米兰国际家具展（Salone del Mobile.Milano）推迟至2021年
鉴于冠状病毒正在全球几乎所有国家蔓延，米兰国际家具展（Salone del Mobile. Milano）董事会决定推迟举办2020年的展会，将于2021年4月13-18日举行。这致使2月25日宣布的原定从4月改至6月的情况已经从根本上彻底改变。尽管我们决心把展会日期定在6月，以便促使本年度展会能够按原计划举行，但是目前空前的疫情状况和中期的不确定性意味着今年的展会将无法继续进行。
2021年展会亦将庆祝米兰国际家具展成立60周年，其将是整个行业的特别盛会。届时，所有的双年展展会将有史以来首次与米兰国际家具展、国际装饰配套展（International Furnishing Accessories Exhibition）、国际办公家具展工作环境双年展（Workplace3.0）、S.Project和卫星展（SaloneSatellite）同期举办。这就意味着，欧洲厨房家居设备展（EuroCucina）、国际厨房家具展（Technology For the Kitchen）和国际卫浴展（International Bathroom Exhibition）将在明年与已定于2021年举办的欧洲灯光国际照明展（Euroluce）同期举行。
这次规模空前的行业盛会将提供全新的机遇，凭借大家的团结一致和与米兰国际家具展的协同合作的整个供应链来振兴我们的业务、振兴米兰。
米兰国际家具展
米兰国际家具展是一个欢迎实验性思维和交叉作用的试验平台，是一个反思设计世界和设计过程的全新机遇与交互场所。
一个始终能将商业与文化融合在一起的展示窗口，塑造着设计领域的历史，装饰着设计界的昨天、今天和明天。一个强调创新、真正顶尖产品的全球性展示平台。米兰国际家具展共分为三大风格类别：经典：借鉴传统、工艺和技巧价值观，以经典风格制作的家具和物品；设计：兼具功能性、创新性和风格感的设计产品；及奢品：用现代的手法重新诠释的永恒奢华的家具作品。展会将展出由行业领先的设计公司倾心塑造的一系列结合品质与技术的杰出产品，而这些杰出的设计机构则通过每年投资于创新产品和新型家居解决方案来不断发展业务。
每年平均有来自188个不同国家的370,000多名观众参加展会，而本届众多的参展商以及首次亮相的数以千计的产品，再次证明了米兰国际家具展作为强调创新的国际性盛会和行业专业人士论坛的巨大价值。
国际装饰配套展
展览以其各种各样的展出产品（如装饰配件、物件、装饰物、纺织品）和多样化风格，为米兰国际家具展各项贸易活动的圆满举行提供了保障。
国际装饰配套展于1989年首次举办，旨在响应日益增长的装饰用品需求，并随后成为该行业的领军展会。展会每年都会展出种类日益繁多、品种日益齐全的精良产品，展示范围涵盖整个家居体系，从装饰物品到家装配件，再到家用纺织品。
创新设计、风格潮流是本次展会活动的流行语。独立的配件本身，但组合搭配后能够有助于设计出一种全新的空间方案。涵括现代到古典设计风格的独家作品会使住宅变得更具吸引力，并能充分体现居住者的独特个性。
国际办公家具展工作环境双年展
在业内，国际办公家具展工作环境双年展被普遍视同为一座不可替代的智库，旨在针对工作空间的必要改造趋势提供灵感和解决方案。它不仅仅是一次展览活动，还是激发能够迎合不断变化的市场和需求的前瞻性想法的起点。
从2015年起，关注工作场所设计改进的米兰国际家具展采用了全新的名称——国际办公家具展工作环境双年展，这是一个专门展示工作场所规划方案中设计和技术方案的创新性展览区，它证实了自己探索“未来”工作场所全新方法、实现形式和解决方案的新使命，在这里人的因素和智慧技术将发挥至关重要的作用。
工作的世界瞬息万变，而工作的实际概念也发生着迅速的变化：新方法主张与众不同的工作空间。国际办公家具展工作环境双年展是应对此种转变和市场需求的最佳平台。它展示了众多致力于探寻能够实现新工作方式与“居家式”工作空间新设计要求相匹配的解决方案的杰出设计公司针对采办计划、接待区域和办公空间设计的最好产品。
