#第九届北京惠民文化消费##2021北京惠民文化消费季##北京惠民文化消费季##文惠北京#
数字文化创新公开营于12月2日正式开营——走进戏精学院
创新公开营邀请数字相关头部企业分享优质案例，带领其他对数字化转型对接有需求的企业走进各头部公司探访、对接洽谈，了解数字技术、产品及数字化转型之路。
12月2日14:00-17:00走进北京创绎互娱文化传媒有限公司，了解其旗下实景娱乐品牌——INX戏精学院的发展历程。
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12月2日14:00-17:00走进北京创绎互娱文化传媒有限公司，了解其旗下实景娱乐品牌——INX戏精学院的发展历程。
时隔一个多月，停播许久的《快乐大本营》终于传来了好消息。节目恢复录制的同时，传得沸沸扬扬的“停播”流言也终于得到了平息。
然而，即便是宣布改版，且主打积极健康、价值鲜明导向的综艺主题。恢复《快乐大本营》的录制依然招来了诸多非议。
只因在网友的偶遇中，发现《快乐大本营》是在图书馆完成录制。因为拍摄需求，图书馆也被“租借”了几个小时。
自然，你情我愿下，不过是图书馆与节目组协商的后果。但，依然有不少抱怨声。
“为什么要占用图书馆之类的地方，在考试月？”
“占图书馆就不应该的，不能自己去布景吗？”
质疑声不少，网友也就《快乐大本营》是否该占用图书馆来拍摄进行了激烈的讨论。
不过，即便质疑声遍地，依然无法阻挡《快乐大本营》复录的步伐。而这档老牌综艺得以回归，主持人阵容也是大家最为关心的事情。
出台各项政策在前，对上海、江苏、浙江、湖南等地方台约谈在后，广电这一次是下了“狠手”要彻底对内娱进行整顿。
而响应政策，各家卫视也不得不对旗下的节目进行调整。
央视：新闻频道主持人不得录制综艺。为此在综艺《你好生活》中，康辉遭遇了“一剪没”。
东方：《追光吧2》删除了金星的全部镜头。所以，在预告中有出现的金星在播出的节目中也遭遇了“一剪没”。甚至“没”得毫无痕迹。
浙江：《青春环游记》删除了全部游戏环节；白天重播的七个小时综艺节目，太过娱乐化。不符合政策下，改为播出电视剧+新闻。
江苏：白天重播的7小时相亲节目过度娱乐化，为此将时长缩短为90分钟。其他时间段改为播放电视剧与新闻。
芒果：《快乐大本营》升级改版，加入了数字虚拟主持人。《天天向上》重回周五档。多档正能量节目计划中。
娱乐节目不能过度娱乐化，也不能提倡追星、炒星。其节目宗旨更是要弘扬主流价值观，传播正能量。
为此，可以想见“正能量”成为了广电倡导的“主旋律”。而为了响应这项“规定”，就连央视都或多或少做出了调整。
而不仅仅是芒果台深受影响，各大卫视也就约谈内容进行了整改。对于旗下已播的，甚至未播出的节目进行着调整。
为此“停播”、“延播”、“一剪没”等情况成为了各大卫视近期节目播出的常态。观众摸不着头脑的同时，也只能等待电视台的整改结果。
而《快乐大本营》正是在进行诸多整改后，再次回归观众的视线。它又做出了哪些调整呢？
因节目调性，《天天向上》比《快乐大本营》先一步整改完成，回归到公众的视线中。
而回归后的显著区别就是，《天天向上》的主题越加贴合节目的初衷。以传承中华礼仪文化和倡导社会公德为主旨。多以节目科普作为主线，弘扬正能量。
另一面，由汪涵、张大伟、王一博组成的主持阵容也仅剩下汪涵一根“独苗”。早年，“天天兄弟”的繁荣景象早已不再。
无独有偶，这边大张伟与王一博“退出”了《天天向上》。另一边的丁程鑫也在加入“快乐家族”后，经过“整改风波”的洗礼，退出了《快乐大本营》。
而为何退出？就从广电下发的《进一步加强文艺节目及其人员管理的通知》，便能找到理由。
其一，在《通知》中有规定坚决反对唯流量论。为此，选秀、养成类真人秀节目面临“封禁”的同时，也成为了王一博、丁程鑫等人离开节目的理由之一。
作为新人，自丁程鑫加入《快乐大本营》后，收视率可谓是节节攀升。不少人冲着这“新鲜血液”打开《快本》的同时，也成为了他能够加入“快乐家族”的先决条件之一。
而王一博的人气自然更不用说。《天天向上》因其的加盟也迎来了收视的高峰。
“粉丝经济”让《天天向上》与《快本》掌握了“财富密码”。然而，随着广电条例的颁布，王一博与丁程鑫的存在，显然与“去流量论”背道而驰。
其二，坚决抵制泛娱乐化。不管是《通知》规定，还是约谈内容，拒绝过度娱乐化都成为了广电要求整改的“目标”。
