#面膜oem# 解密林清轩：是什么支撑了它的“国货雄心”？
对于林清轩而言，这是一个特殊的时代。2周80万粉丝的一夜爆红;一年热销38万瓶的明星单品……在国际高端护肤品行业中初露头角的林清轩，站在时代的肩膀上，走出了属于自己的康庄大道。
林清轩，上海原创品牌，中华文化的积极倡导者与传播者。自2003年创立至今，一直致力于以中国传统的植物为原材料，制作出天然、安全有效的个人护理品。过去十多年，林清轩专注于线下渠道，直到2013年开了天猫店，但一直没有找到合适的运营策略。2016年，新零售的概念首次被提出，林清轩品牌创始人孙来春激动地一拍大腿说，我们的时代来了。
试水新零售
从听到新零售开始，林清轩就敏锐地发现消费市场和消费行为发生的巨大变化，决定ALL IN新零售，成立新零售部门，并与线下门店的零售部、电商部、市场部和IT部协同作战。
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图：林清轩ALL IN 新零售全体动员大会
尽管林清轩一贯以来实行直营模式，在全渠道的打通上轻松不少。但真正谈到线上线下的导流时，仍然还是受到了部门间的不小阻力。于是，林清轩在2017年双11时先拿出10家门店进行新零售转型试点，通过百胜软件打通会员系统，并接入了阿里的“天梭计划”，成为第一个试水的国产护肤品牌。
之后的数据显示，双十一期间，林清轩旗舰店仅用2个礼拜就增长了近80万粉丝，其中最多的一天带来10万粉丝。同比上一年双11，这些智慧门店平均新增用户更是高达340%，老顾客回购率增长115%，客单价增长53%，销售额增长330%。
携手百胜 战略启航
林清轩的第一次新零售试水，就取得了不错的效果。在后悔没有更大规模开展的同时，也更加坚定了林清轩ALL IN新零售的战略方向。
如何更好的践行新零售?林清轩深知，除了要在组织、理念上进行转变，更重要的是要在系统升级上下功夫。于是，林清轩再次找到了百胜软件，希望能够凭借百胜软件的信息化沉淀，帮助林清轩构建一套能够面向未来的新零售系统。
通过深入的沟通交流，林清轩决定使用百胜ME3+新零售业务平台进行IT系统升级，用技术赋能业务需求，深化新零售实践。2018年1月，林清轩&百胜软件新零售项目启动会举行，标志着林清轩与百胜软件合作项目的正式启动。双方携手同行，成立项目组，进行林清轩的企业信息化升级建设。
制定“系统升级”目标
围绕林清轩的新零售战略方向，结合林清轩全渠道业务统一管理的业务诉求及企业调研情况，项目组制定了以下项目解决目标。
(1)系统层面：完成原有系统的升级替换，建立企业中台系统。
(2)业务层面：完成企业全渠道会员信息化建设，线上线下会员统一管理，积分系统统一规则;完成全渠道业务打通，线上平台下单，门店发货、快递配送或顾客自提。
(3)技术层面：统一接口总线，微服务化，便捷开发。
共创企业“指挥中心”
针对林清轩项目目标，设计出涵盖前台、中台、后台的系统业务架构，打造企业“指挥中心”，建立“共享服务”中心，沉淀业务数据，将线上线下库存的采购、调拨、销售业务以及订单的内部管理、策略管理等都集中于企业中台，赋能前端需求。
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图：在2018年云栖大会上，林清轩创始人孙来春将中台比喻为“指挥中心”
结合化妆品行业商品套装较多、计价维度复杂、促销活动多、试用品管理及批次、效期特殊的行业应用特性，对本次信息系统建设项目进行定制，建立主数据中心、库存中心、订单中心、营销中心、会员中心，打造数字化门店。
(1)主数据中心：建立统一商品视图，将辅销品、手工皂、套装、试用品等商品全部纳入。同时，能够根据业务支持，拓展动态属性，支持多维度对数据进行分析。
(2)库存中心：整合企业所有的库存，改变传统库存割裂、且不能灵活调度库存的局面。建立全渠道共享库存池，通过库存共享和再分配的过程，提高库存的管理能力，实现库存的最大化销售。
(3)订单中心：将天猫订单、门店订单、其他渠道订单聚合，并配合强大的分单策略，大大提升企业订单快速交易及履约的能力。
