【多卖产品,多挣钱:86条(生意、经营、品牌、策划)】
大部分生意还是货+渠道(流量)的生意
谈品牌更多的是再谈理想。

以品牌为经验的逻辑,是长期主义的逻辑
品牌的自信来自于有充足的现金流、耐心

事实上,10个人有9个人想做品牌
但只是想想,仅此而已

产品是基础
产品力=卖点+卖价+卖相(三卖原则)

包装是视觉锤的一部分,甚至是全部
如果三顿半是条状的,也打不出一片天

品牌的机会在于发现、开创
一个新品类或者占据一个新特性

07
发现价格空位,尤其是高价空位
所有的生意值得从新定价再卖一次
比如:钟薛高

08
信息差、认知差
生意永远在差隔里收割

09
把产品消尖
你才有机会站在消费者面前

10
认知影响事实
同时认知促进事实的产生
第一永远是值得宣传的

11
小公司赢的核心2点
根据地、差异化

12
日进斗金,不如细水长流
红利吃多了
人容易想当然的偷懒

13
一句话的价值,在于重复
重复创造价值,越重复越增值

14
定价是个技术活
不懂战略不碰价格

15
品类分化的机会在于
价格、场景、渠道、特性、心智

16
新媒介产生新品牌
从淘品牌到抖品牌
这个逻辑没变过

17
少而正确的决定带来收益
剩下的靠时间消化错误

18
原点市场、原点渠道、原点人群
三原点就是三板斧

19
购买理由=需求+痛点+场景+戏剧化表达

20
只有领导者有机会抄袭2遍
抄袭是领导者的特权

21
兵贵胜,不贵巧
要简单、要直接
最好是简单、直接且粗暴

22
从不打公平的战争
要以多欺少

23
聚焦
一是内部资源
二是外部认知

24
组织无非2个效率(交易、交换)
一是提高组织内部的交易效率
二是提高外部市场的交换效率。

25
要么占据一个有利的词
要么创造一个有利的词。

26
需求的5个纬度
想、贪、怕、爱、要

27
安全是好词
把安全做成生意是个好生意
360安全浏览器

28
新消费品的新不在产品
而在于新消费者

29
0到1是颗粒度的体感思维
1到10是指数的体量思维

30
护城河,不只是品牌
在规模、体量上也可以

31
少谈品牌误国
多卖产品挣钱

32
精彩的故事,讲给外行人听
赚钱的生意,不说话

33
要一杆子看到底
然后一杆子捅到底

34
第一性永远是思考的原点与目标

35
说说怎么都可以
做才知道话哪里多了,哪里少了。

35
区域市场、样板市场
要有根据地才可攻可守

36
样板市场快不得
全国市场慢不得

37
多用小词、少说大词
多用数据、少用臆断

38
市场调研:
在观察中判断
而非在判断中观察

39
主动分化是
企业经营的关键决策

40
大众品牌要满满的欢笑
高级品牌要适当的留白

41
亲密关系的本质是
麻烦与冒犯

42
好的问题才有好的答案
问出好问题得到好答案

43
经营过程中的三种思维
颗粒度思维、体感思维、量级思维

44
心力、心量、心念
关键时刻心念决胜

45
一个企业关门的时刻
只在经营者放弃的那一瞬间

46
生产产品、创造顾客
是企业永远的主题

47
商业的目标是
用来宣传的而不是用来隐藏的

48
策划核心就一句话
发掘、放大,产品与生俱来的戏剧性

49
洋河蓝色经典
就经典在蓝色,用色如用兵

50
更好,不行
要不同

51
营销要润物细无声
大家都觉得你营销好
那你的产品就危险了

52
模仿发生在阶层之间
从众是底层的基因

53
在聚焦下出单点
在单点下才有集中兵力的基础,才能在局部
形成以量致胜的前提

54
消费升级:
一是把便宜的卖贵(钟薛高)
一是把贵的卖便宜(大牌平替)

