【宝藏工厂“论剑”1688：切磋疫情时期逆势增长的技艺】
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓，一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前，是躺平任由情况恶化，还是寻求突破逆境求生……
有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”，却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近，他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。
30天的时间销售额突破百万元靠什么；从149名晋升到类目Top1需要多久；访客增速达30000%；一家传统食品工厂在数字化转型之后，增加出货需求可以在线直接下达，后台系统自动调整生产排班；一款爆品全程只用了7天……
4月26-28日，为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上，来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强，将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”，通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长，却在超工的服务体系下，有些重塑供应链，将服务做到极致，形成了新的竞争力；有些借助平台数字化能力，发现商机找到新的业务增长曲线；值得一提的是，还有的形成了持续推出新品、爆品的能力，实现了数字化转型。
“在从电商小白进阶到现在的过程中，分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望，自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发，大家抱团取暖，共渡时艰。
最终，来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军，浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。
“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际，秉承举办大赛初心，1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单，促成交易；提高源头工厂数字化渗透率，提升工厂核心竞争力；提供优质好货，形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力，避免数十万工厂商家成为一个个孤岛，并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”，带领工厂商家摆脱困境，走出阴霾。
在“超级工厂大赛”落幕之际，1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划，一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量，另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露，未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量，平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。
定制赛道助破冰
2022年，一个更为艰难的年份，更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。
国家统计局公布的3月份PMI指数显示，制造业总体景气水平有所回落，比上月下降0.7个百分点，也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中，中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看，均低于临界值。
北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言，“今年中小微企业压力很大，面临着投入品价格高，产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示，“中小微企业还面临较大的现金流风险”。
将这些术语翻译成工厂主们的话，即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。
如何破局？众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。
