销售人员必须必备的20个思维能力！
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
【旗帜鲜明反对假爱国、高级黑、低级红，张学友加油】
我们中的一些人，假爱国，真高级黑低级红。他们对别人的要求，是很LOW的那种ZZ表态，仿佛高喊了口号，那就是站在你这一边。只要你不表态，那就是不爱国，就不是自己人。就这么简单粗暴的判定，《潜伏》都白看了。
但实际上，高喊着口号又暗地毁这个国家的，相反不在少数。
可是，谁在意呢？
你去看忏悔纪录片里声泪俱下的那些人，去听下他们曾经信誓旦旦在会议上的讲话，他们对这个国家和党声誉造成的破坏，无比深远和代价深厚。
你去看那些把资产都转移到国外，老婆孩子都在外铺好路的“云爱国”。
可很多人在生活中没有存在感，连张学友演唱会的门票都买不起，甚至都不知道张是谁，但在网络上却可以凭心情放肆的指着张学友的鼻子骂。
这不是爱国，而是既蠢又坏。
可以随意对一个人在网络网暴，但却不需受到任何处罚，这就是网络规则现状。
这里面，夹杂着1450的故意，不明真相群众的盲从。
我们国家的香港地区和澳门，并不是大陆，它有着自己的生态，它需要改变，同时也需时日，拿这样粗暴的标准要求爱国，最后只能逼得人越来越反感。
在惠州遇到一位香港的年轻社团精英，他告诉我，香港700万人其实废青人数并不多，但破坏力惊人，中间的还是沉默大多数。
这些大多数人爱国，爱港，但并非是以极端的表现形势，在最困难和被威胁的时候，站出来表态的谭校长、成龙等人的确是中华精英，但沉默的没有参加任何活动，坚守住自己立场不怕威胁的，也是一种爱国。
就像唐山被网暴的那位老板娘，那天晚上身边没一个劝架的，却全TM是键盘侠。《053日子|很多人就那个德性》
为庆祝香港回归中国25周年，CCTV早前制作系列专题节目，张学友是节目访问的对象之一。他在访问中以粤语说：“香港这25年经历了很多，高高低低、起起伏伏。但因为我是和这个城市一起成长的，我在这里出生，在这里长大，我仍然相信这个城市，仍然希望这个城市会变成一个比以前更加好的城市，香港加油。”
张学友这一段简短说话，后来被一些大陆网民批评他不够爱国，原因是他说出了“香港加油”四个字。在2019年爆发的香港反修例抗争期间，“香港加油”曾多次被抗争者使用。
随着网络批评声浪持续不断，YS不久便将张学友这段讲话删除。不过，这并没有打消舆论对张学友立场的质疑。
我想问一下，到底在怕什么？
就因为“香港加油”四个字被用过吗？有什么见不得人的？
这叫啥？
这四个中国汉字难道以后就不能用了？
越是废青用过的，我们就越要用最好的香港回击他们，这才是正道，一出所谓的“YQ”，也不管这到底有没有道理，一律回避，
请问，这些无脑网友重要还是张学友重要？
请问，光明为什么要让路黑暗，有理为什么要让路没理，香港加油做错什么了吗？
就这种类比逻辑？不吉利？
示范效应有多不好，影响有多坏？
我们看着美西方国家作秀一般把带有Z字母的字抠掉，是想做一样的事吗？
几百万人举着五星红旗喊“香港加油”一次，就能把这股歪风邪气改过来，干嘛要让道？
对此，张学友星期天发表声明回应。张学友首先说，他觉得自己是一个爱国家，爱香港的中国人。“作为艺人不涉政治是我的基本原则。”张学友接着表示，他在香港出生香港长大，也希望在香港老死。
他并说：“正因为我跟香港的缘分如此深，我见证了香港最黄金、最辉煌的时刻。而现在的香港实在是强差人意，特别在过去的几年里，香港经历了黑暴，紧接著疫情，百业萧条，人心惶惶，香港正是须要努力加油的时候。”
他表示，自己听过“北京加油”、“武汉加油”、“上海加油”。但“香港加油”却因为一些犯了错误的人用过，“黑色”、“黄色”被一些别有用心犯了罪的人穿过，变成了爱国不爱国的标准，成为了“禁语”、“禁色”。
张学友也提到，他是经过香港受国家高速发展而获益的其中一员，更以身为中国人深感骄傲。希望“我们中国人是理性的，是以理服人的，在世界人面前展现中国人的风范”。