55
小、细、精:
赛道要小
人群要细
产品要精

56
一二线线下的生意
可以放在三四线重做一遍
一样赚钱

57
大公司要模仿,要后发制人
伟大的生意要无耻的抄袭

58
阳在阴之内、不在阴之对
大吸力能做多大,静音就能做多大

59
要像新闻一样做广告
广告要有新闻性

60
拿了第一,要使劲喊
我是第一,我是第一

61
把产品满足消费者的利益点削得尖尖的
利出一孔,在于产品对需求的满足

62
一旦定义好目标市场后
剩下的工作就是集中兵力
攻占这个市场空白——all in产品

63
创始人讲故事,要先讲产品主义的故事
你在什么位置决定你说什么话

64
战场(创造认知优势)
战区(聚焦优势资源)
战局(品牌差异化占位)
战势(把握品类分化趋势)

65
抓住情绪关键词
羡慕,嫉妒,恨,爱国,仇富,逆袭

66
在业务流程的关键节点
投入比竞争对手更多的资源

67
内卷核心是同质化,也不是产品的同质化
是消费者对于产品认知的同质化

68
口碑这个东西
你不引导,就要坏事

69
少表演
不要假设自己的人设是个什么
那样只能更偏离本质

70
越是贵的越要符号化
越是便宜就越要娱乐化

71
什么是不变的代表着未来
相反,变化的往往反应了经营者的焦虑

72
自信这个东西从来不需要理由
自信是无条件的

73
大与小是相对的
时空观是视野

74
小账容易算,大账不容易算
坏事就坏在不会算账

75
长期主义不是一句话
要靠真金白银的投入

76
所谓专业,谈不上高深
唯手熟尔

77
聚焦品类,打造超级品相
进而在潜在顾客心智中形成强认知
否则,产品越多
知越无法聚焦,就越不赚钱
内容寄生在文化母体上
既内容场景化

79
情绪价值,也是价值
人头马一开,好运自然来

80
没有动词是要命的,抽象是要命的
要具体的动词。喝、用、选、买

81
口口相传还是信息传播的主流方式
即使互联网如此发达。

82
要么第一、要么唯一
因为,老大的日子永远是最好过的

83
为购买提供理由:理由是否具有差异化
差异化是否具有可感知度
感知度大小影响了购买的效率

84
市场上有什么不重要、认知中有什么才重要
货架的竞争啥时候你去看都是红海
如果以消费者认知的角度来看你就会发现蓝海

85
知之为知之,不知为不知,是知也
知道自己不知道什么,不知道自己知道什么更重要
后者决定了生死
最怕万事通,行行通

86
一个词就是一个市场、一个行业
使用,词语既是技术
又是价值观更是,方法论https://t.cn/A66oFF6G

陈赫36岁生日这天包括尹正在内的诸多圈内好友纷纷发微博送上祝福,但张子萱始终没有公开祝福,在当天录制带货视频的时候,喊了“工具人”来帮忙,虽然网友心知肚明这人就是陈赫,但张子萱依旧全程打码。
从二人结婚之后,从未有过同框的时候,就连张子萱的全家福都只给自己留了正脸,包括陈赫在内的全家人都打了码。
张子萱婚后也淡出演艺圈,专心经营自己的服装店,尽量避免接触媒体,陈赫也从不在公开场合谈论妻子,两人如此小心翼翼,无非是对六年前的舆论压力无法释怀。
当初张子萱背负着小三骂名,陈赫被骂撒谎精,而前妻许婧安静地转身离场,只留下一句我们依旧是亲人,不卑不亢,不凄不怨,而六年后的许婧活成了让人羡慕的样子。
从校服到婚纱的恋爱总是让人心生向往,单纯干净的感情足以对抗成人世界的复杂和尘埃,陈赫和许婧的感情就是这样开始的。
他们相识于十四五岁的豆蔻年华,从初中开始青涩的恋爱,一路牵手到了大学。陈赫考上了上海戏剧学院,许婧考上了浙江传媒大学,一个在上海一个在杭州,虽然相隔不远但也算是异地恋,许婧一直珍藏着大学期间奔波在两个城市之间的144张火车票。
大学毕业之后陈赫进了上海话剧中心,许婧便追随他而来,俩人一起开始了沪漂的生活,最初的一年不过就是两个大学刚毕业相互搀扶着前进的情侣,直到一年以后,陈赫因为《爱情公寓》一夜爆红,贱萌贱萌的好男人形象深得年轻观众的喜爱,而那之后他也开始越来越忙。
但是不管他拍戏熬到多晚,只要他说回家,许婧就会等他回来,并且在他进门之前把饭菜热好,直到有一天许婧准备好了一切,但陈赫却说剧组太忙不回来了,那一次许婧感受到了真真切切的失望。
许婧本身并不是个甘于平凡的小女人,她也有自己的理想抱负,喜欢旅行,理想是做一个旅行家,但是为了陈赫她心甘情愿地被拴在这个高楼林立的城市里。
