拜耳的复合维生素软糖。
给大家囤货的东西。嗯，带货这件事，我就超喜欢，因为你可以见到很多不一样的东西，然后我发挥人体小白鼠的实验精神，疯狂造。造完了给大家评选出来非常能打的货就非常有成就感。我说明一下哈，就是我非常喜欢带货卖货，我不会跟大家说惨兮兮很辛苦的话，我非常的开心，非常的享受。今天这个维生素软糖就是我非常得意之作。因为它真的很猛，在产品设计思路上真的做到了别人所不能。就是能够引诱你长期规律的补充维生素。老少咸宜，童叟无欺，吃的开心，吃的坚持，吃的漂亮，吃的享受。
如果很多人宣传维生素的话，会说这个东西如何如何好，如何的会让你变得更好。
但是我就很骚了。
其实我吃综合维生素已经十几年了，中间也有断过。
然后这次为了测试拜耳的，我还很骚的吃了一阵子再停留一阵子。
因为我要看到一个东西是刚需，并且直接效果，才会敢拍着c罩杯跟妹子们扯开嗓子安利。
首先我要说我推荐保健类食品的一个自己的原则：
1.世界知名品牌，大厂。
2.市场占有率高。
3.历史悠久。
这三个才能保证他的研发水准，样本的人群的量足够大，并且口碑这种东西你调查的时候有丰富的案例可以参考。
拜耳的实力符合以上三条。
如果你不听我安利的拜耳，你选择综合维生素可以适用我的思路。绝对没有问题。
然后说一下我再次实锤综合维生素刚需的自我实验：
我断掉了快一个月。
[小红花].头发的质感差了一些。
头发这个问题我在很多场合长达数年跟你们反复念叨，复合维生素补充的必要性。因为我认为很多女孩子掉头发不是激素问题，而是缺乏营养，缺乏维生素。
有些女孩子觉得自己是换季脱发，其实这是错误的观念，很多人突然脱发量增多，或者头发质感猛烈下降的时候，第一反应不应该是肾，我们中国人很奇怪，很多人会突然想到肾虚，气血虚。
我认为第一个反应应该是自己吃的是不是不好，第二反应是补充综合维生素。
综合起来讲：就是自己是否缺乏营养，缺乏维生素，所以身体供养量不足够的时候，那么第一批牺牲的就是自己的头发。
一定要建立这种应激反应，我不是否定中医观念，而是我觉得中医观念理解起来需要大量的沉淀，而用我这种观念，大家能够更简单明白的get到对自己有利的观念。
懂？以上全部看，掉头发，头发差，先来拜耳的综合维生素。
[小红花].情绪变得不是很稳定。（我情绪本来就不稳定，我比较容易暴怒的一个品质，为啥会这样，因为我的压力非常大，人的压力大的时候身体里的维生素b族会疯狂的流失，精神状态就不会很好。）
[小红花].我以前20多岁的时候没有长期稳定的服用综合维生素，一个月口腔溃疡一次，有时候甚至两次，严重的时候口腔溃疡面积有一毛钱硬币那么大。嘴里有时候还两块。你说那感觉是多么酸爽。
这次我断了之后，月经前嘴角又开始肿，接着有一个一粒米大小的口腔溃疡，直播时候可能大家会看到。
然后我就吃了拜耳的复合维生素，也加了拜耳的维生素cb的泡腾片。
可以说一夜回春，两天就好。效果杠杠的，如果你也有常年周期性口腔溃疡的问题，今天必须入。
[小红花]
综上，我个人来讲，我认为综合维生素是我必不可少的补充剂。我自己也用我个人的践行跟大家证明：
我他妈一直在吃啊。
然后今天推荐的拜耳，我觉得真非常值得推荐。
并且软糖你们一定要试试。
不是软糖神仙里面有着莫可名状的仙丹的意思。
是因为我吃这种东西已经非常多年了，我是已经提速型的选手了。
我告诉你们在考虑各类补充剂的时候一定要想到一个问题：
效率和坚持的问题。
因为你今天听我忽悠完了。你买了，在家落灰，不吃，它就是个仙丹对你也没有毛用。
我吧就是在你家装了监控器。
我知道你们很多人都难以坚持。
但是软糖的设计在这个问题上就是产品经理知道了你们的劣根性。
把产品打败你的劣根性或者符合我们人类的弱点又推进了一步。
这个软糖的味道很好，就跟qq糖一样，就是你没事儿嘴巴馋，就能想起来先来一口它。
我多年前，在我一个做美妆的朋友的视频里，看到了她在美国买了一大罐软糖的综合维生素。然后呢，她说她以前都不能坚持，但是吃这个能坚持。因为好吃。我当时就一激灵，但是我是个有偏见的妇女。我不信。
当时我从来没吃过软糖形式的综合维生素，我就自己买了一罐。
然后我就对比了一下我自己的状态：
那确实啊，谁没个今天不想吃药不想当武大郎的懒逼时候呢，再说，我吃起来保健食品，我都觉得有点负担（因为我吃的好多哈哈哈各种），每次都要心理建设一下。
但是每次我的小天使说：婷大朗，起来吃药了。
我的魔鬼说：我可以在长生的寿命上减掉一天，我今天不想健康的活着。
但是每次我的魔鬼战胜了我，
我都能支棱起来至少把我的软糖吃掉。
所以真诚跟你们推荐。
