现在疫情，我们不是不知道CE的状况，但咱们得相互配合吧，你如果有成功清关记录给我，我

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今天不发求购了，作为一个正经贸易商，我说点心里话
https://t.cn/A6Zukm5w
我们团队主业不是做医疗器械的，以前做大宗，后来转到电子类。
口罩这个事情，我们从一开始就是很拒绝的，一是做自己不熟悉的领域，吃过的亏，就不多说了，二是口罩市场，因为发展的太快，已经完全畸形了，你能想象一个市场，从1个基数的规模，涨到20个基数的
规模只用了三十多天么？这个市场门槛到底有多低？被客户反推着开始介入，都是国外的老客户了，不管人家是为了赚钱也罢，还是真的为了救人，仅仅是客户关系维护上说，我们也不能说不管不顾。

真正一个新项目开始做，从评估到落地要多久，福步上的老贸易人，心里也都清楚吧，要做多少准备，有多谨慎大家也都明白。但实际上呢，对市场只做了初步的评估，完全没有稳定供应商渠道，不懂相关法规，4天时间，整个团队工作18个小时以上，就得起步了。

可是这个市场现在已经成了什么样子？

1.要个验证视频，工厂说没空？
这是询单最基本的吧？诚意是双方的，我们派人飞上千公里过去，和工厂给一个视频相比，对等么？我不要你单独按要求给我拍了，你起码说发个你之前拍的吧？有那么难吗？

2.问个价格和货期，要出采购函？
你产品信息、型号信息，工厂信息在哪里？你连个网站都没有？我跟你发采购函写什么？特么的，我甚至连你工厂叫啥都不知道，你告诉我，我应该写什么？
要国外给我发的采购函？我一个做FOB的，我把我跟客户签的合同发给你？还是我网上找个采购函，涂的章子都没了之后发给你？你要的到底是什么？

3.打点诚意金过来？
正规生意正规做，诚意金是什么？我做了这么多年贸易，没听说过。看电影里，卖**的也没听说过什么诚意金吧？你一个生产口罩的比造**还谨慎？是你有病？还是我不懂这个世界了？我给你打了才有病吧？

4.谁都敢说资质齐全？
工厂哥哥们，你们真的是不懂法律，还是被检测机构蒙了，还是装傻？波兰ICR，一个做电磁检测的机构，你让人家给你发口罩的检测报告？或者一个国内的检测机构发了CE，你就信？你在欧洲考个欧洲，中国交警认你的证么？还是说FDA有个申请号，就说自己已经注册了？
现在疫情，我们不是不知道CE的状况，但咱们得相互配合吧，你如果有成功清关记录给我，我们也有和客户协商的基础是不是。FOB，客户没把握，他敢接你的货吗？我们总得给采购方信心吧，相互理解好不好。

还有多少问题，我就不再废话了，都是这个圈子的，大家都懂。、

我不能说这些问题是谁的责任，一个市场的发展总会面对很多问题，工厂也有工厂的难处，这个市场现在这个样子，大家都有责任。

但居间人，真的是这些问题产生的最大影响因素！

工厂承担着硬件投入的直接支出，承担着设备价格上涨、材料价格上涨的一系列风险，真金白银的往里面砸着，一旦政策原因、疫情趋势原因出现变化，工厂就要赔进去。
而我们贸易商，承担着两边交付的风险，一边要执行和国外的合同，一方面一个工厂注册资本500万，甚至有些100万，可是一签合同就是上千万，违约了我们赔多少？工厂跑了我们找谁去。

可是居间呢？不承担任何风险，只是负责两边的协调，直接每个口罩0.1开始起提佣金，工厂自己都不去，就说没问题，给的资料全都是打码的，而且你问多了，还嫌你烦？问题是你没这个金刚钻，凭什么要揽这种瓷器活？
正常居间也不是这么玩的吧，你和工厂没签，和我也没签，仅凭有个联系方式，就来做，对你也没保障啊？你要是真的有完善的渠道，能平事儿，我跟你签啊，但问题是，你自己连法律都不懂，拿了个CE还让我去查真伪，这是做事情的态度么？你连工厂都没去过，也没法承担帮我验厂的责任，那这个居间对我来说是啥？

虚单漫天飞，不是我们贸易商的错。我发一个帖子出去，十几个人找我，然后一个信息转一圈，还是哪一件事情。

我收到过，有人把我和其他居间的聊天记录发来，证明他价格可以的，我都觉得这是小说里的剧情吧？！
甚至有的把我和工厂谈的聊天记录发群里的，商业道德都不要了？！

我之前发了求购帖子，有人回复说，你压得低，做烂价，不替工厂考虑。
我说实话，我不压价，居间们做起来是不是太容易了？不承担风险的群体，凭什么要拿那么多价格空间？

供应商快速增长，使得资讯渠道形成了一个巨大的信息障。信息不对称，使得原本已经因为快速发展带来的市场问题进一步恶化。

虽然接触福步不长时间，也没有资格说太多，只是我真心建议福步能进一步完善供应商的信息收集和验证，给我们贸易商提供一个真正可以顺利对接供应商的渠道，通过公开透明的方式，逐步稳定供需之间的平衡，压缩信息不对称带来的问题。

这帖子有点长，可能是一个月以来你看的最长的帖子，如果你能耐心看完，说明你也和我一样，想正经做生意，一个完整的国际贸易链条，供应商\贸易商\物流商\渠道商缺一不可，疫情期间全球贸易交易锐减，口罩市场是补充外贸整体下降的重要的一环，但是想做好，还需要大家一起努力，一起共勉吧！