张学友最后说：“所谓听其言，观其行，本人是否爱国爱港，自有公论。谢谢大家对本人（一蚁民）的言行的监督，本人会本着身为中国人在大家监督下，继续努力做一个好人，做一个好歌手。”
这样的表态不够吗？一定要高喊口号才算爱国？
我觉得如果就这种对所谓“爱国”的理解，真的与我们的大国国民地位相差甚远。
你去看那运动里，小红人都是干着打着这旗号的事。
是真爱国吗？
相反，我们要特别特别警惕身边这样的人，他们才可能是真正道貌岸然的伪君子。
这一次张学友，下一次周杰伦，仗还没开打，就让自己人成了炮灰。
一出点事，所有人都往后躲，这叫担当吗？是这样保护自己人吗？
你现在怎么做，台湾省就在那儿盯着看着呢。
这就是当下的真实情况，亲者痛仇者快。
想对张学友说一句，听你的歌长大的，也信任你的赤子之心，民族大义之下相信你能为香港的美好做更多事，同时替这些没有脑子的国人给你道个歉，别介意，大家都是中国人，都希望这个国家好，香港也一定会越来越好。
香港加油！张学友加油！中国的未来一定会更好。
（作者：牧之野）
我们中的一些人，假爱国，真高级黑低级红。他们对别人的要求，是很LOW的那种ZZ表态，仿佛高喊了口号，那就是站在你这一边。只要你不表态，那就是不爱国，就不是自己人。就这么简单粗暴的判定，《潜伏》都白看了。
但实际上，高喊着口号又暗地毁这个国家的，相反不在少数。
可是，谁在意呢？
你去看忏悔纪录片里声泪俱下的那些人，去听下他们曾经信誓旦旦在会议上的讲话，他们对这个国家和党声誉造成的破坏，无比深远和代价深厚。
你去看那些把资产都转移到国外，老婆孩子都在外铺好路的“云爱国”。
可很多人在生活中没有存在感，连张学友演唱会的门票都买不起，甚至都不知道张是谁，但在网络上却可以凭心情放肆的指着张学友的鼻子骂。
这不是爱国，而是既蠢又坏。
可以随意对一个人在网络网暴，但却不需受到任何处罚，这就是网络规则现状。
这里面，夹杂着1450的故意，不明真相群众的盲从。
我们国家的香港地区和澳门，并不是大陆，它有着自己的生态，它需要改变，同时也需时日，拿这样粗暴的标准要求爱国，最后只能逼得人越来越反感。
在惠州遇到一位香港的年轻社团精英，他告诉我，香港700万人其实废青人数并不多，但破坏力惊人，中间的还是沉默大多数。
这些大多数人爱国，爱港，但并非是以极端的表现形势，在最困难和被威胁的时候，站出来表态的谭校长、成龙等人的确是中华精英，但沉默的没有参加任何活动，坚守住自己立场不怕威胁的，也是一种爱国。
就像唐山被网暴的那位老板娘，那天晚上身边没一个劝架的，却全TM是键盘侠。《053日子|很多人就那个德性》
为庆祝香港回归中国25周年，CCTV早前制作系列专题节目，张学友是节目访问的对象之一。他在访问中以粤语说：“香港这25年经历了很多，高高低低、起起伏伏。但因为我是和这个城市一起成长的，我在这里出生，在这里长大，我仍然相信这个城市，仍然希望这个城市会变成一个比以前更加好的城市，香港加油。”
张学友这一段简短说话，后来被一些大陆网民批评他不够爱国，原因是他说出了“香港加油”四个字。在2019年爆发的香港反修例抗争期间，“香港加油”曾多次被抗争者使用。
随着网络批评声浪持续不断，YS不久便将张学友这段讲话删除。不过，这并没有打消舆论对张学友立场的质疑。
我想问一下，到底在怕什么？
就因为“香港加油”四个字被用过吗？有什么见不得人的？
这叫啥？
这四个中国汉字难道以后就不能用了？
越是废青用过的，我们就越要用最好的香港回击他们，这才是正道，一出所谓的“YQ”，也不管这到底有没有道理，一律回避，
请问，这些无脑网友重要还是张学友重要？
请问，光明为什么要让路黑暗，有理为什么要让路没理，香港加油做错什么了吗？
就这种类比逻辑？不吉利？
示范效应有多不好，影响有多坏？
我们看着美西方国家作秀一般把带有Z字母的字抠掉，是想做一样的事吗？
几百万人举着五星红旗喊“香港加油”一次，就能把这股歪风邪气改过来，干嘛要让道？