2019年的国际办公家具展工作环境双年展以全新形式亮相。各参展公司使整个展会场所都体现出一种混合的存在感，通过不同的方式来突出其责任使命以便推广促进试验性设计。这种新的展览形式真实地反映了工作空间的社会转型，使其成为一个灵活、可渗透和动态的区域，为专业互动及参与其他日常活动提供了成熟的条件。
S.Project
S.Project于2018年首次亮相，是一个关注设计产品、装饰方案，以及室内技术设计解决方案的独立展示活动。S.Project与米兰国际家具展、国际装饰配套展、欧洲灯光国际照明展、国际办公家具展工作环境双年展和卫星展完全协同，旨在遴选、收集和评估来自制造商的建议，提供全方位室内建筑设计透视图，并迎合最新的市场需求。
S.Project的显著特点是聚焦跨领域、多部门的设计方案——强调打造一种多维度空间，提供多种商品选择，内容涉及广泛：从室内到室外陈设，从健康产品到织物，从照明到声学解决方案，从覆盖物到饰面。
S.Project的目的在于发展成为一个全新的B2B平台，能够支持零售商户、设计师和制造公司之间的联盟关系，并提供一种包容的体验空间和终极的网络环境。它是向业内专业人士、国内和国际买家展示卓越制造、新概念和创新型解决方案的理想场所。
欧洲厨房家居设备展 / 国际厨房家具展
成立于1974年且两年举行一届的欧洲厨房家居设备展及其附展国际厨房家具展是高端厨房设计方案的重要展示平台。
欧洲厨房家居设备展围绕行业的重大发展热点提供了富有针对性和创新性的回应，而附展国际厨房家具展则主要关注内置式家用电器的现状与发展。
推动此项展会的关键概念是效率和启发。厨房已经不再是单纯的功能性空间，而是成为家庭的活动中心、娱乐社交场所。这种家庭炉边环境的复兴创造了一个相互关联的、多用途的专业空间，身处这种空间里人们的情绪将能始终保持高涨。
参观者将会看到琳琅满目的顶级厨房商品。欧洲厨房家居设备展的所有展示项目都能体现出当代设计、技术创新、新一代性能、节能效率和易用性。全新的形状、颜色搭配和材料的选择使厨房成为一个充满欢乐并能与外部世界互动的空间场所。
国际厨房家具展概述了内置家用电器的最新技术现状，包括模型、原型和概念等，发明这些模型和概念的公司机构通过不懈研究创造出了具有巨大存储空间的设计方案。
国际卫浴展
作为全新的专题展会，国际卫浴展全面展示了浴室的创新产品和设计创意，并对行业趋势进行了完整的概述。
国际卫浴展于2003年作为米兰国际家具展的一项分支活动推出，2006年则发展成为一个独立展览，该展览反映了传统的家庭卫浴空间（一直以来是区分严格的功能空间）转化为一种专门的休闲保健庇护空间的演变过程。
参展商展示了大量高品质商品，从而满足人们对高性能休闲放松产品日益迫切的需求。
第七届国际卫浴展以前所未有的方式强调了企业对可持续发展的创新关注。先进的现代卫浴产品重视节水、室内防污染，以及个人健康，体现了当今社会对高效节能的强烈需求。展会所展出的各类产品和设计方案在人体工程学、色彩搭配和配饰选择方面也十分出众，能够激发人的情感，并突出在这种特别空间里所获得的健康感觉。
卫星展
设计领域专门面向35岁以下新锐设计师举办的国际性展览活动。
卫星展是第一个专门关注新锐设计师的展览活动，自推出以来它立即成为与制造企业、人才猎手和最有前途的新锐设计师进行沟通交流的绝佳场所；从1998年开始，卫星展再次与米兰国际家具展同期举行。
卫星展的创立本质上是为了宣扬激发35岁以下新锐设计师的创作潜力。前几届卫星展所展出的许多原型设计已经投入生产，多年以来有来自270所国际设计院校的超过10,000名新锐设计师参加了展会，其中的许多设计师如今已经成为设计界的著名人物。事实上，卫星展的目的始终是对未来设计展开想象，并尝试想象未来的设计师将如何在项目、功能和美感之间建立一种全新的完美平衡。
从2010年开始设立的新锐设计奖（SaloneSatellite Award）提供了一种能够进一步促进新锐设计师和企业机构之间相互联系的机会。
