以天道定人道！
这部旷世奇书，
影响了华夏历史2000多年
导读 ：
在现实中，
人们无论做什么事情都要讲究方法。
而想要制定一套有效的方法，
就必须了解某件事情背后的基本逻辑。
但遗憾的是，
很多人即使了解了事物运行的逻辑和规律。
却依旧无法拿出一套行之有效的方案，
难以取得理想的成效。
而这个问题的关键，
就是因为大多数人都不知道如何根据规律，
来制定攻略。
用古人的话来说，
就是不懂得道与术之间的关系。
《 新语 》
这是一本讲透了道与术的奇书，
这本书的作者可以说是一位被历史遗忘的奇人。
他的名字叫做陆贾，
是汉高祖刘邦手下的一位重要谋臣。
虽然他的名号并不怎么响亮，
但是他在整个华夏文明中所发挥的影响和地位，
却远远超过了同时代的所有人。
这一切都是源自于一本名为
《 新语 》的古书。
在这本书里，
陆贾不仅从天道的法则中，
找到了人道运行的规律。
而且还融入了自己对于古今兴亡，
以及人生与时代命运的独特见解。
最终形成了一套堪称巅峰之作的，
治世御人之学。
而他也因此被许多人奉为最完美的帝王之师。
直到如今他所留下的这部著作，
依旧被奉为古代成功学的经典。
帝王之学，
以道为基
提起帝王之学，
人们总是会把先秦时期的韩非子，
放在首当其冲的位置。
但事实上韩非并不能算是一个合格的帝王之师，
这一点我们只看秦国的结局，
就能够一目了然。
因为秦始皇所推行的，
就是韩非子的政治主张的。
在这个过程中，
秦朝虽然盛极一时，
但却很快就如昙花一样初开便败。
所以说真正的帝王之学，
应该是能够打造出一个长久的太平盛世，
而不是只追求巩固君主的地位和权利。
或者我们也可以这样认为，
单纯的法家思想其实并不足以支撑起整个天下的重任，
更不能作为一套完美的帝王准则。
而陆贾也正是因为看到了这一个结果，
所以他并没有把自己的目光只局限在法家，
或者儒家道家等某一个流派当中。
而是开始从人类文明的源头作为出发点，
以纵观全局的思维，
逐渐梳理了人类社会发展的每一个阶段，
总结了各个时期不同的特性以及共同存在的现象和问题。
并且提出了一套更为完善的理念，
来支撑人类社会的构架。
而且在他的这一套理念当中，
最主要的一个底层逻辑就是以道为基，
所以他给自己全书的第1篇命名为
《 道基 》。
所谓
“ 道基 ”
就是以天地之间的自然大道作为基础，
通过对自然规律的认知和探索，
来完善人类社会的种种法则。
这种感觉有点像古人所说的 ：
“ 人法地，
地法天，
天法道，
道法自然。”
在这一条理念当中，
道就像是一种贯穿整个世界的基本规律，
世间所有的法则都是大道的延伸譬如 ：
伏羲氏从中体会到了阴阳的消长变化。
神农氏从中感悟出了四季的时令迁移。
黄帝从中归纳出了世间万物的各自特性和用途。
皋陶依据这个规律，
制定了人类社会最基本的法度。
而在他们之后的历代圣贤，
则从道的理念中衍生出了用来规范人类精神思想的，
仁义礼智等概念。
这个过程实际上就是以天道定人道的过程，
正如《易传》中所说 ：
“ 天生万物，
以地养之，
圣人成之。”
就是把天然存在的规则加以变通，
运用到人类社会文明的发展和完善当中。
无论是上古时期的三皇五帝，
还是后来的大禹、
商汤、
周文王，
其实都是在不断探索大道对于人世间的作用。
包括后来的诸子百家也是一样，
他们或者是从大道之中，
或者是从前人治理天下的经验当中，
找到了一部分具有价值的亮点。
然后以此为依据展开论述，
提出自己对于世界的设想，
并且付出实践。
在陆贾看来，
道是这个世界上不变的底层规律，
但是人们对于这个底层规律的运用，
却没有一个固定的形式。
所以才衍生出了各种各样的社会制度，
和千奇百怪的思想流派。
而这两者之间存在的联系，
其实就是道与术的关系。
以术为变
其实陆贾所说的道与术之间的关系，
就像是现在网络平台上的算法和攻略一样。
道就相当于一个平台的运行机制和逻辑算法，
