【仍持有5億美元Tesla空頭頭寸？馬斯克質問比爾·蓋茨是否做空Tesla】據報導，埃隆·馬斯克（Elon Musk）指責微軟聯合創始人比爾·蓋茨做空Tesla。
在上週五的一條推文中，這位Tesla首席執行官承認，他曾詢問蓋茨是否賣空了這家電動汽車製造商的股票。當投資者做空一隻股票時，他們是在押注該資產的價格會下跌。
馬斯克在Twitter上說:“我聽很多人說，蓋茨還持有5億美元Tesla的空頭頭寸，這就是我問他的原因，所以這並不是最高機密。”
一名Twitter用戶曾問到這兩位億萬富翁之間的對話截圖是否屬實，馬斯克當時是在回答這名用戶。
這位Tesla首席執行官的回應是:“是的，但我沒有泄露給《紐約時報》。 他們一定是通過朋友的朋友得到的消息。”
詢問這些短信消息的賬戶“@wholemarsblog”大力宣傳Tesla和埃隆·馬斯克，也是馬斯克在Twitter上互動最多的幾個賬戶之一。
在公共記錄數據庫Plainsite創始人艾倫·格林斯潘(Aaron Greenspan)提起的誹謗和騷擾訴訟中，@wholemarsblog的運營者奧馬爾·卡齊(Omar Qazi)與馬斯克是共同被告人。格林斯潘也做空了Tesla的股票，並直言不諱地批評馬斯克。
在這段無法被獨立證實的短信交流中，馬斯克問蓋茨:“你還持有5億美元的Tesla空頭頭寸嗎?”
蓋茨回答說:“很遺憾，我還沒有拋售它。我想討論一下慈善事業的可能性。”
馬斯克反駁道:“對不起，當你擁有Tesla大量空頭頭寸的時候，我無法跟你認真討論氣候變化問題方面的慈善事業。Tesla在解決氣候變化方面做了大量工作。”
《紐約時報》還沒有報導蓋茨的Tesla交易，也沒有報導@wholemarsblog的推文中提到的短信內容。
對此，記者未能立即聯繫到比爾·蓋茨的發言人對此進行置評。
蓋茨去年告訴《紐約時報》評論作家卡拉·斯威舍（Kara Swisher）:“有一點很重要，那就是埃隆在Tesla所做的是人類對氣候變化的最大貢獻之一。 你知道，低估埃聽不是一個好主意。”
但他接著補充說，Tesla正在做的是“一些簡單的事情，比如乘用車。” 蓋茨強調，其他行業也需要做出應對，以便對氣候變化產生更大影響。
“我們在鋼鐵、水泥和肉類等方面做得不夠，”他當時說。“可悲的是，人們想到的東西——電力、乘用車——只是問題的三分之一。所以我們必須致力於剩下的三分之二。”
“如果你只關注那些短期指標，而不是整體的綠色效益，那麼你就錯過了最長的準備週期，這是最難的。”
這已經不是蓋茨和馬斯克兩人第一次公開不和了。
2020年蓋茨透露他給自己買了一輛全電動的保時捷Taycan時，一名Twitter用戶問道:“我想知道為什麼比爾·蓋茨決定買Taycan，而不是Tesla。”
馬斯克在一條推文中回應道:“說實話，我和蓋茨的對話沒有什麼新意。”
馬斯克此前也曾猜測蓋茨可能會賣空他的公司股票。當被問及這些評論以及他是否賣空Tesla時，蓋茨去年告訴媒體說:“我不談論我的投資，但我認為他應該為自己所做的感到自豪。”
同樣，在2021年2月接受彭博社採訪時，蓋茨表示，當被問及馬斯克的說法時，他希望自己“對Tesla能夠一直看漲”。 #媒体手记#
在上週五的一條推文中，這位Tesla首席執行官承認，他曾詢問蓋茨是否賣空了這家電動汽車製造商的股票。當投資者做空一隻股票時，他們是在押注該資產的價格會下跌。
馬斯克在Twitter上說:“我聽很多人說，蓋茨還持有5億美元Tesla的空頭頭寸，這就是我問他的原因，所以這並不是最高機密。”
一名Twitter用戶曾問到這兩位億萬富翁之間的對話截圖是否屬實，馬斯克當時是在回答這名用戶。
這位Tesla首席執行官的回應是:“是的，但我沒有泄露給《紐約時報》。 他們一定是通過朋友的朋友得到的消息。”
詢問這些短信消息的賬戶“@wholemarsblog”大力宣傳Tesla和埃隆·馬斯克，也是馬斯克在Twitter上互動最多的幾個賬戶之一。
在公共記錄數據庫Plainsite創始人艾倫·格林斯潘(Aaron Greenspan)提起的誹謗和騷擾訴訟中，@wholemarsblog的運營者奧馬爾·卡齊(Omar Qazi)與馬斯克是共同被告人。格林斯潘也做空了Tesla的股票，並直言不諱地批評馬斯克。
在這段無法被獨立證實的短信交流中，馬斯克問蓋茨:“你還持有5億美元的Tesla空頭頭寸嗎?”