“正能量”成为了节目的导向，过度“娱乐”的人物则要带着他的梗，带着他的“娱乐化”从节目消失。
而出演嘉宾，甚至节目环节都不能充满娱乐化下，也成为各大卫视要整改的方向。（并不单一指向芒果台）
另一面，从芒果台2022年的晚间节目编排时间也可以看出其“去娱乐化”的大致内容。
《大学生演讲》、《文学中国》等节目则是整改过后的“产物”。
其三，切实加强从业人员管理。严格执行主持人持证上岗条例，成为了王一博以及丁程鑫不得不离开节目的主要原因。
“主持人证”无疑提高了艺人跨界的门槛。而但凡想要站上主持人这个岗位，都需持证上岗成为硬性条件下，不少艺人也不得不阔别这个“岗位”。
自然，基于《天天向上》与《快本》而言，离开的是王一博与丁程鑫（大张伟有主持人证）。而大范围内，“震荡”的则是整个娱乐圈。
王一博与丁程鑫不过只是其中一二罢了。
种种条例与规则一一细分下，显然显示出了广电整改的决心。而整治饭圈，去流量，去娱乐化等规则的下发无疑也增加了卫视制造节目的难度。
为此，另辟蹊径下《快本》推出了虚拟主持人的“岗位”。成为节目一大看点的同时，也是《快本》新的“新鲜血液”。
随着《快本》的复播，这位虚拟主持人也将与观众见面。是否有全新的视觉体验，也将拭目以待。
而“去流量”、“去娱乐化”成为以后卫视做节目的大方向，网友们势必也得做好准备。
娱乐化已经不是卫视做节目的主流，“正能量”才是。
对此你如何看？你觉得《快本》录制的争议有必要吗？去娱乐化的节目你还爱看吗？
欢迎分享！
然而，即便是宣布改版，且主打积极健康、价值鲜明导向的综艺主题。恢复《快乐大本营》的录制依然招来了诸多非议。
只因在网友的偶遇中，发现《快乐大本营》是在图书馆完成录制。因为拍摄需求，图书馆也被“租借”了几个小时。
自然，你情我愿下，不过是图书馆与节目组协商的后果。但，依然有不少抱怨声。
“为什么要占用图书馆之类的地方，在考试月？”
“占图书馆就不应该的，不能自己去布景吗？”
质疑声不少，网友也就《快乐大本营》是否该占用图书馆来拍摄进行了激烈的讨论。
不过，即便质疑声遍地，依然无法阻挡《快乐大本营》复录的步伐。而这档老牌综艺得以回归，主持人阵容也是大家最为关心的事情。
出台各项政策在前，对上海、江苏、浙江、湖南等地方台约谈在后，广电这一次是下了“狠手”要彻底对内娱进行整顿。
而响应政策，各家卫视也不得不对旗下的节目进行调整。
央视：新闻频道主持人不得录制综艺。为此在综艺《你好生活》中，康辉遭遇了“一剪没”。
东方：《追光吧2》删除了金星的全部镜头。所以，在预告中有出现的金星在播出的节目中也遭遇了“一剪没”。甚至“没”得毫无痕迹。
浙江：《青春环游记》删除了全部游戏环节；白天重播的七个小时综艺节目，太过娱乐化。不符合政策下，改为播出电视剧+新闻。
江苏：白天重播的7小时相亲节目过度娱乐化，为此将时长缩短为90分钟。其他时间段改为播放电视剧与新闻。
芒果：《快乐大本营》升级改版，加入了数字虚拟主持人。《天天向上》重回周五档。多档正能量节目计划中。
娱乐节目不能过度娱乐化，也不能提倡追星、炒星。其节目宗旨更是要弘扬主流价值观，传播正能量。
为此，可以想见“正能量”成为了广电倡导的“主旋律”。而为了响应这项“规定”，就连央视都或多或少做出了调整。
而不仅仅是芒果台深受影响，各大卫视也就约谈内容进行了整改。对于旗下已播的，甚至未播出的节目进行着调整。
为此“停播”、“延播”、“一剪没”等情况成为了各大卫视近期节目播出的常态。观众摸不着头脑的同时，也只能等待电视台的整改结果。
而《快乐大本营》正是在进行诸多整改后，再次回归观众的视线。它又做出了哪些调整呢？
因节目调性，《天天向上》比《快乐大本营》先一步整改完成，回归到公众的视线中。
而回归后的显著区别就是，《天天向上》的主题越加贴合节目的初衷。以传承中华礼仪文化和倡导社会公德为主旨。多以节目科普作为主线，弘扬正能量。
另一面，由汪涵、张大伟、王一博组成的主持阵容也仅剩下汪涵一根“独苗”。早年，“天天兄弟”的繁荣景象早已不再。
无独有偶，这边大张伟与王一博“退出”了《天天向上》。另一边的丁程鑫也在加入“快乐家族”后，经过“整改风波”的洗礼，退出了《快乐大本营》。
而为何退出？就从广电下发的《进一步加强文艺节目及其人员管理的通知》，便能找到理由。