而术就是针对于这套机制的玩法和攻略。
虽然平台的大环境一直都在不断变化，
但是它背后的运行机制却始终如一。
所以一个人只要能够彻底摸清网络平台的底层运算逻辑，
就完全可以跟上大环境的变化，
制定出完全符合当下实际情况的实用性攻略。
而且一个人对这套机制的运算逻辑越了解，
那么他在制定攻略的时候就越轻松越完美。
而人们按照他给出的这套攻略去运作，
也就能够达到事半功倍的效果。
也就是说在陆贾看来，
一个能够抓住大道本质的人。
无论处在任何时代背景之下，
其实都能够根据当下的实际情况，
给出一套完美的方法去治理天下。
但无奈的是，
世人们总是以为古人说过的话，
做过的事才是最有道理，
最有依据的。
所以很多人宁可去推崇，
已经成为过去式的旧时代制度，
也不愿意考虑当世人杰所提出的治世之法。
这样的想法，
就好比把能够填饱肚子的五谷杂粮丢弃在地上一样。
反而抱着看似珍贵，
但实际上却不能吃不能喝的金银珠宝，
在那里忍饥挨饿。
因为那些旧时代的制度，
虽然曾经在历史上的某个时期，
发挥过极大的价值。
可是随着时代和大环境的改变，
以及人类在精神和物质层次上的追求不断提升。
曾经的那些规则和制度，
早就已经不能再继续承载人类文明的重量。
这就像一匹小马驹在刚生下来的时候，
人们只需要用一根非常细小的绳子，
就能够拴住它。
但是当这匹小马驹长大之后，
你再用这根细小的绳子去牵，
结果肯定就会被挣脱，
甚至把绳子崩断，
而这也正是导致周朝和秦朝相继灭亡的根本原因。
比如周朝曾经用礼制统治了人类社会长达数百年的时间。
在这数百年的时间里，
人类文明一直都在不断成长，
可是那一套所谓的礼乐制度，
却始终不曾有过任何改变，
所以最终难免不堪重负，
秩序崩塌。
而之后的秦朝也是一样，
只是一味地追求法治，
只用法家这一根绳子来维系社会的运转。
结果自然也是显而易见，
天下分崩离析。
然而陆贾也正是看透了这一点，
因此他强调要想让整个天下能够安稳运行，
就不能单纯依靠某一种制度去治理。
这就像人们要想驾驭一匹奔腾的骏马，
就必须用多条绳子编织成一套缰绳，
才不至于失控。
所以他觉得君王治理天下，
也应该像编绳子一样，
把各种思想和制度的精髓编织在一起，
用来规范整个社会的秩序。
无论是上古时代流传下来的风俗制度，
还是诸子百家思想中的各自闪光点。
只要能够在现实中发挥出积极的作用，
都可以将它们熔炼到社会体系的构架之中。
正所谓 ：
“ 书不必起于重尼之门，
药不必出于扁鹊之方。
合之者善，
可以为法，
因世而权行。”
而这一段话的意思也就是说，
想要制定管理天下的方针。
除了可以继承已有的制度和思想之外，
还可以根据现实的情况进行探索和创新。
因为随着社会的不断发展，
肯定也会出现以前不曾有过的问题。
而针对于这些前所未有的问题和现象，
人们肯定也会提出各种各样的解决方案。
那么在这个时候，
统治者也就需要根据当下的实际情形，
来采纳一些全新的观念，
替换一些陈旧的规则。
只有这样才能使整个天下长久保持活力，
生机延绵不绝。
这一套理念，
就是陆贾为当时的大汉王朝开出的济世良方，
总结起来就是5个字 ——
化道术为用。
化道术为用
在陆贾给出的这一套方案当中，
君王无疑处在整个天下金字塔最顶端的位置，
但是也正因如此，
难免会有畏高而威的处境。
稍有不慎就会导致社会动荡，
甚至是国家倾覆。
这部旷世奇书，
影响了华夏历史2000多年
导读 ：
在现实中，
人们无论做什么事情都要讲究方法。
而想要制定一套有效的方法，
就必须了解某件事情背后的基本逻辑。
但遗憾的是，
很多人即使了解了事物运行的逻辑和规律。
却依旧无法拿出一套行之有效的方案，
难以取得理想的成效。
而这个问题的关键，
就是因为大多数人都不知道如何根据规律，
来制定攻略。
用古人的话来说，
就是不懂得道与术之间的关系。
《 新语 》
这是一本讲透了道与术的奇书，