鉴于冠状病毒正在全球几乎所有国家蔓延，米兰国际家具展（Salone del Mobile. Milano）董事会决定推迟举办2020年的展会，将于2021年4月13-18日举行。这致使2月25日宣布的原定从4月改至6月的情况已经从根本上彻底改变。尽管我们决心把展会日期定在6月，以便促使本年度展会能够按原计划举行，但是目前空前的疫情状况和中期的不确定性意味着今年的展会将无法继续进行。
2021年展会亦将庆祝米兰国际家具展成立60周年，其将是整个行业的特别盛会。届时，所有的双年展展会将有史以来首次与米兰国际家具展、国际装饰配套展（International Furnishing Accessories Exhibition）、国际办公家具展工作环境双年展（Workplace3.0）、S.Project和卫星展（SaloneSatellite）同期举办。这就意味着，欧洲厨房家居设备展（EuroCucina）、国际厨房家具展（Technology For the Kitchen）和国际卫浴展（International Bathroom Exhibition）将在明年与已定于2021年举办的欧洲灯光国际照明展（Euroluce）同期举行。
这次规模空前的行业盛会将提供全新的机遇，凭借大家的团结一致和与米兰国际家具展的协同合作的整个供应链来振兴我们的业务、振兴米兰。
米兰国际家具展
米兰国际家具展是一个欢迎实验性思维和交叉作用的试验平台，是一个反思设计世界和设计过程的全新机遇与交互场所。
一个始终能将商业与文化融合在一起的展示窗口，塑造着设计领域的历史，装饰着设计界的昨天、今天和明天。一个强调创新、真正顶尖产品的全球性展示平台。米兰国际家具展共分为三大风格类别：经典：借鉴传统、工艺和技巧价值观，以经典风格制作的家具和物品；设计：兼具功能性、创新性和风格感的设计产品；及奢品：用现代的手法重新诠释的永恒奢华的家具作品。展会将展出由行业领先的设计公司倾心塑造的一系列结合品质与技术的杰出产品，而这些杰出的设计机构则通过每年投资于创新产品和新型家居解决方案来不断发展业务。
每年平均有来自188个不同国家的370,000多名观众参加展会，而本届众多的参展商以及首次亮相的数以千计的产品，再次证明了米兰国际家具展作为强调创新的国际性盛会和行业专业人士论坛的巨大价值。
国际装饰配套展
展览以其各种各样的展出产品（如装饰配件、物件、装饰物、纺织品）和多样化风格，为米兰国际家具展各项贸易活动的圆满举行提供了保障。
国际装饰配套展于1989年首次举办，旨在响应日益增长的装饰用品需求，并随后成为该行业的领军展会。展会每年都会展出种类日益繁多、品种日益齐全的精良产品，展示范围涵盖整个家居体系，从装饰物品到家装配件，再到家用纺织品。
创新设计、风格潮流是本次展会活动的流行语。独立的配件本身，但组合搭配后能够有助于设计出一种全新的空间方案。涵括现代到古典设计风格的独家作品会使住宅变得更具吸引力，并能充分体现居住者的独特个性。
国际办公家具展工作环境双年展
在业内，国际办公家具展工作环境双年展被普遍视同为一座不可替代的智库，旨在针对工作空间的必要改造趋势提供灵感和解决方案。它不仅仅是一次展览活动，还是激发能够迎合不断变化的市场和需求的前瞻性想法的起点。
从2015年起，关注工作场所设计改进的米兰国际家具展采用了全新的名称——国际办公家具展工作环境双年展，这是一个专门展示工作场所规划方案中设计和技术方案的创新性展览区，它证实了自己探索“未来”工作场所全新方法、实现形式和解决方案的新使命，在这里人的因素和智慧技术将发挥至关重要的作用。
工作的世界瞬息万变，而工作的实际概念也发生着迅速的变化：新方法主张与众不同的工作空间。国际办公家具展工作环境双年展是应对此种转变和市场需求的最佳平台。它展示了众多致力于探寻能够实现新工作方式与“居家式”工作空间新设计要求相匹配的解决方案的杰出设计公司针对采办计划、接待区域和办公空间设计的最好产品。