众鑫通泰可以“轻”到什么程度？众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验，并全程在大屏幕上时时反馈：这位观众发出了下一单手机支架的需求，紧接着提交信息，收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货，整个流程只用了9分钟。第二天，这位杭州的体验者反馈，在他上班时已经看到了定制的手机支架。
作为数码快消品生产商，众鑫通泰在新冠疫情之下，也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破，众鑫通泰花了一年多的时间，最终找到了“轻定制”这个突破口。
尽管早在2014年，众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺，但本质上，众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道，线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。
直到2020年4月，众鑫通泰在C2M渠道找突破，上线淘工厂，历经1年的探索，他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中，大多为300、1000件规模的订单，固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单，没有意识到这些小单背后的趋势，直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天，众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户，这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。
此后，众鑫通泰经历了企业生产模式重组，不断优化链接和轻定制的速度的改变，最终形成了免费定制，28分钟出图，72小时发货的标准流程，这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里，众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户，这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段，众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围，找到了业务增长新曲线，用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。
数据显示，在过去的1年多时间里，1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响，2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变，2021年初，他加入超级工厂，很快通过1688“找工厂”通道，接到第一笔千万数额的定制化订单，从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元，利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击，带领团队推出新品，半年时间销售达到1亿元。
踏足定制化这条赛道后，义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户，黄礼趁做了细分，他将服务团队一分为二：一块对接轻定制客户，即下达小快缓订单的客户；一块对接重定制客户，即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户，金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务：标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的，然后在一两个月时间在店铺主推的产品，去对接小快缓的轻定制客户”；“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说，“标准化服务让我们赢得客户和利润，极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”
经历了一年多工厂电商的探索，目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为，成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”，具备“双赛道的解决方案”。
