【局势的不确定性,面临新挑战】
俄乌冲突带来的不确定性,会给美联储控制通胀带来新的挑战。
其一,俄乌危机将继续推升大宗商品价格,加剧全球供应链危机。
俄乌冲突爆发以来,布伦特石油价格曾一度涨至140美元/桶左右,美国国内的平均汽油价格也随之突破每加仑4美元,打破了2008年7月创下的历史最高纪录。
不仅是能源价格正在经历大幅波动,俄罗斯和乌克兰作为世界上最重要的农产品生产国之一,两国约占全球小麦出口量的29%,世界玉米供应量的19%以及世界葵花籽油出口量的80%。联合国粮农组织最新报告指出,国际食品和饲料价格可能因此上涨8%至22%。
此外,俄乌两国在全球半导体供应链中还发挥着重要作用。穆迪分析公司的数据显示,两国氖气产量合计占全球70%,而氖气是芯片制造的重要原材料。
全球半导体产业持续已久的“芯片荒”必然会因俄乌局势而进一步加剧。
不仅如此,俄乌两国作为多种重要金属的产出国,钛产量合计占全球13%、钯产量占全球30%,俄罗斯还是世界主要的镍产地之一,这些原材料均为汽车工业所需。
俄乌冲突爆发以来,大众、三菱、雷诺、宝马等多家汽车企业已相继宣布部分地区工厂停产。多重因素叠加,在本轮通胀中上涨剧烈的汽油、食品、汽车等物品的价格很可能会继续攀升。
其二,冲突带来的不确定性加大美联储控制通胀决策的空间。
由于当前美国通胀形势已经十分严峻,2022年货币和财政刺激大幅削减,拜登政府1.75万亿美元的社会支出计划——《重建更美好未来法案》也陷入了僵局,接下来,美国经济的增长动力已经被严重削弱。
2月,高盛将美国2022年第一季度经济增长预期从此前2%下调至0.5%,全年经济增长预期从此前的3.8%下调至3.2%。俄乌冲突爆发后,美联储已将2022年美国经济增长预期调低至2.8%,较去年12月份时的预测降低了1.2个百分点。经济增长的表现会限制美联储的加息空间。
因此,美联储目前主流观点仍然是采取节制的加息措施。相对温和的做法固然可以减少金融市场的动荡,也会减少因加息过快而导致经济骤然停滞甚至衰退的风险,但也会因此拉长通胀存续的时间。如果是在平常时期,美联储拥有更多视情形作出选择的空间,但俄乌冲突已导致能源、食品价格大幅飙升,美联储温和加息的空间将因此变得更加狭窄。
在经济增长动力已然不足的情形下,若采取激进的紧缩政策,美国经济陷入滞胀的可能性将进一步加大。这意味着美联储将利率提高至既不加速也不减缓经济增长的“中性”水平的难度会明显提升。
俄乌冲突带来的不确定性,会给美联储控制通胀带来新的挑战。
其一,俄乌危机将继续推升大宗商品价格,加剧全球供应链危机。
俄乌冲突爆发以来,布伦特石油价格曾一度涨至140美元/桶左右,美国国内的平均汽油价格也随之突破每加仑4美元,打破了2008年7月创下的历史最高纪录。
不仅是能源价格正在经历大幅波动,俄罗斯和乌克兰作为世界上最重要的农产品生产国之一,两国约占全球小麦出口量的29%,世界玉米供应量的19%以及世界葵花籽油出口量的80%。联合国粮农组织最新报告指出,国际食品和饲料价格可能因此上涨8%至22%。
此外,俄乌两国在全球半导体供应链中还发挥着重要作用。穆迪分析公司的数据显示,两国氖气产量合计占全球70%,而氖气是芯片制造的重要原材料。
全球半导体产业持续已久的“芯片荒”必然会因俄乌局势而进一步加剧。
不仅如此,俄乌两国作为多种重要金属的产出国,钛产量合计占全球13%、钯产量占全球30%,俄罗斯还是世界主要的镍产地之一,这些原材料均为汽车工业所需。
俄乌冲突爆发以来,大众、三菱、雷诺、宝马等多家汽车企业已相继宣布部分地区工厂停产。多重因素叠加,在本轮通胀中上涨剧烈的汽油、食品、汽车等物品的价格很可能会继续攀升。
其二,冲突带来的不确定性加大美联储控制通胀决策的空间。
由于当前美国通胀形势已经十分严峻,2022年货币和财政刺激大幅削减,拜登政府1.75万亿美元的社会支出计划——《重建更美好未来法案》也陷入了僵局,接下来,美国经济的增长动力已经被严重削弱。
2月,高盛将美国2022年第一季度经济增长预期从此前2%下调至0.5%,全年经济增长预期从此前的3.8%下调至3.2%。俄乌冲突爆发后,美联储已将2022年美国经济增长预期调低至2.8%,较去年12月份时的预测降低了1.2个百分点。经济增长的表现会限制美联储的加息空间。
因此,美联储目前主流观点仍然是采取节制的加息措施。相对温和的做法固然可以减少金融市场的动荡,也会减少因加息过快而导致经济骤然停滞甚至衰退的风险,但也会因此拉长通胀存续的时间。如果是在平常时期,美联储拥有更多视情形作出选择的空间,但俄乌冲突已导致能源、食品价格大幅飙升,美联储温和加息的空间将因此变得更加狭窄。
在经济增长动力已然不足的情形下,若采取激进的紧缩政策,美国经济陷入滞胀的可能性将进一步加大。这意味着美联储将利率提高至既不加速也不减缓经济增长的“中性”水平的难度会明显提升。
【“开县春橙”远销东南亚等国家 今年预计总产值达13亿元以上 】阳春三月好风光,此时正是果飘香。近些年,“开县春橙”作为全国名优果品区域公共品牌,已得到消费市场的高度认可,今年,“开县春橙”的种植面积再次扩增,预计总产值达13亿元以上,将进一步助推全区柑橘产业发展。#开县春橙# #开州#
在竹溪镇白云村春橘橙W.默科特种植大户张蓉的果园里,工人们忙个不停,他们要在三天的时间里,完成来自越南的40万斤春橘橙的订单。张蓉告诉记者,她目前拥有8000余株成年树,凭借着绿色生态标准化生产和精心管护,今年迎来了丰产年,预计总产量将达130万斤。丰产的同时,她又流转了两百亩土地进行春橘橙种植,希望产量和质量再提升一个档次。
在春橘橙沃柑种植大户文太胜的库房里,工人们正在对刚采摘的沃柑进行洗果、分级、包装等工作,按照线上和线下的订单情况,将分批次把沃柑发往消费者手中。文太胜告诉记者,为了提升沃柑的经济效益,在区农业农村委的指导下,去年,沃柑基地成功建设了两座冷藏保鲜库,加上一系列配套设施,让沃柑种植、管护、销售都变得更加轻松。