于是许婧不再等待,她也开始追求自己的事业,这就导致俩人又回到了聚少离多的时候,为了给彼此一个归宿,2013年1月陈赫跟许婧登记结婚,结束了长达13年的恋爱上跑,之后俩人去马尔代夫度蜜月,9月的时候又在普吉岛举办了温馨甜蜜的婚礼。
一段时间以来朝夕相处的生活让感情似乎回到了从前,但其实冷静下来之后彼此都知道不过就是假象。
2014年陈赫接到一档真人秀的工作,节目组邀请他跟许婧一起参加,但其实俩人当时的婚姻状态已经是貌合神离,而且陈赫在拍摄《医馆笑传》的时候已经跟张子萱打得火热。
不过许婧还是答应了节目组的邀请,配合陈赫演了两个多月的恩爱夫妻,这档节目也让更多人认识了许婧和他们之间14年爱情长跑的故事,节目播出之后陈赫还一度被夸长情,跟曾小贤一样的“好男人”。
然而贱萌好男人的人设立了不到半年,陈赫就翻车了。2015年1月突然有多家媒体收到知情人士爆料,称陈赫跟许婧已经离婚,并且陈赫是婚内出轨。
三天后陈赫不堪重压,发文道歉,声称只是因为工作关系无暇顾及妻子,导致俩人长期处于聚少离多的状态,半年前俩人已经签订了离婚协议,对于一直隐瞒实情表示道歉,为了工作实在没有办法,但并没有解释婚内出轨的传言。
四天后陈赫又放出道歉语音,言辞诚恳几度哽咽,声称希望大家都快乐,可是却让大家都失望了,并为自己的行为真诚道歉。
然而媒体似乎并不买账,第二天风行娱乐就放出石锤,是一整段陈赫和张子萱共度良宵的视频,从俩人前后脚进入公寓,再到厨房甜蜜拥吻,手牵手煮饭,全都被拍得一清二楚。
实锤一出陈赫无言以对,不得不放出2014年9月与许婧签订的离婚协议书,有细心的网友发现,协议书的甲方是陈赫,并且落款处没有盖章,疑似签订协议并没有离婚,并喊话陈赫拿出离婚证,对此陈赫没有回应。
也有网友调侃陈赫,节目在八月到时候还在录制,而九月他们就签了离婚协议,作为艺人也是相当敬业了,婚姻关系已经降到冰点了,还能在节目里秀恩爱。
还有网友爆料,其实早在拍摄《医馆笑传》的时候,就有记者在机场拍到过陈赫和张子萱,当时陈赫的反应很激烈,难不成是做贼心虚,总之无论陈赫如何解释,都坐实了他“渣男”的罪名。
随着事件热度的不断发酵,几天后许婧突然发文为陈赫说话,大意就是我们是和平分手,没有狗血的剧情,俩人十四年的感情彼此都很珍惜,只是没有办法走到最后,不是夫妻还是亲人。
许婧的豁达瞬间赢得了网友的一致好评,之后她潇洒地退出了这场纷争,开始到世界各地旅行,做了一个职业的旅行博主,镜头里的许婧依旧美丽,笑容灿烂,眼神坚定,她把视野对准了更宽阔的大千世界,独自美丽,自信洒脱,活成了让人羡慕的样子。
这几年她穿梭于世界各地,用文字讲述看到的人,听到的故事,用镜头记录看过的风景,品尝过的美食,还结交了很多的朋友。
期间也有娱乐公司向她抛出橄榄枝,但许婧尝试拍摄了几部广告之后,还是觉得娱乐圈并不适合自己,故而没有向前迈出那一步,相比于掌声和灯光,她更喜欢自由的生活。
旅行期间,许婧还创办了自己的品牌民宿,民族工艺品,开公司做老板,还出了一本书名叫《只有时间知道》,分享旅途中的点点滴滴。
这些年她有自己喜欢的事业,靠爱好赚钱,然后再用赚的钱去旅行,没有再为任何人停下脚步,但是走着走着身边也就多了一个人。
2020年许晴在个人社交平台上传了一张外籍男友做饭的照片,并称他为T先生,照片中的男人赤裸上身,肌肉清晰可见,笑盈盈地在煮东西,似乎是知道许婧在拍他,还有些不好意思。
今年年初的时候,有媒体放出一段许婧与好友聊天的视频,谈及男友许婧说他们有很多共同话题和爱好。
T先生是一位建筑师,俩人经常一起讨论设计方案,还共同动手改造房子,而由于疫情的影响俩人已经大半年没有见过面,而许婧也正准备结束手头的工作之后就飞去加拿大找她的T先生,许久不见甚是想念,她还笑称俩人是牛郎织女。
据悉俩人在加拿大购置了一栋具有100多年历史的别墅,未来可能会长期在那边定居生活,而许婧的朋友也对这位T先生非常认可,说他是一个可以托付的人,并顺势问许婧是否有结婚的打算,而许婧坦言婚姻孩子对她来说都不是必须的,只要她们在一起幸福就好。
之后没过几天,许婧就又上传了自己在隔离酒店的照片,网友留言离重逢又进了一步。
而就在不久之前的万圣节,许婧跟男友拍摄了一组带着头套的搞怪照片,狗狗和大熊甜蜜相拥,还有一众好友欢乐聚会。
如今远在大洋彼岸的许婧跟她的T先生过着甜蜜幸福的生活,陈赫那一页早就翻过去了,虽说曾有十四年的爱情长跑,但终究还是被现实击碎了幻想,但不管怎样现在的许婧是幸福的,而陈赫也有了两个可爱的女儿,虽然他依旧对婚姻和妻子讳莫如深,但还是希望他们能各自安好,各自欢喜。