2019年的国际办公家具展工作环境双年展以全新形式亮相。各参展公司使整个展会场所都体现出一种混合的存在感，通过不同的方式来突出其责任使命以便推广促进试验性设计。这种新的展览形式真实地反映了工作空间的社会转型，使其成为一个灵活、可渗透和动态的区域，为专业互动及参与其他日常活动提供了成熟的条件。
S.Project
S.Project于2018年首次亮相，是一个关注设计产品、装饰方案，以及室内技术设计解决方案的独立展示活动。S.Project与米兰国际家具展、国际装饰配套展、欧洲灯光国际照明展、国际办公家具展工作环境双年展和卫星展完全协同，旨在遴选、收集和评估来自制造商的建议，提供全方位室内建筑设计透视图，并迎合最新的市场需求。
S.Project的显著特点是聚焦跨领域、多部门的设计方案——强调打造一种多维度空间，提供多种商品选择，内容涉及广泛：从室内到室外陈设，从健康产品到织物，从照明到声学解决方案，从覆盖物到饰面。
S.Project的目的在于发展成为一个全新的B2B平台，能够支持零售商户、设计师和制造公司之间的联盟关系，并提供一种包容的体验空间和终极的网络环境。它是向业内专业人士、国内和国际买家展示卓越制造、新概念和创新型解决方案的理想场所。
欧洲厨房家居设备展 / 国际厨房家具展
成立于1974年且两年举行一届的欧洲厨房家居设备展及其附展国际厨房家具展是高端厨房设计方案的重要展示平台。
欧洲厨房家居设备展围绕行业的重大发展热点提供了富有针对性和创新性的回应，而附展国际厨房家具展则主要关注内置式家用电器的现状与发展。
推动此项展会的关键概念是效率和启发。厨房已经不再是单纯的功能性空间，而是成为家庭的活动中心、娱乐社交场所。这种家庭炉边环境的复兴创造了一个相互关联的、多用途的专业空间，身处这种空间里人们的情绪将能始终保持高涨。
参观者将会看到琳琅满目的顶级厨房商品。欧洲厨房家居设备展的所有展示项目都能体现出当代设计、技术创新、新一代性能、节能效率和易用性。全新的形状、颜色搭配和材料的选择使厨房成为一个充满欢乐并能与外部世界互动的空间场所。
国际厨房家具展概述了内置家用电器的最新技术现状，包括模型、原型和概念等，发明这些模型和概念的公司机构通过不懈研究创造出了具有巨大存储空间的设计方案。
国际卫浴展
作为全新的专题展会，国际卫浴展全面展示了浴室的创新产品和设计创意，并对行业趋势进行了完整的概述。
国际卫浴展于2003年作为米兰国际家具展的一项分支活动推出，2006年则发展成为一个独立展览，该展览反映了传统的家庭卫浴空间（一直以来是区分严格的功能空间）转化为一种专门的休闲保健庇护空间的演变过程。
参展商展示了大量高品质商品，从而满足人们对高性能休闲放松产品日益迫切的需求。
第七届国际卫浴展以前所未有的方式强调了企业对可持续发展的创新关注。先进的现代卫浴产品重视节水、室内防污染，以及个人健康，体现了当今社会对高效节能的强烈需求。展会所展出的各类产品和设计方案在人体工程学、色彩搭配和配饰选择方面也十分出众，能够激发人的情感，并突出在这种特别空间里所获得的健康感觉。
卫星展
设计领域专门面向35岁以下新锐设计师举办的国际性展览活动。
卫星展是第一个专门关注新锐设计师的展览活动，自推出以来它立即成为与制造企业、人才猎手和最有前途的新锐设计师进行沟通交流的绝佳场所；从1998年开始，卫星展再次与米兰国际家具展同期举行。
卫星展的创立本质上是为了宣扬激发35岁以下新锐设计师的创作潜力。前几届卫星展所展出的许多原型设计已经投入生产，多年以来有来自270所国际设计院校的超过10,000名新锐设计师参加了展会，其中的许多设计师如今已经成为设计界的著名人物。事实上，卫星展的目的始终是对未来设计展开想象，并尝试想象未来的设计师将如何在项目、功能和美感之间建立一种全新的完美平衡。
从2010年开始设立的新锐设计奖（SaloneSatellite Award）提供了一种能够进一步促进新锐设计师和企业机构之间相互联系的机会。
清明时节雨纷纷，放下同胞欲断魂。
鼓起勇气忆英雄，暗自心中泣满天。