据区农业农村委农业发展服务中心相关负责人介绍,“开县春橙”作为全国名优果品区域公共品牌,得到了不少柑橘种植大户、家庭农场种植户的青睐,全区围绕着春锦橙、春橘橙、春血橙、春脐橙四类晚熟柑橘做文章。近些年,“开县春橙”的种植面积和产量年年递增,今年种植面积
将达25万亩,预计收获产量将达26万吨,预计总产值将达13亿元以上,同时,全区还将培育30亩以上的柑橘种植大户、家庭农场680户,扶持村级集体经济柑橘项目185个,助推全区柑橘产业发展再上新台阶。
“在区委区政府的高度重视和大力支持下,“开县春橙”经过培育打造,节会推介等,品牌越来越响亮,评估价值达到24.63亿元,尽管有疫情影响,销售进度环比还是要快得多。目前我们在树量6.9万吨,其中已经签订单的有3万吨,预计5月中旬可以销售完毕。开县春橙主要销往北上广、沈阳、河南等28个省市,特别是我们的春锦橙和春橘橙还远销马来西亚、越南、缅甸、老挝等东南亚国家,出口额同比增长80%。”区农业农村委农业发展服务中心果品服务站相关负责人介绍。(记者:肖雄)
在竹溪镇白云村春橘橙W.默科特种植大户张蓉的果园里,工人们忙个不停,他们要在三天的时间里,完成来自越南的40万斤春橘橙的订单。张蓉告诉记者,她目前拥有8000余株成年树,凭借着绿色生态标准化生产和精心管护,今年迎来了丰产年,预计总产量将达130万斤。丰产的同时,她又流转了两百亩土地进行春橘橙种植,希望产量和质量再提升一个档次。
在春橘橙沃柑种植大户文太胜的库房里,工人们正在对刚采摘的沃柑进行洗果、分级、包装等工作,按照线上和线下的订单情况,将分批次把沃柑发往消费者手中。文太胜告诉记者,为了提升沃柑的经济效益,在区农业农村委的指导下,去年,沃柑基地成功建设了两座冷藏保鲜库,加上一系列配套设施,让沃柑种植、管护、销售都变得更加轻松。
据区农业农村委农业发展服务中心相关负责人介绍,“开县春橙”作为全国名优果品区域公共品牌,得到了不少柑橘种植大户、家庭农场种植户的青睐,全区围绕着春锦橙、春橘橙、春血橙、春脐橙四类晚熟柑橘做文章。近些年,“开县春橙”的种植面积和产量年年递增,今年种植面积
将达25万亩,预计收获产量将达26万吨,预计总产值将达13亿元以上,同时,全区还将培育30亩以上的柑橘种植大户、家庭农场680户,扶持村级集体经济柑橘项目185个,助推全区柑橘产业发展再上新台阶。
“在区委区政府的高度重视和大力支持下,“开县春橙”经过培育打造,节会推介等,品牌越来越响亮,评估价值达到24.63亿元,尽管有疫情影响,销售进度环比还是要快得多。目前我们在树量6.9万吨,其中已经签订单的有3万吨,预计5月中旬可以销售完毕。开县春橙主要销往北上广、沈阳、河南等28个省市,特别是我们的春锦橙和春橘橙还远销马来西亚、越南、缅甸、老挝等东南亚国家,出口额同比增长80%。”区农业农村委农业发展服务中心果品服务站相关负责人介绍。(记者:肖雄)
成功案例|爆红海外,dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感,利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候,吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户,用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于,dreametech 站在用户的角度换位思考,在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口,借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
更多品牌出海干货,关注「店匠D2C」!www.shoplazza.cn
小家电,近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势,加之物美价优的极致性价比,国产小家电颇受海外消费者青睐,也为品牌出海带来巨大红利,越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看,出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略,乘风出海,确立品牌声誉,成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech (追觅科技) 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌,成立于2017年,以欧美为主打市场,定位中端客群,产品价格保持在$299~$599之间,近年来发展迅猛,年均增长速度高达100%,占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达,旨在为消费者提供“吸力无损,持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示,2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次,北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品,其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元,每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台,市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据,dreametech 