这是一位“我爱我家”的销售员,是个小姑娘,二十出头,每天都会来电话,最后急了!说实话,他说出这样一番话,我内心其实挺能理解的。
毕竟每天面对那么多客户,什么样的人都有,在背后诋毁顾客是常有的事!
今天我想说的是,作为一名销售,在销售过程中请问你销的是什么?
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”!在贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己!
在产品与顾客之间有一个重要的桥梁:那就是你销售人员本身!在面对销售过程中,假如客户不接受你这个人,你觉得他还会给你介绍产品的机会吗?
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,但是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,
那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。那么请问你的业绩会好吗?
没有卖不出的货,只有卖不出货的人,你必须要让自己看起来更像一个好的产品!
所以,我觉得作为一名销售人员,在内心素养和形象上的投资,那才是销售人员最重要的投资!!!
最后....还是那句话,二十一世纪最缺的是什么.....?
毕竟每天面对那么多客户,什么样的人都有,在背后诋毁顾客是常有的事!
今天我想说的是,作为一名销售,在销售过程中请问你销的是什么?
世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”!在贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己!
在产品与顾客之间有一个重要的桥梁:那就是你销售人员本身!在面对销售过程中,假如客户不接受你这个人,你觉得他还会给你介绍产品的机会吗?
不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,但是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,
那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。那么请问你的业绩会好吗?
没有卖不出的货,只有卖不出货的人,你必须要让自己看起来更像一个好的产品!
所以,我觉得作为一名销售人员,在内心素养和形象上的投资,那才是销售人员最重要的投资!!!
最后....还是那句话,二十一世纪最缺的是什么.....?
与合资头部MPV掰手腕,TA是如何成为MPV市场最优选的?
7月份,吉利销量为91,375辆,1-7月总销量为743,055辆,完成136万年销目标的54.6%,在进一步提升市占率的同时,稳稳的守住了中国品牌第一的位置。
其中MPV成为吉利新的增长点。吉利旗下首款高端精品MPV嘉际7月销量3456台,上市以来总销量达18395台,连续多月销量超越合资竞品。
可以说,吉利取得好成绩,嘉际理应领受一份军功章。
值得强调的是,今年上半年,国内MPV市场销售新车642,250辆,同比下滑26.10%,在整个乘用车市场销量占比为6.45%,相比2018年的市占率,减少了0.76个百分点。这也说明,MPV领域是汽车寒冬里感受最明显的细分市场。
不过,这恰恰证明了嘉际所取得的成绩含金量十足。MPV市场低迷,嘉际却与之形成明显反差,逆市崛起。
这表明,不是消费者对MPV没有需求,只是因为缺少精品车型,尤其是家用MPV市场。
在功夫汽车看来,嘉际的到来很圆满的填补了市场空缺,甚至可以说嘉际从颜值、空间、配置、智能互联等方面均树立了高端家用MPV的市场标杆,改变了消费者对家用MPV车型的认知。
瞄准高端家用MPV市场,嘉际成就销量冠军
在MPV领域,吉利是一名后来者,但他们对市场的洞察能力绝对是行业领先的。
在消费升级的大环境下,吉利敏锐的发现MPV市场在悄悄地进行结构调整,并将以一种更理性的方式来实现升级。
