小金 我的宝贝 怎么眨眼间又是从内到外从头到脚都这么帅气的男人了 讲真的 大众对你舞台能力的认知远不及事实的百分之一 怎么就会这么一大段架子鼓了 怎么现代舞这么行云流水了 怎么I hate you又有第三版舞台了 怎么之前躲唱歌的宝宝现在变成小vocal了 怎么每次听你讲完话我都更佩服了啊 永远都在默默努力永远都有新的惊喜 怎么才热搜第一啊 你值得更多更好的一切啊
【杭州马到】二类电商定价你会吗?
不知道你们有没有听过一句话“定价就是定战略,定价就是定生死。”这句话
前几天,有个商家问我:“为什么我选的商品和爆品一样,而且我比它还要早投放,为什么我就爆不了?”我问一下他们俩的价格,爆品的价格低,而他价格高,显而易见的。
有的商家总觉得,选品是最为重要的,只要品选好了,其余一切都好走。其实不是的,我们说选品是重中之重,因为选品是第一步,第二步就是定价。如果第一步都走不好,何况来的第二步。
定价在二类电商来说也是极为重要的。做企业的不懂定价,不是好的管理者;做营销的不懂定价,那就等于没入门。
定价的重要性和战略意义
1. 定价就是选择不同的客户群体。
不同的定价,决定了我们的客户群体。比如LV的包包和普通平价的包包,购买的群体就不一样了。
可能会有人说:“怎么会不一样了,买得起LV,也可以背普通平价的包包。”是,的确有这样子的情况,但是通常是少部分人群。
2. 定价背后就是能给消费者的价值大小
定了这个价格,也就要给到这个价格背后对应的客户价值。不只是产品的基础功能价值,可能还要包括其他的价值。
3. 定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个的利益链。这个不用我多说,各位老板都是懂的,不仅要给自己发工资,还要给别人发工资。
所以,定价不要只是看着成本来定价,物流以及人员费用等都要计算在其中。
要怎么来定价
定价的正确顺序是先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值,再算内部成本。
我们的成本是决定了定价的底线。成本包括固定成本和变动成本,算出自己的成本,确定了自己的定价不能低于这个成本价。
目标客群的需求和市场环境就决定了我们定价的上限。营销的原点是需求,商业本质是价值交换,如果定价超出顾客的需求范围,就无法让顾客任何你的价值,从而拒绝购买。
产品规划和市场计划决定了内部的价格该规定。产品结构的不同决定了品牌的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划。
定价技巧和步骤流程
1. 成本加成定价法
对产品的成本进行一个测算后,然后加上其他成本和想要的利润,最后让公司会计定价。这种是最简单的,但是这是严重的内部思维来思考问题,并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认成本,顾客在乎的是自己的价值感知。
2. 目标收益定价法
商家按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
3. 感知价值定价法
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础等价值,以及和竞品的差异化对比,整体评估下来后,给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度,会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值,从而认可你的定价;二来你可以提供差异化价值,让你的定价具有一定优势。
4. 价值定价法
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值,我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势,比如通过成本重构和价值链塑造,让自己的产品具备成本优势,可以定低价也依然赚钱。
定价流程
1.确定战略方向,选择定价目标
定价的正确顺序是从外到内(先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值,再倒推内部成本重构),而不是由内到外(先确定总成本,再加价来定价)。
2. 确定需求
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化,就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度,你的高价将无人购买。这里的需求不只是产品的基础需求,还有社交、自我表达等高级需求。
3. 估计成本
成本让你知道定价的底线在哪。成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本,如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价,我们需要明确在不同的产量水平下,成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