今日鸣笛三分钟，此番疫情鉴人心。
甘愿永久不会有，鉴人一次爱恨全。
只要为国献出爱，无论何人皆英雄。
我愿哀悼和铭记，英雄愿永垂不朽。
我认为2020年度最感动中国的人物有以下几位，1、钟南山2、李兰娟3、一线医护人员4、吴亚玲5、韩红6、坚守在工作岗位上的民警和社区工作人员7、朴实的农民8、李文亮
鼓起勇气忆英雄，暗自心中泣满天。
今日鸣笛三分钟，此番疫情鉴人心。
甘愿永久不会有，鉴人一次爱恨全。
只要为国献出爱，无论何人皆英雄。
我愿哀悼和铭记，英雄愿永垂不朽。
我认为2020年度最感动中国的人物有以下几位，1、钟南山2、李兰娟3、一线医护人员4、吴亚玲5、韩红6、坚守在工作岗位上的民警和社区工作人员7、朴实的农民8、李文亮
医药流通疫期遇"大考"，药师帮平台如何聚合多方力量?#医药# #融资融券# #互联网#
[ 亿欧导读 ] 疫情之下，医药电商平台流量暴涨，“网订”模式也备受青睐，在张步镇看来，药品交易的线上化已基本成型，这次疫情让产业链条上的每一个参与者都有切实体感。
眼瞅着各行各业逐步复工，叶斌经营的药店也渐渐回归正轨，疫情给他的生意带来的影响已经几乎不可见，“目前主要是采购商有些药品价格上涨，零售价格却无法上调售卖，另外较少数品规还比较难进”。
为了支持药店的复工复产，半个多月前，聚焦服务这些终端的医药电商B2B平台药师帮，发起了一场“抗疫专场”活动，活动累计上架2199种药品，涵盖高血压用药酒石酸美托洛尔片、降血脂用药阿托伐他汀钙片等多种慢性病用药，共有超过1040家品牌药企加入。
在此次疫情中，医药电商平台流量暴涨，“网订”模式备受青睐，“药品交易的线上化已基本成型，这次疫情，让产业链条上的每一个参与者都有切实体感。”药师帮创始人、CEO张步镇说道。
近年来，随着产业互联网的价值逐渐彰显，B2B服务成为下一个“金矿”。 酒类B2B“1919”、链接上游布料商和下游服装生产企业的“百布”、石油B2B“找油网”等平台均相继完成新一轮融资。
作为一家专注于B2B的互联网医药流通平台，张步镇指出，药师帮的平台基因，最大的优势是集合多方力量，从药店等终端用户的需求、订单、体验为起点，通过平台、技术手段，实现参与交易的上下游资质数字化、交易药品的信息数字化、交易票据信息数字化等，从而实现交易全流程的数字化互联网化。
“这些数据联通药企、医药批发商、物流快递企业、药店等多方，信息数据的高效流动、共享，各方形成协同，帮助各个环节实现高效决策、高效响应、高效服务。这次疫情，让药师帮推动行业数字化、互联网化的愿景更近一步。”张步镇具体说道。
疫情下的药品供给战
在整个医药产业中，零售药店是与居民、社区、村落联系最紧密的场所，堪称医疗卫生系统里的毛细血管。然而，一场疫情的突如其来，让这散布在城市、乡镇的毛细血管网络，陷入几近瘫痪状态。
“门店直接位于小区门口，人流量大，但在疫情严重期间，比较缺少防护用具，口罩、护目镜都是稀缺物品，当时我们还担心没有口罩，药店无法营业。”在福建宁德市蕉城区经营药店的叶斌回忆道。
除了开业问题，采购上的问题也不小。“每天都有好多人来问口罩酒精，需求量非常大，但这些都是稀缺物品”，叶斌抱怨道，“还有一些热销的抗病毒类药品、慢性药品也存在较大缺口。”
大批医药批发企业休假，外加疫情带来的防护物资、抗病毒药物需求急剧增长，让药店的正常经营难以为继。
此刻，互联网+医药的价值开始彰显，“药师帮通过数据和技术连接上下游，上游通过云商通系统与两三千家供应商的ERP实时对接，通过这个系统实现平台产品库存、规格、批号、效期等数字化，保障药品溯源及信息全链路透明化，这一系统的持续建设，也让药师帮成为实时库存、实时价格，产品极大丰富的超级卖场，也因此在疫情突发时，保障了突发的需求得以匹配和供应。”张步镇指出。
随着疫情的持续，药师帮也继续跟踪平台药品的需求数据，预测了未来7天及1个月可能出现供应紧缺的抗疫品种，以及需要保障的供应量，团队紧急启动与相关药企的沟通，联动各区域中心的药品批发企业，最终保证了疫情期重要抗疫药品的零缺货。