其一，在《通知》中有规定坚决反对唯流量论。为此，选秀、养成类真人秀节目面临“封禁”的同时，也成为了王一博、丁程鑫等人离开节目的理由之一。
作为新人，自丁程鑫加入《快乐大本营》后，收视率可谓是节节攀升。不少人冲着这“新鲜血液”打开《快本》的同时，也成为了他能够加入“快乐家族”的先决条件之一。
而王一博的人气自然更不用说。《天天向上》因其的加盟也迎来了收视的高峰。
“粉丝经济”让《天天向上》与《快本》掌握了“财富密码”。然而，随着广电条例的颁布，王一博与丁程鑫的存在，显然与“去流量论”背道而驰。
其二，坚决抵制泛娱乐化。不管是《通知》规定，还是约谈内容，拒绝过度娱乐化都成为了广电要求整改的“目标”。
“正能量”成为了节目的导向，过度“娱乐”的人物则要带着他的梗，带着他的“娱乐化”从节目消失。
而出演嘉宾，甚至节目环节都不能充满娱乐化下，也成为各大卫视要整改的方向。（并不单一指向芒果台）
另一面，从芒果台2022年的晚间节目编排时间也可以看出其“去娱乐化”的大致内容。
《大学生演讲》、《文学中国》等节目则是整改过后的“产物”。
其三，切实加强从业人员管理。严格执行主持人持证上岗条例，成为了王一博以及丁程鑫不得不离开节目的主要原因。
“主持人证”无疑提高了艺人跨界的门槛。而但凡想要站上主持人这个岗位，都需持证上岗成为硬性条件下，不少艺人也不得不阔别这个“岗位”。
自然，基于《天天向上》与《快本》而言，离开的是王一博与丁程鑫（大张伟有主持人证）。而大范围内，“震荡”的则是整个娱乐圈。
王一博与丁程鑫不过只是其中一二罢了。
种种条例与规则一一细分下，显然显示出了广电整改的决心。而整治饭圈，去流量，去娱乐化等规则的下发无疑也增加了卫视制造节目的难度。
为此，另辟蹊径下《快本》推出了虚拟主持人的“岗位”。成为节目一大看点的同时，也是《快本》新的“新鲜血液”。
随着《快本》的复播，这位虚拟主持人也将与观众见面。是否有全新的视觉体验，也将拭目以待。
而“去流量”、“去娱乐化”成为以后卫视做节目的大方向，网友们势必也得做好准备。
娱乐化已经不是卫视做节目的主流，“正能量”才是。
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【纪要】明阳智能(601615)交流纪要20211101
管理层陈述：
1-9月份全国风电的并网数据为16GW，较去年略有增加。1-10月份招标总量达到47GW，已接近19年抢装时期全年的招标水平。其中海上装机量增速较快，前三季度海上风电新增装机达到4GW以上。风电行业已进入真正的平价时代。
风电行业在快速发展过程中面临的主要压力来源于大宗原材料的价格压力，和下游电站平价后带来的收益率压力。致使陆地及海上风电整机招标价格下降。
新能源行业在碳综合的发展过程中，承担着为国家人民提供清洁廉价的电力能源，为国家推进共同富裕提供有力支撑的重任。所以公司一直在呼吁整个风电全产业链共同降本，从公司自身的降本措施来说来说，公司率先推动了风电机组大型化，目前陆地或海上不断有新的大机组推出，对单位风电的耗材下降，从而进一步推动风电单位成本下降，起到了重要作用。技术路径的迭代，以及产业链的共同降本都可以很有效的推动成本下降。
公司在双创背景下，除风电外，公司还在风光储氢，新能源车等产业链进行矩阵式的高端装备制造业布局。其中光伏板块相关项目已经启动，并进入了实质性的实施阶段，很快会有相关产品发布。除了产业布局外，公司还进行了投资布局，在综合组合权化向前推进。
业绩汇总： 2021年前三季度，公司风机对外销售3713兆瓦，同比下降2.23%，其中陆上风机出货量为1541兆瓦，同比下降52%。海上风机出货量为2199兆瓦，同比增加244%。风机制造板块毛利率为18.82%，同比下降0.52%。原因为去年三季度时未把运费计出，运费为去年四季度计出，所以毛利率对比去年三季度数据时包含2-3个百分点的运输费用影响。截止至9月底，公司新能源电站并网容量为1265兆瓦，在建容量为2104兆瓦。营业总收入184.3亿元，同比增长21.84%，归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%，加权平均资产收益率13.24%，同比增长0.7%。
