从某种意义上说,身体的健康与否决定寿命的长短。每个人都想拥有健康的身体、长久的寿命。

然而人究竟怎样才能真正获得健康长寿呢?曾经看到一段文字这样写道:“世界卫生组织总结出人的健康有三个因素:心理的健康;身体的健康;与人友好相处。”在我看来,这三个因素仍然是知其然,而不知其所以然。

心理怎样才能真正的健康,这才是问题的关键。佛家一语道破天机:“万病由心生,万法由心造。”心,是情绪的主导,怨、恨、 恼、怒、烦、贪、嗔、痴、邪、慢,这些不良情绪都是疾病的因。

《黄帝内经》就告诫我们说:“思伤脾、忧伤肺、喜伤心、恐伤肾。这些都是疾病的缘起。

一个贪字,让我们"病从口入":现代人吃喝太多、太杂。因此,老子告诉我们“余食赘行”,意思是疾病、肥胖这些令我们讨厌的东西,都是吃出来的。所以,“菩萨畏因,凡夫畏果”。觉悟的人都从因上下功夫,不造病因,防患于未然;无智的人则从果上下功夫,疾病形成了再找方法。晚矣!

因此,疾病的形成都是心造成的,都是由心所导向的结果。既然病由心生,我们就要注重每一个当下的心性修养,心底无私天地宽。“无我、利他、专一、守信”同样是治病的良方。病由心生,病由心灭!

中企思智库,远征将军的思想家园

【什么是商业的本质?了解商业本质之后】

近日,《今日管理》专题发出后,得到部分企业家读者反馈,认为很有价值。今天我们就摘录部分……

商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

比如吃穿住行,比如思想的交流与精神的丰富,都需要交换也就是商业来完成,所以追求商业就是追求本质,追求本质才能长久,才能永远……

人类的商业是从原始社会的“交换”开始的。一切商业活动都始于“交换”,有交换才有利润。所以,商业的本质是交易,是整个商业世界最底层的基石。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

一、商业的本质是交易

作为一名创业者、企业家,都想满足社会需要,就要卖出更多产品或者服务。可问题是你的竞争对手,其他创业者或者企业家也这么想,那我们凭什么会让消费者买我们的呢?

回答这个问题,要搞清楚,我们的产品或者服务和社会、消费者的关系到底是什么?答案就是交易,这是商业的本质,是整个商业世界最底层的基石。本质上就是用我们的产品和社会、用户达成交易,用我们的时间精力、潜力和公司达成交易。

商业的本质是交易,因为商品只有通过交易才会形成商业。你拿着你的玉米去换别人的大米,这就是交易,交易的人多了就是商业。

什么是商品?只用来交换的东西才叫商品。各自需求不同,拥有的资源不同,以前是非货币交换,后来是通过货币交换。

研究所有问题,其实本质上都是围绕着交易来展开。一旦有了物品的交换,我们也就有了商业。所以说,商业的本质是交易。

二、商业目的就是要满足人性的需求

时代在变,那商业的本质是否也在变?从经济学的角度来看,供给与需求的关系几千年来依然放诸四海皆准。商业起源于价值与物品交换,需求与动机也很简单,但随着人类社会的不断进化,欲望越来越多样化,商业活动也越来越丰富。然而长久以来,商业创造价值的规则并未改变,关键核心就是人类的根本消费动机。

换句话说,商业的本质就是人性的本质,是人性促进了商业的发展,人类欲望无止境,商业创新就无止境。

商业创新成功的关键是我们能否提出对的问题,然后在对的地方找到合适的答案。如果我们能理解人性本质,就能获得更多有价值的洞察。

人性是什么?人有什么需求?举例来说,几百年来,人有很多东西是没有变过的,人的头、手、脚的形态没变过,人需要的帽子、衣服、鞋子除了材质与形式的变化,其实本质上也都没怎么变过,差别只是不同品牌跟功能的展现。这就是为什么我们不会买到有三个裤管的裤子,或是三根袖子的衣服,因为那是反人性的。

商业归根结底就是要满足人性的需求,哪怕只是满足部分群体的偏好,也一定会存利基市场。事实上,现在许多的商业模式、市场营销、产品设计、体验设计,多是基于人性中的某种特性来展开的,电商的崛起与时下盛行的懒经济就是最好的例子。

外部的环境变了,人与人交互的方式变了,但人性本质没变过,马斯洛的需求层次理论很好的解释了人性的渴望。

商业活动的主体是“人 ”,连接起每个环节的也是“人”,一切商业模式、产品功能与服务体验的设计都必须遵循人性,只有深刻洞察人性并尽可能去满足人性需求的企业,才会有机会成为市场的赢家。因此,不管技术如何创新和突破,仅靠理性的技术思维很难在商业领域成功。相反,如果以人性为核心,技术创新便能为商业成功发挥出更高的价值。

当领导者能够抛开现象看本质,从人性真实的需求出发,企业就有了把洞察转化为商业增长的契机。

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三、“免费”可以创造需求

有一家新开业的串串香店,搞开业大促销——串免费,但酒水饮料谢绝自带,开业一个月之后,非但没有赔钱,反倒赚了几十万。为什么?