特别是低端或是商务的MPV车型已不再是消费市场的热点,倾向家庭用途的高端MPV正成为当下市场所迫切需求的产品。
另一方面,像别克GL6、奥德赛等合资家用型MPV正在成为新的增长点,这类车型虽然市场占比不大,但销量增速很快。这与二胎开放、老车升级置换,或家庭添置第二辆车有很大关联,是消费者选择的结果。
因此,吉利瞄准了这一市场空缺,推出了嘉际。而主打高端家用MPV的嘉际自3月份上市以来便备受消费者关注。
7月份销量3456台,上市5个月,嘉际已经累计销售达18395台,连续多月超越同期的合资品牌头部车型,成为细分领域的销量冠军。
而嘉际所创下的这一波佳绩,打破了自主品牌在高端家用MPV市场长久以来“真空”的现状,它代表着自主品牌,与纵横中国车市高端家用MPV市场多年的奥德赛、GL6等主流产品并肩而立。
事实上,回望嘉际的征战之路,比销量更令人眼前一亮的,正是吉利对于细分市场需求的精准把握。
其抓住了家用高端MPV的发展大潮,将精力集中于设计感和品质感的营造,这是10-20万级别家庭消费者最为看重的东西,也是带领吉利嘉际成为细分市场领军者的关键。
综合实力多项第一,嘉际的“硬核”产品力
作为一款家用MPV,颜值、实用性以及品质感是不可或缺的。奥德赛、GL6之所以能够脱颖而出,靠的也正是它们强大的产品力。
而在这一点上,拥有在细分领域内综合实力多项第一的嘉际,在当今市场上无疑极具杀伤力。
首先,在评断一款家用MPV的表现,最核心的一点,无非是乘坐空间的舒适性。在车身布局上,嘉际采用2+2+2、2+2+3、2+3+2三种座椅布局,使其有了更丰富的空间表现性,最大能够创造出1800L超大行李空间。
尺寸上,嘉际长宽高分别为4706*1909*1690mm,轴距为2805mm,不仅全面领先于GL6,即便对比奥德赛也丝毫不落下风。
除了空间的表现,安全配置也是一款家用MPV车型所不可或缺的。而嘉际则是拥有同级最全面安全配置的车型。
从偏向于辅助驾驶的ICC智能领航系统、全速ACC自适应巡航控制系统、全自动泊车系统等智驾驶配置;到提供安全预警的RCW后碰撞预警功能、RCTA倒车侧向辅助功能等安全配置,应该说嘉际做到了“人无我有,人有我优”。堪称将安全武装到牙齿,并全面革新了家用MPV的标准。同时,其也是目前全球首款实现L2级智能驾驶的MPV车型。
值得一提的是,吉利嘉际还是唯一一款同时获得“C-NCAP五星评价”和“C-ECAP白金评价”双料安全认证的中国品牌MPV,是中国品牌汽车发展史上又一次突破性创举,再次树立行业安全新标杆。
而在动力配置上,嘉际同时提供了同级最多的四种动力配置——1.5TD+6MT、1.8TD+6AT、1.5TD+7DCT轻度混合动力、1.5TD+7DCTH插电混动。值得一提的是,1.5TD+7DCT轻度混合动力与1.5TD+7DCTH插电混动两款车型皆实现了同级别MPV车型的最低油耗。
其中,1.5TD+7DCT搭载了吉利自主研发的48V BSG轻混系统,传输效率高达15%,实现百公里5.9L的平均油耗。
而1.5TD+7DCTH混动系统则是由吉利与沃尔沃共同研发,搭载11.3kW·h高容量三元锂电池,百公里综合油耗最低仅为1.6L。综合续航里程840km,纯电动续航里程也达到了56km,不仅满足当下的新能源车购置补贴政策,而且极大地降低了用车成本。
同时,多元化的动力选择也是解决用户纠结的最好方式,由此可见其人性化。
通过以上的产品力剖析也可以看出,嘉际在高端家用MPV市场的核心竞争力,正是来源于它的“硬核实力”。
“三驾马车”到齐,嘉际助力吉利再向上
2019年的前七个月,吉利累计销量为743,055辆,完成136万年销目标的54.6%。在市场仍旧下行的大背景下,仍然稳守中国品牌第一的宝座,并进一步提升市占率。
诚然,就目前吉利的市场地位而言,即使不再继续开辟新车型,依然有足够的资本继续稳坐第一梯队。但是,这显然不是吉利的造车初心。
为了进一步迎合市场变化所带来的消费升级,吉利还是推出了嘉际来丰富产品矩阵,同时满足更多消费者的用车需求。