对此，张学友星期天发表声明回应。张学友首先说，他觉得自己是一个爱国家，爱香港的中国人。“作为艺人不涉政治是我的基本原则。”张学友接着表示，他在香港出生香港长大，也希望在香港老死。
他并说：“正因为我跟香港的缘分如此深，我见证了香港最黄金、最辉煌的时刻。而现在的香港实在是强差人意，特别在过去的几年里，香港经历了黑暴，紧接著疫情，百业萧条，人心惶惶，香港正是须要努力加油的时候。”
他表示，自己听过“北京加油”、“武汉加油”、“上海加油”。但“香港加油”却因为一些犯了错误的人用过，“黑色”、“黄色”被一些别有用心犯了罪的人穿过，变成了爱国不爱国的标准，成为了“禁语”、“禁色”。
张学友也提到，他是经过香港受国家高速发展而获益的其中一员，更以身为中国人深感骄傲。希望“我们中国人是理性的，是以理服人的，在世界人面前展现中国人的风范”。
张学友最后说：“所谓听其言，观其行，本人是否爱国爱港，自有公论。谢谢大家对本人（一蚁民）的言行的监督，本人会本着身为中国人在大家监督下，继续努力做一个好人，做一个好歌手。”
这样的表态不够吗？一定要高喊口号才算爱国？
我觉得如果就这种对所谓“爱国”的理解，真的与我们的大国国民地位相差甚远。
你去看那运动里，小红人都是干着打着这旗号的事。
是真爱国吗？
相反，我们要特别特别警惕身边这样的人，他们才可能是真正道貌岸然的伪君子。
这一次张学友，下一次周杰伦，仗还没开打，就让自己人成了炮灰。
一出点事，所有人都往后躲，这叫担当吗？是这样保护自己人吗？
你现在怎么做，台湾省就在那儿盯着看着呢。
这就是当下的真实情况，亲者痛仇者快。
想对张学友说一句，听你的歌长大的，也信任你的赤子之心，民族大义之下相信你能为香港的美好做更多事，同时替这些没有脑子的国人给你道个歉，别介意，大家都是中国人，都希望这个国家好，香港也一定会越来越好。
香港加油！张学友加油！中国的未来一定会更好。
（作者：牧之野）
FC的skm的庆生视频竟然和raul的是对应的，我要笑死了[笑cry]他们怎么这么能整
首先，本照双手拍掌了一下，吓得fukka哆嗦。巨人raul搭着fukka肩膀。
大家聚在一起，知道明天什么日子吗？然后大家开始装傻。
贝贝「7月5日」
fukka问dtsm什么日子。
dtsm「七夕两天前」
大家顺着装傻，说这也很重要，然后fukka问锅五岁什么日子
锅五岁「skm的生日」
fukka「普通的说出来了」
raul对锅五岁做搞笑艺人ナダル「いっちゃってる」那个动作，锅五岁回做，两个小孩子。
大家开始说想要庆祝呢。
30岁这个阶段，想让他happy，让他看到不一样的景色。问raul生日感觉怎么样，raul说很棒，和平时不一样，很特别。
贝贝「来做吧」
koji「shoppi，我们怎么办？」
锅「挖地吧」
然后大家开始做挖地的动作
这段就是skm在拍的，听到了他的笑声。
和raul生日时一样的短剧设定，假装过了一夜，到了第二天。
他们这次的设定是八个团员挖了坑，站在坑里面变矮。
skm装睡一直不睁眼，大家吐槽真长啊，停住了，是不是以为是照片啊，线路不太好啊，是不是不知道是视频啊，要不对他说到了第二天？要说吗？
skm憋不住了睁眼，「今天是7/5我的生日」
大家「生日快乐」
skm「被团员叫出来来到了这里，这里是哪里啊，嘛，稍微找找他们应该就在的，我去走走吧。」笑场
照「你要说就好好说！」
skm「对不起，啊，在呢！照！」
岩本照登场。
照「生日快乐」
skm「谢谢」
照「从相遇虽然已经过去了15年，已经30岁了是吗？」
skm「是的」
skm拿着一个写着happy birthday的小棒子当话筒。
koji「你那个是话筒吗」
照「希望30岁比20代笑更多，一直都是情绪高涨的佐久间的样子进入40代。请度过精彩的30岁。生日快乐」
skm「谢谢！」
skm摸摸照的头
照「平常都不会做的」
话痨向井康二登场
koji「生日快乐」
skm「康二？」
koji「怎么样？和平常反的吧？」
skm「的确！真好啊！新的景色」
koji「因为大家一起挖坑了」