再看这个案例,以前有小商贩在戏院卖零食,顾客们都比较矜持,局面难以打开。但是,有的小商贩就比较聪明,他们先免费送大家花生米,因为这个花生米有点咸,所以,他们后面卖的饮料就比较容易卖出去。销路一下子打开了。

总的来看,花生米加饮料捆绑一起卖,花生米和饮料分开卖,都不及“花生米免费饮料收费”的模式。大家可以看出,免费的花生米是个“圈套”,但是,还是忍不住往里钻。

同样,免费的串串香也是圈套,因为串串香一般都很辣,所以顾客们总有动机点一些啤酒饮料。更何况这个圈套的成本并不高,一个人大概30元左右,所以,这家店串串香免费但仍然赚钱就不是一件奇怪的事情了。

这样的案例有很多。剃须刀架免费剃须刀收费,打印机免费墨收费,相机免费胶卷收费,饮水机免费滤芯收费。那些免费的东西都是圈套,它们让客户对自家的商品产生了很强的需求。

比如,“吉列之父”KingGillette对商业本质的理解就是让客户尽可能多地消耗。吉列卖给客户的剃须刀有一个使用周期,用一段时间,剃须刀会变得不锋利,需要更换刀片。即便是技术允许,吉列公司大概也不会卖给客户“不会变钝的刀片”。对商业而言,卖给客户永远不会坏的产品是一件很愚蠢的事情(可以卖客户耐用品,但得有办法合理合法地把他们毁掉)。

然而,有些企业似乎十分短视,他们让客户尽可能多地消费(把商品买回去并屯在家里),但却没能让客户进行有效的消耗(甚至抑制了客户的消耗)。

四、物联网时代为什么要回归商业本质?

商业要实现产品价值,而触达用户,获得用户的喜爱、信任以及用户忠诚则是商业的灵魂。以移动互联网为代表的第四次工业革命,则将真实世界“拉平”,人们的社交方式、消费行为,也从线下趋于线上。线上支付、电商平台、社交媒体等软体的兴起,构建了更加立体、高效、优质和多样的生活场域。得益于此,商业世界的运营方式也随之带来改变和创新——组织、企业和个人实现了直接沟通与对话。

如今商业最大的变化是什么?是“用户决定一切”的时代。传统时代用客户思维做生意,一手交钱一手交货;传统的客户思维是告知思维。客户思维通过大量的广告和促销手段来告诉客户,我的产品怎样好,快来购买我的产品吧。这种告知的思维方式是以直接形成交易为目的,这样的方式促成的交易不仅缺少温情,而且存在着大量的欺骗性。

而在互联网时代做生意是“用户决定一切”,从客户思维过渡到用户思维,已经是当下发展的一种态势,用户思维是能够持续给顾客提供价值。

用户思维是站在客户的角度上去解决客户问题的,先给你免费体验,体验得不错,再心甘情愿使用、下单,有温度、有粘性。有社群运营模式,让流量变现。这时候就不再是赚差价的钱,而是先有了流量,赚钱只是顺带。

到了物联网时代用的是家人思维,什么是家人思维,最直白的说法就是当消费者当成家人看待,你会给家人吃地沟油吗?你会给家人有害物品吗?答案是:“一定不会”,用这样的思维做产品,家人般的对待,就不是做生意而是在做人,让产品灵魂化。

在经营商品的时代,我们考虑的是如何提高利润率,如何降低生存成本;在经营用户的时代,我们考虑的是人的需求,创造用户价值;在经营家人的时代,我们考虑的是给到消费者家的温暖、家人的健康。

站在企业家的高度来思考不仅让所有人享受到物超所值的产品与真诚服务,还要考虑不要破坏地球的环境,保护地球。让每个人享受到生态产品,生活在生态地球。这才是真正的商业升级。

当你参透商业的本质之后,你会发现获取财富并不是一件很难的事,而关键是看你能否用到家人思维。

审校:孟丽
美编:晨晨

【核心使命2022】正义从不缺席 冰城警方追逃脚步不停歇

哈尔滨市公安局结合“能力作风建设年”活动和“核心使命-2022”系列战役工作部署,通过广泛收集线索,积极主动出击,加大警种联动和战线捆绑,营造追逃强大氛围,鼓励群众举报逃犯线索,敦促在逃人员投案自首,在全市形成“社会追逃、全民追逃”的浓厚氛围,全力维护哈尔滨市社会面治安稳定。