嘉际的推出,也意味着吉利已完成了轿车、SUV、MPV“三驾马车”同步发展的布局,一个更完善、更成熟的吉利已呼之欲出。
而从这里也可以看出,吉利在面对当下这个存量市场,依然坚持着以产品为王的策略。从嘉际到几何,再到星越的陆续推出,在每一个产品领域,吉利都能摸索到消费者最核心的需求,并以其领先的技术储备和生产水准打造出一款又一款爆款车型。博越如此、星越如此,嘉际当然也如此。
作为MPV细分市场新标杆,嘉际销量的持续攀升,不仅取得了与合资竞品正面竞争的机会,也将帮助吉利争夺合资市场。嘉际的到来,也势必将进一步助力吉利汽车跨入全新的战略新时代。 从嘉际上市至今的表现来看,它不仅是吉利一次真正意义上的品牌高端化,甚至在未来有望成为主导家用MPV这块市场的标杆。
如今,吉利纵横分布的产品矩阵已经日趋完善。而在嘉际的强势表现下,凭借其革命性的产品实力,将成为MPV细分市场的变革者,推动中国MPV车型往更高品质的道路发展,同时也推动吉利品牌滚滚向前。
汽车质量家:www.autoqa.cn
7月份,吉利销量为91,375辆,1-7月总销量为743,055辆,完成136万年销目标的54.6%,在进一步提升市占率的同时,稳稳的守住了中国品牌第一的位置。
其中MPV成为吉利新的增长点。吉利旗下首款高端精品MPV嘉际7月销量3456台,上市以来总销量达18395台,连续多月销量超越合资竞品。
可以说,吉利取得好成绩,嘉际理应领受一份军功章。
值得强调的是,今年上半年,国内MPV市场销售新车642,250辆,同比下滑26.10%,在整个乘用车市场销量占比为6.45%,相比2018年的市占率,减少了0.76个百分点。这也说明,MPV领域是汽车寒冬里感受最明显的细分市场。
不过,这恰恰证明了嘉际所取得的成绩含金量十足。MPV市场低迷,嘉际却与之形成明显反差,逆市崛起。
这表明,不是消费者对MPV没有需求,只是因为缺少精品车型,尤其是家用MPV市场。
在功夫汽车看来,嘉际的到来很圆满的填补了市场空缺,甚至可以说嘉际从颜值、空间、配置、智能互联等方面均树立了高端家用MPV的市场标杆,改变了消费者对家用MPV车型的认知。
瞄准高端家用MPV市场,嘉际成就销量冠军
在MPV领域,吉利是一名后来者,但他们对市场的洞察能力绝对是行业领先的。
在消费升级的大环境下,吉利敏锐的发现MPV市场在悄悄地进行结构调整,并将以一种更理性的方式来实现升级。
特别是低端或是商务的MPV车型已不再是消费市场的热点,倾向家庭用途的高端MPV正成为当下市场所迫切需求的产品。
另一方面,像别克GL6、奥德赛等合资家用型MPV正在成为新的增长点,这类车型虽然市场占比不大,但销量增速很快。这与二胎开放、老车升级置换,或家庭添置第二辆车有很大关联,是消费者选择的结果。
因此,吉利瞄准了这一市场空缺,推出了嘉际。而主打高端家用MPV的嘉际自3月份上市以来便备受消费者关注。
7月份销量3456台,上市5个月,嘉际已经累计销售达18395台,连续多月超越同期的合资品牌头部车型,成为细分领域的销量冠军。
而嘉际所创下的这一波佳绩,打破了自主品牌在高端家用MPV市场长久以来“真空”的现状,它代表着自主品牌,与纵横中国车市高端家用MPV市场多年的奥德赛、GL6等主流产品并肩而立。
事实上,回望嘉际的征战之路,比销量更令人眼前一亮的,正是吉利对于细分市场需求的精准把握。
其抓住了家用高端MPV的发展大潮,将精力集中于设计感和品质感的营造,这是10-20万级别家庭消费者最为看重的东西,也是带领吉利嘉际成为细分市场领军者的关键。
综合实力多项第一,嘉际的“硬核”产品力
作为一款家用MPV,颜值、实用性以及品质感是不可或缺的。奥德赛、GL6之所以能够脱颖而出,靠的也正是它们强大的产品力。
而在这一点上,拥有在细分领域内综合实力多项第一的嘉际,在当今市场上无疑极具杀伤力。
首先,在评断一款家用MPV的表现,最核心的一点,无非是乘坐空间的舒适性。在车身布局上,嘉际采用2+2+2、2+2+3、2+3+2三种座椅布局,使其有了更丰富的空间表现性,最大能够创造出1800L超大行李空间。
尺寸上,嘉际长宽高分别为4706*1909*1690mm,轴距为2805mm,不仅全面领先于GL6,即便对比奥德赛也丝毫不落下风。