八字如何看生死

古人很多论语,其适用环境发生了很大的改变;比如生存环境恶劣,经常遭遇战争、匪患、以及其它自然、人为灾害;医疗卫生保健水平不高,人均寿命都不长等等,都使古人活不过现在人。

每个人的福报不一样;事实证明,不是所有八字相同的人,都是同一天死亡。即使是孪生兄弟,也不可能同声同死。原因就是每个人的福报很不一样,而这个方面是无法进行计算的。

即使如此,还是有不少的命理学者,不断地探究八字中透露的生死玄机。因为,对于人来说,生死的确太重要了;况且好奇本来就是人类的天性,何况关乎自己本身生死存亡。

八字中论生死,一个最典型的说法,就是《滴天髓》在何知章中论断,那就是:何知其人寿,性定元神厚;何知其人夭,气尽神枯了。但是,关于这样两句话,却繁衍出了很多关于死亡的具体论断。

比如有人从十神论的角度,论述一个人的生死关口。这个方面比较全面的是《渊海子平》,其中的论述,也不乏精彩之处,也有很多验证。但是人们认为,这些论述,或者理论性太强,或者比较模糊,操作性不够,因此,江湖上也就开始流行出更多方法,通常有:

元神法:就是找出一个人八字中的体现寿命的元神;从而分析这个元神在八字和行运中的盛衰,进而确定一个人的生死关口。

三垣法:就是依据一个人胎元、身宫、命宫确定的三垣,分析八字和行运中这个三垣的盛衰,进而确定一个人的生死关口。

棺材板盖法:就是根据八字喜忌,结合岁运确定棺材底;并在此基础上,确定看大运、流年、流年日组是否出现三空。所谓三空,就是六甲空亡,追魂空亡,或者劫路空亡;也指三方空亡,比如大运、流年(流年日组)、原局(年命、日柱)是否会齐了路空、或则魂空。这个方法,我们称为空亡法。

禄马术:也就是民间流传的倒禄倒马法。其中分为:禄马查法口诀,禄马长生诀,禄马生死诀,禄马病秧诀。当然,还有黄泉掌法与金锁蛇关法等等。

这些方法,有些甚至作为本门本派的至上宝诀。说实话,大多都是虚张声势,不足而凭;或者说,应证者不少,但是,不应验者也多。或许,八字是无法确定一个人的生死的。更进一步说,仅凭人类现在的智慧,是无法参透人生的生死玄机的。