这本书的作者可以说是一位被历史遗忘的奇人。
他的名字叫做陆贾，
是汉高祖刘邦手下的一位重要谋臣。
虽然他的名号并不怎么响亮，
但是他在整个华夏文明中所发挥的影响和地位，
却远远超过了同时代的所有人。
这一切都是源自于一本名为
《 新语 》的古书。
在这本书里，
陆贾不仅从天道的法则中，
找到了人道运行的规律。
而且还融入了自己对于古今兴亡，
以及人生与时代命运的独特见解。
最终形成了一套堪称巅峰之作的，
治世御人之学。
而他也因此被许多人奉为最完美的帝王之师。
直到如今他所留下的这部著作，
依旧被奉为古代成功学的经典。
帝王之学，
以道为基
提起帝王之学，
人们总是会把先秦时期的韩非子，
放在首当其冲的位置。
但事实上韩非并不能算是一个合格的帝王之师，
这一点我们只看秦国的结局，
就能够一目了然。
因为秦始皇所推行的，
就是韩非子的政治主张的。
在这个过程中，
秦朝虽然盛极一时，
但却很快就如昙花一样初开便败。
所以说真正的帝王之学，
应该是能够打造出一个长久的太平盛世，
而不是只追求巩固君主的地位和权利。
或者我们也可以这样认为，
单纯的法家思想其实并不足以支撑起整个天下的重任，
更不能作为一套完美的帝王准则。
而陆贾也正是因为看到了这一个结果，
所以他并没有把自己的目光只局限在法家，
或者儒家道家等某一个流派当中。
而是开始从人类文明的源头作为出发点，
以纵观全局的思维，
逐渐梳理了人类社会发展的每一个阶段，
总结了各个时期不同的特性以及共同存在的现象和问题。
并且提出了一套更为完善的理念，
来支撑人类社会的构架。
而且在他的这一套理念当中，
最主要的一个底层逻辑就是以道为基，
所以他给自己全书的第1篇命名为
《 道基 》。
所谓
“ 道基 ”
就是以天地之间的自然大道作为基础，
通过对自然规律的认知和探索，
来完善人类社会的种种法则。
这种感觉有点像古人所说的 ：
“ 人法地，
地法天，
天法道，
道法自然。”
在这一条理念当中，
道就像是一种贯穿整个世界的基本规律，
世间所有的法则都是大道的延伸譬如 ：
伏羲氏从中体会到了阴阳的消长变化。
神农氏从中感悟出了四季的时令迁移。
黄帝从中归纳出了世间万物的各自特性和用途。
皋陶依据这个规律，
制定了人类社会最基本的法度。
而在他们之后的历代圣贤，
则从道的理念中衍生出了用来规范人类精神思想的，
仁义礼智等概念。
这个过程实际上就是以天道定人道的过程，
正如《易传》中所说 ：
“ 天生万物，
以地养之，
圣人成之。”
就是把天然存在的规则加以变通，
运用到人类社会文明的发展和完善当中。
无论是上古时期的三皇五帝，
还是后来的大禹、
商汤、
周文王，
其实都是在不断探索大道对于人世间的作用。
包括后来的诸子百家也是一样，
他们或者是从大道之中，
或者是从前人治理天下的经验当中，
找到了一部分具有价值的亮点。
然后以此为依据展开论述，
提出自己对于世界的设想，
并且付出实践。
在陆贾看来，
道是这个世界上不变的底层规律，
但是人们对于这个底层规律的运用，
却没有一个固定的形式。
所以才衍生出了各种各样的社会制度，
和千奇百怪的思想流派。
而这两者之间存在的联系，
其实就是道与术的关系。
以术为变
其实陆贾所说的道与术之间的关系，
就像是现在网络平台上的算法和攻略一样。
道就相当于一个平台的运行机制和逻辑算法，
而术就是针对于这套机制的玩法和攻略。
虽然平台的大环境一直都在不断变化，
但是它背后的运行机制却始终如一。
所以一个人只要能够彻底摸清网络平台的底层运算逻辑，
就完全可以跟上大环境的变化，
制定出完全符合当下实际情况的实用性攻略。
而且一个人对这套机制的运算逻辑越了解，
那么他在制定攻略的时候就越轻松越完美。
而人们按照他给出的这套攻略去运作，
也就能够达到事半功倍的效果。
也就是说在陆贾看来，
一个能够抓住大道本质的人。