这个软糖分男女的。
还有小孩子的。
我掰掰手指，小孩门类的妈妈们要仔细问客服。
但是男女大人的我希望大家四舍五入给全家安排上，一人十瓶。
安排下去吧，你算算，你爸妈，你和你老公，十瓶不多的，大家都能坚持下来。
就这样吧。
（提醒一下，儿童的维生素建议四岁以上的小朋友吃，因为怕小朋友卡嗓子，具体详情，大家仔细咨询客服）
再提醒一下：因为这款拜耳太好吃了，有些姑娘不要当零嘴吃哈，一天俩解解馋就得了。
给大家囤货的东西。嗯，带货这件事，我就超喜欢，因为你可以见到很多不一样的东西，然后我发挥人体小白鼠的实验精神，疯狂造。造完了给大家评选出来非常能打的货就非常有成就感。我说明一下哈，就是我非常喜欢带货卖货，我不会跟大家说惨兮兮很辛苦的话，我非常的开心，非常的享受。今天这个维生素软糖就是我非常得意之作。因为它真的很猛，在产品设计思路上真的做到了别人所不能。就是能够引诱你长期规律的补充维生素。老少咸宜，童叟无欺，吃的开心，吃的坚持，吃的漂亮，吃的享受。
如果很多人宣传维生素的话，会说这个东西如何如何好，如何的会让你变得更好。
但是我就很骚了。
其实我吃综合维生素已经十几年了，中间也有断过。
然后这次为了测试拜耳的，我还很骚的吃了一阵子再停留一阵子。
因为我要看到一个东西是刚需，并且直接效果，才会敢拍着c罩杯跟妹子们扯开嗓子安利。
首先我要说我推荐保健类食品的一个自己的原则：
1.世界知名品牌，大厂。
2.市场占有率高。
3.历史悠久。
这三个才能保证他的研发水准，样本的人群的量足够大，并且口碑这种东西你调查的时候有丰富的案例可以参考。
拜耳的实力符合以上三条。
如果你不听我安利的拜耳，你选择综合维生素可以适用我的思路。绝对没有问题。
然后说一下我再次实锤综合维生素刚需的自我实验：
我断掉了快一个月。
[小红花].头发的质感差了一些。
头发这个问题我在很多场合长达数年跟你们反复念叨，复合维生素补充的必要性。因为我认为很多女孩子掉头发不是激素问题，而是缺乏营养，缺乏维生素。
有些女孩子觉得自己是换季脱发，其实这是错误的观念，很多人突然脱发量增多，或者头发质感猛烈下降的时候，第一反应不应该是肾，我们中国人很奇怪，很多人会突然想到肾虚，气血虚。
我认为第一个反应应该是自己吃的是不是不好，第二反应是补充综合维生素。
综合起来讲：就是自己是否缺乏营养，缺乏维生素，所以身体供养量不足够的时候，那么第一批牺牲的就是自己的头发。
一定要建立这种应激反应，我不是否定中医观念，而是我觉得中医观念理解起来需要大量的沉淀，而用我这种观念，大家能够更简单明白的get到对自己有利的观念。
懂？以上全部看，掉头发，头发差，先来拜耳的综合维生素。
[小红花].情绪变得不是很稳定。（我情绪本来就不稳定，我比较容易暴怒的一个品质，为啥会这样，因为我的压力非常大，人的压力大的时候身体里的维生素b族会疯狂的流失，精神状态就不会很好。）
[小红花].我以前20多岁的时候没有长期稳定的服用综合维生素，一个月口腔溃疡一次，有时候甚至两次，严重的时候口腔溃疡面积有一毛钱硬币那么大。嘴里有时候还两块。你说那感觉是多么酸爽。
这次我断了之后，月经前嘴角又开始肿，接着有一个一粒米大小的口腔溃疡，直播时候可能大家会看到。
然后我就吃了拜耳的复合维生素，也加了拜耳的维生素cb的泡腾片。
可以说一夜回春，两天就好。效果杠杠的，如果你也有常年周期性口腔溃疡的问题，今天必须入。
[小红花]
综上，我个人来讲，我认为综合维生素是我必不可少的补充剂。我自己也用我个人的践行跟大家证明：
我他妈一直在吃啊。
然后今天推荐的拜耳，我觉得真非常值得推荐。
并且软糖你们一定要试试。
不是软糖神仙里面有着莫可名状的仙丹的意思。
是因为我吃这种东西已经非常多年了，我是已经提速型的选手了。
我告诉你们在考虑各类补充剂的时候一定要想到一个问题：
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因为你今天听我忽悠完了。你买了，在家落灰，不吃，它就是个仙丹对你也没有毛用。
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但是软糖的设计在这个问题上就是产品经理知道了你们的劣根性。
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这个软糖的味道很好，就跟qq糖一样，就是你没事儿嘴巴馋，就能想起来先来一口它。