(4)营销中心：产品营销方面，打通线上和线下，灵活支撑单一促销管理及组合促销管理等多种促销形式，满足化妆品行业促销活动多样化的特性。同时，支持多种价格类型，让企业可从多维度多方式进行管控，支撑企业在业务快速变化下，满足不同组织在不同阶段对价格管控的需要。
(5)会员中心：整合线上线下全域会员，通过会员清洗，标签化分析、个性化分组，实现会员标签化、数据化管理，实现会员的精准化运营和全域营销，提升品牌价值。
(6)数字化门店：通过零售数据管理、门店库存管理、会员管理等多个方面，打造数字化前端，实现全域销售，实现智慧门店运营，提升顾客体验。
打通“线上线下”壁垒
通过林清轩&百胜软件新零售项目，帮助林清轩重构企业信息系统，打通“线上线下”壁垒，全面践行新零售。
(1)系统层面：建立企业中台系统，采用微服务架构，具备共享服务能力、快速迭代接入等特点。
(2)业务层面：打通全域终端，重构企业全渠道管理体系，实现全域会员管控，对全渠道零售业务进行支撑。
(3)数据层面：实现统一的业务数据中心，接口总线统一，打破IT系统间数据孤岛，实现数据的在线统一，分析运营。
支撑“智慧零售”运营
不止于“线上线下”壁垒的打通，企业中台系统的构建，更重要的是支撑了林清轩的多种“智慧零售”运营玩法，通过技术赋能，提升消费者体验。
(1)全域互动，高效联合。打通平台、门店、导购间利益壁垒，实现“离场导购”。当导购在线下开拓了一个会员，那么这个会员无论在线下或线上消费，都可算作这个导购的业绩，从而提升导购积极性，优化顾客消费体验。
(2)线上平台，线下引流。通过线上线下的打通，满足线上优惠券在线下的核销使用，实现线上平台向线下门店的引流转化。
(3)多种复杂促销场景。满足林清轩多种促销活动的开展，实现满减、满赠、每满减每满赠，以及优惠券绑定等复杂促销方案设计。
图：林清轩智慧门店火爆销售场景
借助技术赋能的力量，继2017年双11新零售试水之后，林清轩陆续开展了最美山茶花女神等多种营销活动，围绕自由选择、货真价实、方便快捷的消费者三大需求，提升消费者体验，也因此收获了非常不错的成绩单，品牌知名度和美誉度持续上升。
“国货雄心”的底气
2019年3月4日，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌”。其明星单品山茶花油，更是于2018年再创记录，卖出年38万瓶的骄人成绩…
然而，林清轩的目标并不止于此，在国际高端护肤品行业初露头角的她，多次喊话要打败国际大牌雅诗兰黛。
而这，也正是时代机遇，与技术升级赋予的底气。我们相信，叩开中国品牌崛起之门的林清轩，在新零售的浪潮中，将成为中国高端护肤品的骄傲。
来源中妆网
对于林清轩而言，这是一个特殊的时代。2周80万粉丝的一夜爆红;一年热销38万瓶的明星单品……在国际高端护肤品行业中初露头角的林清轩，站在时代的肩膀上，走出了属于自己的康庄大道。
林清轩，上海原创品牌，中华文化的积极倡导者与传播者。自2003年创立至今，一直致力于以中国传统的植物为原材料，制作出天然、安全有效的个人护理品。过去十多年，林清轩专注于线下渠道，直到2013年开了天猫店，但一直没有找到合适的运营策略。2016年，新零售的概念首次被提出，林清轩品牌创始人孙来春激动地一拍大腿说，我们的时代来了。
试水新零售
从听到新零售开始，林清轩就敏锐地发现消费市场和消费行为发生的巨大变化，决定ALL IN新零售，成立新零售部门，并与线下门店的零售部、电商部、市场部和IT部协同作战。
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图：林清轩ALL IN 新零售全体动员大会
尽管林清轩一贯以来实行直营模式，在全渠道的打通上轻松不少。但真正谈到线上线下的导流时，仍然还是受到了部门间的不小阻力。于是，林清轩在2017年双11时先拿出10家门店进行新零售转型试点，通过百胜软件打通会员系统，并接入了阿里的“天梭计划”，成为第一个试水的国产护肤品牌。