除了空间的表现,安全配置也是一款家用MPV车型所不可或缺的。而嘉际则是拥有同级最全面安全配置的车型。
从偏向于辅助驾驶的ICC智能领航系统、全速ACC自适应巡航控制系统、全自动泊车系统等智驾驶配置;到提供安全预警的RCW后碰撞预警功能、RCTA倒车侧向辅助功能等安全配置,应该说嘉际做到了“人无我有,人有我优”。堪称将安全武装到牙齿,并全面革新了家用MPV的标准。同时,其也是目前全球首款实现L2级智能驾驶的MPV车型。
值得一提的是,吉利嘉际还是唯一一款同时获得“C-NCAP五星评价”和“C-ECAP白金评价”双料安全认证的中国品牌MPV,是中国品牌汽车发展史上又一次突破性创举,再次树立行业安全新标杆。
而在动力配置上,嘉际同时提供了同级最多的四种动力配置——1.5TD+6MT、1.8TD+6AT、1.5TD+7DCT轻度混合动力、1.5TD+7DCTH插电混动。值得一提的是,1.5TD+7DCT轻度混合动力与1.5TD+7DCTH插电混动两款车型皆实现了同级别MPV车型的最低油耗。
其中,1.5TD+7DCT搭载了吉利自主研发的48V BSG轻混系统,传输效率高达15%,实现百公里5.9L的平均油耗。
而1.5TD+7DCTH混动系统则是由吉利与沃尔沃共同研发,搭载11.3kW·h高容量三元锂电池,百公里综合油耗最低仅为1.6L。综合续航里程840km,纯电动续航里程也达到了56km,不仅满足当下的新能源车购置补贴政策,而且极大地降低了用车成本。
同时,多元化的动力选择也是解决用户纠结的最好方式,由此可见其人性化。
通过以上的产品力剖析也可以看出,嘉际在高端家用MPV市场的核心竞争力,正是来源于它的“硬核实力”。
“三驾马车”到齐,嘉际助力吉利再向上
2019年的前七个月,吉利累计销量为743,055辆,完成136万年销目标的54.6%。在市场仍旧下行的大背景下,仍然稳守中国品牌第一的宝座,并进一步提升市占率。
诚然,就目前吉利的市场地位而言,即使不再继续开辟新车型,依然有足够的资本继续稳坐第一梯队。但是,这显然不是吉利的造车初心。
为了进一步迎合市场变化所带来的消费升级,吉利还是推出了嘉际来丰富产品矩阵,同时满足更多消费者的用车需求。
嘉际的推出,也意味着吉利已完成了轿车、SUV、MPV“三驾马车”同步发展的布局,一个更完善、更成熟的吉利已呼之欲出。
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【年货也有“新三样”,新春临近市民年货采购忙】[炸鸡啤酒]
“上周末我先后跑了两家超市、一家农贸市场,还去金东区买了点土货,总算把年货备齐了,汽车后备箱塞得满满当当,往家里运了三四回才运完。”好不容易忙完年前一件大事,市民邵女士松了一口气。
距离春节不到一星期,市区四处张灯结彩,洋溢着节日的气氛。市区年货消费市场红红火火,市民们纷纷忙着采购,有的爱逛农贸市场,有的往大超市里钻,有的看中了市区各大“年货节”的民俗风味,有的则“偷懒”依赖网购置办年货。伴随着越来越浓的年味,记者上街寻访今年的年货市场有什么新花样。
民俗特色浓
“年货节”办得热闹
1月19日至20日,武义县西联乡办了一场丰盛的民俗年货节。晶莹剔透的土蜂蜜、香甜软糯的麻糍、肥而不腻的土猪肉、粒大饱满的吊瓜子、清甜的艾糕……各种农家土货琳琅满目,游客如织。2018年行政村规模调整后,西联乡18个行政村调整到5个,此次年货节在5个村分设展台,声势浩大,集中展示西联乡独具特色的“山乡土味”。
这样的乡村年货节在全市还有很多。各地商户纷纷拿出“看家本领”,卖起了土红糖、土面、香肠、番薯干等,还有现场手写春联、福字,不少市区消费者特意赶去购买,只为了那一抹地地道道的“乡土味”。
记者发现,今年市区“年货节”、“年货大街”规模不小,西市街步行街、兰溪街步行街、人民广场、古子城等处都有“年货节”摊位,有美食、土特产,还有特色手工艺品,民俗味浓厚。1月11日,市区西市街第一百货商场举办的“2019传统文化年货节”开场,售卖道地小吃、传统民俗年货、非遗产品等,活动持续至2月1日。手工麻糍、冻米糖、年糕等传统美食琳琅满目,吸引众多市民购买,还有造型可爱的棉花糖引得孩子们阵阵欢笑。一名食品摊位经营户告诉记者,“年货节”期间玉米片、冻米糖销量喜人。一名在附近逛街的市民路过摊位尝了尝冻米糖,三种不同口味各买了1公斤。