无论处在任何时代背景之下，
其实都能够根据当下的实际情况，
给出一套完美的方法去治理天下。
但无奈的是，
世人们总是以为古人说过的话，
做过的事才是最有道理，
最有依据的。
所以很多人宁可去推崇，
已经成为过去式的旧时代制度，
也不愿意考虑当世人杰所提出的治世之法。
这样的想法，
就好比把能够填饱肚子的五谷杂粮丢弃在地上一样。
反而抱着看似珍贵，
但实际上却不能吃不能喝的金银珠宝，
在那里忍饥挨饿。
因为那些旧时代的制度，
虽然曾经在历史上的某个时期，
发挥过极大的价值。
可是随着时代和大环境的改变，
以及人类在精神和物质层次上的追求不断提升。
曾经的那些规则和制度，
早就已经不能再继续承载人类文明的重量。
这就像一匹小马驹在刚生下来的时候，
人们只需要用一根非常细小的绳子，
就能够拴住它。
但是当这匹小马驹长大之后，
你再用这根细小的绳子去牵，
结果肯定就会被挣脱，
甚至把绳子崩断，
而这也正是导致周朝和秦朝相继灭亡的根本原因。
比如周朝曾经用礼制统治了人类社会长达数百年的时间。
在这数百年的时间里，
人类文明一直都在不断成长，
可是那一套所谓的礼乐制度，
却始终不曾有过任何改变，
所以最终难免不堪重负，
秩序崩塌。
而之后的秦朝也是一样，
只是一味地追求法治，
只用法家这一根绳子来维系社会的运转。
结果自然也是显而易见，
天下分崩离析。
然而陆贾也正是看透了这一点，
因此他强调要想让整个天下能够安稳运行，
就不能单纯依靠某一种制度去治理。
这就像人们要想驾驭一匹奔腾的骏马，
就必须用多条绳子编织成一套缰绳，
才不至于失控。
所以他觉得君王治理天下，
也应该像编绳子一样，
把各种思想和制度的精髓编织在一起，
用来规范整个社会的秩序。
无论是上古时代流传下来的风俗制度，
还是诸子百家思想中的各自闪光点。
只要能够在现实中发挥出积极的作用，
都可以将它们熔炼到社会体系的构架之中。
正所谓 ：
“ 书不必起于重尼之门，
药不必出于扁鹊之方。
合之者善，
可以为法，
因世而权行。”
而这一段话的意思也就是说，
想要制定管理天下的方针。
除了可以继承已有的制度和思想之外，
还可以根据现实的情况进行探索和创新。
因为随着社会的不断发展，
肯定也会出现以前不曾有过的问题。
而针对于这些前所未有的问题和现象，
人们肯定也会提出各种各样的解决方案。
那么在这个时候，
统治者也就需要根据当下的实际情形，
来采纳一些全新的观念，
替换一些陈旧的规则。
只有这样才能使整个天下长久保持活力，
生机延绵不绝。
这一套理念，
就是陆贾为当时的大汉王朝开出的济世良方，
总结起来就是5个字 ——
化道术为用。
化道术为用
在陆贾给出的这一套方案当中，
君王无疑处在整个天下金字塔最顶端的位置，
但是也正因如此，
难免会有畏高而威的处境。
稍有不慎就会导致社会动荡，
甚至是国家倾覆。
每两个人中就有一个人是鸡皮肤#鸡皮肤[超话]##毛周角化##美肤[超话]#
鸡皮肤跟基因相关，如果带着这个基因，那么毛周就会出现角化。这种基因无法改变。只要有代谢，鸡皮肤就会源源不断的发生。但是鸡皮肤到了40岁左右就都逐渐开始消退，甚至会全好，这个也是基因带来的，它就是那么发育的。另外也有一些改善方法，虽然不能根治，但也都非常见效。比如果酸换肤、点阵激光[嘻嘻]
鸡皮肤跟基因相关，如果带着这个基因，那么毛周就会出现角化。这种基因无法改变。只要有代谢，鸡皮肤就会源源不断的发生。但是鸡皮肤到了40岁左右就都逐渐开始消退，甚至会全好，这个也是基因带来的，它就是那么发育的。另外也有一些改善方法，虽然不能根治，但也都非常见效。比如果酸换肤、点阵激光[嘻嘻]
【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
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