主要经营情况：2021年前三季度公司新增订单是8.09GW，同比增长81%。截止至9月底，公司在手订单容量为18.26GW，其中待执行订单容量为13.90GW，已中标但未签合同订单容量为4.35GW。单三季度对外销售容量1371兆瓦，同比下降22.72%。前三季度合计为3712兆瓦，同比有所下降。在对外销售容量中， 5兆瓦以上机型占比59%，4兆瓦机以上机型占比64%。全国风电发电小时数前三季度为1640小时，同比提高90小时左右，公司在山东和内蒙古的风场发电小时数在前三个季度均已突破至2000小时，新疆电厂发电小时数为1988小时。
财务情况：前三季度合计营收184.3亿元，同比增长21.84%，前三季度归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%。单三季度营收72.84亿元，归母净利润11.2亿元。前三季度风机制造板块销售收入170.2亿元，同比增长21.21%，电站运营收入10.23亿元，同比增长55.14%，主要源自电站容量同比提升较大以及今年风况较好。收入占比方面，制造端收入占比92.34%，运营端占比5.5%，其他收入占2.1%，比例相比于往年基本保持一致。前三季度公司综合毛利率21.22%，排除运费成本今年前三季度综合毛利率有较大提升。净利率从去年6.02%提升至今年净利率是11.38%，主要源自于电站转让和期间费用率下降的贡献。前三季度公司经营性净现金流为25.38亿元，同比有所下降，主要源自于今年海上风电抢装。合同负债金额截至九月底为94.64亿元，应收账款周转天数为62，同比下降一天。应付账款周转天数163天，同比增加28天。截止至三季度末的时候，我国海上风电累计并网装机量达到13.19GW，其中今年新增量为4.2个GW，单三季度装机量为2GW。前三季度全国风电发电量在全口径发电量占比7.77%，同比增长41.6%。全国前三季度风电利用率是96.9%，维持在非常高的水平，发电小时数同比增加了90小时。1-10月份据公司不完全统计，国内公开市场招标定标容量为47.6GW左右， 6月至10月份新增14.68GW左右。预计全年招标量会达到历史新高。
问答环节：
问：今年海风和陆风毛利率的大致水平，以及对明年分期毛利率有何展望？
答：陆地毛利率在17%-18%之间，海上毛利率在19%-20%之间，毛利率计算已扣除运费。
问：海上风电占比在手订单18GW的百分比，以及对今年和明年的海风交付量是否有指引？
答：今年海陆风电整体占比在50%：50%，今年出货指引维持在6GW，明年出货指引将不低于今年。
问：可否拆解在手订单的各种机型站点？
答：在手订单中4兆瓦以上比例超过50%。
问：如何能实现海洋风电的平价上网？明年海上风电招标量是否有指引？明年整机的盈利性趋势？
答：海上风电平价预计24年至25年能够实现，实现平价前主要依赖政府补贴。关于明年海风招标量目前没有办法判断，更多取决于业主的项目储备和业主的项目开发建设进度。整机盈利能力的经营目标时维持毛利率水平不变。
问：关于海上更大的发电机组的成熟时间有何预测？
答：平均装机功率目前处于稳步提升状态。主要依赖于技术突变和技术迭代。就风资源而言，机组单机容量越大对风资源要求越高。目前海上机型主要以5.5或6.45兆瓦为主，广东和江苏主要以4或5兆瓦机型为主。在海上风电进入平价阶段后，机组会以 8或者 10兆瓦为主。发电机组功率提升需要时间，不会出现过快的提升。
问：广东的海洋风电如果上升到10兆瓦的平台，它的单位造价可以降低到什么水平？答：目前 10兆瓦机组并没有正式在海上批量列装，对比5兆瓦机组会有成本的下降空间，但无法具体测算。成本降低除去机组本身，管钻，塔筒，海缆包括施工成本吊装成本等环节也很重要，成本降低时动态变化过程。
问：如何判断明年的毛利率？
答：由于各项交付订单的谈判正在进行过程中，合同尚未签订，无法给出预测的谈判价格。经营目标的维持毛利率稳定并不等于对未来经营情况的预测。
问： 4兆瓦到6兆瓦的风机相比去年的单位兆瓦成本下降了多少？
答：陆地的交付价格截止1-9月份大概在税前3000以上。成本没有对外公开披露的数据。机组大型带来的成本下降主要取决于技术升级和供应链成本下降。今年零部件的综合采购成本同比去年平均下降20%左右，明年采购成本希望继续下降10%，具体合同签订结果取决于最终谈判情况。
问：如果明年零部件采购价格未下降，是否会造成亏损？
