。
就像是情趣服装,主流的产品价格通常都很便宜,穿起来并不怎么舒服,但谁在乎呢,反正最后都是用来撕的……
了解目标客户群的核心需求,道理很简单,但在日常生活中,有无数的企业都在犯此类的错误。
你身边有没有这样的例子呢?
多数人的想法,肯定是提供物美价廉有竞争力的产品。
例如开一家包子铺,肯定要做好吃的包子,皮薄馅大分量十足,一口下去,满嘴飘香……
但实际上,比起制造「良心产品」,更重要的是搞清楚你的目标客户群最需要什么。
如果包子铺开在城中村里,那么「皮薄馅大的包子」就不一定是个好产品,它的成本高昂、缺乏饱腹感,附近居民会觉得买这种包子不太换算。
低收入居民当然知道什么样的包子更好吃,但考虑到自身消费水平,他们会做出妥协,以平衡自身经济情况。
在这种情况下,反而是皮厚馅少的包子更为划算——有些商家会为了弥补馅少带来的口感下降,刻意把包子馅做咸。从某种意义上,这也是一种创新。
另一个典型例子,就是一元店里出售的各类低价小商品,这些商品按照主流产品质量对比来说,多半不敢恭维,要么不太好用,要么用不久就会坏掉,但这种看似质量不堪的小商品,销量却十分庞大。
因为很多时候人们只是出于一次性或低频的需求,买质量太好的同类商品,反而是浪费。
就像是情趣服装,主流的产品价格通常都很便宜,穿起来并不怎么舒服,但谁在乎呢,反正最后都是用来撕的……
了解目标客户群的核心需求,道理很简单,但在日常生活中,有无数的企业都在犯此类的错误。
你身边有没有这样的例子呢?
今天发现小区里好多人在卖房,卖车位,难道房价真的要降成白菜价了吗?
前几年,只要手上有闲钱,想到的第一件事就是买房。那个时候,买房确实是最靠谱的。
很多人都是在为房子奋斗,特别是打算结婚的年轻人,房子变成了刚需。
近2年,很多地方的房价都没涨,有些地方还跌了很多,陆陆续续卖房子的人多了起来。
业主群,小区里,到处都是卖房,卖车位的广告,而且基本都是本小区的业主贴的。
很多人说,以后房子不值钱,白送都没人要。是真的吗?评论区留下你们的看法
前几年,只要手上有闲钱,想到的第一件事就是买房。那个时候,买房确实是最靠谱的。
很多人都是在为房子奋斗,特别是打算结婚的年轻人,房子变成了刚需。
近2年,很多地方的房价都没涨,有些地方还跌了很多,陆陆续续卖房子的人多了起来。
业主群,小区里,到处都是卖房,卖车位的广告,而且基本都是本小区的业主贴的。
很多人说,以后房子不值钱,白送都没人要。是真的吗?评论区留下你们的看法
#房地产# #房产# #买房# 据数据显示,大型城市房价还没真正开始下跌,虽然销量下跌,但新房和二手房价格都没下降,都在苦苦支撑。
有价无市,我肯定,最多还能坚持两年,等到再无资金支撑时,只能降价,那时,就是我们普通老百姓的好日子了。
只要我们耐心等待二年,届时,一套房能省几十上百万,绝对不是梦。
房价居高不下,如今买,首付划不着,月供多,还完月供,生活质量大大降低,还不如耐心等二年,首付划得着,月供少,还完月供,生活幸福指数上升。
有价无市,我肯定,最多还能坚持两年,等到再无资金支撑时,只能降价,那时,就是我们普通老百姓的好日子了。
只要我们耐心等待二年,届时,一套房能省几十上百万,绝对不是梦。
房价居高不下,如今买,首付划不着,月供多,还完月供,生活质量大大降低,还不如耐心等二年,首付划得着,月供少,还完月供,生活幸福指数上升。
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