4. 分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内,企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
(1)如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征,那么就应该评价该特征对消费者的价值,并将其加到竞争者的价格上(加价)
(2)如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征,我们就应该从它自身价格中减去这一价值(减价)
5. 最终确定价格
(1)公司会根据不同产品系列,制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价,然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价,顾客需求和市场政策决定了最高价,产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样,比如代理商或者活动促销打折等等让利活动,或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
(2)根据不同市场政策和区域、人群等差别定价,也叫价格歧视。
(3)调整价格:提价、降价
I.提价
提价的策略:
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量,产品包装,产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因,大家都在升价,消费者只能接受。
提价不当的弊端:
如果只是你在提价,如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价,尤其是老顾客,会不满或直接离你而去。
II.降价
降价的策略:
降价也同样要有理由,不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
降价的不当的弊端:
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量,短期有效,长期来看并不明智,将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤,不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
更多资讯关注:飞马二类电商
不知道你们有没有听过一句话“定价就是定战略,定价就是定生死。”这句话
前几天,有个商家问我:“为什么我选的商品和爆品一样,而且我比它还要早投放,为什么我就爆不了?”我问一下他们俩的价格,爆品的价格低,而他价格高,显而易见的。
有的商家总觉得,选品是最为重要的,只要品选好了,其余一切都好走。其实不是的,我们说选品是重中之重,因为选品是第一步,第二步就是定价。如果第一步都走不好,何况来的第二步。
定价在二类电商来说也是极为重要的。做企业的不懂定价,不是好的管理者;做营销的不懂定价,那就等于没入门。
定价的重要性和战略意义
1. 定价就是选择不同的客户群体。
不同的定价,决定了我们的客户群体。比如LV的包包和普通平价的包包,购买的群体就不一样了。
可能会有人说:“怎么会不一样了,买得起LV,也可以背普通平价的包包。”是,的确有这样子的情况,但是通常是少部分人群。
2. 定价背后就是能给消费者的价值大小
定了这个价格,也就要给到这个价格背后对应的客户价值。不只是产品的基础功能价值,可能还要包括其他的价值。
3. 定价决定了企业经营的收入和利润
定价背后代表着企业整个的利益链。这个不用我多说,各位老板都是懂的,不仅要给自己发工资,还要给别人发工资。
所以,定价不要只是看着成本来定价,物流以及人员费用等都要计算在其中。
要怎么来定价
定价的正确顺序是先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值,再算内部成本。
我们的成本是决定了定价的底线。成本包括固定成本和变动成本,算出自己的成本,确定了自己的定价不能低于这个成本价。
目标客群的需求和市场环境就决定了我们定价的上限。营销的原点是需求,商业本质是价值交换,如果定价超出顾客的需求范围,就无法让顾客任何你的价值,从而拒绝购买。
产品规划和市场计划决定了内部的价格该规定。产品结构的不同决定了品牌的不同产品的不同定价体系。还有市场销售计划。
定价技巧和步骤流程
1. 成本加成定价法
对产品的成本进行一个测算后,然后加上其他成本和想要的利润,最后让公司会计定价。这种是最简单的,但是这是严重的内部思维来思考问题,并不适合目前激烈竞争的商业。因为顾客根本不认成本,顾客在乎的是自己的价值感知。