skm「谢谢啊！很久没见过大家的发旋儿了」
koji「是吧！さっくん的下巴我也时隔好久见到了，从下面的角度。从下面的角度看的さっくん也很赞哦！再次恭喜，生日快乐。」
skm「谢谢！」
koji「最近我想你广播还有声优都挺忙的，希望你不要改变一直都是さっくん的样子，一直不都挺元气的嘛，很吵嘛。你的那份元气会变成大家的力量。嘛，累了的时候就撒娇吧！」
skm「谢谢！」
koji「嗯，这就是我的愿望。然后啊……」
大家「太长了！」
koji「还有，粉色的头发非常适合你」
skm「谢谢！」
koji「嗯～……其实还有呢」
skm「还有啊」
贝贝「跪着很辛苦的」
skm「谢谢！」
koji「各个方面都谢谢啊！还有啊……生日是30是吧？嘛，之后的人生还很长，偶尔也来吵吵架什么的吧！」
skm「啊！不错！」
koji「你偶尔不是也给我拍照吗？谢谢啊」
fukka「你说太长了！」
koji「太长？」
fukka「太长了！」
贝贝「跪着很辛苦的！」
skm「不要说跪着啊」(坚守站坑里设定的skm)
koji「后续我发邮件给你啊！」
skm「我知道了！等你！谢谢啊！」
摸头头～
温柔注视koji的宫馆凉太登场
dtsm「生日快乐！」
skm「非常感谢！」
dtsm「一直以来谢谢你」
skm「不，我才要谢谢你」
dtsm「看到skm在电视上出现，得到了许多元气」
skm「谢谢！好开心！」
dtsm「从今以后也请不要改变继续做佐久间」
skm「谢谢！」
dtsm「30岁！恭喜！」
skm「谢谢！耶！」
skm「谢谢！」
摸头头～
skm「乖～乖乖！」像是哄宠物
fukka爆笑
锅「又不是狗狗」
阿部亮平登场
贝贝「佐久间！不，佐久间前辈！祝你生日快乐！」
skm「好！好！」
贝贝「最近佐久间前辈成为了声优，看到你实现了各种梦想，我觉得非常骄傲。我觉得非常棒非常出色。」
skm「谢谢！」
贝贝「今年也请度过美好的一年！恭喜！」
skm「谢谢！」
摸头头～
渡边翔太登场
锅「佐久间君30岁生日快乐。」
skm「谢谢！」
锅「你能让周围的气氛都非常欢快起来之类的，还有有什么事情都明确地说清楚这些，我觉得非常好。希望你30岁也不要改变，继续以佐久间的样子，去抢先30代。恭喜！」
skm「谢谢！」
摸头头～
锅「吼吼哈～」
目黑莲登场
meme「啊……前辈生日快乐」
koji「真的前辈和后辈」
skm「谢谢！」
meme「大学的前辈」
skm「我可是前辈！」
meme「祝你生日快乐」
skm「谢谢！」
meme「那个，一直都带给我元气，那个，真的很吵。但是我超级超级最喜欢很吵的佐久间君，从今以后也请作为好前辈，请多多关照。生日快乐！」
skm「是个好后辈」
摸头头～
skm「挺行嘛！」
meme往后倒
深泽辰哉登场
skm用那个棒棒的happy戳着fukka鼻子
fukka「欢迎来到30的世界！」
skm「是的呢！这家伙是前辈来的呢！」
fukka「但是……那个抱歉，你戳着我呢。一直都戳进我鼻子里面着」
skm「抱歉」
fukka「真的，欢迎」
skm「前辈！」
fukka「没错，我是前辈。生日快乐真的」
skm「谢谢！」
fukka「佐久间桑真的是，声优的工作也是，综艺也是，真的，佐久间朝气蓬勃的，在好好享受的样子，从电视上看到，真的收到了许多元气」
skm一边听fukka说话一边摸meme的头，meme倒下
fukka「等下。旁边的人倒了」
skm「抱歉」
fukka「真的被你的元气拯救了很多。从今以后也希望你能继续让Snow Man这个组合的大家绽放笑颜。我们一起作为30岁加油吧」
skm「好！谢谢！」
摸头头～
fukka倒下
skm「好，下一个」
站着的巨人raul登场
raul「对不起」
skm「你怎么了？」
raul「虽然我努力挖坑来着，但是见到了重置桑……对我说你回去！你快回去！被这样吼了。所以就被重置了。对不起，虽然是这个状态」
skm「没事」
raul「恭喜30岁！」
skm「谢谢！」