我多年前，在我一个做美妆的朋友的视频里，看到了她在美国买了一大罐软糖的综合维生素。然后呢，她说她以前都不能坚持，但是吃这个能坚持。因为好吃。我当时就一激灵，但是我是个有偏见的妇女。我不信。
当时我从来没吃过软糖形式的综合维生素，我就自己买了一罐。
然后我就对比了一下我自己的状态：
那确实啊，谁没个今天不想吃药不想当武大郎的懒逼时候呢，再说，我吃起来保健食品，我都觉得有点负担（因为我吃的好多哈哈哈各种），每次都要心理建设一下。
但是每次我的小天使说：婷大朗，起来吃药了。
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但是每次我的魔鬼战胜了我，
我都能支棱起来至少把我的软糖吃掉。
所以真诚跟你们推荐。
这个软糖分男女的。
还有小孩子的。
我掰掰手指，小孩门类的妈妈们要仔细问客服。
但是男女大人的我希望大家四舍五入给全家安排上，一人十瓶。
安排下去吧，你算算，你爸妈，你和你老公，十瓶不多的，大家都能坚持下来。
就这样吧。
（提醒一下，儿童的维生素建议四岁以上的小朋友吃，因为怕小朋友卡嗓子，具体详情，大家仔细咨询客服）
再提醒一下：因为这款拜耳太好吃了，有些姑娘不要当零嘴吃哈，一天俩解解馋就得了。
2021下半年空瓶记录
NO.49 apieu蜂蜜唇油 11.12
这款也是非常火的护唇油，价格很便宜，给我的第一感觉就是，哇！真的好油，它就是那种很油很润的感觉，那个胖胖的刷头也挺不错的，非常软。修复作用没啥感觉，我平时嘴唇状态都挺好的，保湿效果挺好的，反正对得起价格就是了，但是暂时不想回购，因为护唇类产品还有很多想尝试，而且我会偏向啫喱或者精华类的，油类真的太油了~
NO.50 欧莱雅紫熨斗眼霜7.5ml 11.16❌
已经是我用过的第二管小样了，第一管给我的感觉其实就不咋地，但是因为实在便宜再加上觉得它成分比较好，所以又买来试试。感受和上次基本没差！水润好推开，但是就是后续还是有搓泥的问题！不回购不回购
NO.51珀莱雅肌源修护优效精华液7.5ml 11.22✅
原名怎么这么长？其实就是大家说的源力精华，其实一开始没报啥期待的，因为推广看太多了，我都不知道是真是假了。自己尝试了一下确实不错，首先味道方面调香不错，质地也很清透好推开，上脸也是属于那种很水润的，反正不油就是了，效果方面，这款精华液是属于维稳精华，反正我在使用的这段期间确确实实皮肤状态还挺不错的，考虑回购正装！！！
NO.52 cnp鼻贴 11.28❌
刚开始用确实很惊艳，黑头白头啥的都能冒出来，用到后面的话感觉效果就没那么好，并且再试过那种凝胶类的，这款就知识弟弟了，并且价格还更贵，不划算！不过它好像已经出了加强版~
NO.53 kimtrue卸妆膏 12.15✅
kt的卸妆膏之前就已经用完两小罐了，这罐是第一个空瓶的正装。膏体确确实实没啥味道，非常软糯的土豆泥质地，而且不会结块，之前就有吐槽过mikiplum会结块，这款从一开始用到空都没有出现结块的现象，而且膏体相对来说会更加软糯点，除了没啥味道，或者说不够香之外没啥缺点，价格方面也很合算。
NO.54 noreva淡斑精华❌
是买美白精华的赠品，质地非常的稠，厚重的那一种，说是淡斑精华就拿去涂痘印和色斑，效果没有特别感受出来，而且它用量很省，其实这款我并没有用完，就不想用了所以把他算到空瓶里来了。
NO.55 bb复活草面膜❌
应该是前年比较火的一款面膜，加上那段时间涂抹式面膜风很大我就给入了，其实我这种油皮并不适合这种油润的保湿面膜，它保湿效果好像确实挺不错的，对于我是来讲甚至是有点过了，甚至用完会感觉皮肤出油更厉害，不适合我！而且我最讨厌它的一点就是它的质地像面霜，洗不好洗，而且洗完会有它会有种很明显的油膜感，如果我试过小样我绝对不会回购的，但是因为已经买了所以就硬着头皮用下去了，但也没有全用完，还剩了点。我大概一年都没有去碰它，前段时间就是想用完，不浪费又去用了下，结果脸上瞬间就爆了好多闭口SOS！！查过了也没有过保质期，不过开瓶保质期确确实实已经过了。。。。肯定不回购！
NO.56 pdc红豆泥面膜
面膜红豆的味道很明显，而且质地方面也有红豆沙那种沙沙的感觉。使用感还可以~用完的话明显皮肤会白净补水的感觉，就是洗完的话好像那种红豆沙还会有点残留，就是要洗干净点。就效果也好，但是没有好到说我要回购啊，不过挺想试试同一个牌子的抹茶面膜~
NO.57 kimtrue葡萄身体乳12.18❌