之后的数据显示，双十一期间，林清轩旗舰店仅用2个礼拜就增长了近80万粉丝，其中最多的一天带来10万粉丝。同比上一年双11，这些智慧门店平均新增用户更是高达340%，老顾客回购率增长115%，客单价增长53%，销售额增长330%。
携手百胜 战略启航
林清轩的第一次新零售试水，就取得了不错的效果。在后悔没有更大规模开展的同时，也更加坚定了林清轩ALL IN新零售的战略方向。
如何更好的践行新零售?林清轩深知，除了要在组织、理念上进行转变，更重要的是要在系统升级上下功夫。于是，林清轩再次找到了百胜软件，希望能够凭借百胜软件的信息化沉淀，帮助林清轩构建一套能够面向未来的新零售系统。
通过深入的沟通交流，林清轩决定使用百胜ME3+新零售业务平台进行IT系统升级，用技术赋能业务需求，深化新零售实践。2018年1月，林清轩&百胜软件新零售项目启动会举行，标志着林清轩与百胜软件合作项目的正式启动。双方携手同行，成立项目组，进行林清轩的企业信息化升级建设。
制定“系统升级”目标
围绕林清轩的新零售战略方向，结合林清轩全渠道业务统一管理的业务诉求及企业调研情况，项目组制定了以下项目解决目标。
(1)系统层面：完成原有系统的升级替换，建立企业中台系统。
(2)业务层面：完成企业全渠道会员信息化建设，线上线下会员统一管理，积分系统统一规则;完成全渠道业务打通，线上平台下单，门店发货、快递配送或顾客自提。
(3)技术层面：统一接口总线，微服务化，便捷开发。
共创企业“指挥中心”
针对林清轩项目目标，设计出涵盖前台、中台、后台的系统业务架构，打造企业“指挥中心”，建立“共享服务”中心，沉淀业务数据，将线上线下库存的采购、调拨、销售业务以及订单的内部管理、策略管理等都集中于企业中台，赋能前端需求。
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图：在2018年云栖大会上，林清轩创始人孙来春将中台比喻为“指挥中心”
结合化妆品行业商品套装较多、计价维度复杂、促销活动多、试用品管理及批次、效期特殊的行业应用特性，对本次信息系统建设项目进行定制，建立主数据中心、库存中心、订单中心、营销中心、会员中心，打造数字化门店。
(1)主数据中心：建立统一商品视图，将辅销品、手工皂、套装、试用品等商品全部纳入。同时，能够根据业务支持，拓展动态属性，支持多维度对数据进行分析。
(2)库存中心：整合企业所有的库存，改变传统库存割裂、且不能灵活调度库存的局面。建立全渠道共享库存池，通过库存共享和再分配的过程，提高库存的管理能力，实现库存的最大化销售。
(3)订单中心：将天猫订单、门店订单、其他渠道订单聚合，并配合强大的分单策略，大大提升企业订单快速交易及履约的能力。
(4)营销中心：产品营销方面，打通线上和线下，灵活支撑单一促销管理及组合促销管理等多种促销形式，满足化妆品行业促销活动多样化的特性。同时，支持多种价格类型，让企业可从多维度多方式进行管控，支撑企业在业务快速变化下，满足不同组织在不同阶段对价格管控的需要。
(5)会员中心：整合线上线下全域会员，通过会员清洗，标签化分析、个性化分组，实现会员标签化、数据化管理，实现会员的精准化运营和全域营销，提升品牌价值。
(6)数字化门店：通过零售数据管理、门店库存管理、会员管理等多个方面，打造数字化前端，实现全域销售，实现智慧门店运营，提升顾客体验。
打通“线上线下”壁垒
通过林清轩&百胜软件新零售项目，帮助林清轩重构企业信息系统，打通“线上线下”壁垒，全面践行新零售。
(1)系统层面：建立企业中台系统，采用微服务架构，具备共享服务能力、快速迭代接入等特点。
(2)业务层面：打通全域终端，重构企业全渠道管理体系，实现全域会员管控，对全渠道零售业务进行支撑。
(3)数据层面：实现统一的业务数据中心，接口总线统一，打破IT系统间数据孤岛，实现数据的在线统一，分析运营。
支撑“智慧零售”运营
不止于“线上线下”壁垒的打通，企业中台系统的构建，更重要的是支撑了林清轩的多种“智慧零售”运营玩法，通过技术赋能，提升消费者体验。