1、从八字中反吟的角度看生死

总的原则是:少年行运反吟到年柱,青年行运反吟到月柱,中年行运反吟到日柱,晚年行运反吟到时柱。因为八字中的反吟,足以体现出命局整体平衡态的倾斜,或者严重失衡,所以体现出一个人的灾祸。如果一个人,在相应的年龄段,反吟到自己的限运,就主这个人会有性命之忧。这个是第一步。

剩下的就是找出哪个年份应凶。一般说来,应凶最严重的流年,应该是流年与大运或者命局伏吟之年,或者是日干墓地之年应凶。由于福报不同,有些人逢生死之灾并没有死亡,但是总有久死一生的味道,丁酉生死于千钧一发的时刻。

2、从八字伏吟的角度看生死

伏吟论生死,其范围不限与同一时空段的大运与同一时空断的四柱。只是看大运与命局出现伏吟现象,表明此段大运有死人倒寿之象。此种方法看生死,有时并不是本人有死亡之灾,很可能是近亲有死亡之灾。主要看用神,用神被克,是自己;否则是六亲。具体是何六亲,这就要看这个伏吟的在何柱,合神受克、受冲,受克无生,便是那个六亲有灾了。

确定哪部大运有生死之灾时,再推流年,一般发生在伏吟流年应灾。注意伏吟并不只是岁运并临,也包括相同五行的阴阳不同的表现。还有一点的就是,并不是所有人都会伏吟之年面临生死之灾,往往可能发生在伏吟逢合,恰恰合后之五行,又同属于伏吟之五行,也是应期。

3、从胎养生与死墓绝的角度看生死

这个原则,比较着重于合会冲,要命中岁运有感应。如何感应呢?就是一定要日元或者十神所代表的亲人之胎养生或者死墓绝被冲出本命,或者外面冲入本命,或者在原命局中被运程冲掉。或者大运流年合入本命,合出本命。原来在命中有的东西,被岁运合掉、冲掉,都是失去的迹象。这个方法,不但可以适用日主,同样也可以适用相应六亲。

如果日主或者六亲在原局中,以及行运上,碰上死墓绝,在原局,大运占全,那么可以初步判断,这个大运,日主或者某个六亲会有生死之灾;在逢流年遇到死墓绝便是应期。

至于胎养生,最怕长生之反被冲掉,逢大运冲掉,必主有生死之灾,逢给主冲方加力之年便是应期;胎养亦是如此。《渊海子平》说:五行生死,人事参评。遇生怕死,遇死怕生;逢旺处生,则死处灭;逢死处生,必然旺处脱;也是一个判断指标。

另外,也有旺者怕更旺,生者怕重生。阳干与阴干有别,阳干怕衰,阴干怕旺。

八字看死亡

一、寿元星看生死

寿元星有四:其一看食神,食神为寿元星,如果命中有伤官而无食神,伤官亦可作寿元星。其二看印绶,印绶为生我者,在六爻中称“父母”,六爻中看寿就是以父母爻作用神,故印绶也为寿元星;其三是看日主,日主即为人的命元,由日主引伸出的为“禄神”,代表自己的身体,十分重要;其四看财星,财为养命之源,如财神空破被劫夺,也会死亡。

虽然说这么多寿元星,但具体到一个命中,一般寿元星只体现一种。因为是命主生命得以维系之神,故寿元星有以下特征:

1、命中少而精者,可为寿元星,多而旺者不为寿元星。

2、靠近日主或秉令者,可为寿元星,远隔日主或被制服无用者不为寿元星。

3、寿元星一般通根得气,虚浮无气者不成寿元星,特殊能拯救命局之天干,虽无根亦可作寿元星看。

二、五行偏废看生死

人命五行宜克衡中和,不宜偏废枯索。所谓偏废者,是指命中五行由于岁运的作用,形成一种五行过旺或另一种五行过衰的情形。忌神、仇神过旺无法抑,或因生者太多,克者俱化为旺,或因自旺过度,克抑必激犯旺神;而寿元星或用神过衰又无法补,或因耗泄太多补神受制,或因克杀众聚,补神无力。一旦出现这种情况,则五行无救,难逃一死。正如《三命通会》所言:金木怕过弱,弱极无补则死。火则怕过旺,旺极无制则死。水土如何?水怕衰极,土怕旺极。五行偏废之时,过旺者一般不会死在旺之年月,而死在旺神受制或旺神之原神受制之年月,过衰者,一般不死在克之年月,而死在生旺或墓之年月。

