#智上成李小花#
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【智慧与境界】

你想挖掘到客户的需求你就一定要让他相信你吗？怎么相信你，你要摆出你的价值跟结果来，你有什么他会想到你懂什么，你通过努力你创造到什么？

你有哪些经验，有哪些方法，哪些策略你做到什么成绩你要讲给客户听，你讲他听了他觉得你是一个有本事的人，就愿意跟你交流，对你有需求了你才能很高效的快速的去挖掘到对方的需求，了解到对方的情况他会对你敞开心门畅所欲言。

有钱的人他一定有思想，有阅历，有经验，能力很强，也是承销高手，不然他的钱怎么来的？所以你要拥有能力智慧与境界。

——李小花老师《商业赢利系统》

怎么选择离心风机？
离心风机怎么选型还要注意的就是如非必要尽量不采用多台离心风机并联或串联工作，非要用到多台设备的话，那么一定要选择相同型号相同性能的离心风机，并且采用串联方式的时候一定要在两级风机之间设置管路连接。
离心风机的钢架一定要固定在混凝土基座上，在钢架与混凝土基座之间要加装多孔减震橡胶垫；离心风机的基座要求水平、坚固，而且有一定的高度；
在离心风机的进出风口要使用不可燃烧材料的软管，来隔离机体的震动，为了防止风机运行的时候吸入进风口的软管，一定要减少进风口软管的截面大小；而且进风口及出风口的管道要有单独的支撑，不能把管道的重量累压到风机上；
在离心风机的排风口或进风口要装防虫网，防止吸入虫子等异物；如果离心风机的出风口是户外偏向上排风的时候，一定要加遮挡风雨的风雨帽；而离心风机的出风口的口径只能比风机的口径要大，不能比风机的口径小，进风口的连接软管一定要松紧合适，太松有被吸入的隐患。
离心风扇,六大六小风叶角度是多少？
风机叶片的扭曲角度：是根据风机设计的风压、风量需要来决定的，而且风压要求大则功率要求也大、反而风量就变小，当然风机的角度可以是20°、25°、30°，最大也就是35°。所以一般都是直接选择风机，而不是看风机叶片，希望这些对您有所帮助。

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#智上成李小花#
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【你有解决需求的能力客户才会信赖你】

为什么很多时候你问客户他不回答或者敷衍的回答原因是什么？他不相信你，你帮不到他，他不觉得你很强你不能帮到他，他为什么跟你讲真话？

你一定要把信赖感建好在你挖掘需求时你问什么对方，对方才会回答。你才能快速了解情况，快速挖掘需求分析客户，你就知道他的痛点。

其实找需求并不难但是我们会发现很多人就是卡在找需求上，总觉得自己找不到客户的需求，原因是什么？客户不想理你，那不愿意告诉你他的原因是什么？是不是我告诉完你你也帮不到我？如果今天能力强的人摆在你面前，你对他有需求他问你什么你说什么不问你你都说。

你成就的对象年龄都比你大阅历都比你深，所以这就是我们要去成长的你不成长你永远会出现这样的情况。当你有解决能力的需求时你的客户才会信任你，才会看到你的价值才会主动和你沟通。

——李小花老师《商业赢利系统》