(1)全域互动，高效联合。打通平台、门店、导购间利益壁垒，实现“离场导购”。当导购在线下开拓了一个会员，那么这个会员无论在线下或线上消费，都可算作这个导购的业绩，从而提升导购积极性，优化顾客消费体验。
(2)线上平台，线下引流。通过线上线下的打通，满足线上优惠券在线下的核销使用，实现线上平台向线下门店的引流转化。
(3)多种复杂促销场景。满足林清轩多种促销活动的开展，实现满减、满赠、每满减每满赠，以及优惠券绑定等复杂促销方案设计。
图：林清轩智慧门店火爆销售场景
借助技术赋能的力量，继2017年双11新零售试水之后，林清轩陆续开展了最美山茶花女神等多种营销活动，围绕自由选择、货真价实、方便快捷的消费者三大需求，提升消费者体验，也因此收获了非常不错的成绩单，品牌知名度和美誉度持续上升。
“国货雄心”的底气
2019年3月4日，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌”。其明星单品山茶花油，更是于2018年再创记录，卖出年38万瓶的骄人成绩…
然而，林清轩的目标并不止于此，在国际高端护肤品行业初露头角的她，多次喊话要打败国际大牌雅诗兰黛。
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来源中妆网
褚氏农业携手拼多多打造数字农业，云冠橙接力褚橙亮相年货节
一株株冰糖橙树，顺着推得整齐的台地一字排开，连绵不绝延伸开去。它们“个子”都差不多，“身材”也几乎一模一样，相互间的距离更是分毫不差——行距4米，株距2米。年近50的凌育友坐在基地办公室前默默看着山脚下的这片橙子林，上面金黄饱满的果实坠得树枝弯了腰。这位基地“总管”知道，今年的“云冠橙”，丰收了。
12月底，离第一棵冰糖橙树苗种下已有五年。精挑细选后的“云冠橙”登陆拼多多年货节。12月23日12点开始，“万人团”狂欢开抢，高性价比的“云冠橙”受到大批消费者青睐。
“数字化种植的褚氏‘云冠橙’要属‘科技橙’，今年年货节，拼多多联合三十万优质商家和数千头部农产品品牌，推出了百万款全网极致性价比的品质年货，满足5.36亿消费者不断升级的年货需求”，拼多多年货节负责人介绍，平台将发放高达40亿元的红包，让大家在“年货大街”上边玩边买，持续激发和满足新客群和新场景下的新消费。
标准化、流程化打造万亩现代橙田
2014年，褚时健的“褚橙”已成为家喻户晓的“励志橙”，几乎年年脱销，提升产量已是必然，寻找新的种植基地迫在眉睫。此时的褚一斌，被父亲由新加坡叫回国帮忙才刚两年，寻找新的基地，成了他的任务。
经过认真走访，褚一斌选定了龙陵县的勐糯镇，一片超过万亩的果园，在五年的时光中一点点成型。
褚一斌和凌育友先后克服了土地不平整和改造灌溉系统等问题，保证品质统一。
早年，褚时健对褚橙的品质改造，是从工业化、精细化种植开始的。在“褚橙”之前，传统的农业生产几乎都是“靠天吃饭”，而褚时健几乎将果树从种植到采摘的每一步都进行了量化，用先进科学的观念经营农业，极大地减少了自然环境对果子的影响。
如今，在龙陵基地，“云冠橙”依旧遵循褚时健的标准化和流程化种植——这里有着与“褚橙”基地一样的灌溉系统，只是经过改造后，滴灌水量更精准；有着一样的肥料厂，只是面积要比“褚橙”基地更大一些，配料也更丰富一些；也有着一样的技术人员，只是年龄更小和学历更高一些。
标准化、流程化影响的，还不止是橙子本身的品质。当初褚时健在玉溪新平老基地通过把土地划分承包给农民，每月定期发放工资，到了采摘季节再根据农民采摘数量予以奖励的经营模式，保证了褚橙的产出质量，还实现了利益共享。
在龙陵基地，这些方法依旧被传承了过来——据勐糯镇政府介绍，在龙陵基地建立以前，这一地区的农户年平均收入也不过两万元，果园建立后，参与种植橙子的农户每户年平均收入达10万余元。
“农户在果园里工作，可以赚四笔钱，首先是土地流转过程中产生的地租，然后还有在基地劳动的工资，除此之外农机具等相关器械设备和材料的租用金，加上年底橙子上市后的分红，一年收入是以前的五六倍。”
大数据支持种出美味橙