三、空亡忌煞看生死

空者即为死亡的信息征兆。寿元星怕见空亡,寿元星还怕见忌煞,所谓忌煞者非丧门、吊客之类的神煞,而是:“墓、病、死、绝”四煞宫。如木墓于未、死于午、病于巳、绝于申之类。当然凶神恶煞不是完全没有作用,笔者认为神煞只起辅助作用。?有人认为死亡要看用神,笔者认为,用神只管行运之好坏,不主生死,只有是年岁较高的人看寿时需参看用神。有的人在正得意之年突然死亡,有的人穷困潦倒,但身体康健,如何解释?死亡取决于命局之寿元星及五行的关系,但也有的人在用神受克之年死亡,那是因为他的用神与寿元星是一样的。

古人如何用八字看人生死

1、印绶见财行财运,又兼死绝,必入黄泉,如柱有比肩,庶或有解。

2、正官见杀及伤官,刑冲破害,岁运相并必死。

3、正财偏财见比肩分夺,劫财羊刃又见岁运冲合必死。

4、伤官之格,财旺身弱,官杀重见,混杂冲刃,岁运又见必死,活则伤残。

5、日禄归时,刑冲破害,见七杀、官星、空亡冲而必死。

6、拱禄拱贵填实,又见官杀冲刃,岁运见即死。

7、杀官大忌岁运相并,必死。

8、其余诸格忌杀遇填实,岁运并临必死。

9、会诸凶神恶煞:勾绞、空亡、吊客、墓、病、死、官杀,九死一生。

10、官星太岁,财多身弱,原犯七杀,身轻有救则吉,无救则凶。

《渊海子平》中还有关于寿元的诗诀:“寿数幽玄识者稀,识时须是泄天机,六亲内有憎嫌者,岁运逢之总不宜。寿星明朗寿元长,偏印逢之不可当,妻妾不来相救助,命如衰草值秋霜。……”从诗诀可知,命中有忌神和仇神,怕岁运再见;另外,“寿元星”食神或伤官怕枭克夺。

《三命通会》中讲的五行生死之理,非常精辟:“金木欲其生旺,怕见死绝。如金死则沉;木死则灰,与水土不同,火藏于木宿于土,故不欲旺,旺则焚,亦不欲死,死则灭,惟得其平则佳……”其意为:导致人死亡者,金木怕死绝,火怕过旺过衰。

用命理的方法推算如此准确恐怕不太可能,只可以推算出人寿限的“关口”。许多人都是在关口之年死亡的,能逃过关口与否,这要看造化。

有人讲:“岁运并临”、“枭神夺食”、“羊刃倒戈”、“天克地冲”等为凶灾死亡关口之年,这些说法绝对不全面,必须配合喜忌等其它使用条件。我们每个人都会遇到“岁运并临”、“天克地冲”之年,而对于诸多有杀、伤、枭、刃凶神的命来讲,遇“枭夺食”、“羊刃倒戈”、“七杀逢冲”之年也是常有的,实际上并非一遇到就命丧黄泉。难道命中无凶神,只有财官食印者就能逃脱死亡?

所以,死亡的关口应依据五行生克、喜忌之正理论之,才会找到相对可靠的准确规律。


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  • 但杨颖是娱乐圈的老人了,她也知道该如何应对这种事情。一般然后遇到这种风波,尤其是遭遇了网友的网络暴力,我想都会长时间选择休息。
  • 陈廷焯指出:“……此处点醒题旨,既突兀,又绵密,妙只五字束住,下文反复缠绵,更不纠缠一笔,却满纸羁愁抑郁,且有许多不敢说处,言中有物,吞吐尽致”(《白雨斋词话》
  • 我的乌托邦,只知道我最梦幻的记忆已饱存在此了,那就变作底气和基石,滋养着我,告诉自己生命还有更广阔的意义,心是满的,就不会畏惧告别任何一个节点。意思‮是就‬即使
  • 可我看来:鹿见人而惊 消失于林深,鲸踏浪而上 搁浅于浅滩,亦如我见你 如碌如惊。可我看来:鹿见人而惊 消失于林深,鲸踏浪而上 搁浅于浅滩,亦如我见你 如碌如惊