作为年货市场的“主阵地”,新农贸市场的“年货节”人声鼎沸,一如往年兴旺。据悉,此次市场共有上千商户参与“年货节”,市民采购最集中的主要是干炒货、烟酒、饮料、糖果、灯笼等。1月25日,帅康炒货店营业员介绍,近期山核桃、开心果的销量特别大,其中开心果日销量超过500公斤。当天山核桃和开心果的零售价110元/公斤,临近过年,价格还将上涨。市场二楼一家灯笼铺店主说,红灯笼售价从十几元到上百元的都有,单价三四十元的最受欢迎,随着市民文明意识不断提升,代替传统鞭炮的电子鞭炮卖得也很好。
新农贸市场副经理吴光荣介绍,此次“年货节”时间为1月23日至2月1日,期间市场营业时间比平日延长,从早上7:30到晚上8:00,据统计,周末等高峰期客流量超过10万人/天。为此,市场加强了巡查管理和外围车辆引导,提升服务、保障营业秩序。
网购成趋势
年货也有“新三样”
“车票定好了,送长辈的礼物买好了,就等回家过年了。”想到没几天就能回到老家金华,在珠海工作的90后女孩“陌雨”很兴奋,近半个月来,她一头扎进网购平台,忙着给家里添置年货。“东西都直接寄回家,我只要空手回家就行啦。”她说。
网购年货回家已成为一种趋势。1月25日,天猫联合第一财经商业数据中心发布《2019年货消费报告》,报告显示,沿海发达省份是囤年货大省,其中广东位居第一,浙江排名第二。“云囤货”的主力军是26-35岁的城市白领,通过网购实现“人没到家礼先到”。尤其是90后消费者,他们偏爱高单值商品,热衷于通过围观直播来备年货的新方式。
吃,是春节当之无愧的主题,各大平台数据表明今年的“年货王”仍是休闲食品。天猫数据总结,坚果、蜜饯和膨化食品依旧是年货“老三样”。不过,随着新的消费需求和过年生活场景的产生,游戏机、景点门票和运动手包的销量增速强势上涨,成为白领族网购年货的“新三样”。
“陌雨”的年货清单里,有给父母买的运动手环、养生保健食品,给自己买的任天堂游戏机,都是最新潮的产品。“过年不光要吃得好,还要玩得好,更要注重健康。”她说。在市区某教培机构工作的年轻教师小包,则提早为全家定好了春节出游的行程,准备带父母、外婆去泰国玩几天。“与其买香烟、白酒,还不如带老人出去走走看看。”小包说,在他看来,旅游机票、景点门票这样的“年货”很有意义。
今年唯品会“年货节”中,90后消费量增长迅猛,增幅超近20%。聚划算“年货节”开场一分钟就卖出了75万件坚果大礼包、18万片面膜、15万个猪年定制红包,爆发力惊人。猪年春节,卡通猪造型讨喜,如气球、福字、对联、毛绒玩具、地毯等等,相关主题形象的喜庆用品线上线下销量喜人。半个月来,天猫共售出400万件春联贴、4500万个压岁包,还有超过2万串电子鞭炮,用更绿色更环保的方式为过年平添了仪式感。
进口商品在年货市场中不容小觑。聚划算“年货节”期间销出198万片澳洲牛排、10万公斤智利车厘子、9万公斤厄瓜多尔海鲜以及17.5万公斤越南薯。京东大数据显示,今年进口年货销售额同比增长了64%,量最高的是食品饮料、母婴、个人护理、生鲜和酒类。
“上周末我先后跑了两家超市、一家农贸市场,还去金东区买了点土货,总算把年货备齐了,汽车后备箱塞得满满当当,往家里运了三四回才运完。”好不容易忙完年前一件大事,市民邵女士松了一口气。
距离春节不到一星期,市区四处张灯结彩,洋溢着节日的气氛。市区年货消费市场红红火火,市民们纷纷忙着采购,有的爱逛农贸市场,有的往大超市里钻,有的看中了市区各大“年货节”的民俗风味,有的则“偷懒”依赖网购置办年货。伴随着越来越浓的年味,记者上街寻访今年的年货市场有什么新花样。
民俗特色浓
“年货节”办得热闹
1月19日至20日,武义县西联乡办了一场丰盛的民俗年货节。晶莹剔透的土蜂蜜、香甜软糯的麻糍、肥而不腻的土猪肉、粒大饱满的吊瓜子、清甜的艾糕……各种农家土货琳琅满目,游客如织。2018年行政村规模调整后,西联乡18个行政村调整到5个,此次年货节在5个村分设展台,声势浩大,集中展示西联乡独具特色的“山乡土味”。