面对的市场非常大,并且在新冠疫情之后,人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险,因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者,也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场,进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌,社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号,其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k,Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比,dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现,其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示,16-34 岁的消费者占比达到64.5%,其中 25-34 岁的消费者占比最高,达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群,而他们也正是如今活跃在社交媒体(尤其是Instagram)上的主要人群。所以,在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同,例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中,机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌,选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销,以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销,就是通过构建商品的使用场景,给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先,dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题,例如,扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频,让受众更有代入感的同时,对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时,加深用户对于产品的印象,创造二次传播的可能性。
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其次,dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析,其中显示:消费者关注的功能点包括:Pump/Bag/Hose;在家庭清洁的需求痛点上,不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点,dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容,同时,她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此,选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且,她的生活场景中有宠物狗,也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣,进一步提醒用户可以直接进行购买行为,简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动,培育 UGC 内容
UGC ,意为“用户生成内容”,强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero(家务英雄)活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器,以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈,dreametech 收到了很多感人至深的故事,不仅拉近了与受众的关系,也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中,dreame 不仅收获了更多人的关注。同时,通过这样以情感为基础,呼吁人们关注身边的人,抒发自己对于他们感谢的活动,更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感,关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂,有几点或许值得出海品牌借鉴:
精准定位,直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点,以及市场趋势,精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式:宠物难题+用户痛点+功能展示。并且,dreametech 的图片产出科技感十足的同时,也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时,也塑造了品牌的高端且可信任感。
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由此可见,社媒营销并不是简单几条贴文,而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研,从而以贴近消费者的方式,推广产品,塑造品牌!
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