在疫情三年中，接轨了定制赛道的源头工厂，在困局中得以突破，逆势增长。不过，在1688平台的生态体系中，定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平，考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力，也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商，还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。
M2C能力养成
工厂围绕消费需求快速反应，这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出，随着电商发展数据常态化的必然趋势，很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品，进行营销。“有能力的工厂，还可以打造自己的品牌。”
2021年底，一款丹麦风味曲奇上市，推出3天成交额超过60万元；“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月，月销50万个，在日本深受欢迎。
这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品，花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”，针对存量和增量市场，上海新麦有两套方法，“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。
相比于绝大多数工厂商家，上海新麦食品数字化转型较早，目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块，直接将上海新麦库存周转天数降低了30%，交货及时率提升了4%，员工平均产值增加了15%。
商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的，但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”， 陈盛指出，眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高，对工厂后端生产数字化的需求量越大，对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段，只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。
在超级工厂会员体系中，向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据，行业走势报告，让工厂了解哪些产品有增长趋势，这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等，帮助工厂根据这些画像，围绕市场的需求，重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。
十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此，佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像，挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位；他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果；还会利用数据进行数字营销，打造相关场景进行引流；更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接，最后完成为佳妮自己的数据库，完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断，在30天内实现百万元销售。
义乌金发彩印也开始试水新品市场，推出爆品。2021年，金发彩印加入超级工厂后发现，小二会定期提供行业数据报告，这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路，也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品，检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节，他和团队花了20多天，推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二，市场反响不错，不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后，团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒，这次冲到了类目第一。