raul「真的是有30岁大人成熟的一面，又有让人不觉得是30岁的新鲜感和年轻，这种地方我觉得是个非常有魅力的人。请度过美好的一年，美好的30代！」
skm「谢谢！」
raul「我为你应援！」
skm「谢谢！」
skm摸摸raul头
skm「乖乖乖」
raul「谢谢！」
skm「今天也是个很棒的生日啊！」
照「不应该是今年也吗？」
skm「今年也！今年也是个很棒的生日啊！」
照「今天也，好像每天都有似的」
skm「每天都是生日」
koji「度过一个精彩的30哦！」
skm「要度过最棒的30，和Snow Man和粉丝大家一起好好享受！谢谢！」
raul勾住skm肩膀比耶。跪着的另外七个也鼓掌比耶欢呼～最后koji窜了起来，大家欢呼。
真的笑死，raul的生日。大家喝牛奶长高，只有skm失败。skm生日，大家挖坑变矮，只有raul失败。
你们的庆生点子真的是永不枯竭
#snow man##佐久间大介#
首先，本照双手拍掌了一下，吓得fukka哆嗦。巨人raul搭着fukka肩膀。
大家聚在一起，知道明天什么日子吗？然后大家开始装傻。
贝贝「7月5日」
fukka问dtsm什么日子。
dtsm「七夕两天前」
大家顺着装傻，说这也很重要，然后fukka问锅五岁什么日子
锅五岁「skm的生日」
fukka「普通的说出来了」
raul对锅五岁做搞笑艺人ナダル「いっちゃってる」那个动作，锅五岁回做，两个小孩子。
大家开始说想要庆祝呢。
30岁这个阶段，想让他happy，让他看到不一样的景色。问raul生日感觉怎么样，raul说很棒，和平时不一样，很特别。
贝贝「来做吧」
koji「shoppi，我们怎么办？」
锅「挖地吧」
然后大家开始做挖地的动作
这段就是skm在拍的，听到了他的笑声。
和raul生日时一样的短剧设定，假装过了一夜，到了第二天。
他们这次的设定是八个团员挖了坑，站在坑里面变矮。
skm装睡一直不睁眼，大家吐槽真长啊，停住了，是不是以为是照片啊，线路不太好啊，是不是不知道是视频啊，要不对他说到了第二天？要说吗？
skm憋不住了睁眼，「今天是7/5我的生日」
大家「生日快乐」
skm「被团员叫出来来到了这里，这里是哪里啊，嘛，稍微找找他们应该就在的，我去走走吧。」笑场
照「你要说就好好说！」
skm「对不起，啊，在呢！照！」
岩本照登场。
照「生日快乐」
skm「谢谢」
照「从相遇虽然已经过去了15年，已经30岁了是吗？」
skm「是的」
skm拿着一个写着happy birthday的小棒子当话筒。
koji「你那个是话筒吗」
照「希望30岁比20代笑更多，一直都是情绪高涨的佐久间的样子进入40代。请度过精彩的30岁。生日快乐」
skm「谢谢！」
skm摸摸照的头
照「平常都不会做的」
话痨向井康二登场
koji「生日快乐」
skm「康二？」
koji「怎么样？和平常反的吧？」
skm「的确！真好啊！新的景色」
koji「因为大家一起挖坑了」
skm「谢谢啊！很久没见过大家的发旋儿了」
koji「是吧！さっくん的下巴我也时隔好久见到了，从下面的角度。从下面的角度看的さっくん也很赞哦！再次恭喜，生日快乐。」
skm「谢谢！」
koji「最近我想你广播还有声优都挺忙的，希望你不要改变一直都是さっくん的样子，一直不都挺元气的嘛，很吵嘛。你的那份元气会变成大家的力量。嘛，累了的时候就撒娇吧！」
skm「谢谢！」
koji「嗯，这就是我的愿望。然后啊……」
大家「太长了！」
koji「还有，粉色的头发非常适合你」
skm「谢谢！」
koji「嗯～……其实还有呢」
skm「还有啊」
贝贝「跪着很辛苦的」
skm「谢谢！」
koji「各个方面都谢谢啊！还有啊……生日是30是吧？嘛，之后的人生还很长，偶尔也来吵吵架什么的吧！」
skm「啊！不错！」
koji「你偶尔不是也给我拍照吗？谢谢啊」
fukka「你说太长了！」
koji「太长？」
fukka「太长了！」
贝贝「跪着很辛苦的！」
skm「不要说跪着啊」(坚守站坑里设定的skm)