在龙陵基地，橙树枝条会比褚橙基地的橙树长6厘米，树冠会高大约15厘米，这是因为“这里的阳光要比老基地好一些”，得出这个结论，却是龙陵基地技术团队连续观察了整整一年的结果，“数据记录本用满一抽屉”。
为防止个别农户多浇水，给果子加重，影响橙子的酸甜度和口感，基地更是给每个农户安了统一的灌溉开关，让技术团队统一开关闸灌溉，相关数据也是“每天精确记录”。
除此之外，龙陵基地的橙树，完全保持行距4米，株距2米的距离，分豪不差。严格的管理，依靠的是大量数据。基地里，管着这份大数据的，是技术主管蒋正品。他手上，有关于天气的有关于肥料和土壤的，有关于雨量水量的，有关于植护情况的……各种各样的数据，汇集形成了龙陵基地特有的“大数据中心”。
通过对这些数据的大量掌握和精确运用，蒋正品他们才能知道什么时候需要修剪树枝，修剪多少，什么时候需要施肥，是要增加肥量还是减少肥量。
生于1996年的张彩丽是一名“橙树营养师”，她是基地营养组的一名技术员。“水的问题解决之后，就是肥料问题”，张彩丽说，云冠橙的种苗是从玉溪新平褚橙庄园带来的，可这并不意味着用老基地的方法栽种下去就可以。
根据龙陵基地的土壤环境，为达到最佳甜酸比，她和基地营养组的同事们，一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，引入椰子壳育肥，才解决了口感的关键难题，“要依托数据管理，为每一棵果树制定个性化营养方案”。
登陆多多果园，助推春节新消费
褚橙家族的新品牌“云冠橙”已经在品质和标准化上得到了充分保证，让消费者迅速了解产品，形成新品牌，就成了“云冠橙”的头等大事。
此时，新电商拼多多伸出了深度合作之手。“拼多多消费者对高品质水果的需求呈螺旋上升的趋势，这次年货节，我们在扩大智利车厘子、墨西哥牛油果、泰国榴莲等进口水果供应链的同时，也特意挑选了‘云冠橙’这些国产品质水果登陆‘万人团’，助力升级中国人的新春水果消费清单。”拼多多年货节负责人介绍，2019年10月10日，褚橙与拼多多就已达成战略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。
如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。拼多多新农业事业部高级总监韩东原认为，在种植端，云冠橙的数字化精细管理已经做得很好，拼多多还能提供的，首先是消费端的数字化连接。
“协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，已是拼多多的研究课题之一，平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面，与这些企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变”。
韩东原表示，云冠橙果园的部分果子，已成为拼多多公益游戏“多多果园”的供应橙，消费者在虚拟果树成熟后即可领取。截至目前，通过这个日活5000万的现象级入口，被免费领取的橙子已达4万余件。
云冠橙分拣厂厂长顾立新介绍，橙子采摘后会在24小时内完成分选，全自动的生产线上，系统根据这些数据判断橙子的颜色、是否有缺陷、形状、大小等，甚至能精确测算每一个疤点面积，进行自动称重，测重归类，再对每个橙子进行无损红外扫描，测定糖酸比。
“在这套橙脸识别系统里，每个橙子会有42张照片。往年褚橙的出品率约为 85%，而在这套设备的检测下，今年云冠橙的出品率将控制到 60% 左右。这意味着更加的精挑细选”，顾立新补充到，只有品质最好的橙子才能到达拼多多消费者手中，助大家过个开心年。
一株株冰糖橙树，顺着推得整齐的台地一字排开，连绵不绝延伸开去。它们“个子”都差不多，“身材”也几乎一模一样，相互间的距离更是分毫不差——行距4米，株距2米。年近50的凌育友坐在基地办公室前默默看着山脚下的这片橙子林，上面金黄饱满的果实坠得树枝弯了腰。这位基地“总管”知道，今年的“云冠橙”，丰收了。
12月底，离第一棵冰糖橙树苗种下已有五年。精挑细选后的“云冠橙”登陆拼多多年货节。12月23日12点开始，“万人团”狂欢开抢，高性价比的“云冠橙”受到大批消费者青睐。