“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线，不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出，未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示，如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛，找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长，部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。
【佳贝艾特迎来“双代言”时代，在新生代中掀起羊奶喂养新风潮】
近年来，随着羊奶消费趋势向好，各大乳企也纷纷跑步进场，羊奶市场现已形成百亿规模。但与此同时，品牌竞争愈发激烈，马太效应持续凸显。而“二次配方注册制”的实施，更是让新一轮洗牌期加速到来。
在此之下，羊奶品牌想要在行业大考中成功过筛，除却在产品、渠道和供应链上深耕外，如何向外界传递品牌价值，与消费者达成有效沟通也尤为重要。而“领头羊”佳贝艾特深谙其道，启动“双代言”模式出圈。
“双代言人”掀起新生代父母羊奶喂养新风潮
随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军后，母婴行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。因为这批与互联网共同成长、受过高等教育的年轻父母，有着更广泛、多元的兴趣爱好，在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
面对新消费群体的强势崛起，品牌想要实现长线发展的“最优解”，那就是充分理解消费主力的商业逻辑，解锁与新生代消费群体的正确沟通方式。在此之下，各大品牌借助电梯广告、商圈大屏、热门剧综等不同方式，实现曝光和品牌塑造。
虽然营销玩法五花八门，但代言人却始终是清晰传递品牌主张，彰显品牌价值的直接途径。所以佳贝艾特启用了“双代言”模式，先是牵手“佳贝艾特羊奶推荐大使”黄磊，而后又重磅官宣唐嫣成为“佳贝艾特更好营养甄选官”。
需要关注的是，当下明星和品牌之间早已不是原来的单向传播，而是变成了双向选择。据了解，“智慧奶爸”黄磊以独特的育儿观深入人心，在奶粉选择上也不例外。当羊奶品类还比较小众的时候，他就看中了其“高品质”的特点，并在与佳贝艾特携手的三年中，亲自见证了羊奶“主流化”的发展过程。
而“新生代妈妈”代表唐嫣也有着新潮的育儿观，即坚持做好自己的同时，给宝宝也要选择更好的。所以她选择了羊奶品类，选择了佳贝艾特。随着二者的深入联动，佳贝艾特或将有效提高品牌力，触达更多的年轻消费群体，开启羊奶喂养新时代。
“黄金喂养专研”重新定义“给宝宝更好营养”的新标准
事实上，从黄磊、唐嫣两位明星爸妈在产品选择的态度上就能看出，受生活水平日益提高和育儿观念发生转变等因素影响，当代年轻父母对宝宝喂养方面愈加重视，尤其是婴幼儿配方奶粉，更是提出了安全、营养、好消化吸收等一系列要求。
面对这一消费趋势变化，佳贝艾特快速优化相关产品，匹配市场需求。但众所周知，所谓才能的火花，常常在勤奋的磨石上迸发。为了做好羊奶粉事业，佳贝艾特在包括技术创新、产品研发、品类推广、团队建设等方面都做了大量工作。
“只有把产品基础夯实，尤其是基础研究做扎实，才能在全球市场中找到更好的位置。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。
对于婴幼儿来说，母乳是最理想的营养来源。因此，各大品牌都将母乳作为产品研发的黄金标准。佳贝艾特也不例外，“深知母乳是婴幼儿营养的黄金标准”佳贝艾特相关负责人表示：十年来，佳贝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的理念，在中国、美国、荷兰、奥地利、德国等地广泛开展母乳与羊奶相关研究。
截至目前，佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于这些科研成果和临床验证下，让佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟，提出了“黄金喂养专研”，重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。
据悉，就在佳贝艾特焕新升级的拳头产品“悦白”中，独有“卓能营养群”，突破“十大黄金喂养”效果。与此同时，佳贝艾特在产品矩阵上也不断完善，覆盖婴童、孕产以及全家羊奶粉系列，为不同年龄段人群提供更优质的产品选择。“未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵，往“羊奶代名词”的战略目标迈进。”佳贝艾特相关负责人表示。
“双擎驱动”战略夯实“领头羊”地位
随着羊奶被越来越多的年轻育儿家庭所欢迎，市场利好下各大乳企争相布局。但随着“二次配方注册制”的实施，羊奶市场也将进入残酷的淘汰期，品牌集中度也将会进一步提高。
