#方志动态# 南京记忆 | 浡泥三代国王的中国情结

朱向东

每每说到位于南京南郊的浡泥国王墓，总会有人不解，究竟是什么原因，让一位客死他乡的年轻国王离世前留下“愿将体魄托葬中华大地”的遗言？更多人不知道的是，其前后三代浡泥国王都与中国结下了深厚友谊。在他们的影响下，南洋诸国纷纷来访，极大改善了明朝的国际形象。

马合谟沙国王顶住压力恢复了中断百年的中浡关系

公元1368年，朱元璋在南京称帝，建立明朝，吸取元朝统治者用兵频繁、与周边交恶甚众、无暇顾及内政民生的教训，对内采取礼法兼备的治国方略，在较短时间内医治了战争创伤，对外则坚持以德睦邻、与邻为善的政策。即便多次发生使节被拒入境甚至惨遭杀害的事，他依然不改初衷，通过多种方式反复向各国宣传“共享太平之福”的理念。洪武二年（1369），将15个国家列为“不征之国”，其中就包括浡泥国。

浡泥Burni，又名婆利、渤泥、悖尼、大泥等，位于今加里曼丹岛北部文莱一带。中国史料关于浡泥的记载最早始于西汉。南朝时，两国开始友好交往，唐宋来往密切，期间遇朝代更替、战乱，时有中断。被朱元璋列为“不征之国”时，由于被满者伯夷帝国征服，浡泥同中国之间的友好关系已经中断了100多年。

洪武三年（1370），朱元璋派御史张敬之、福建行省都事沈秩出使浡泥国。此时的浡泥国王马合谟沙刚登上王位没几年，他统领的浡泥是南洋群岛中的小国，人口稀少，资源有限，地理位置不凸显，经济文化亦不发达，一度沦为暹罗、爪哇、阇婆的附属国，又多次遭到苏禄国的侵略，“子女玉帛尽为所掠”，受尽欺凌。

第一次会见中国来使，马合谟沙国王充满戒备，表现得很是无礼。明朝使者沈秩郑重表明明朝政府友好的对外政策。国王终于放下戒心，以礼相待。然而，对于和大国来往，马合谟沙国王还是有诸多顾虑的。他先是对沈秩说，我国受苏禄国所侵，衰耗严重，待3年后国家安定，再派使者回访。后来又以“地瘠民贫，愧无奇珍以献”为由，再次推托。沈秩晓以大义，马合谟沙国王决定派使者入明。

好事多磨。阇婆国闻讯，派人挑拨威胁浡泥国称，若苏禄国入侵，将不再出手相帮。马合谟沙国王犹疑了，对沈秩“以疾而辞见”。沈秩请大臣转告国王，阇婆早已称臣于中国了，你们还有什么再可犹豫呢！终于，马合谟沙国王决定，遣使贡鹤顶、生玳瑁、孔雀、梅花大片龙脑、米龙脑、西洋布、降真诸香。使者返回时，明朝政府亦赠以厚礼。从此，中断了百余年的中浡关系又恢复起来。

由于得到明朝的支持，浡泥国摆脱了周边国家的侵扰，人民安居乐业，经济得以发展。

麻那惹加那乃国王第一个亲率使团来访，长眠于南京

公元1402年，马合谟沙国王病逝。第二年，23岁的麻那惹加那乃继承王位。永乐三年（1405）冬，遣使生阿烈伯成奉表赴南京献方物，明成祖派遣官员正式封麻那惹加那乃为国王，并赐印诰、敕符、勘合、锦绮、彩币。麻那惹加那乃大悦，决定亲率使团回访。

永乐六年（1408），也就是郑和船队第二次访问浡泥国的次年，麻那惹加那乃国王率亲属及陪臣等150余人，远涉鲸波浩涛来到中国。受到了明朝皇帝的礼遇恩待：由特派大员专程前往福建迎接，所过州县也都设宴招待。到了南京后，明成祖朱棣亲切接见了他，两人长时间会谈。期间，麻那惹加那乃热情歌颂明成祖对浡泥国的关怀，朱棣大喜，“优待礼隆,赐予甚厚”。他不仅接连设宴招待麻那惹加那乃国王及其陪臣，同时还在内馆宴请其妻子和子女。赐予其仪仗、交倚、银器、伞扇、销金鞍马、金织文绮、纱罗、绫绢衣十袭等厚礼，麻那惹加那乃国王深受感动。

可惜的是，同年十月，麻那惹加那乃国王忽然得了急病，虽然明成祖命御医诊治，给“善药调治”，早晚派人问候，麻那惹加那乃国王还是不治身亡。临终前，他嘱咐王妃：“体魄托葬中华，不为夷鬼，所憾者受天子深恩，生不能报，死诚有负”。又嘱其子说：“誓世世毋忘天子恩，若等克如我志，瞑目无憾矣。”