“数字化种植的褚氏‘云冠橙’要属‘科技橙’，今年年货节，拼多多联合三十万优质商家和数千头部农产品品牌，推出了百万款全网极致性价比的品质年货，满足5.36亿消费者不断升级的年货需求”，拼多多年货节负责人介绍，平台将发放高达40亿元的红包，让大家在“年货大街”上边玩边买，持续激发和满足新客群和新场景下的新消费。
标准化、流程化打造万亩现代橙田
2014年，褚时健的“褚橙”已成为家喻户晓的“励志橙”，几乎年年脱销，提升产量已是必然，寻找新的种植基地迫在眉睫。此时的褚一斌，被父亲由新加坡叫回国帮忙才刚两年，寻找新的基地，成了他的任务。
经过认真走访，褚一斌选定了龙陵县的勐糯镇，一片超过万亩的果园，在五年的时光中一点点成型。
褚一斌和凌育友先后克服了土地不平整和改造灌溉系统等问题，保证品质统一。
早年，褚时健对褚橙的品质改造，是从工业化、精细化种植开始的。在“褚橙”之前，传统的农业生产几乎都是“靠天吃饭”，而褚时健几乎将果树从种植到采摘的每一步都进行了量化，用先进科学的观念经营农业，极大地减少了自然环境对果子的影响。
如今，在龙陵基地，“云冠橙”依旧遵循褚时健的标准化和流程化种植——这里有着与“褚橙”基地一样的灌溉系统，只是经过改造后，滴灌水量更精准；有着一样的肥料厂，只是面积要比“褚橙”基地更大一些，配料也更丰富一些；也有着一样的技术人员，只是年龄更小和学历更高一些。
标准化、流程化影响的，还不止是橙子本身的品质。当初褚时健在玉溪新平老基地通过把土地划分承包给农民，每月定期发放工资，到了采摘季节再根据农民采摘数量予以奖励的经营模式，保证了褚橙的产出质量，还实现了利益共享。
在龙陵基地，这些方法依旧被传承了过来——据勐糯镇政府介绍，在龙陵基地建立以前，这一地区的农户年平均收入也不过两万元，果园建立后，参与种植橙子的农户每户年平均收入达10万余元。
“农户在果园里工作，可以赚四笔钱，首先是土地流转过程中产生的地租，然后还有在基地劳动的工资，除此之外农机具等相关器械设备和材料的租用金，加上年底橙子上市后的分红，一年收入是以前的五六倍。”
大数据支持种出美味橙
在龙陵基地，橙树枝条会比褚橙基地的橙树长6厘米，树冠会高大约15厘米，这是因为“这里的阳光要比老基地好一些”，得出这个结论，却是龙陵基地技术团队连续观察了整整一年的结果，“数据记录本用满一抽屉”。
为防止个别农户多浇水，给果子加重，影响橙子的酸甜度和口感，基地更是给每个农户安了统一的灌溉开关，让技术团队统一开关闸灌溉，相关数据也是“每天精确记录”。
除此之外，龙陵基地的橙树，完全保持行距4米，株距2米的距离，分豪不差。严格的管理，依靠的是大量数据。基地里，管着这份大数据的，是技术主管蒋正品。他手上，有关于天气的有关于肥料和土壤的，有关于雨量水量的，有关于植护情况的……各种各样的数据，汇集形成了龙陵基地特有的“大数据中心”。
通过对这些数据的大量掌握和精确运用，蒋正品他们才能知道什么时候需要修剪树枝，修剪多少，什么时候需要施肥，是要增加肥量还是减少肥量。
生于1996年的张彩丽是一名“橙树营养师”，她是基地营养组的一名技术员。“水的问题解决之后，就是肥料问题”，张彩丽说，云冠橙的种苗是从玉溪新平褚橙庄园带来的，可这并不意味着用老基地的方法栽种下去就可以。
根据龙陵基地的土壤环境，为达到最佳甜酸比，她和基地营养组的同事们，一再实验氮、磷、钾、镁、钙等有机肥元素配比，引入椰子壳育肥，才解决了口感的关键难题，“要依托数据管理，为每一棵果树制定个性化营养方案”。
登陆多多果园，助推春节新消费
褚橙家族的新品牌“云冠橙”已经在品质和标准化上得到了充分保证，让消费者迅速了解产品，形成新品牌，就成了“云冠橙”的头等大事。
此时，新电商拼多多伸出了深度合作之手。“拼多多消费者对高品质水果的需求呈螺旋上升的趋势，这次年货节，我们在扩大智利车厘子、墨西哥牛油果、泰国榴莲等进口水果供应链的同时，也特意挑选了‘云冠橙’这些国产品质水果登陆‘万人团’，助力升级中国人的新春水果消费清单。”拼多多年货节负责人介绍，2019年10月10日，褚橙与拼多多就已达成战略合作，力推褚老生前即曾命名的“云冠橙”。