答：公司维持制造风机毛利率稳定，是明年的经营目标，明前来看目标的实现都较为成功。
问：4兆瓦的风机相对3兆瓦的风机成本会降低多少？
答：取决于供应链的成熟度，成本降低取决于技术成熟，零部件供应链价格，时间。在出货量相差不大时，大兆瓦机型成本比小兆瓦低，但并不意味在同一时间点上它的成本会比小兆瓦低，具体成本取决于以上三维度的综合判断。从正常发展规律逻辑上，通过机组大型化，在零部件采购成本相对相等时大兆瓦风机会有更低成本。
问：陆地风机的大型化有上限吗？
答：技术的发展边界如果在静态的时间观察，可能会看到边界，但如果以动态发展眼光看，通过技术迭代，材料体系更新，机组大型化的路径会继续持续。
问：22年如果没有补贴，海风是否能实现平价？
答：最晚25年预计会实现海风的评价，目前没有足够数据可以支撑海电在22年实现平价。
问:对明年的海风装机量有怎样的预期？
答：今年装机规模在8GW左右，预计明年装机规模会和今年保持持平，不会有大幅下降。
问：在电价下降较快时，明年如何维持装机规模？
答：首先很多在建项目需要继续开展，其次部分地点有地方政策补贴支撑。所以整体装机水平不会有较大波动。
问：请问如何看待近期海风招标价格，以及对未来有和预测？如何看待海陆风机市场的竞争格局？
答：目前海风招标价格相对有跳跃下降，此前陆风招标价格下降的过程充分反映了整机厂、业主，供应链对于未来降本空间的共识所形成的一致预期。海风目前并没有一致预期，近期订单不能作为未来海上价格的参照。原来第二第三梯队厂商由于今年没有海上订单或海上订单较少，所以对陆地订单渴求较强。目前一二线厂商的分界线已经较为模糊，未来会重新形成新的一线梯队，二线梯队。在市场环境出现波动时，资源实力、资本实力、资金实力可能会起到决定性的竞争作用。海上格局中海上机型的成熟度，稳定度的差距相对明显，所以海上格局并不会产生较大变化。
问：公司近期海外风机订单的获取情况如何？
答：新增数百兆瓦，目前海运和出口壁垒并没有产生本质变化，公司的海外业务处于稳步推进的状态。
问：越南市场的竞争情况如何？越南海上风电的价格预期如何？中国企业在一带一路区域中的竞争有何优势？
答：目前对于越南订单的情况并没有详细的掌握。海外风机报价历来相比中国企业高出百分之二三十左右。中国的整机风电出口的瓶颈不在于价格，而在于市场壁垒，融资壁垒等。中国制造历来很具有成本优势。
问：浮体项目目前的落地节奏是？
答： 11兆瓦项目中有部分浮体项目，项目本身是单机11兆瓦的实验性项目，代表中国漂浮式风电的技术水平，属于样板工程的阶段。
问：明年对于招标价格下降10%是指单兆瓦对应零部件下降10%吗？
答：比如一吨零部件对应一兆瓦风机，大型化风机后一兆瓦的零部件用量变成0.8吨。类似于光伏的转换效率，或者锂电池的能量密度。
问：如何看待未来半直驱的发展方向？
答：类似中速永磁，半直驱属于相对较大的技术概念各家的产品会有部分差异。从公司自身看，最核心的一点是中速永磁或者半直驱的技术路线在未来推进大兆瓦机型时会有比较大的降本空间。对于齿轮箱的使用或发电机的机型确定上有比较多的调整手段。比如5.5兆瓦风机或者10兆瓦风机，其中可以有多种解决方案去寻匹配到应链中最优的成本路线，在降本上有更大的优势。明阳在推进大型化的过程中比较领先。
问：友商对于大型机型的设计生产是否并没有实际安装应用的案例？
答：友商的具体情况不是特别了解，但从公司自身情况看，新机型的出来首先要做设计形式认证，然后进行样机试制，并逐步进入到小批量大批量的市场过程。不同发布的口径有所不同。
问：可否介绍下对下游客户交货款的交易方式？为何应收账款较大？
答：对于下游客户的交付货款的方式目前没有变化，应收账款的增速需要和销售收入在同一比例运行。
问：销售费用率为何大幅下降？
答：去年三季度运费在销售费中，当前运费在成本中，所以要做不同口径的比较。
问：上半年公司如何在大宗商品价格涨幅较大的情况下维持毛利率相对稳定的？
答：主要基于基础大型化降本和供应链的降本。
问：对于风电领域2022年的景气度有何展望？
答：风电的政策环境和行业环境处于稳中向好的状态。留给风电行业的主要任务在于制造业的升级和供应链的共同降本。从中长期来看对于制造端的升级降本有比较大的信心。风电行业从中长期来看会处于趋势向上的状态。
问：适合建风电的地理位置是否有限？