世界卫生组织建议将每年接种流感疫苗作为预防流感的最有效方法，流感疫苗既能预防感染流感，又能降低严重并发症的风险。
图1~5是WHO的相关介绍（裂了一张，懒得补了，正经图一天到晚裂，麦片的天天蹦跶，tui~），图6是我国疾控中心的介绍。

诚然，即使毒株预测正确，流感疫苗也不能实现完全预防流感的目的。
所有疫苗接种后都不能达到100%的接种者产生足够免疫保护的效果，如果需要确保产生足够的免疫保护通常就需要接种多次，刺激机体产生再次免疫应答，例如狂犬病疫苗就要接种4~5剂。常用的流感疫苗每年只接种一剂，所以必然是有一部分人不能产生足够的免疫保护的，但即使不能完全避免感染，也能使感染后症状更轻，更不容易引发严重并发症。
但是很多人对接种流感疫苗的效果持怀疑态度，主要原因还是在于流感病毒容易发生变异。

流感可以分成两种流行模式——
平时每年冬天来一波的，叫季节性流感，seasonal influenza，每年可达10亿人感染，致死几十万。
不知道什么时候就冒出来一个流感大流行pandemic influenza，从几十年前往前推，人类历史上的流感大流行，那才真的是席卷全球不可控的场面。1918西班牙流感，4000万～5000万死亡，甚至有模型估算值为1亿。
上个世纪我们经历了1918、1957、1968三次流感大流行，随后是2009甲型H1N1那次。

每年流行的循环株往往会变来变去，而每年季节性流感疫苗的病毒株选择基于WHO专家组的提前预测。当疫苗株和循环株匹配时，接种流感疫苗的预防效果就很好；相反，如果预测的毒株和实际流行的毒株匹配程度不够，免疫效果就不理想了。
此外，每当全新的流感病毒出现，往往因为所有人群都缺乏对新病毒的免疫力，就会引起流感大流行。有时，很多年没有在人类社会流行的流感病毒再次卷土重来，也会出现流感大流行的失控局面，例如2009年大流行的毒株A(H1N1)pdm09，当时监测发现中青年都对该毒株无免疫力，而部分60岁以上老人有一定免疫力，说明这一毒株在几十年前曾经流行过。当新的流感病毒出现后，制备对应的疫苗需要约半年时间，这半年内大流行很难得到遏制。
因此，一直有很多人在进行有关通用流感疫苗的研究，期望能研制出对多种流感病毒有广谱预防效果，无需每年接种的流感疫苗。

去年10月柳叶刀发表过一篇相关论文（图7~9），就是一个研发中的通用流感疫苗的临床1期实验结果。
我们经常看到甲型流感病毒叫H几N几，其中H是血凝素（HA），N是神经氨酸酶（NA），它们都是流感病毒表面的蛋白质。不同“型号”的H和N组成了不同的流感病毒，图10是各种甲型流感的宿主。
HA的形状像个蘑菇，上面是蘑菇头，下面是蘑菇柄。
蘑菇头很容易突变，是不同流感病毒的主要差异所在。蘑菇头也会很高效地引起人体的免疫应答，所以现有的季节性流感疫苗诱导的大多数免疫反应都针对HA的蘑菇头。
HA的蘑菇柄是高度保守的，但是免疫系统不容易侦查到并产生应答。如果能设计用蘑菇柄诱导人体产生免疫应答的疫苗，就可以一下子预防多种流感病毒，而且还不怕病毒突变，只要新的流感病毒长着一样的蘑菇柄，就不至于引发流感大流行。
在过去的研究中，已经检测到一些人体内存在对蘑菇柄的免疫应答，有相应的记忆B细胞和较低的抗体浓度。
据此，论文作者的研究团队设计了一种新的流感疫苗，用相同的蘑菇柄和不同的蘑菇头嵌合，他们设计了“嵌合H8/1”和“嵌合H5/1”，分别是H8的蘑菇头和H1的蘑菇柄的嵌合体，与H5的蘑菇头和H1的蘑菇柄的嵌合体。通过连续接种嵌合疫苗，来诱导人体产生针对蘑菇柄的免疫应答。
这种新疫苗中还加入了疫苗佐剂AS03。AS（adjuvant system）系列佐剂是葛兰素史克公司研制的人用疫苗佐剂，其中AS03是包含α-生育酚、角鲨烯、Tween 80的水包油乳化剂，在之前就已经被批准用于流感疫苗。
这次临床1期研究的实验组分为3组：1、第1天鼻腔接种嵌合H8/1的减毒活疫苗，第85天肌注接种不含AS03佐剂的嵌合H5/1的灭活疫苗；2、第1天鼻腔接种嵌合H8/1的减毒活疫苗，第85天肌注接种含有AS03佐剂的嵌合H5/1的灭活疫苗；3、第1天肌注接种含有AS03佐剂的嵌合H8/1的灭活疫苗，第85天肌注接种含有AS03佐剂的嵌合H5/1的灭活疫苗。
三组受试均产生了对H1的蘑菇柄的免疫应答，其中第3组应答最强。这种免疫应答不仅对目前流行的多种（但不是全部）人类流感病毒有预防效果，而且对部分禽流感病毒也有预防效果，因此可能对某些未来流行的流感病毒也有保护作用。
简单来说，这种新疫苗可以诱导对图9中上面蓝色那一大半的HA的免疫应答，临床实验的效果还算不错，但仍然有待后续研究。

图12~18是《中国流感疫苗预防接种技术指南（2019-2020）》的截图，可以随便看一下。ILI就诊：流感样病例就诊。

btw：流感和普通感冒的区别 → https://t.cn/Ai3PvVRi