这样的乡村年货节在全市还有很多。各地商户纷纷拿出“看家本领”,卖起了土红糖、土面、香肠、番薯干等,还有现场手写春联、福字,不少市区消费者特意赶去购买,只为了那一抹地地道道的“乡土味”。
记者发现,今年市区“年货节”、“年货大街”规模不小,西市街步行街、兰溪街步行街、人民广场、古子城等处都有“年货节”摊位,有美食、土特产,还有特色手工艺品,民俗味浓厚。1月11日,市区西市街第一百货商场举办的“2019传统文化年货节”开场,售卖道地小吃、传统民俗年货、非遗产品等,活动持续至2月1日。手工麻糍、冻米糖、年糕等传统美食琳琅满目,吸引众多市民购买,还有造型可爱的棉花糖引得孩子们阵阵欢笑。一名食品摊位经营户告诉记者,“年货节”期间玉米片、冻米糖销量喜人。一名在附近逛街的市民路过摊位尝了尝冻米糖,三种不同口味各买了1公斤。
作为年货市场的“主阵地”,新农贸市场的“年货节”人声鼎沸,一如往年兴旺。据悉,此次市场共有上千商户参与“年货节”,市民采购最集中的主要是干炒货、烟酒、饮料、糖果、灯笼等。1月25日,帅康炒货店营业员介绍,近期山核桃、开心果的销量特别大,其中开心果日销量超过500公斤。当天山核桃和开心果的零售价110元/公斤,临近过年,价格还将上涨。市场二楼一家灯笼铺店主说,红灯笼售价从十几元到上百元的都有,单价三四十元的最受欢迎,随着市民文明意识不断提升,代替传统鞭炮的电子鞭炮卖得也很好。
新农贸市场副经理吴光荣介绍,此次“年货节”时间为1月23日至2月1日,期间市场营业时间比平日延长,从早上7:30到晚上8:00,据统计,周末等高峰期客流量超过10万人/天。为此,市场加强了巡查管理和外围车辆引导,提升服务、保障营业秩序。
网购成趋势
年货也有“新三样”
“车票定好了,送长辈的礼物买好了,就等回家过年了。”想到没几天就能回到老家金华,在珠海工作的90后女孩“陌雨”很兴奋,近半个月来,她一头扎进网购平台,忙着给家里添置年货。“东西都直接寄回家,我只要空手回家就行啦。”她说。
网购年货回家已成为一种趋势。1月25日,天猫联合第一财经商业数据中心发布《2019年货消费报告》,报告显示,沿海发达省份是囤年货大省,其中广东位居第一,浙江排名第二。“云囤货”的主力军是26-35岁的城市白领,通过网购实现“人没到家礼先到”。尤其是90后消费者,他们偏爱高单值商品,热衷于通过围观直播来备年货的新方式。
吃,是春节当之无愧的主题,各大平台数据表明今年的“年货王”仍是休闲食品。天猫数据总结,坚果、蜜饯和膨化食品依旧是年货“老三样”。不过,随着新的消费需求和过年生活场景的产生,游戏机、景点门票和运动手包的销量增速强势上涨,成为白领族网购年货的“新三样”。
“陌雨”的年货清单里,有给父母买的运动手环、养生保健食品,给自己买的任天堂游戏机,都是最新潮的产品。“过年不光要吃得好,还要玩得好,更要注重健康。”她说。在市区某教培机构工作的年轻教师小包,则提早为全家定好了春节出游的行程,准备带父母、外婆去泰国玩几天。“与其买香烟、白酒,还不如带老人出去走走看看。”小包说,在他看来,旅游机票、景点门票这样的“年货”很有意义。
今年唯品会“年货节”中,90后消费量增长迅猛,增幅超近20%。聚划算“年货节”开场一分钟就卖出了75万件坚果大礼包、18万片面膜、15万个猪年定制红包,爆发力惊人。猪年春节,卡通猪造型讨喜,如气球、福字、对联、毛绒玩具、地毯等等,相关主题形象的喜庆用品线上线下销量喜人。半个月来,天猫共售出400万件春联贴、4500万个压岁包,还有超过2万串电子鞭炮,用更绿色更环保的方式为过年平添了仪式感。
进口商品在年货市场中不容小觑。聚划算“年货节”期间销出198万片澳洲牛排、10万公斤智利车厘子、9万公斤厄瓜多尔海鲜以及17.5万公斤越南薯。京东大数据显示,今年进口年货销售额同比增长了64%,量最高的是食品饮料、母婴、个人护理、生鲜和酒类。
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