koji「后续我发邮件给你啊！」
skm「我知道了！等你！谢谢啊！」
摸头头～
温柔注视koji的宫馆凉太登场
dtsm「生日快乐！」
skm「非常感谢！」
dtsm「一直以来谢谢你」
skm「不，我才要谢谢你」
dtsm「看到skm在电视上出现，得到了许多元气」
skm「谢谢！好开心！」
dtsm「从今以后也请不要改变继续做佐久间」
skm「谢谢！」
dtsm「30岁！恭喜！」
skm「谢谢！耶！」
skm「谢谢！」
摸头头～
skm「乖～乖乖！」像是哄宠物
fukka爆笑
锅「又不是狗狗」
阿部亮平登场
贝贝「佐久间！不，佐久间前辈！祝你生日快乐！」
skm「好！好！」
贝贝「最近佐久间前辈成为了声优，看到你实现了各种梦想，我觉得非常骄傲。我觉得非常棒非常出色。」
skm「谢谢！」
贝贝「今年也请度过美好的一年！恭喜！」
skm「谢谢！」
摸头头～
渡边翔太登场
锅「佐久间君30岁生日快乐。」
skm「谢谢！」
锅「你能让周围的气氛都非常欢快起来之类的，还有有什么事情都明确地说清楚这些，我觉得非常好。希望你30岁也不要改变，继续以佐久间的样子，去抢先30代。恭喜！」
skm「谢谢！」
摸头头～
锅「吼吼哈～」
目黑莲登场
meme「啊……前辈生日快乐」
koji「真的前辈和后辈」
skm「谢谢！」
meme「大学的前辈」
skm「我可是前辈！」
meme「祝你生日快乐」
skm「谢谢！」
meme「那个，一直都带给我元气，那个，真的很吵。但是我超级超级最喜欢很吵的佐久间君，从今以后也请作为好前辈，请多多关照。生日快乐！」
skm「是个好后辈」
摸头头～
skm「挺行嘛！」
meme往后倒
深泽辰哉登场
skm用那个棒棒的happy戳着fukka鼻子
fukka「欢迎来到30的世界！」
skm「是的呢！这家伙是前辈来的呢！」
fukka「但是……那个抱歉，你戳着我呢。一直都戳进我鼻子里面着」
skm「抱歉」
fukka「真的，欢迎」
skm「前辈！」
fukka「没错，我是前辈。生日快乐真的」
skm「谢谢！」
fukka「佐久间桑真的是，声优的工作也是，综艺也是，真的，佐久间朝气蓬勃的，在好好享受的样子，从电视上看到，真的收到了许多元气」
skm一边听fukka说话一边摸meme的头，meme倒下
fukka「等下。旁边的人倒了」
skm「抱歉」
fukka「真的被你的元气拯救了很多。从今以后也希望你能继续让Snow Man这个组合的大家绽放笑颜。我们一起作为30岁加油吧」
skm「好！谢谢！」
摸头头～
fukka倒下
skm「好，下一个」
站着的巨人raul登场
raul「对不起」
skm「你怎么了？」
raul「虽然我努力挖坑来着，但是见到了重置桑……对我说你回去！你快回去！被这样吼了。所以就被重置了。对不起，虽然是这个状态」
skm「没事」
raul「恭喜30岁！」
skm「谢谢！」
raul「真的是有30岁大人成熟的一面，又有让人不觉得是30岁的新鲜感和年轻，这种地方我觉得是个非常有魅力的人。请度过美好的一年，美好的30代！」
skm「谢谢！」
raul「我为你应援！」
skm「谢谢！」
skm摸摸raul头
skm「乖乖乖」
raul「谢谢！」
skm「今天也是个很棒的生日啊！」
照「不应该是今年也吗？」
skm「今年也！今年也是个很棒的生日啊！」
照「今天也，好像每天都有似的」
skm「每天都是生日」
koji「度过一个精彩的30哦！」
skm「要度过最棒的30，和Snow Man和粉丝大家一起好好享受！谢谢！」
raul勾住skm肩膀比耶。跪着的另外七个也鼓掌比耶欢呼～最后koji窜了起来，大家欢呼。
真的笑死，raul的生日。大家喝牛奶长高，只有skm失败。skm生日，大家挖坑变矮，只有raul失败。
你们的庆生点子真的是永不枯竭
#snow man##佐久间大介#
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