确认过眼神找的就是你
2019年2月,大庆市某医药公司经理刘某因亟需资金想要办理抵押贷款,便找到了朱某所在的中介公司。朱某等人对刘某医药公司的大院、办公楼、库房进行了现场评估,并声称可以帮其贷款2800余万元,但需要先支付15万元的评估费。得知可以贷款2800余万,刘某欣喜若狂,可面对15万元的评估费刘某犹豫了起来。见此,朱某便拍着胸脯承诺,贷款如果办不下来,15万元评估费全额退款。看着眼前信誓旦旦的朱某,刘某放松了警惕,交了15万元评估费。在之后的一段时间,当刘某问及什么时候可以拿到贷款时,朱某总是以各种理由拖延。直到2019年6月,朱某突然失联,刘某终于意识到自己被骗了,后悔莫及的他赶紧来到公安机关报案。2020年1月,犯罪嫌疑人朱某因涉嫌诈骗罪被大庆市公安局列为网上逃犯。
今年5月初,巡特警支队在工作中发现,犯罪嫌疑人朱某可能藏匿于香坊区某小区附近,便迅速组织民警开展调查走访工作。5月18日11时,民警在附近饭店走访时,发现该男子衣着、体态、样貌与掌握的朱某的特征并不相同,可当其与民警对视的时候,眼神有些许的闪躲,这一细微举止让民警警觉了起来。民警经查验该男子的身份证时确认,眼前的男子正是网上逃犯朱某。

欲壑难填再被擒
2020年7月,在家无所事事的王某某通过网络认识一名叫“小云子”的网友,二人从未见过面,都是通过微信联系。偶然的机会,“小云子”告诉王某某有一个挣钱的“快活儿”,什么都不用干就可以得到1200元,但是前提是需要他的银行卡和手机卡。听到来钱如此容易,王某某便找来了他的朋友韩某某,并将此事告诉了他。韩某某觉得这的确是一个轻松赚钱的好办法,便决定加入进来。就这样,二人将自己的银行卡、手机卡一同邮寄给了“小云子”,并且如愿地得到了第一笔快钱。
尝到了甜头儿后,王某某和韩某某并不满足,觉得这样来钱还是太慢,二人商量后决定,从身边的亲戚朋友下手,经过一番游说,他们以单价650元的价格购买了30余张银行卡,然后又以每张1200元的价格转卖给上家“小云子”。就这样,二人从中间赚取差价,共获利12500元。今年4月25日,河北警方以涉嫌帮助信息网络犯罪活动罪将嫌疑人王某某上网通缉。
4月30日,巡特警支队民警在工作中发现,犯罪嫌疑人王某某在哈市活动,便立即组织开展抓捕行动,并于5月1日15时,在道外区民主镇成功将其抓获。
经审,犯罪嫌疑人王某某之前曾因帮助信息网络犯罪活动罪被判处有期徒刑三年半,出狱后不思悔改,又干起了老本行,没想到这么快就被警方抓获。

发动心理攻势迫其投案
五常市局民乐派出所民警在工作中发现,辖区居民宋某因涉嫌投资养老诈骗被河北警方于今年5月上网追逃。民警找到宋某家中,从法理与情理的角度向宋某的亲属摆明利害关系,希望他们能够劝说宋某主动投案。
通过民警的不懈努力,宋某的家人终于放下心理顾虑,积极帮助警方劝说宋某投案自首。6月1日晚,藏身于哈尔滨市某区的宋某通过电话向民乐派出所投案自首,并说出了自己的具体位置。当晚,民警赶往哈尔滨市区将宋某带回五常市公安局接受讯问。

跑路躲事儿难逃法网
6月3日下午,阿城区局会宁派出所民警在入户走访时有居民反映情况,称其亲属的一个朋友可能是逃犯,据说之前在吉林某地采矿出事了,“跑路”到五常市某地“躲事儿”。民警针对该情况立即开展工作发现,林某因涉嫌实施非法采矿犯罪被吉林警方网上通缉,于是立即展开抓捕。
6月7日17时30分许,民警在五常市郊区一出租屋内将刚刚返回涉嫌实施非法采矿犯罪行为的嫌疑人林某抓获。经审,林某如实供述了2021年在吉林某地为获取经济利益而进行非法采矿的犯罪事实。据林某供述,案发后,他深知其违法行为已被吉林警方上网追逃,所以他选择“跑路”到五常市郊区,以为这里人迹罕至便可以躲避警方的追捕,但是没想到,还是被警方抓捕到了。

来源:哈广电全媒体新闻中心记者 孙榕泽


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