朱棣得知这一噩耗，辍朝三日，令“具厚恤典”，赐谥号“恭顺”，葬于南京安德门外石子冈，树碑立祠，每年春秋两季，由专人祭扫。石子冈，亦名石子岗，位于今南京市雨花台区铁心桥街道。《吴志》：“建业南有长陵，名石子冈，葬者依焉”。《至大金陵新志》：“石子冈，一名石子墩，在城南一十五里，长二十里，高十八丈。”其所在山体呈“坤山艮向”，亦称“长陵”，自三国起这里就是皇家陵寝之地，也是南京六朝古墓葬重点保护区。浡泥国王墓坐北朝南，前临月牙水塘、遥对牛首山双阙，三面环山，被视为少有的风水宝地，足见当年永乐皇帝对浡泥国王的厚待。

遐旺国王礼请中国使者留镇一年“以慰国人”

除了麻那惹加那乃，浡泥国还有一位国王也曾在明朝永乐年间亲自来访。他就是遐旺，麻那惹加那乃国王的儿子。

根据麻那惹加那乃国王遗愿，其4岁的儿子遐旺承袭王位。考虑到幼主临朝的困难，明成祖派中官张谦、行人周航护送新王返国，并让使者“留镇一年，慰国人之望”，封浡泥国之山为“长宁镇国之山”，并亲自撰写碑文，充分表达中浡两国之间的深情厚谊。

永乐八年（1410）九月，遐旺国王遣使臣随张谦来明朝谢恩。永乐九年，朱棣回赠遐旺国王“锦绮、纱罗、彩绢凡百二十匹，其下皆有赐”。永乐十年九月，遐旺国王偕其母前来中国祭扫先王墓，十一月到达南京，受到礼遇，直到次年二月才辞归。

根据中国史料统计，马合谟沙、麻那惹加那乃、遐旺3位国王在位的62年间，中、浡往来频繁，互访达到14次。其中，明朝使臣访浡3次，浡泥国访明9次。在互访中，双方互赠礼物，亲切宴谈，增进了两国之间的了解与友谊。

明成祖对浡泥国王的礼遇恩待，为南洋诸国树立了国不分大小一视同仁的样板，取得了外交上的成功，打开了通往南洋诸国的外交通道。受此影响，各国纷纷来访，明永乐朝单国王来访者还有满刺加国3次，苏禄国1次，古麻刺朗国1次。

墓地一度湮灭，数百年后再次现身

中、浡两国友好交往一直保持到明万历年间。之后，由于浡泥国几百年间动荡不稳，前来祭祀渐少，加之中国也频有朝代更替、战火侵扰，浡泥国王墓一度湮灭，渺不可寻达百余年。

1958年5月12日，南京市文物普查人员来到安德门外东向花村，当地农民向他们反映乌龟山上有个“石乌龟”。普查人员循迹找到了被当地群众称为“马回回坟”的一座佚名墓，并在一块断碑上看到了“永乐六年八月乙未浡泥国王麻那惹”“浡泥国王去中国”和“葬之安德门外石子岗”的字样。墓的形制与明初功臣徐达、李文忠墓相似。

经过艰苦细致的调查和考证，浡泥国王墓终于重现于世，作为中华民族在与其他国家友好交往的历史见证，在海内外引起巨大反响。

2001年，雨花台区政府对浡泥国王墓进行了修复。从陵区正门通往陵寝的神道呈弧形，神道入口处正中竖立高8.95米、宽2.2米、厚0.7米的神道碑，下承龟趺，碑文是由明代大学士胡广所撰写。碑后的神道两侧，排列着遗存下来的武将、石马、马夫、石羊、石虎各一对。当年享殿、望柱现可见柱础。墓园环境幽静、林木苍翠，雪松、丁香、紫薇等数十个品种的上千株树木环绕着陵墓，庄严而肃穆。同年，浡泥国王墓被定为全国重点文物保护单位。

浡泥国王墓的发现，在文莱国皇室、学术界引起巨大反响。经过权威专家的考证，最终在该国公示的“文莱苏丹世系表”中，正式确认麻那惹加那乃为第二任国王。浡泥国王墓这一历史遗存，既是中国古代睦邻友好外交的见证，也是承先启后、发展同文莱友好关系的平台。文莱国王室成员、大臣，文莱驻华大使，文莱在中国留学生，中国驻文莱历任大使先后多次前来墓园拜谒祭扫。

2012年，浡泥国王墓被正式列入“海上丝绸之路”南京史迹的首批申遗点。

拟稿：朱向东
审核：陆惠娣
发布：梁　刚

星期天我姐和朋友去看完新生宝宝来家里玩，聊天中说到盐田海滨栈道漂亮然后我们决定去另一条路—恩上水库（因为看到别人拍的一张漂亮照片）人少环境不错（刚开发的）路很好走，路上的景色还可以但终点水库景色一般般，发现有几个拍照好看的地方，特别是那几棵大树，但天色已晚；为了拍照会再去！下山天黑了，路灯也少，黑漆漆的，走上去一身汗，下山挺凉快的，虽然才四月已经是初夏的色调了

【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。