如今，判断一颗甜橙是否合格，已从主观的‘酸甜适中’，变成了甜酸比、果皮厚度、果肉化渣率、含水量等量化指标。拼多多新农业事业部高级总监韩东原认为，在种植端，云冠橙的数字化精细管理已经做得很好，拼多多还能提供的，首先是消费端的数字化连接。
“协同农业龙头建立全链条数字化标准体系，已是拼多多的研究课题之一，平台将在技术、大数据、农资和植物营养等方面，与这些企业达成战略合作，帮助他们巩固和加强技术、研发实力，向科技农业、智慧农业转变”。
韩东原表示，云冠橙果园的部分果子，已成为拼多多公益游戏“多多果园”的供应橙，消费者在虚拟果树成熟后即可领取。截至目前，通过这个日活5000万的现象级入口，被免费领取的橙子已达4万余件。
云冠橙分拣厂厂长顾立新介绍，橙子采摘后会在24小时内完成分选，全自动的生产线上，系统根据这些数据判断橙子的颜色、是否有缺陷、形状、大小等，甚至能精确测算每一个疤点面积，进行自动称重，测重归类，再对每个橙子进行无损红外扫描，测定糖酸比。
“在这套橙脸识别系统里，每个橙子会有42张照片。往年褚橙的出品率约为 85%，而在这套设备的检测下，今年云冠橙的出品率将控制到 60% 左右。这意味着更加的精挑细选”，顾立新补充到，只有品质最好的橙子才能到达拼多多消费者手中，助大家过个开心年。
最近一段时间，作为首家在“港叫所和上交所”两地上市的服装企业—拉夏贝尔可以活是风波不断，由于公司业绩亏损，拉夏贝尔的零售门店快速缩水，频频关店的局面。
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
试问，产品的问题吗？肯定不是，只是客户“不希望买贵了”要去线上比比价。既然如此，门店难道不可以做线上生意吗？当然可以！
云柬名片商城版可以实现移动端开商城，同时还具备抵扣劵、拼团等活动设置功能。当客户说再看看时，别让她马上离开，赶紧把名片码递给她扫一扫，告诉她：我们有商城，可以领取20元无门槛抵用劵，商城上下同款直接抵扣！
把线下店铺搬到线上，卖货，上线线下两不误！
越是对价格敏感的客户，参与的意愿越高。客户乐意玩，自己也不会亏。
-02-
○ “码”上留客，解决“客户留存”问题○
每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户，线下留存更简单
门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
-03-
○ “多形式转发”，解决“社交营销”难题○
门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
大多都是这样发吧！
换位想一想，每天你的微信群或是朋友圈看到的是这样的，试问一下，你会不会屏蔽呢，肯定会。
而且云柬名片可以名片、文章、海报、二维码等多种形式转发推送，展现新颖，打开率自然会提高，被踢率就减少了很多。每传递一次名片，还能节省一本宣传册的制作费用呢。
多形式转发助你轻松做社交营销
云柬名片商城版集合名片、官网、商城于一体，等于将自我介绍、产品、官网全部整合在了一起。转发出去可观性都很强。
-04-
○ “访客轨迹+精细运营”，解决利润少问题○
做过线上大平台商城的都知道，表面上订单看起来可观，但利润低；虽省下了门店的租金，但线上低价让利及营销费用高呀！
想买件针织衫，淘宝、天猫上一搜，结果全网可比价，让利不够狠，交易寥寥无几；排在首页第一的永远是投广告的。不让利、没投广告根本没法玩！
排在第一的永远都是投放广告的
于是，商家的利润就这样，一点一点地都进了大平台的口袋中。然而互联网的本质就是流量生意，觉得利润少，主要还是因为太依赖平台了。砸广告就销量好，不砸就没单，对于流量的运营都粗略了些。
客户到店浏览了些什么，多哪款产品敢兴趣，为什么没下单、他们在犹豫什么、怎么主动联系进一步沟通了解？大多时候我们都是一无所知。