2. 目标收益定价法
商家按照能够实现目标投资回报率的方式来给产品定价。
3. 感知价值定价法
这种定价方式是最符合当下大多数的消费品领域的产品定价。比如快消品、餐饮、美业等。
就是测算目标消费者对产品性能、交付渠道、质量保修、售后、体验等等基础等价值,以及和竞品的差异化对比,整体评估下来后,给自己的产品定价。
这里就考虑了企业本身、竞争对手、顾客需求等三个维度,会更加合理。
一来让顾客感知到你的价值,从而认可你的定价;二来你可以提供差异化价值,让你的定价具有一定优势。
4. 价值定价法
简单理解就是高性价比。
给顾客提供同样的价值,我的价格比竞争对手更低。
这个背后就是企业的成本优势,比如通过成本重构和价值链塑造,让自己的产品具备成本优势,可以定低价也依然赚钱。
定价流程
1.确定战略方向,选择定价目标
定价的正确顺序是从外到内(先确定你的战略定位和给顾客提供什么价值,再倒推内部成本重构),而不是由内到外(先确定总成本,再加价来定价)。
2. 确定需求
需求决定了你的最高价能达到多高。
你要明确你产品的需求弹性和属性。比如有些产品的价格弹性并不会随着你的高低价而产生销量变化,就需要清楚这点。比如食用盐等。
如果你的产品定价超出市场需求的接受度,你的高价将无人购买。这里的需求不只是产品的基础需求,还有社交、自我表达等高级需求。
3. 估计成本
成本让你知道定价的底线在哪。成本分为固定成本和可变成本。
固定成本就是不管你有没有卖出东西都会产生的成本,如租金、银行利息、工资等费用。
可变成本就是随产量的变化而变化。比如产品原料、产品包装等产品成本。
所以为了更好地定价,我们需要明确在不同的产量水平下,成本是如何变化的。这个可以通过成本-销量函数曲线来计算得知。
4. 分析竞争者的成本、价格和产品
在由市场需求和企业成本所决定的价格范围内,企业必须还要考虑竞争者的成本、价格和可能的价格反应。
(1)如果企业所提供的产品具有最相似竞争者所没有的特征,那么就应该评价该特征对消费者的价值,并将其加到竞争者的价格上(加价)
(2)如果竞争者的产品具有我们产品所不具备的特征,我们就应该从它自身价格中减去这一价值(减价)
5. 最终确定价格
(1)公司会根据不同产品系列,制定定价规划。
首先要明确最低价和最高价,然后制定合理的价格结构。成本测算决定最底价,顾客需求和市场政策决定了最高价,产品规划和销售计划决定了内部的价格规划。
市场售价的原价和最后实际价格经常会有不一样,比如代理商或者活动促销打折等等让利活动,或者不同市场定价政策等。这就是需要前期给产品制定合理的价格规划
(2)根据不同市场政策和区域、人群等差别定价,也叫价格歧视。
(3)调整价格:提价、降价
I.提价
提价的策略:
要有充分的理由。比如消费者会从产品份量,产品包装,产品组合等去判断你的提价是否合理。如果是市场原因,大家都在升价,消费者只能接受。
提价不当的弊端:
如果只是你在提价,如果你给顾客的价值认知并不足以支撑得起这个提价,尤其是老顾客,会不满或直接离你而去。
II.降价
降价的策略:
降价也同样要有理由,不然顾客以为你产品不好才降价。比如店庆、节日、换季、优惠券、特定人群等等的折扣和折让方式降价。
降价的不当的弊端:
如果经常盲目通过打折促销降价的方式来增加客流和销量,短期有效,长期来看并不明智,将会损害品牌的形象和长期利益。
以上是参考步骤,不同企业和不同产品的定价以实际情况为准。
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青春期的美好单纯炽烈,像微弱的星火,渺小却也足矣燎原,拜托不要天降大雨让它熄灭。
成长赋予你足够的底气,是泪滴是汗水,能见面真的很辛苦吧,牵住你的手,那一刻我不会有丝毫犹豫。
十几岁的男孩子不懂得成熟的撩拨,只会笨拙的把自己的好毫无保留的展现出来,眼底的光亮,不是转瞬即逝,是存于心间的永恒。
每天都在努力,谢谢你足够优秀依旧向前跑。
如果说,是BOY给我了爱你的勇气,那么I LOVE YOU一定是让我们彼此珍重的连接讯号。
敞开心扉吧,来爱我吧,
那一刻我愿意不顾一切的奔向你。
零零碎碎了解你也有一月之余,每一天都让我觉得充实满足,我的special treasure,长久的走下去吧!
成长赋予你足够的底气,是泪滴是汗水,能见面真的很辛苦吧,牵住你的手,那一刻我不会有丝毫犹豫。
十几岁的男孩子不懂得成熟的撩拨,只会笨拙的把自己的好毫无保留的展现出来,眼底的光亮,不是转瞬即逝,是存于心间的永恒。
每天都在努力,谢谢你足够优秀依旧向前跑。
如果说,是BOY给我了爱你的勇气,那么I LOVE YOU一定是让我们彼此珍重的连接讯号。
敞开心扉吧,来爱我吧,
那一刻我愿意不顾一切的奔向你。
零零碎碎了解你也有一月之余,每一天都让我觉得充实满足,我的special treasure,长久的走下去吧!
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