基于此，叶斌的药店最终没有陷入缺货、关店的状态，2月10日，20天前他在药师帮乐语旗舰店购买的口罩终于发货了，“而且还是按照原来的价格，我们有了更多的防护用品维持营业，从当前需求来看，高血压等慢病药品需求量大，感冒类用药量比平时少了很多”。
疫情期间，药师帮紧急复工，并向平台上药品批发企业发出倡议，透过互联网的数据变化，与重点企业沟通、谈判，累计处理订单158万笔，为15.6万家药店、诊所完成药品交付，交付药品总额较去年同期增长超过3倍。
药师帮期望推动的医药流通行业的互联网化，这次得到了很好的应证。
医药电商B2B进化史
实际上，对接供应商与采购终端的医药电商B2B，并非异军突起，它的交易总量甚至远超过医药电商B2C。
根据商务部发布的《2016年药品流通行业统计分析报告》，
2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，仅占医药电商销售总额的5.8%。
市场规模大而声量小，医药电商B2B为何会出现这样的发展情况？
药品终端网创始人何思德曾表示，B2B医药电商从2005年《互联网药品交易服务审批暂行规定》出台之后就引起了业内的讨论和关注，但是在2013年之前，其实是很少有人涉足这个领域的，从2013年到现在，B2B医药电商才真正进入成长期，迎来了高速发展。
在他看来，B2B医药电商开始发展的原因在于三个方面，其一是“新医改”持续推进，医药经营环境发生变化，迫使一些企业通过创新来迎接变革；其二是互联网本身的发展，加上其他领域的电商有成熟的运营经验之后，自然地移植到医药领域；其三是互联网+医疗迎来创业热潮，医疗和医药两个方向协同发展。
政策及互联网医药行业的发展给医药电商B2B发展带来助力，与此同时，近年来，B2B所倚赖的“基础设施”要素的完善也不容忽视。
过去10年，以顺丰、“四通一达”、京东、菜鸟等为代表的物流企业，经过大量的投入和系统建设，建立了覆盖全国、直达村落的强大物流系统。2014年，在政策鼓励下药品流通开始引入社会化物流企业，顺丰、京东等先后进入药品配送业务。
物流体系的完善大大降低医药电商的成本，另一方面，支付体系的完善则为药品零售小B企业业务发展的重要支撑。
种种变化让用户在B2B平台上集聚，在张步镇看来，越来越多线上化交易场景的探索，对于整个行业非常有价值，线上化将很大程度上，提升行业整体效率、降低成本。
多维度赋能药企
从行业来看，此前切入互联网+医药流通这一赛道的玩家，如药品终端网、我的医药网、未名企鹅等多数选择将目标用户定位为服务大商业、服务大连锁。而药师帮，选择了与先行者不同的路径，将目标用户锁定中小连锁、单体药店、诊所、卫生站等终端。
这是一个典型的长尾市场，用户分散、规模很大，因为分散，如何高效触及和维护这个长尾市场，一直是行业的难题。截至目前，药师帮已经覆盖全国20多个省及直辖市、200多个城市，以及27万余家采购终端。
目前，小B用户规模仍在持续增长。
根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》，全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家，至48.9万家，其中单体药店数量由去年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中，村卫生室有63万个，诊所22.8万个。
有行业人士向亿欧大健康指出，医药电商B2B的核心竞争力，其中之一就在于能覆盖的终端分销能力，平台要尽可能多去链接药店。此外，链接上游工业药企的能力和数量、以及品种覆盖的全面性也是影响其竞争力的关键点。
实际上，随着“4+7带量采购”、“两票制”等医药政策的颁布实施，小B们所代表的下沉市场也逐渐成为了药企们亟需开拓的新市场领域。