蓋茨回答說:“很遺憾，我還沒有拋售它。我想討論一下慈善事業的可能性。”
馬斯克反駁道:“對不起，當你擁有Tesla大量空頭頭寸的時候，我無法跟你認真討論氣候變化問題方面的慈善事業。Tesla在解決氣候變化方面做了大量工作。”
《紐約時報》還沒有報導蓋茨的Tesla交易，也沒有報導@wholemarsblog的推文中提到的短信內容。
對此，記者未能立即聯繫到比爾·蓋茨的發言人對此進行置評。
蓋茨去年告訴《紐約時報》評論作家卡拉·斯威舍（Kara Swisher）:“有一點很重要，那就是埃隆在Tesla所做的是人類對氣候變化的最大貢獻之一。 你知道，低估埃聽不是一個好主意。”
但他接著補充說，Tesla正在做的是“一些簡單的事情，比如乘用車。” 蓋茨強調，其他行業也需要做出應對，以便對氣候變化產生更大影響。
“我們在鋼鐵、水泥和肉類等方面做得不夠，”他當時說。“可悲的是，人們想到的東西——電力、乘用車——只是問題的三分之一。所以我們必須致力於剩下的三分之二。”
“如果你只關注那些短期指標，而不是整體的綠色效益，那麼你就錯過了最長的準備週期，這是最難的。”
這已經不是蓋茨和馬斯克兩人第一次公開不和了。
2020年蓋茨透露他給自己買了一輛全電動的保時捷Taycan時，一名Twitter用戶問道:“我想知道為什麼比爾·蓋茨決定買Taycan，而不是Tesla。”
馬斯克在一條推文中回應道:“說實話，我和蓋茨的對話沒有什麼新意。”
馬斯克此前也曾猜測蓋茨可能會賣空他的公司股票。當被問及這些評論以及他是否賣空Tesla時，蓋茨去年告訴媒體說:“我不談論我的投資，但我認為他應該為自己所做的感到自豪。”
同樣，在2021年2月接受彭博社採訪時，蓋茨表示，當被問及馬斯克的說法時，他希望自己“對Tesla能夠一直看漲”。 #媒体手记#
#来自“集中隔离点”的心里话# 我，是一名次密切接触者#疫情防控漯河在行动##网友看漯河#
今日导读
4月14日晚，我市召开第五场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会。通报郾城区累计排查密接502人、次密接3068人；累计集中隔离3262人，居家隔离56人。
近期，全市各条防疫战线工作人员已经奋战一线数日已久，他们的故事感人，他们的精神可敬。当我们大家在为这些一线工作人员鼓劲加油的时候，还有这样一个群体也在另外一个“战场”配合努力。
近日，一名来自集中隔离点的网友向我们讲述了他的经历。
讲述了他24小时以来的心理活动和一些顾虑担忧，同时也为我们传递了一些来自“集中隔离点”的温暖。
为了方便和大家分享，整个过程，我们进行了书面化整理并以第一人称讲述。
口述档案
时间：2022 年 4 月 12 日
隔离地点：漯河市临颍县集中隔离点
姓名：不能说
年龄：32 岁
身份：某企业工作人员
4月12日，16:17 PM
陌生号码来电，对方告知是流调人员，对我进行了一系列信息核实，并告诉我被确定为次密接人员，请做好隔离的准备。
4月12日，16:34 PM
我很慌，家人不停安慰我。我一家人，如果我被确诊了，他们怎么办，我真的很不安。
4月12日，18:07 PM
我的健康码红了！ 我立刻给所在社区和学校进行了报备。
4月12日，18:48 PM
事情比较突然，因为手头还有些工作没有做完，我开始打电话说明情况移交手头的工作。
4月12日，21:13 PM
接到电话通知，要运转隔离进入集中隔离点。我开始整理衣物，一边整理一边通过电话交代家里的事情，家人继续安慰我。
4月12日，21:58 PM
所在社区来电问询我的情况，并对家里情况进行了解，因为我的家人不用集中隔离，但是需要继续做核酸和居家健康监测。
4月12日，22:47 PM
和家人电话告别，我坐上运转车。车上有两名工作人员和5名需要集中隔离人员。被告知，还需要到其他地方接人，我找了个位置坐下，心情很糟糕。
