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为什么传统的实体店生意越来越难做？包括电商也没有那么容易赚钱了？

原因很简单，因为这二种经营模式都是想一步成交客户。

让一个人付钱必须满足3大前提：需求，信任，购买力。

购买力我们没法决定，如果是需求特别强的客户，也能直接成交。

比如你是卖包子的，客户已经饿了一天没有吃饭了，肚子特别饿，TA看到你的包子就想吃了，不再关心包子是冷的还是热的？好不好吃。

但是，大部分客户需求没有那么强，那就需要刺激客户的需求变强。

比如客户现在不是很饿，包子可吃可不吃，你想卖他包子，怎么办？

弄一小块给他尝一下，他吃完觉得：哇，太好吃了，就进一步刺激了他的需求，然后就顺手买了几个包子了。

让客户尝一块包子，就是给客户提供价值，让客户感知价值的过程，也是很好的刺激客户需求的过程，价值感最能刺激客户的需求。

对于成交陌生的客户，有二个难点：

1.客户没有感受到产品的价值

2.客户对商家天然就不信任

现在的客户消费越来越理性，不会因为你做了广告宣传，然后就马上相信你说的话。

特别是销售单价比较高的商品，这种一步成交客户的方式将越来越难。

现在互联网兴起的粉丝经济，社群经济，跟传统的销售模式不同之处在于：

可以先让客户感受到产品的价值，通过输出价值，建立信任关系，这正是直复式营销的精髓。

作为营销人，首先想的不是去成交客户，而是如何让客户没有购买产品之前，就感受到产品的价值，并且对你有信任感，这才是你应该思考的重点！

当客户的需求到8分以上，信任到8分以上，又有购买力，自然就到了付钱的环节了。#副业##创业##创业[超话]#

如何应对我们身上99%的潜意识？

《遇见未知的自己》一书中提到

“冰山理论——

我们的整个意识像座冰山，在水面上的表意识，只占了1%，我们可以感知和控制的部分是惊人地少！99%都是我们不知道的，都由我们的潜意识来控制。”

如何与潜意识相处是我们战胜自我的关键！

我们的生命像一辆马车，前面的马是我们的表意识，我们自以为马可以决定我们的人生，殊不知，后面拉着缰绳的马车夫才是掌握着方向的人。

而这个马车夫就是我们的潜意识。

马车夫虽然掌控马车的方向，但是决定权不在他手上，而在车上的乘客，乘客要求去哪里，马车夫才能控制马走向哪里。

那乘客是谁？

就是我们身体里的真我——爱、喜悦、和平。

所以，真我部分战胜了潜意识，我们才能掌握自己的人生方向。

换言之，只有将意识的部分不断扩大，我们才能更接近真我。

图片​

关键问题来了！

想要不断缩小潜意识的范围，就必须了解潜意识的模式。

潜意识的人生模式是什么？

书中给出了答案：

性格倾向 X 外在环境 X 各种教育 X 生活事件 X 前世业力（如果你信的话） = 人生模式

潜意识中的模式是多个因素相乘的组合来共同决定的结果。

想要短时间内掌握潜意识的模式并不容易，但是我们可以关注潜意识给我们发出的信号。

潜意识有哪些表达方式呢？

1.梦境——梦具有警示和引导功能，也是我们潜意识里身体发出的信号。

2.意外——如果你想要做成某件事情，但是过程中发生接二连三的意外，这些意外都是你潜意识里的声音，告诉你自己其实并不想走这条路。

3.人际关系中相同的模式——遇到同样的人同样的事情，都是你的潜意识在主导。

4.说漏嘴的话——不经意间不经过大脑思考的语言也是潜意识发出的信号。

以上，学会关注自己的潜意识，才能逐渐掌握自己的潜意识人生模式，让自己的潜意识无限接近真我的本质——爱、喜悦、和平，从而主导自己的人生。

愿你我都可以与潜意识相处，拥有自主选择的人生！

今天的分享较短，可以仔细思考一下以上四点所提到的潜意识表达方式，可以总结一下自己潜意识里最喜欢做什么事情，这才是你人生之路觉醒的开始。

可以静心思考一下～

感谢你的阅读。

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