华森制药去年3月发布2018年报时表示，未来产品销售将从聚焦公立医院，逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台等；无缘盐酸右美托咪定注射液4+7试点的恩华药业，也曾在投资者关系活动中表示，将加深基层医疗市场的覆盖。
去年，经过5年多终端用户与供应链“链接”，药师帮平台也开始引入药品供应链中最上游的药企入场，继拜耳、东阿之后，济川、以岭、东阳光、华润江中、恩威、斯利安、康奇力、国药致君等品牌药企均与其达成合作。
（应采访对象要求，文中叶斌为化名）
[ 亿欧导读 ] 疫情之下，医药电商平台流量暴涨，“网订”模式也备受青睐，在张步镇看来，药品交易的线上化已基本成型，这次疫情让产业链条上的每一个参与者都有切实体感。
眼瞅着各行各业逐步复工，叶斌经营的药店也渐渐回归正轨，疫情给他的生意带来的影响已经几乎不可见，“目前主要是采购商有些药品价格上涨，零售价格却无法上调售卖，另外较少数品规还比较难进”。
为了支持药店的复工复产，半个多月前，聚焦服务这些终端的医药电商B2B平台药师帮，发起了一场“抗疫专场”活动，活动累计上架2199种药品，涵盖高血压用药酒石酸美托洛尔片、降血脂用药阿托伐他汀钙片等多种慢性病用药，共有超过1040家品牌药企加入。
在此次疫情中，医药电商平台流量暴涨，“网订”模式备受青睐，“药品交易的线上化已基本成型，这次疫情，让产业链条上的每一个参与者都有切实体感。”药师帮创始人、CEO张步镇说道。
近年来，随着产业互联网的价值逐渐彰显，B2B服务成为下一个“金矿”。 酒类B2B“1919”、链接上游布料商和下游服装生产企业的“百布”、石油B2B“找油网”等平台均相继完成新一轮融资。
作为一家专注于B2B的互联网医药流通平台，张步镇指出，药师帮的平台基因，最大的优势是集合多方力量，从药店等终端用户的需求、订单、体验为起点，通过平台、技术手段，实现参与交易的上下游资质数字化、交易药品的信息数字化、交易票据信息数字化等，从而实现交易全流程的数字化互联网化。
“这些数据联通药企、医药批发商、物流快递企业、药店等多方，信息数据的高效流动、共享，各方形成协同，帮助各个环节实现高效决策、高效响应、高效服务。这次疫情，让药师帮推动行业数字化、互联网化的愿景更近一步。”张步镇具体说道。
疫情下的药品供给战
在整个医药产业中，零售药店是与居民、社区、村落联系最紧密的场所，堪称医疗卫生系统里的毛细血管。然而，一场疫情的突如其来，让这散布在城市、乡镇的毛细血管网络，陷入几近瘫痪状态。
“门店直接位于小区门口，人流量大，但在疫情严重期间，比较缺少防护用具，口罩、护目镜都是稀缺物品，当时我们还担心没有口罩，药店无法营业。”在福建宁德市蕉城区经营药店的叶斌回忆道。
除了开业问题，采购上的问题也不小。“每天都有好多人来问口罩酒精，需求量非常大，但这些都是稀缺物品”，叶斌抱怨道，“还有一些热销的抗病毒类药品、慢性药品也存在较大缺口。”
大批医药批发企业休假，外加疫情带来的防护物资、抗病毒药物需求急剧增长，让药店的正常经营难以为继。
此刻，互联网+医药的价值开始彰显，“药师帮通过数据和技术连接上下游，上游通过云商通系统与两三千家供应商的ERP实时对接，通过这个系统实现平台产品库存、规格、批号、效期等数字化，保障药品溯源及信息全链路透明化，这一系统的持续建设，也让药师帮成为实时库存、实时价格，产品极大丰富的超级卖场，也因此在疫情突发时，保障了突发的需求得以匹配和供应。”张步镇指出。
随着疫情的持续，药师帮也继续跟踪平台药品的需求数据，预测了未来7天及1个月可能出现供应紧缺的抗疫品种，以及需要保障的供应量，团队紧急启动与相关药企的沟通，联动各区域中心的药品批发企业，最终保证了疫情期重要抗疫药品的零缺货。
基于此，叶斌的药店最终没有陷入缺货、关店的状态，2月10日，20天前他在药师帮乐语旗舰店购买的口罩终于发货了，“而且还是按照原来的价格，我们有了更多的防护用品维持营业，从当前需求来看，高血压等慢病药品需求量大，感冒类用药量比平时少了很多”。