4月12日，23:17 PM
陆陆续续停靠了几个地点，此时，车上已经有近20人，车里比较暗，大家都戴着口罩，说话的人不多，车厢里很安静。工作人员告诉我们，让大家不要担心，我们都是次密接，集中隔离也是为了大家好，并为我们配发了口罩等防疫用品，让我们放心。
4月12日，23:42 PM
外面很黑，大街上空荡荡的，流调车还在陆续接人。此时，看着窗外，我有点害怕，和家人发信息交流。
4月13日，00:07 AM
流调车还在陆续接人，此时，车上座位基本坐满了。很安静，只听见汽车行驶的声音，也不知道是没人说话，还是我当时脑子在胡思乱想。工作人员时不时也会安慰大家。
4月13日，00:42 AM
工作人员告诉我们现在出发去隔离点。我想睡一会，但是不知道怎么就是睡不着，脑子里想着家人，想着孩子。
4月13日，01:36 AM
就这样晃晃悠悠，进入临颍县界第一道卡口。从车上看下去，有工作人员在值守，拦下看了一下我们的通行证，工作人员又和他们解释了一下，正式进入临颍。
4月13日，01:54 AM
来到第二个卡口，应该是往隔离点方向的，随后进入到隔离区域，工作人员开始引导我们下车，5人一组，进行消杀和登记信息并组建微信群方便大家沟通。陆陆续续又来了别的运转车，夜晚很黑，整个隔离点感觉很大，分了好几个区域，每个区域之间没有流动，有围栏挡着，感觉管理比较严格。
4月13日，02:17 AM
“大白”开始引导我们进入各自的房间，并告诉我们这是全新的区域，还没有启用，我感觉很贴心。还很抱歉的告诉我们，因为白天要做流调和其他工作，实在太忙，只能是晚上转运大家，耽误大家休息了。
4月13日，02:24 AM
第一次进入房间，里面基本生活用品都有，我开始收拾行李，平复心情。
4月13日，02:43 AM
躺在床上，感觉跟做梦一样。此时能听到隔壁的脚步声，感觉就像在身边走动一样。
4月13日，03:11 AM
睡不着，胡思乱想。
4月13日，03:32 AM
外面很静，隐约能听到风声，我的家人都睡熟了吧，孩子们明天上网课能认真听讲吗？
4月13日，04:11 AM
半醒半睡之间，迷迷糊糊~~
4月13日，7:38 AM
被工作人员喊醒，提示我开始做核酸。让我奇怪的是，这里是“捅鼻子”，因为我很配合，医护人员还表扬了我。
4月13日，08:11 AM
开始吃早餐。
4月13日，08:32 AM
地方不算大，想做点什么，但又不知道做点什么。工作人员给我们送来中药服用，并告知有提高抵抗力的作用。
4月13日，10:17 AM
虽然是集中隔离，但还是开启了移动办公模式。
4月13日，14:39 PM
午饭没怎么吃，睡了一觉。手机突然收到一条关于某某人的流调报告，内容如此详细，身份证、电话号码、家庭地址、行踪轨迹有模有样的，我想这么详细的信息怎么会在网上流传。
4月13日，15:07 PM
我要确诊了，这些信息会不会也出现在网上，那不成了大家的笑话了嘛，心里很忐忑。期间也有跟大家在群里互动，就是感觉虽然被隔离了，但是大家精神状态也在逐渐调整。
4月13日，17:39 PM
工作人员送来了一些小零食。跟家里通了个电话，说了一下我这里的情况，叮嘱他们放心，我正在逐渐适应这里的环境。
4月13日，18:04 PM
晚饭还是没怎么吃。尝试着找点什么事做，打发一下时间。我也开始慢慢去适应这样的生活，我选择做做运动，舒缓一下情绪。
4月13日，21:19 PM
能隐约听到隔壁刷抖音的声音，嘻嘻哈哈的。
4月13日，21:33 PM
玩手机
4月13日，22:47 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月13日，23:17 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月14日，00:06 AM