当时刚好缺身体乳，而且又有点沉迷葡萄味的东西于是买了它。emmmmmmm，首先我当时买它的主要原因是葡萄味，乳液确实有葡萄味，但是它涂在身上完全是另外一回事，会发酸。而且它那个保湿力不适合冬天，春夏还是挺适合的，问题是它质地，涂在身上会泛白，就有一种不会吸收的感觉！！！不会回购！！
NO.58 naturebisse清洁面膜12.19✅
依然是有段时间卖的很火，疯狂种草，说是用完皮肤像剥了壳的鸡蛋，当然这些都是比较夸张的说法。它对于T区这种出油比较厉害的以及鼻子上的白头没啥帮助，不过脸颊啊啥的，刚开始用完真的皮肤巨好巨嫩！！当时第一感觉就是太值了！！后面再用效果没有一开始的好，而且因为一开始效果太惊艳了！我甚至都不舍得用，再加上前段时间移情别恋爱上了鼻贴之后用的更少了，然后它就过期了！！！还剩下1/3，亏了亏了！！果然贵的东西还是要用，过期了不是更不划算！彩妆就另说了，粉质的东西不咋过期！吸取教训！考虑回购！
#美妆/护肤#
NO.49 apieu蜂蜜唇油 11.12
这款也是非常火的护唇油，价格很便宜，给我的第一感觉就是，哇！真的好油，它就是那种很油很润的感觉，那个胖胖的刷头也挺不错的，非常软。修复作用没啥感觉，我平时嘴唇状态都挺好的，保湿效果挺好的，反正对得起价格就是了，但是暂时不想回购，因为护唇类产品还有很多想尝试，而且我会偏向啫喱或者精华类的，油类真的太油了~
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刚开始用确实很惊艳，黑头白头啥的都能冒出来，用到后面的话感觉效果就没那么好，并且再试过那种凝胶类的，这款就知识弟弟了，并且价格还更贵，不划算！不过它好像已经出了加强版~
NO.53 kimtrue卸妆膏 12.15✅
kt的卸妆膏之前就已经用完两小罐了，这罐是第一个空瓶的正装。膏体确确实实没啥味道，非常软糯的土豆泥质地，而且不会结块，之前就有吐槽过mikiplum会结块，这款从一开始用到空都没有出现结块的现象，而且膏体相对来说会更加软糯点，除了没啥味道，或者说不够香之外没啥缺点，价格方面也很合算。
NO.54 noreva淡斑精华❌
是买美白精华的赠品，质地非常的稠，厚重的那一种，说是淡斑精华就拿去涂痘印和色斑，效果没有特别感受出来，而且它用量很省，其实这款我并没有用完，就不想用了所以把他算到空瓶里来了。
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NO.56 pdc红豆泥面膜
面膜红豆的味道很明显，而且质地方面也有红豆沙那种沙沙的感觉。使用感还可以~用完的话明显皮肤会白净补水的感觉，就是洗完的话好像那种红豆沙还会有点残留，就是要洗干净点。就效果也好，但是没有好到说我要回购啊，不过挺想试试同一个牌子的抹茶面膜~
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#美妆/护肤#
内容派新消费新文旅 好内容 看得见
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》
当下，每个城市的青年如若没有去过书店，倒不会变得面目可憎，只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说，图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省，在这个安静的空间里，让人与书发生某种沟通，抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升，成为体验式经济的打卡地。
而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”，到贩卖生活方式，到贩卖优质精神世界，也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量？
1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红
在秦皇岛南戴河的海边，这座面朝大海的图书馆，独自伫立在空旷的沙滩，恍若世界尽头。这里没有车道和捷径，光着脚踏着沙，一步一个脚印，走上几百米才能抵达。 2015年，一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，点击量超过2000万次。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签，也让这个旅游地产项目有了新的消费场景，更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。