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战，佳贝艾特却以强势增长，领跑整个行业。据财报显示：2021年佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元，同比增加11.1%。据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。
在这背后，我们看到佳贝艾特采用“品牌+渠道”的双擎驱动战略，不断夯实“领头羊”地位。一边在线上线下开展各种消费者活动，就例如：此次黄磊、唐嫣双代言，持续增强消费者对品牌的认知；一边在渠道端以精细化运营、一系列高频高质线下动销活动等，为合作伙伴赋能，为消费者提供更好的产品和体验。
《定位》里面说：任何在顾客心智里没有位置的品牌，终将从现实中消失。而在千帆竞发羊奶赛道中，对消费者心智精准捕获的佳贝艾特，声量将得到进一步的提升，也将引领新生代消费者步入羊奶喂养新风潮。那么在未来竞争中，剑指百亿目标的佳贝艾特会有怎样的爆发力，值得期待。
近年来，随着羊奶消费趋势向好，各大乳企也纷纷跑步进场，羊奶市场现已形成百亿规模。但与此同时，品牌竞争愈发激烈，马太效应持续凸显。而“二次配方注册制”的实施，更是让新一轮洗牌期加速到来。
在此之下，羊奶品牌想要在行业大考中成功过筛，除却在产品、渠道和供应链上深耕外，如何向外界传递品牌价值，与消费者达成有效沟通也尤为重要。而“领头羊”佳贝艾特深谙其道，启动“双代言”模式出圈。
“双代言人”掀起新生代父母羊奶喂养新风潮
随着90后、95后进阶成为母婴产品的消费主力军后，母婴行业的商业模式发生了翻天覆地的变化。因为这批与互联网共同成长、受过高等教育的年轻父母，有着更广泛、多元的兴趣爱好，在消费理念和育儿理念上与老一辈更是有着明显差异。
面对新消费群体的强势崛起，品牌想要实现长线发展的“最优解”，那就是充分理解消费主力的商业逻辑，解锁与新生代消费群体的正确沟通方式。在此之下，各大品牌借助电梯广告、商圈大屏、热门剧综等不同方式，实现曝光和品牌塑造。
虽然营销玩法五花八门，但代言人却始终是清晰传递品牌主张，彰显品牌价值的直接途径。所以佳贝艾特启用了“双代言”模式，先是牵手“佳贝艾特羊奶推荐大使”黄磊，而后又重磅官宣唐嫣成为“佳贝艾特更好营养甄选官”。
需要关注的是，当下明星和品牌之间早已不是原来的单向传播，而是变成了双向选择。据了解，“智慧奶爸”黄磊以独特的育儿观深入人心，在奶粉选择上也不例外。当羊奶品类还比较小众的时候，他就看中了其“高品质”的特点，并在与佳贝艾特携手的三年中，亲自见证了羊奶“主流化”的发展过程。
而“新生代妈妈”代表唐嫣也有着新潮的育儿观，即坚持做好自己的同时，给宝宝也要选择更好的。所以她选择了羊奶品类，选择了佳贝艾特。随着二者的深入联动，佳贝艾特或将有效提高品牌力，触达更多的年轻消费群体，开启羊奶喂养新时代。
“黄金喂养专研”重新定义“给宝宝更好营养”的新标准
事实上，从黄磊、唐嫣两位明星爸妈在产品选择的态度上就能看出，受生活水平日益提高和育儿观念发生转变等因素影响，当代年轻父母对宝宝喂养方面愈加重视，尤其是婴幼儿配方奶粉，更是提出了安全、营养、好消化吸收等一系列要求。
面对这一消费趋势变化，佳贝艾特快速优化相关产品，匹配市场需求。但众所周知，所谓才能的火花，常常在勤奋的磨石上迸发。为了做好羊奶粉事业，佳贝艾特在包括技术创新、产品研发、品类推广、团队建设等方面都做了大量工作。
“只有把产品基础夯实，尤其是基础研究做扎实，才能在全球市场中找到更好的位置。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。
对于婴幼儿来说，母乳是最理想的营养来源。因此，各大品牌都将母乳作为产品研发的黄金标准。佳贝艾特也不例外，“深知母乳是婴幼儿营养的黄金标准”佳贝艾特相关负责人表示：十年来，佳贝艾特秉承“提倡母乳、研究母乳、模拟母乳”的理念，在中国、美国、荷兰、奥地利、德国等地广泛开展母乳与羊奶相关研究。
截至目前，佳贝艾特的发明专利占纯羊乳蛋白婴幼儿配方奶粉专利的50%，论文发表数量位居羊奶粉品牌第一。也正是依托于这些科研成果和临床验证下，让佳贝艾特更好地实现了羊奶“营养价值”和“喂养效果”双重模拟，提出了“黄金喂养专研”，重新定义了“给宝宝更好营养”的新标准。
据悉，就在佳贝艾特焕新升级的拳头产品“悦白”中，独有“卓能营养群”，突破“十大黄金喂养”效果。与此同时，佳贝艾特在产品矩阵上也不断完善，覆盖婴童、孕产以及全家羊奶粉系列，为不同年龄段人群提供更优质的产品选择。“未来佳贝艾特会持续推出新品，丰富羊奶产品矩阵，往“羊奶代名词”的战略目标迈进。”佳贝艾特相关负责人表示。
“双擎驱动”战略夯实“领头羊”地位
随着羊奶被越来越多的年轻育儿家庭所欢迎，市场利好下各大乳企争相布局。但随着“二次配方注册制”的实施，羊奶市场也将进入残酷的淘汰期，品牌集中度也将会进一步提高。
面对激烈的市场竞争和新一轮洗牌的挑战，佳贝艾特却以强势增长，领跑整个行业。据财报显示：2021年佳贝艾特羊奶粉中国市场收入31.30亿元，同比增加11.1%。据尼尔森IQ（NielsenIQ）进口婴幼童羊奶粉零售追踪数据显示，2018-2021年，佳贝艾特已连续四年在中国进口婴幼童羊奶粉中销售份额超6成。