心想，也就这样了，反正哪也去不了，保持一颗平常心吧。
以上就是这位网友讲述的部分内容
如果你身边有亲朋好友在这次
抗疫过程中被集中隔离
请他也无须太过紧张和焦虑
也请给予他们多一份关怀鼓励吧
最 后
我们想对大家说
隔离消灭的是病毒，并非我们的同胞
隔离不隔爱，温暖一直在
轨迹行踪也不该成为笑料和谈资
散播个人隐私更不应
成为“键对键”下炫耀的资本（漯河网信微信公众号）
今日导读
4月14日晚，我市召开第五场新冠肺炎疫情防控工作新闻发布会。通报郾城区累计排查密接502人、次密接3068人；累计集中隔离3262人，居家隔离56人。
近期，全市各条防疫战线工作人员已经奋战一线数日已久，他们的故事感人，他们的精神可敬。当我们大家在为这些一线工作人员鼓劲加油的时候，还有这样一个群体也在另外一个“战场”配合努力。
近日，一名来自集中隔离点的网友向我们讲述了他的经历。
讲述了他24小时以来的心理活动和一些顾虑担忧，同时也为我们传递了一些来自“集中隔离点”的温暖。
为了方便和大家分享，整个过程，我们进行了书面化整理并以第一人称讲述。
口述档案
时间：2022 年 4 月 12 日
隔离地点：漯河市临颍县集中隔离点
姓名：不能说
年龄：32 岁
身份：某企业工作人员
4月12日，16:17 PM
陌生号码来电，对方告知是流调人员，对我进行了一系列信息核实，并告诉我被确定为次密接人员，请做好隔离的准备。
4月12日，16:34 PM
我很慌，家人不停安慰我。我一家人，如果我被确诊了，他们怎么办，我真的很不安。
4月12日，18:07 PM
我的健康码红了！ 我立刻给所在社区和学校进行了报备。
4月12日，18:48 PM
事情比较突然，因为手头还有些工作没有做完，我开始打电话说明情况移交手头的工作。
4月12日，21:13 PM
接到电话通知，要运转隔离进入集中隔离点。我开始整理衣物，一边整理一边通过电话交代家里的事情，家人继续安慰我。
4月12日，21:58 PM
所在社区来电问询我的情况，并对家里情况进行了解，因为我的家人不用集中隔离，但是需要继续做核酸和居家健康监测。
4月12日，22:47 PM
和家人电话告别，我坐上运转车。车上有两名工作人员和5名需要集中隔离人员。被告知，还需要到其他地方接人，我找了个位置坐下，心情很糟糕。
4月12日，23:17 PM
陆陆续续停靠了几个地点，此时，车上已经有近20人，车里比较暗，大家都戴着口罩，说话的人不多，车厢里很安静。工作人员告诉我们，让大家不要担心，我们都是次密接，集中隔离也是为了大家好，并为我们配发了口罩等防疫用品，让我们放心。
4月12日，23:42 PM
外面很黑，大街上空荡荡的，流调车还在陆续接人。此时，看着窗外，我有点害怕，和家人发信息交流。
4月13日，00:07 AM
流调车还在陆续接人，此时，车上座位基本坐满了。很安静，只听见汽车行驶的声音，也不知道是没人说话，还是我当时脑子在胡思乱想。工作人员时不时也会安慰大家。
4月13日，00:42 AM
工作人员告诉我们现在出发去隔离点。我想睡一会，但是不知道怎么就是睡不着，脑子里想着家人，想着孩子。
4月13日，01:36 AM
就这样晃晃悠悠，进入临颍县界第一道卡口。从车上看下去，有工作人员在值守，拦下看了一下我们的通行证，工作人员又和他们解释了一下，正式进入临颍。
4月13日，01:54 AM
来到第二个卡口，应该是往隔离点方向的，随后进入到隔离区域，工作人员开始引导我们下车，5人一组，进行消杀和登记信息并组建微信群方便大家沟通。陆陆续续又来了别的运转车，夜晚很黑，整个隔离点感觉很大，分了好几个区域，每个区域之间没有流动，有围栏挡着，感觉管理比较严格。
4月13日，02:17 AM
“大白”开始引导我们进入各自的房间，并告诉我们这是全新的区域，还没有启用，我感觉很贴心。还很抱歉的告诉我们，因为白天要做流调和其他工作，实在太忙，只能是晚上转运大家，耽误大家休息了。