2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间
早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边，与设立在购物中心的方所书店定位不同，这家社区店取名“方庭书店”，以“有声，共鸣”为主题，围绕音乐打造阅读空间，在运营上更加个性、随性。 在方庭书店，读者可借阅2万册图书、杂志，以及购买上万种商品。可以说，方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前，门口斑驳的砖墙下，一本科恩的《渴望之书》破开墙面，承载起书与音乐的桥梁，昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”，围绕社区文化，瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人，借助音乐和文学，方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁，因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家，也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁：每一家门店都拥有设计亮点
钟书阁北京店整个书店虽然只有600平，但设计者用镜子增加了空间感，空间面积直接翻倍。 上海闵行店，以“万花筒”为设计亮点； 而杭州店，以“森林系”为设计亮点；扬州店以“运河文化”为设计亮点，特意融入“桥梁”元素；而成都店则融入了“成都文化”，熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。
4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天，每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国，而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名，一改往日社区书店的朴素形象，用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受，基于各种场景化设计，茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店，茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌，在日本已有1400多家分店，近一两年，茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。
这家蜚声全球的最美书店，究竟有着怎样的经营密码？这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。
茑屋书店盈利模式：
不是通过书籍，而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来，而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略：
“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”，这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列：
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现，而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类，这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购：是一群具专业背景或经历的人，他们决定所属书店的进货，组织它们的排布及摆放，策划店内的活动，主动向客人“提案”，给予消费建议。
