商业模式越复杂越有问题

张庆：商业模式的价值并非由复杂程度决定，相反越复杂的商业模式反而越容易产生问题。您在做投资时会看很多企业的BP，在您看来BP应该有哪些核心元素？

傅强：第一，我会看项目的商业原点。我觉得网上的BP模板大家可以使用，但企业如果不将商业本源弄清楚，其架构就会偏移商业原点，业务也会逐渐远离靶心。从在商言商的角度看，这不是错误，只是能耗可能会很高，换句话说就是事倍功半。

有很多初创企业之所以干不下去，并非是他们不努力，而是他们生产出了客户不愿付钱的产品和服务。企业本身规模就小，且资源有限，在某个地方过于浪费最终就出现问题，甚至是“死掉”。

BP所谓的简单并不是简陋。实际上需要在弄清原点是什么的基础上越问越多。

商业模式画布上有三点——“价值主张、客户细分及提交物”，这三者需要形成完全的闭环，而不能只是口号，你的主张能带来价值，你的产品要符合你的价值主张，你的客户认可产品并为其买单。这样不断形成闭环后，商业模式原点就存在了。

所以我看项目时基本就看这些原点上的东西，这是核心要素。当然，还有很多指标要参考，比如技术是否突出？客户关系如何？企业出现问题通常都是核心要素出了问题，这导致创业成功是个小概率事件。

第二，我会看商业思维。我看到创业者使用的商业逻辑是我有一个技术，这个技术生产出什么样的产品，这个产品有什么样的功能，然后客户为功能买单，我管这个逻辑叫业务逻辑或业务模式，但这个逻辑大部分时候是错的。

你得把逻辑改成：一开始就想清楚客户是谁，客户需要什么，你给客户提供什么样的价值，哪些产品和服务能提供这样的价值，哪些技术能支持产品和服务。我管这个以客户为中心的逻辑叫商业思维。

采用业务逻辑的人可能很专业，但这样的业务不一定是一个好商业，因为很可能无法复制。投资人要看企业持续挣钱的能力，而不是一两单的业务。企业如果照商业思维捋顺还是有机会的，起码存活率会高一些。

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