4月13日，02:24 AM
第一次进入房间，里面基本生活用品都有，我开始收拾行李，平复心情。
4月13日，02:43 AM
躺在床上，感觉跟做梦一样。此时能听到隔壁的脚步声，感觉就像在身边走动一样。
4月13日，03:11 AM
睡不着，胡思乱想。
4月13日，03:32 AM
外面很静，隐约能听到风声，我的家人都睡熟了吧，孩子们明天上网课能认真听讲吗？
4月13日，04:11 AM
半醒半睡之间，迷迷糊糊~~
4月13日，7:38 AM
被工作人员喊醒，提示我开始做核酸。让我奇怪的是，这里是“捅鼻子”，因为我很配合，医护人员还表扬了我。
4月13日，08:11 AM
开始吃早餐。
4月13日，08:32 AM
地方不算大，想做点什么，但又不知道做点什么。工作人员给我们送来中药服用，并告知有提高抵抗力的作用。
4月13日，10:17 AM
虽然是集中隔离，但还是开启了移动办公模式。
4月13日，14:39 PM
午饭没怎么吃，睡了一觉。手机突然收到一条关于某某人的流调报告，内容如此详细，身份证、电话号码、家庭地址、行踪轨迹有模有样的，我想这么详细的信息怎么会在网上流传。
4月13日，15:07 PM
我要确诊了，这些信息会不会也出现在网上，那不成了大家的笑话了嘛，心里很忐忑。期间也有跟大家在群里互动，就是感觉虽然被隔离了，但是大家精神状态也在逐渐调整。
4月13日，17:39 PM
工作人员送来了一些小零食。跟家里通了个电话，说了一下我这里的情况，叮嘱他们放心，我正在逐渐适应这里的环境。
4月13日，18:04 PM
晚饭还是没怎么吃。尝试着找点什么事做，打发一下时间。我也开始慢慢去适应这样的生活，我选择做做运动，舒缓一下情绪。
4月13日，21:19 PM
能隐约听到隔壁刷抖音的声音，嘻嘻哈哈的。
4月13日，21:33 PM
玩手机
4月13日，22:47 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月13日，23:17 PM
玩手机。能听见呼噜声。
4月14日，00:06 AM
心想，也就这样了，反正哪也去不了，保持一颗平常心吧。
以上就是这位网友讲述的部分内容
如果你身边有亲朋好友在这次
抗疫过程中被集中隔离
请他也无须太过紧张和焦虑
也请给予他们多一份关怀鼓励吧
最 后
我们想对大家说
隔离消灭的是病毒，并非我们的同胞
隔离不隔爱，温暖一直在
轨迹行踪也不该成为笑料和谈资
散播个人隐私更不应
成为“键对键”下炫耀的资本（漯河网信微信公众号）
行业金融服务方案培训
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
每战集中绝对优势兵力（两倍、三倍、四倍、有时甚至是五倍或六倍于敌之兵力），四面包围敌人，力求全歼，不使漏网。在特殊情况下，则采用给敌以歼灭性打击的方法，即集中全力打敌正面及其一翼或两翼，求达歼灭其一部、击溃其另一部的目的，以便我军能够迅速转移兵力歼击他部敌军。力求避免打那种得不偿失的、或得失相当的消耗战。
在这里提供一些重点行业的供应链服务方案模板，客户经理可以借鉴，切记一定要根据每个客户具体经营实际情况，进行量体裁衣式的个性化设计，不可以完整的照搬，没有两个方案可以完全一样。
必须根据企业的经营管理需要设计金融服务方案，而不是从单纯银行产品销售的角度来考虑方案。
一、电器行业供应链服务方案
【客户需求】
清新电器集团为特大型日资电器制造集团，年销售额超过200亿元。公司在北京、上海、广东、济南等18个地区设厂，包括清新电器有限公司空调、清新电器有限公司洗衣机、清新电器有限公司映象等公司，清新电器有限公司负责清新电器集团中国工厂产品的销售，下属10家分公司：北京分公司/大连分公司/上海分公司/成都分公司/厦门分公司/广州分公司/深圳分公司/杭州分公司/济南分公司/武汉分公司。