在这背后，我们看到佳贝艾特采用“品牌+渠道”的双擎驱动战略，不断夯实“领头羊”地位。一边在线上线下开展各种消费者活动，就例如：此次黄磊、唐嫣双代言，持续增强消费者对品牌的认知；一边在渠道端以精细化运营、一系列高频高质线下动销活动等，为合作伙伴赋能，为消费者提供更好的产品和体验。
《定位》里面说：任何在顾客心智里没有位置的品牌，终将从现实中消失。而在千帆竞发羊奶赛道中，对消费者心智精准捕获的佳贝艾特，声量将得到进一步的提升，也将引领新生代消费者步入羊奶喂养新风潮。那么在未来竞争中，剑指百亿目标的佳贝艾特会有怎样的爆发力，值得期待。
《情深不悔》五十六
丧偶回溯占有欲强叽×原装羡
有崽 对江家无感
[微风][微风][微风]
冥室
蓝忘机座在上首，旁边蓝愉和蓝宜持剑而立，话说那天半夜蓝忘机紧急离开萧山的时候蓝宜完全不知情，直到第二天他才知道原来二公子不在了。
蓝宜往日里也就在云深不知处修炼，没有很多的实战经验，初到萧山之时才知道原来二公子还有这样一处势力，这里地势隐蔽，专门培养暗卫，他们个个勇猛无比，蓝宜好武，和这些人学了不少身手，他正乐不思蜀，不想回去。
可是二公子都离开了，他作为近侍也得赶回云深不知处，回来就听蓝愉说了魏公子中药的事情，他才明白二公子如此着急的原因，也是，这普天之下能让二公子如此在意的也就魏公子了吧！
堂下跪着的正是沈容与，只见他连连咳嗽着，那日蓝忘机的一掌终究是给他留下了伤痛，这几日连连咳嗽，他都怀疑自己的有了内伤。
“二公子，你终于知道我是无辜的了吗？咳咳，咳咳”沈容与一幅西子捧心状，端的是一幅可怜病态的柔弱样子。
蓝愉和蓝宜互相对视了一眼，这人怎么还是不死心？二人又不约而同的朝蓝忘机看去。
只见蓝忘机喝了一口茶，听见沈容与的话后抬起原本低垂的眸子，向沈容与望去，窥探到这一眼之后，不仅是沈容与连蓝愉和蓝宜都呼吸一滞。沉沉的威压散漫到冥室的每一个角落，那双琉璃色的眸子不带任何暖意的落在了沈容与身上，沈容与那一瞬间明白了，蓝忘机是想杀了他的。
沈容与此时心理上已经被压垮了一大截，不敢多想其他，试图站起来对蓝忘机说：“二公子，真的不是我干的，咳咳，你找江澄，对，找江澄，他嫉妒魏无羡很久了，所以才下药给魏无羡，对咳咳，就是这样……”
蓝宜怕他扑到蓝忘机面前，于是向前几步，直接踹在了沈容与的膝盖上，让他跪下。
“你，咳咳，咳咳~”沈容与似乎是被气着了，跪在地上指着蓝宜一个劲的咳嗽，心里恶狠狠的发誓，他日若是他要得势了一定要把姓蓝的踩在脚底。
蓝忘机不想听他的狡辩，直接拿出了今日暗一交给他的东西，扔在了沈容与面前，“你还有什么好说的？”
沈容与颤抖着手将其中一片纸拿起来，居然是临安沈氏的账目，其中就有他委托他爹买的‘春情’的账目记录，接着拿起另外一张纸，上面是他和他爹的往来信件，他告诉他爹：只要孩儿将魏无羡除了，蓝二公子肯定会喜欢上我，到时我们临安沈氏的地位肯定水涨船高。这也是他爹为什么帮他买药的原因。
沈容与咽下一口口水，这确实是他的信件，他原以为不会查到的，他以为他可以成功做到信上承诺给他爹的事情的，都完了……
或许是被吓得，沈容与这时才肯全盘脱出，“二公子，这也不能全然怪我，咳咳，如果不是江澄愿意帮我，我怎么能得手？”沈容与见蓝忘机没有阻拦，于是急忙继续说道：“而且据我所知，那江澄才是真的歹毒，他居然想直接给魏无羡下摧毁根基的毒，要不是我换了药，魏无羡现在还不知道什么样呢？”
站在旁边的蓝愉和蓝宜都要笑了，合着作恶还有理了？但是他们怎么也没有想到江澄为人如此歹毒，魏公子不是江氏的大师兄吗？怎么会在他那落得如此下场？
若不是蓝忘机平日里冷若冰霜惯了，他此时都要冷笑出声了，居然又是要废了魏婴的修为，上辈子他们江氏做的还不够吗？前世魏婴的金丹都剖给了江澄，可他们又何曾心怀感恩，如今居然又要因为嫉妒之心废了魏婴，好一个江氏，好一个江澄！
“咚咚咚”门外传来了敲门声。
“忘机，你在里面吗？为兄有事与你协商。”蓝曦臣温润的嗓音从外面传来。
蓝忘机不难猜出蓝曦臣是因为沈容与一事前来，蓝曦臣毕竟是家主，他将沈容与带来这里时并没有刻意隐瞒蓝曦臣。
蓝愉上前打开了门，看见蓝曦臣进来蓝忘机起身恭敬道：“兄长。”
沈容与仿佛见到了救星一般抓住蓝曦臣的裤脚，“曦臣哥，蓝宗主，你救救我吧，求求你救我出去。”
蓝曦臣并没有将人推开，今早看守兰室的弟子来报说沈公子不见了，他一番探查之下才知道是被忘机带到了这里。
“忘机，这？”蓝曦臣不解，然而此时蓝忘机并不想在重复一遍刚才发生的事情，一个眼神示意，蓝宜直接将沈容与绑起来押了下去，全然不管他的嚷嚷。
蓝忘机并不想赘述刚才的事情。
蓝愉是个极有眼色的人，忙上前向蓝曦臣解释事情的缘由。
蓝曦臣听后很是哑然，事情居然是这样的？他谨慎的措辞道：“忘机，那你和魏公子……”蓝忘机知道他的意思，直接回道：“兄长放心，不日我会将魏婴的名字记上族谱，他是我名正言顺的道侣。”
蓝曦臣再一次不知道该说什么了，蓝氏似乎没有这样的先例，可是事情已经发生了，他也不好直接驳回蓝忘机，只得转移话题，“那沈容与和江澄？”
蓝忘机沉思片刻道：“先将临安沈氏剥离蓝氏，至于这二人，兄长就不必管了。”说完，蓝忘机直接离开了冥室，魏婴所受之苦他们都得十倍百倍承受。