然而云柬名片不同，除了可以实现自建移动商城外，还带有“访客轨迹”系统，能精准记录用户的访问轨迹。可以清楚的告诉你哪个客户浏览过什么产品，看过什么内容等，即使你还没跟客户聊过，就已经对他的意向偏好有所了解。
访客轨迹+服务通知提醒，双从保险做客户维系
再投其所好帮助对方解决问题，拿下订单就容易地多，同时让客户感受到了你的服务，转介绍机会也会更大。
---------
总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
据公开资料显示，2017年A股上市之初，拉夏贝尔拥有各类网点9066个，但是今年上半年形势急转直下，截至2019年6月30日，拉夏贝尔境内零售网点的数量为6799个，半年锐减2470个，缩水27%，平均每天就有13家店铺关闭。
造成这一原因，据官方解析有两大方面：
1：大量的线下是提店，运营成本高；
2、卖不动，库存积压太多，新品更新慢，旧款卖不出，现金流压力大；
据中期业绩报告显示，截至2019年6月30日，存货的账面价值高达21.6亿元！
因此拉夏贝尔不得不采取这一“断臂求生的”方式，缓解现金流压力
大品牌、大门店生存都如此艰难，而我们这种小牌的服装店，又该如何求生存呢？
服装行业现状
“线下门店卖不动，线上投入大”
在消费群体、消费升级及购物方式的多重变革下,服装行业特别是实体门店不得不面临着这些问题：
①门店“卖不动”，压货多：天天打折，效果都不见好，利润还降了不少。客户到店看了一圈，网上比价去了，感觉自己给别人做了嫁衣。
②线下到店流量留存难：倒不是门店没人来，而是客人逛一圈，什么也没说就走了，实在无法再做二次营销
③信息闭塞，社交营销难：有活动、有上新，只有进了店的客户才知晓。微信端推送，被屏蔽，社交营销难做！
④线上开店，利润薄且客户难维护：京东、天猫等大平台开个店，不让利，不投广告，基本上没得玩，且坐等流量来，
云柬名片提出解决方案
“带来解题新思路”
云柬名片是如何帮助大家解决这一系列问题的呢？决定服装款式是靠设计师，产品质量高低决定厂商，但营销获客卖货，云柬名片能给你一波新思路！
-01-
○ “名片商城”，解决“卖不动”问题 ○
某个客户要买衣服，进店逛了一圈，挑选了几件，表现出非常满意很想买的样子，等你报完最低卖价，她态度一下子就冷静了，轻描淡写的说了句再看看，转身就走了，然后就再也没有然后了！
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每天，门店来来往往的客户也不少，有下单的，也有没成交的，可是不管是买过还是没买过的，客户一离开，走了就是走了，无法把客户进行留存成为自己真正的客户。
云柬名片商城版集名片展示、官网、商城于一体，让客户快速抵达订单转化页—商城，助力留存。
名片展示、官网、商城于一体
同时云柬名片还具备直接把看过你名片的客户保存到“访客中心”，无需加用户微信好友即可聊天或直接电话沟通。轻轻松松的就拿到客户的联系方式。
访客就是客户，线下留存更简单
门店贴出名片二维码，对到店的客户说一句“商城上还有优惠，可扫码关注了解”，岂不是比你硬生生的让人家加你微信好友，加了还没什么东西可看的感受好很多。
同时还可把门店的宣传海报放上名片二维码，摆放店门口，来往的过客，扫一扫，岂不是更好。
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门店内服装有上新款、近期有优惠活动，只有进店的客户才知晓，运营微信做做社交营销，发发朋友圈，屏蔽的不知道有多少；微信群发一发，立马被踢群；微信好友推一推，可惜没几个。做推广，真是难难难呀！
发朋友圈：“一段字+九宫格”
发微信群：一段字+一张图一张图的发
朋友圈“一段字+九宫格”
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总的来说，不管是做哪一个行业，一层不变终究会被淘汰，只有不断的挖掘新思路，寻找新方式才能走得更远更好！
THE END
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