答：从国内现状看，自然资源并不是主要的限制因素。具体到用地方面主要取决于电力传输，电网建设以及生态环保红线上的政策是否有针对性放宽。陆上建设用地主要涉及到国土资源、生态环保等多方面因素。海上建设除此外还可能会受到航路、军事等一系列影响。更多受政策层和产业层影响，而不是自然资源上的束缚。
问：是否有对未来开发和出售多少电站的规划？
答：目前维持在手的电站在1GW，阶段性会有一些提高，但长期来看会陆续出售。电站开发的量实际不会较大提高，因为电站开发对于资金占用和资源端获取的要求比较高，过多的开发对于资金压力较大。基于这些考虑，在电站开发上主要采取平衡的态度，不会过多持有，同时保持在均衡水平。
问：对于明年陆上风电的装机量有何展望？对于长期市场的份额有何看法？
答：无法给出准确数字，主要看当年业主的建设规划和资金筹划。 市占率格局方面在经历陆地抢装带来的市场率分散后，下一步会继续回到集中的节奏中，形成新的第一梯队和第二梯队。
问：如何看待国产零件未来的替代情况？
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纪要文档：https://t.cn/A6x7fEOP
管理层陈述：
1-9月份全国风电的并网数据为16GW，较去年略有增加。1-10月份招标总量达到47GW，已接近19年抢装时期全年的招标水平。其中海上装机量增速较快，前三季度海上风电新增装机达到4GW以上。风电行业已进入真正的平价时代。
风电行业在快速发展过程中面临的主要压力来源于大宗原材料的价格压力，和下游电站平价后带来的收益率压力。致使陆地及海上风电整机招标价格下降。
新能源行业在碳综合的发展过程中，承担着为国家人民提供清洁廉价的电力能源，为国家推进共同富裕提供有力支撑的重任。所以公司一直在呼吁整个风电全产业链共同降本，从公司自身的降本措施来说来说，公司率先推动了风电机组大型化，目前陆地或海上不断有新的大机组推出，对单位风电的耗材下降，从而进一步推动风电单位成本下降，起到了重要作用。技术路径的迭代，以及产业链的共同降本都可以很有效的推动成本下降。
公司在双创背景下，除风电外，公司还在风光储氢，新能源车等产业链进行矩阵式的高端装备制造业布局。其中光伏板块相关项目已经启动，并进入了实质性的实施阶段，很快会有相关产品发布。除了产业布局外，公司还进行了投资布局，在综合组合权化向前推进。
业绩汇总： 2021年前三季度，公司风机对外销售3713兆瓦，同比下降2.23%，其中陆上风机出货量为1541兆瓦，同比下降52%。海上风机出货量为2199兆瓦，同比增加244%。风机制造板块毛利率为18.82%，同比下降0.52%。原因为去年三季度时未把运费计出，运费为去年四季度计出，所以毛利率对比去年三季度数据时包含2-3个百分点的运输费用影响。截止至9月底，公司新能源电站并网容量为1265兆瓦，在建容量为2104兆瓦。营业总收入184.3亿元，同比增长21.84%，归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%，加权平均资产收益率13.24%，同比增长0.7%。
主要经营情况：2021年前三季度公司新增订单是8.09GW，同比增长81%。截止至9月底，公司在手订单容量为18.26GW，其中待执行订单容量为13.90GW，已中标但未签合同订单容量为4.35GW。单三季度对外销售容量1371兆瓦，同比下降22.72%。前三季度合计为3712兆瓦，同比有所下降。在对外销售容量中， 5兆瓦以上机型占比59%，4兆瓦机以上机型占比64%。全国风电发电小时数前三季度为1640小时，同比提高90小时左右，公司在山东和内蒙古的风场发电小时数在前三个季度均已突破至2000小时，新疆电厂发电小时数为1988小时。