疫情期间，药师帮紧急复工，并向平台上药品批发企业发出倡议，透过互联网的数据变化，与重点企业沟通、谈判，累计处理订单158万笔，为15.6万家药店、诊所完成药品交付，交付药品总额较去年同期增长超过3倍。
药师帮期望推动的医药流通行业的互联网化，这次得到了很好的应证。
医药电商B2B进化史
实际上，对接供应商与采购终端的医药电商B2B，并非异军突起，它的交易总量甚至远超过医药电商B2C。
根据商务部发布的《2016年药品流通行业统计分析报告》，
2016年医药电商直报企业销售总额达612亿元。其中，B2B（企业对企业）业务销售额576亿元，占医药电商销售总额的94.2%；B2C（企业对顾客）业务销售额36亿元，仅占医药电商销售总额的5.8%。
市场规模大而声量小，医药电商B2B为何会出现这样的发展情况？
药品终端网创始人何思德曾表示，B2B医药电商从2005年《互联网药品交易服务审批暂行规定》出台之后就引起了业内的讨论和关注，但是在2013年之前，其实是很少有人涉足这个领域的，从2013年到现在，B2B医药电商才真正进入成长期，迎来了高速发展。
在他看来，B2B医药电商开始发展的原因在于三个方面，其一是“新医改”持续推进，医药经营环境发生变化，迫使一些企业通过创新来迎接变革；其二是互联网本身的发展，加上其他领域的电商有成熟的运营经验之后，自然地移植到医药领域；其三是互联网+医疗迎来创业热潮，医疗和医药两个方向协同发展。
政策及互联网医药行业的发展给医药电商B2B发展带来助力，与此同时，近年来，B2B所倚赖的“基础设施”要素的完善也不容忽视。
过去10年，以顺丰、“四通一达”、京东、菜鸟等为代表的物流企业，经过大量的投入和系统建设，建立了覆盖全国、直达村落的强大物流系统。2014年，在政策鼓励下药品流通开始引入社会化物流企业，顺丰、京东等先后进入药品配送业务。
物流体系的完善大大降低医药电商的成本，另一方面，支付体系的完善则为药品零售小B企业业务发展的重要支撑。
种种变化让用户在B2B平台上集聚，在张步镇看来，越来越多线上化交易场景的探索，对于整个行业非常有价值，线上化将很大程度上，提升行业整体效率、降低成本。
多维度赋能药企
从行业来看，此前切入互联网+医药流通这一赛道的玩家，如药品终端网、我的医药网、未名企鹅等多数选择将目标用户定位为服务大商业、服务大连锁。而药师帮，选择了与先行者不同的路径，将目标用户锁定中小连锁、单体药店、诊所、卫生站等终端。
这是一个典型的长尾市场，用户分散、规模很大，因为分散，如何高效触及和维护这个长尾市场，一直是行业的难题。截至目前，药师帮已经覆盖全国20多个省及直辖市、200多个城市，以及27万余家采购终端。
目前，小B用户规模仍在持续增长。
根据国家药监局《2018年度药品监管统计年报》，全国零售药店总数从2018年的45.4万家净增3.5万家，至48.9万家，其中单体药店数量由去年的22.5万家上升到23.4万家。而95万个基层医疗卫生机构中，村卫生室有63万个，诊所22.8万个。
有行业人士向亿欧大健康指出，医药电商B2B的核心竞争力，其中之一就在于能覆盖的终端分销能力，平台要尽可能多去链接药店。此外，链接上游工业药企的能力和数量、以及品种覆盖的全面性也是影响其竞争力的关键点。
实际上，随着“4+7带量采购”、“两票制”等医药政策的颁布实施，小B们所代表的下沉市场也逐渐成为了药企们亟需开拓的新市场领域。
华森制药去年3月发布2018年报时表示，未来产品销售将从聚焦公立医院，逐步拓展至民营医院、基层医疗机构、零售连锁药房以及电商平台等；无缘盐酸右美托咪定注射液4+7试点的恩华药业，也曾在投资者关系活动中表示，将加深基层医疗市场的覆盖。
去年，经过5年多终端用户与供应链“链接”，药师帮平台也开始引入药品供应链中最上游的药企入场，继拜耳、东阿之后，济川、以岭、东阳光、华润江中、恩威、斯利安、康奇力、国药致君等品牌药企均与其达成合作。
（应采访对象要求，文中叶斌为化名）
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