而这一点，茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你，帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购，有日本代表性料理杂志的前主编，有受到文学家信赖的传奇书店店员，也有撰写过 20 多本旅行指南的记者，他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务，实现他们对顾客的服务。
场所即品牌
茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调，照明都是暖色调的间接照明，家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌，尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的，不是卖一杯咖啡，而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来，场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于，通过与消费者共享的空间，传达切身的“品牌体验”这一理念，在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店，不如说更像一个迷你创意园，丰茂的植被，光线充足的阅览区，此外自营或租赁管理的餐饮店，各色创意店铺，甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。
内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件，茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”，即以书本为基础，将它们与不同物品进行组合，让你从一本书，链接到一个商品，甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店，更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司，站在“买方”角度，给予反馈甚至建议的“内容提供者”。茑屋其实是家大数据营销公司
茑屋书店的盈利，只有20%来自图书音像制品的销售，其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据，茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品，还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销，截至目前，T-Card发卡的张数已超过1.8亿张，超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card， T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费，追踪了1/3以上日本人的消费行为，通过数据库更了解消费者，并将消费者和商品进行推荐匹配。
以上列举的几家书店，表面上看都是通过“书店+N”的价值创新，贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。
而茑屋书店的核心是借助庞大的数据，一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据，创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大，在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间，书店等。但真正做到持久有流量的，目前除阿那亚成为一个流量范本外。
而就在12月23日，根据央视财经发布的一则消息显示，曾经的网红书店的代表“言几又”书店，在进入12月以来，多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多，“书店+咖啡+文创产品，设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合，赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上，几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭，无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说，是一个警醒。