财务情况：前三季度合计营收184.3亿元，同比增长21.84%，前三季度归母净利润为21.61亿元，同比增长131.71%。单三季度营收72.84亿元，归母净利润11.2亿元。前三季度风机制造板块销售收入170.2亿元，同比增长21.21%，电站运营收入10.23亿元，同比增长55.14%，主要源自电站容量同比提升较大以及今年风况较好。收入占比方面，制造端收入占比92.34%，运营端占比5.5%，其他收入占2.1%，比例相比于往年基本保持一致。前三季度公司综合毛利率21.22%，排除运费成本今年前三季度综合毛利率有较大提升。净利率从去年6.02%提升至今年净利率是11.38%，主要源自于电站转让和期间费用率下降的贡献。前三季度公司经营性净现金流为25.38亿元，同比有所下降，主要源自于今年海上风电抢装。合同负债金额截至九月底为94.64亿元，应收账款周转天数为62，同比下降一天。应付账款周转天数163天，同比增加28天。截止至三季度末的时候，我国海上风电累计并网装机量达到13.19GW，其中今年新增量为4.2个GW，单三季度装机量为2GW。前三季度全国风电发电量在全口径发电量占比7.77%，同比增长41.6%。全国前三季度风电利用率是96.9%，维持在非常高的水平，发电小时数同比增加了90小时。1-10月份据公司不完全统计，国内公开市场招标定标容量为47.6GW左右， 6月至10月份新增14.68GW左右。预计全年招标量会达到历史新高。
问答环节：
问：今年海风和陆风毛利率的大致水平，以及对明年分期毛利率有何展望？
答：陆地毛利率在17%-18%之间，海上毛利率在19%-20%之间，毛利率计算已扣除运费。
问：海上风电占比在手订单18GW的百分比，以及对今年和明年的海风交付量是否有指引？
答：今年海陆风电整体占比在50%：50%，今年出货指引维持在6GW，明年出货指引将不低于今年。
问：可否拆解在手订单的各种机型站点？
答：在手订单中4兆瓦以上比例超过50%。
问：如何能实现海洋风电的平价上网？明年海上风电招标量是否有指引？明年整机的盈利性趋势？
答：海上风电平价预计24年至25年能够实现，实现平价前主要依赖政府补贴。关于明年海风招标量目前没有办法判断，更多取决于业主的项目储备和业主的项目开发建设进度。整机盈利能力的经营目标时维持毛利率水平不变。
问：关于海上更大的发电机组的成熟时间有何预测？
答：平均装机功率目前处于稳步提升状态。主要依赖于技术突变和技术迭代。就风资源而言，机组单机容量越大对风资源要求越高。目前海上机型主要以5.5或6.45兆瓦为主，广东和江苏主要以4或5兆瓦机型为主。在海上风电进入平价阶段后，机组会以 8或者 10兆瓦为主。发电机组功率提升需要时间，不会出现过快的提升。
问：广东的海洋风电如果上升到10兆瓦的平台，它的单位造价可以降低到什么水平？答：目前 10兆瓦机组并没有正式在海上批量列装，对比5兆瓦机组会有成本的下降空间，但无法具体测算。成本降低除去机组本身，管钻，塔筒，海缆包括施工成本吊装成本等环节也很重要，成本降低时动态变化过程。
问：如何判断明年的毛利率？
答：由于各项交付订单的谈判正在进行过程中，合同尚未签订，无法给出预测的谈判价格。经营目标的维持毛利率稳定并不等于对未来经营情况的预测。
问： 4兆瓦到6兆瓦的风机相比去年的单位兆瓦成本下降了多少？
答：陆地的交付价格截止1-9月份大概在税前3000以上。成本没有对外公开披露的数据。机组大型带来的成本下降主要取决于技术升级和供应链成本下降。今年零部件的综合采购成本同比去年平均下降20%左右，明年采购成本希望继续下降10%，具体合同签订结果取决于最终谈判情况。
问：如果明年零部件采购价格未下降，是否会造成亏损？
答：公司维持制造风机毛利率稳定，是明年的经营目标，明前来看目标的实现都较为成功。
问：4兆瓦的风机相对3兆瓦的风机成本会降低多少？
答：取决于供应链的成熟度，成本降低取决于技术成熟，零部件供应链价格，时间。在出货量相差不大时，大兆瓦机型成本比小兆瓦低，但并不意味在同一时间点上它的成本会比小兆瓦低，具体成本取决于以上三维度的综合判断。从正常发展规律逻辑上，通过机组大型化，在零部件采购成本相对相等时大兆瓦风机会有更低成本。
问：陆地风机的大型化有上限吗？
答：技术的发展边界如果在静态的时间观察，可能会看到边界，但如果以动态发展眼光看，通过技术迭代，材料体系更新，机组大型化的路径会继续持续。
问：22年如果没有补贴，海风是否能实现平价？
答：最晚25年预计会实现海风的评价，目前没有足够数据可以支撑海电在22年实现平价。
问:对明年的海风装机量有怎样的预期？
答：今年装机规模在8GW左右，预计明年装机规模会和今年保持持平，不会有大幅下降。
问：在电价下降较快时，明年如何维持装机规模？
答：首先很多在建项目需要继续开展，其次部分地点有地方政策补贴支撑。所以整体装机水平不会有较大波动。