蓝曦臣看着他离去的背影叹息，临安沈氏几乎是依靠蓝氏而活，如今剥离蓝氏，一个末流弱小宗族，还不知道得被欺辱成什么样，也不知忘机到底要如何处罚这二人，看情形怕是轻不了，他该如何给自己这个弟弟遮掩？蓝曦臣苦恼的想着。
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有崽 对江家无感
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冥室
蓝忘机座在上首，旁边蓝愉和蓝宜持剑而立，话说那天半夜蓝忘机紧急离开萧山的时候蓝宜完全不知情，直到第二天他才知道原来二公子不在了。
蓝宜往日里也就在云深不知处修炼，没有很多的实战经验，初到萧山之时才知道原来二公子还有这样一处势力，这里地势隐蔽，专门培养暗卫，他们个个勇猛无比，蓝宜好武，和这些人学了不少身手，他正乐不思蜀，不想回去。
可是二公子都离开了，他作为近侍也得赶回云深不知处，回来就听蓝愉说了魏公子中药的事情，他才明白二公子如此着急的原因，也是，这普天之下能让二公子如此在意的也就魏公子了吧！
堂下跪着的正是沈容与，只见他连连咳嗽着，那日蓝忘机的一掌终究是给他留下了伤痛，这几日连连咳嗽，他都怀疑自己的有了内伤。
“二公子，你终于知道我是无辜的了吗？咳咳，咳咳”沈容与一幅西子捧心状，端的是一幅可怜病态的柔弱样子。
蓝愉和蓝宜互相对视了一眼，这人怎么还是不死心？二人又不约而同的朝蓝忘机看去。
只见蓝忘机喝了一口茶，听见沈容与的话后抬起原本低垂的眸子，向沈容与望去，窥探到这一眼之后，不仅是沈容与连蓝愉和蓝宜都呼吸一滞。沉沉的威压散漫到冥室的每一个角落，那双琉璃色的眸子不带任何暖意的落在了沈容与身上，沈容与那一瞬间明白了，蓝忘机是想杀了他的。
沈容与此时心理上已经被压垮了一大截，不敢多想其他，试图站起来对蓝忘机说：“二公子，真的不是我干的，咳咳，你找江澄，对，找江澄，他嫉妒魏无羡很久了，所以才下药给魏无羡，对咳咳，就是这样……”
蓝宜怕他扑到蓝忘机面前，于是向前几步，直接踹在了沈容与的膝盖上，让他跪下。
“你，咳咳，咳咳~”沈容与似乎是被气着了，跪在地上指着蓝宜一个劲的咳嗽，心里恶狠狠的发誓，他日若是他要得势了一定要把姓蓝的踩在脚底。
蓝忘机不想听他的狡辩，直接拿出了今日暗一交给他的东西，扔在了沈容与面前，“你还有什么好说的？”
沈容与颤抖着手将其中一片纸拿起来，居然是临安沈氏的账目，其中就有他委托他爹买的‘春情’的账目记录，接着拿起另外一张纸，上面是他和他爹的往来信件，他告诉他爹：只要孩儿将魏无羡除了，蓝二公子肯定会喜欢上我，到时我们临安沈氏的地位肯定水涨船高。这也是他爹为什么帮他买药的原因。
沈容与咽下一口口水，这确实是他的信件，他原以为不会查到的，他以为他可以成功做到信上承诺给他爹的事情的，都完了……
或许是被吓得，沈容与这时才肯全盘脱出，“二公子，这也不能全然怪我，咳咳，如果不是江澄愿意帮我，我怎么能得手？”沈容与见蓝忘机没有阻拦，于是急忙继续说道：“而且据我所知，那江澄才是真的歹毒，他居然想直接给魏无羡下摧毁根基的毒，要不是我换了药，魏无羡现在还不知道什么样呢？”
站在旁边的蓝愉和蓝宜都要笑了，合着作恶还有理了？但是他们怎么也没有想到江澄为人如此歹毒，魏公子不是江氏的大师兄吗？怎么会在他那落得如此下场？
若不是蓝忘机平日里冷若冰霜惯了，他此时都要冷笑出声了，居然又是要废了魏婴的修为，上辈子他们江氏做的还不够吗？前世魏婴的金丹都剖给了江澄，可他们又何曾心怀感恩，如今居然又要因为嫉妒之心废了魏婴，好一个江氏，好一个江澄！
“咚咚咚”门外传来了敲门声。
“忘机，你在里面吗？为兄有事与你协商。”蓝曦臣温润的嗓音从外面传来。
蓝忘机不难猜出蓝曦臣是因为沈容与一事前来，蓝曦臣毕竟是家主，他将沈容与带来这里时并没有刻意隐瞒蓝曦臣。
蓝愉上前打开了门，看见蓝曦臣进来蓝忘机起身恭敬道：“兄长。”
沈容与仿佛见到了救星一般抓住蓝曦臣的裤脚，“曦臣哥，蓝宗主，你救救我吧，求求你救我出去。”
蓝曦臣并没有将人推开，今早看守兰室的弟子来报说沈公子不见了，他一番探查之下才知道是被忘机带到了这里。
“忘机，这？”蓝曦臣不解，然而此时蓝忘机并不想在重复一遍刚才发生的事情，一个眼神示意，蓝宜直接将沈容与绑起来押了下去，全然不管他的嚷嚷。
蓝忘机并不想赘述刚才的事情。
蓝愉是个极有眼色的人，忙上前向蓝曦臣解释事情的缘由。
蓝曦臣听后很是哑然，事情居然是这样的？他谨慎的措辞道：“忘机，那你和魏公子……”蓝忘机知道他的意思，直接回道：“兄长放心，不日我会将魏婴的名字记上族谱，他是我名正言顺的道侣。”
蓝曦臣再一次不知道该说什么了，蓝氏似乎没有这样的先例，可是事情已经发生了，他也不好直接驳回蓝忘机，只得转移话题，“那沈容与和江澄？”
蓝忘机沉思片刻道：“先将临安沈氏剥离蓝氏，至于这二人，兄长就不必管了。”说完，蓝忘机直接离开了冥室，魏婴所受之苦他们都得十倍百倍承受。
蓝曦臣看着他离去的背影叹息，临安沈氏几乎是依靠蓝氏而活，如今剥离蓝氏，一个末流弱小宗族，还不知道得被欺辱成什么样，也不知忘机到底要如何处罚这二人，看情形怕是轻不了，他该如何给自己这个弟弟遮掩？蓝曦臣苦恼的想着。
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