目前国内很多空间的外在美，已经具其形，真正的赋其意，还需要长久的优质内容营销赋能，才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地，离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。
而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间，在高房租的压力下，在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代，在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下，这种诗意栖居的公共文化空间，正逐渐成为一种消失的渴望。
#茑屋书店# #阅读# #迷人打卡地# #人,诗意地栖居##最美书店##诗和远方#
《最美书店 沉浸式时间和空间的贩卖者》
当下，每个城市的青年如若没有去过书店，倒不会变得面目可憎，只会显得与时尚地标有些脱节。 从某种意义上来说，图书馆是国人的教堂。是一种充满仪式感的内省，在这个安静的空间里，让人与书发生某种沟通，抽离到一种非日常的节奏。这些“新型书店”正在通过场景营造、服务功能的提升，成为体验式经济的打卡地。
而大多拥有流量的书店从卖有形产品——“书”，到贩卖生活方式，到贩卖优质精神世界，也走出了自己的一片天。 更多的文旅项目如何借鉴这些书店空间的场景营销拉流量？
1.阿那亚 -海边最孤独的图书馆凭一条点击量超2千万的视频爆红
在秦皇岛南戴河的海边，这座面朝大海的图书馆，独自伫立在空旷的沙滩，恍若世界尽头。这里没有车道和捷径，光着脚踏着沙，一步一个脚印，走上几百米才能抵达。 2015年，一条5分钟短视频《全中国最孤独的图书馆》爆红，点击量超过2000万次。从此，三联海边公益图书馆为阿那亚贴上了一个瞬间击中人心的标签，也让这个旅游地产项目有了新的消费场景，更带来了创新的商业模式以及巨大的流量。
2.方所旗下的方庭 社区里一所有BGM的阅读空间
早几年的广州方所和成都方所书店早已是各地文青的旅行必打卡之地。在成都的华侨城欢乐谷旁边，与设立在购物中心的方所书店定位不同，这家社区店取名“方庭书店”，以“有声，共鸣”为主题，围绕音乐打造阅读空间，在运营上更加个性、随性。 在方庭书店，读者可借阅2万册图书、杂志，以及购买上万种商品。可以说，方庭是一家集图书馆、咖啡厅、黑胶店、文创产品、主题活动室于一体的“小而美”小清新书店。 进入书店之前，门口斑驳的砖墙下，一本科恩的《渴望之书》破开墙面，承载起书与音乐的桥梁，昭示了方庭书店的主题。 方所旗下的方庭书店更具“小众腔调”，围绕社区文化，瞄准了成都欢乐里辐射了周边约70万人，借助音乐和文学，方庭希望能做凝聚年轻读者的桥梁，因此在选书上更年轻化。而且方庭不定期的策划音乐演出、阅读分享、文创市集、艺术沙龙等活动。周边社区的居民可以近距离接触作家、音乐家、艺术家，也可能成为参与活动成为主角。 3.钟书阁：每一家门店都拥有设计亮点
钟书阁北京店整个书店虽然只有600平，但设计者用镜子增加了空间感，空间面积直接翻倍。 上海闵行店，以“万花筒”为设计亮点； 而杭州店，以“森林系”为设计亮点；扬州店以“运河文化”为设计亮点，特意融入“桥梁”元素；而成都店则融入了“成都文化”，熊猫、梯田、脸谱、宽窄巷子皆可在此处看到身影。
4. 茑屋书店 –一家以“生活方式提案”定位的书店。 在今天，每两位日本人中就有一位持有茑屋书店发行的T卡。星巴克最盈利的店不在美国，而是在日本代官山的茑屋书店。 2011年开业的代官山茑屋书店以“T-Site”命名，一改往日社区书店的朴素形象，用园林般自然的室内设计风格为读者营造愉悦的阅读感受，基于各种场景化设计，茑屋书店还孵化出各种自有品牌。 作为一家以生活为核心定位的书店，茑屋书店是成立于1983年的日本书店品牌，在日本已有1400多家分店，近一两年，茑屋分别在杭州、上海、深圳开出了分店。
这家蜚声全球的最美书店，究竟有着怎样的经营密码？这家书店背后的品牌营销策略十分值得一些国内的书店、生活空间、文旅空间项目借鉴。
茑屋书店盈利模式：
不是通过书籍，而是通过“生活方式提案”相关联的产品盈利。茑屋书店大部分利润不是从书里来，而是从咖啡里来”。 茑屋书店的品牌经营策略：