清新电器有限公司资金管理模式：
在上海成立资金管理中心——清新电器有限公司集团结算中心，资金全部由清新电器有限公司结算中心统一管理，10家分公司执行“收支两条线”，账户零余额管理。系统内需要对外融资全部由集团结算中心统一融资，从外资银行融入，有销售收入随时还款，保证融资成本最低。
【金融服务方案】
根据客户的需求情况，某银行认为该客户在“采购、销售、融资、理财、管理”五大需要中，最突出需要两类服务：一是降低采购成本，二是资金的集中管理。
因此该银行设计如下：
1、票据服务
为清新电器有限公司在银行提供备用信用证担保银行承兑汇票额度，清新电器有限公司将额度切分给其下属分公司使用，用于签发银行承兑汇票。收到票据后，持票人将所有票据申请买方付息贴现。清新电器有限公司结算中心将全部贴现利息全部支付给贴现银行，汇票到期日，清新电器有限公司将所有票据款划入银行三家分行，解付票据。
此种方式即可以保证集团对整个集团授信额度的高度集权管理，防止了授信的失控；又可以有效降低融资成本。
2、资金管理服务
为清新电器有限公司全部分公司开立收支两条线的双账户，进行资金的集中收付管理。每日下午下班前，银行对日新每个分公司的“收入账户”进行清零，资金全部集中到清新电器有限公司集团结算中心资金集中管理的账户，每个分公司支出账户保留约20万元资金，保证日常的开门支出。
3、理财增值服务
清新电器有限公司集团结算中心与银行签订7天通知存款协议，账户保留最低存款50万元，超出部分全部进入管理账户进行理财，使得整个集团的资金效益最大化。
【使用的银行工具分析】
表251使用的银行工具分析
使用的金融工具作用
1、网上银行资金的集中管理
2、买方付息票据降低财务费用
3、集团统一授信切分使用授信的集中控制
4、备证担保银行承兑汇票备用信用证担保授信
5、7天通知存款闲置资金的理财增值
营销建议：外商跨国公司在中国的投资制造企业大多采取清新电器集团类似的资金、销售管理模式，在中国成立一家专业的销售公司，专司本集团产品在中国的销售，销售公司使用银行承兑汇票购进汽车，然后销售给分销商。典型如日本丰田、夏普、索尼；韩国的现代、三星；德国的西门子等。
清新电器集团模式非常典型，是跨国公司金融需求的集中代表性体现，也代表了未来国内大型集团客户对金融需求的发展趋势，意义非常重大。
【点评】
1、金融财务顾问的启发。一个聪明客户经理可以向民营企业推荐这种操作模式，肯定会受到极大的欢迎，中国的民营企业都非常渴望了解世界著名跨国公司资金管理之道，商业银行客户经理可以有意识收集这方面的信息，并结合中国民营企业管理现状，为这些民营企业提供资金管理的方案。切记商业银行客户经理不是简单的银行产品推销员，而应当是金融顾问，提供综合解决方案。
2、设计金融服务方案应当重点突出。对授信产品使用切勿生吞活剥，这样效果很差，应当活学活用，能够进行多产品合理组合。日新电器案例淋漓尽致地展现了客户经理对产品的熟练使用，整个方案多项产品使用上首尾相接，较为连贯，非常精彩，为金融服务方案之典范。
3、设计金融服务方案切忌贪多贪全，很多客户经理常犯的错误是，设计的金融服务方案非常全，涉及结算、授信、资金管理、理财、投行等方方面面。要切记一个客户一次不可能接受银行全部服务，尤其是大型客户，你应当从客户最关心的问题入手，这样才能“速战速决”，客户也明确地知道你想要销售什么。过全的金融服务方案没有重点，会让客户陷入雾里，你这家银行究竟想营销什么业务？很多客户经理经常犯这类错误。
文章来自《银行客户经理25堂课1》由立金银行培训中心讲师整理编写，转载还请注明文章来源。欢迎各家银行联系内训课程了，官方互动微信号：(名称:北京立金，微信号：bjljyhpxzx）欢迎您关注，我们期待您的加入。联系电话云老师13601365226 宋老师15373217827
✋热门推荐