问：请问如何看待近期海风招标价格，以及对未来有和预测？如何看待海陆风机市场的竞争格局？
答：目前海风招标价格相对有跳跃下降，此前陆风招标价格下降的过程充分反映了整机厂、业主，供应链对于未来降本空间的共识所形成的一致预期。海风目前并没有一致预期，近期订单不能作为未来海上价格的参照。原来第二第三梯队厂商由于今年没有海上订单或海上订单较少，所以对陆地订单渴求较强。目前一二线厂商的分界线已经较为模糊，未来会重新形成新的一线梯队，二线梯队。在市场环境出现波动时，资源实力、资本实力、资金实力可能会起到决定性的竞争作用。海上格局中海上机型的成熟度，稳定度的差距相对明显，所以海上格局并不会产生较大变化。
问：公司近期海外风机订单的获取情况如何？
答：新增数百兆瓦，目前海运和出口壁垒并没有产生本质变化，公司的海外业务处于稳步推进的状态。
问：越南市场的竞争情况如何？越南海上风电的价格预期如何？中国企业在一带一路区域中的竞争有何优势？
答：目前对于越南订单的情况并没有详细的掌握。海外风机报价历来相比中国企业高出百分之二三十左右。中国的整机风电出口的瓶颈不在于价格，而在于市场壁垒，融资壁垒等。中国制造历来很具有成本优势。
问：浮体项目目前的落地节奏是？
答： 11兆瓦项目中有部分浮体项目，项目本身是单机11兆瓦的实验性项目，代表中国漂浮式风电的技术水平，属于样板工程的阶段。
问：明年对于招标价格下降10%是指单兆瓦对应零部件下降10%吗？
答：比如一吨零部件对应一兆瓦风机，大型化风机后一兆瓦的零部件用量变成0.8吨。类似于光伏的转换效率，或者锂电池的能量密度。
问：如何看待未来半直驱的发展方向？
答：类似中速永磁，半直驱属于相对较大的技术概念各家的产品会有部分差异。从公司自身看，最核心的一点是中速永磁或者半直驱的技术路线在未来推进大兆瓦机型时会有比较大的降本空间。对于齿轮箱的使用或发电机的机型确定上有比较多的调整手段。比如5.5兆瓦风机或者10兆瓦风机，其中可以有多种解决方案去寻匹配到应链中最优的成本路线，在降本上有更大的优势。明阳在推进大型化的过程中比较领先。
问：友商对于大型机型的设计生产是否并没有实际安装应用的案例？
答：友商的具体情况不是特别了解，但从公司自身情况看，新机型的出来首先要做设计形式认证，然后进行样机试制，并逐步进入到小批量大批量的市场过程。不同发布的口径有所不同。
问：可否介绍下对下游客户交货款的交易方式？为何应收账款较大？
答：对于下游客户的交付货款的方式目前没有变化，应收账款的增速需要和销售收入在同一比例运行。
问：销售费用率为何大幅下降？
答：去年三季度运费在销售费中，当前运费在成本中，所以要做不同口径的比较。
问：上半年公司如何在大宗商品价格涨幅较大的情况下维持毛利率相对稳定的？
答：主要基于基础大型化降本和供应链的降本。
问：对于风电领域2022年的景气度有何展望？
答：风电的政策环境和行业环境处于稳中向好的状态。留给风电行业的主要任务在于制造业的升级和供应链的共同降本。从中长期来看对于制造端的升级降本有比较大的信心。风电行业从中长期来看会处于趋势向上的状态。
问：适合建风电的地理位置是否有限？
答：从国内现状看，自然资源并不是主要的限制因素。具体到用地方面主要取决于电力传输，电网建设以及生态环保红线上的政策是否有针对性放宽。陆上建设用地主要涉及到国土资源、生态环保等多方面因素。海上建设除此外还可能会受到航路、军事等一系列影响。更多受政策层和产业层影响，而不是自然资源上的束缚。
问：是否有对未来开发和出售多少电站的规划？
答：目前维持在手的电站在1GW，阶段性会有一些提高，但长期来看会陆续出售。电站开发的量实际不会较大提高，因为电站开发对于资金占用和资源端获取的要求比较高，过多的开发对于资金压力较大。基于这些考虑，在电站开发上主要采取平衡的态度，不会过多持有，同时保持在均衡水平。
问：对于明年陆上风电的装机量有何展望？对于长期市场的份额有何看法？
答：无法给出准确数字，主要看当年业主的建设规划和资金筹划。 市占率格局方面在经历陆地抢装带来的市场率分散后，下一步会继续回到集中的节奏中，形成新的第一梯队和第二梯队。
问：如何看待国产零件未来的替代情况？
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