“让对生活有品质追求的人更容易找到对味的书籍、音乐或电影”，这是茑屋创始人增田宗昭的核心的经营理念。 茑屋书店的陈列：
茑屋书店书籍和产品的陈列是根据生活场景来呈现，而不是 传统型“工具书”“期刊”式的分类，这意味着书店的工作人员对于每个领域书籍内容要有很深的了解。 茑屋的导购：是一群具专业背景或经历的人，他们决定所属书店的进货，组织它们的排布及摆放，策划店内的活动，主动向客人“提案”，给予消费建议。
而这一点，茑屋的导购更像目前线上KOL的角色。社交平台达人——将自己在摄影、旅游、艺术、美妆、时尚等专业领域的知识和见解即时分享给你，帮你做出决定或开拓思维。茑屋书店的30多位导购，有日本代表性料理杂志的前主编，有受到文学家信赖的传奇书店店员，也有撰写过 20 多本旅行指南的记者，他们通过选书、陈列、内容企划、顾客服务等全方位的服务，实现他们对顾客的服务。
场所即品牌
茑屋店内的整体氛围采用“日式现代中产阶级家庭”格调，照明都是暖色调的间接照明，家具等刻意不选择高级品牌和设计品牌，尽量选择有质感但让人放松的物件。 “我想要的，不是卖一杯咖啡，而是获得能够让顾客在这里慢慢品味的那段时间。”在增田宗昭看来，场所和空间能创造品牌。实体书店能与互联网抗衡的最大优势就在于，通过与消费者共享的空间，传达切身的“品牌体验”这一理念，在茑屋被无限放大。 茑屋与其说是书店，不如说更像一个迷你创意园，丰茂的植被，光线充足的阅览区，此外自营或租赁管理的餐饮店，各色创意店铺，甚至还有牙科诊所和宠物服务店。让你总有一个理由要去茑屋。
内容即消费
如果说场所和空间是茑屋成为沉浸式网红店的硬性条件，茑屋的“生活提案”才是一种隐秘的软性竞争力。 茑屋所谓的“生活提案”，即以书本为基础，将它们与不同物品进行组合，让你从一本书，链接到一个商品，甚至一种生活方式。这让茑屋不仅是一个单向搜索需求的书店，更是一个具有“用户思维”的品牌企划公司，站在“买方”角度，给予反馈甚至建议的“内容提供者”。茑屋其实是家大数据营销公司
茑屋书店的盈利，只有20%来自图书音像制品的销售，其他80%来自T-CARD的特许经营业务。基于这些数据，茑屋书店总能选出消费者喜欢的产品，还能打造出各种深受消费者喜爱的生活方式品牌。这才是其他企业难以复制的核心竞争力。 茑屋在2003年开始做大数据市场营销，截至目前，T-Card发卡的张数已超过1.8亿张，超过日本人口6000万左右的数量。东京55.3%人的都有拥有这张T-Card， T-Card可以在日本168家公司、64万家店铺进行消费，追踪了1/3以上日本人的消费行为，通过数据库更了解消费者，并将消费者和商品进行推荐匹配。
以上列举的几家书店，表面上看都是通过“书店+N”的价值创新，贩卖了一个沉浸式的美好时间和阅读空间。
而茑屋书店的核心是借助庞大的数据，一次又一次地构建出自己新的卖场逻辑。凭借积累了10多年的基础用户数据，创造了一个“让顾客享受悠闲时光”的平台。 茑屋真正的强大，在于这个品牌背后的设计力和企划力。 国内现阶段已有很多硬件设施完善的文旅空间，书店等。但真正做到持久有流量的，目前除阿那亚成为一个流量范本外。
而就在12月23日，根据央视财经发布的一则消息显示，曾经的网红书店的代表“言几又”书店，在进入12月以来，多家店面关闭。曾经的言几又书店 花样创新也很多，“书店+咖啡+文创产品，设计产品、文化沙龙、主题餐厅、理发店、照相馆、插花工作室、木作手艺体验、超市、健身房与书店的融合，赋予了言几又品牌个很多的文化属性。 而线下实体书店当中售卖的咖啡和文创毛利率一般可以达到60%以上，几乎是图书的2.5倍。即使把“咖啡+文创”变成线下书店的标配，大部分店面也只能做到收支持平。此次言几又的多家店面的关闭，无疑对于国内这些文化空间、文旅空间的运营来说，是一个警醒。
目前国内很多空间的外在美，已经具其形，真正的赋其意，还需要长久的优质内容营销赋能，才会具有品牌长期运营的可能性。否则仅仅是制造一个悬浮感很强的打卡地，离一个具有设计力、策划力和生命力的场景营销的品牌还相差甚远。
而书店作为赋予我们精神食粮的阅读空间，在高房租的压力下，在注意力经济时代、在消费文化盛行的时代，在网上商城的大促下、以及短视频平台大v的打一折卖书的带货狙击下，这种诗意栖居的公共文化空间，正逐渐成为一种消失的渴望。
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