#抖音#标题很扎眼，实际“刺向”和“刺到”，还相差很远。#it研究所#

2018年张一鸣在节目里说：不要跟别人的核心领域去竞争，会牵涉很多精力，而且没有优势。

就在同一年，字节就对标小红书做了新草，还对标B站做了一款，当时B站刚要上市，有朋友还挺担心会被抄了后路。App全家桶已经有了端倪。

即便他因此登上魏武挥老师《大佬与大话》系列，我也不觉得奇怪，和公司的生存比起来，食言真没什么了不起，张老板并不特殊。

问题在于，抖音虽是流量发动机，但国内MAU/DAU增长见顶，企业要保证势头，不能发展定江山，就必须利润定乾坤。

所以，它不能只做流量广告这“薄薄”的一层，只为他人做嫁衣，始终缺乏产业纵深，就怕走了百度那个手下败将的老路。

于是，抖音四处出击，从与淘系合作，学到电商法门，自己开启直播电商，沿着营销AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）概念，为自己定义“兴趣电商”，迅速做大交易额，流量的优势转化成业绩的胜势。

但流量只是充分条件，不是充要条件，不然百度做电商、应用商店、外卖，早就该成功，10年前充当游戏圈野蛮人的亚马逊、谷歌，早就该成功，新草之外，也没必要有今天的“可颂”。

早年和字节人聊，就发现他们有自己的套路：喜欢拿出一小部分流量做实验，验证大数据分析的结果，给分析收集反馈素材，做A/B Test，不成，无伤大雅，重来就行；成了，惊喜爆棚，新增长曲线搞定。

抖音国际版Tiktok，在收购猎豹的Music.ly后，走的是这条路，抖音直播电商崛起，走得是这条路，继续做可颂、本地生活等，也希望走同样的路，这是成功的路径依赖，所有大厂也都一样，期望一招鲜吃遍天。

可难点是：

1、无论抖音做“兴趣电商”还是本地生活，都要进入商家运营的深水区，以前做惯了导流量“轻”生意的抖音，真不是说说就能搞定的。

比如线下面摊、饺子铺、水果店，怎么谈，现在搞定4万家老板，和未来搞定上百万家老板，真不可同日而语。

配送找闪送、达达等，环节不掌握在自己手里，安全性、业务协同和利益被吞噬怎么办？自建履约系统，投入大，见效慢，做是不做？

2、的确美团+点评，即时消费，用户停留短，搜索、消费、反馈就离开，但其用户心智根深蒂固，抖音用娱乐流量能撬动多少？

比如当年美团拿下很多二线城市，饿了么回过味来，反攻，却发现要花费两倍的人力和成本，才能与它掰手腕，现在的抖音能这样做吗？

更何况，现在电商信息过载，已经在影响用户的娱乐体验了，还要再进一步密布探店种草？恐怕只会更扼杀用户娱乐的偏好。

判官说：流量在哪里，生意就在哪里。但流量也是讲究变现效率的，如果没有效率，就不如把它送到变现更高的领域，否则到处都是昂贵的沉默成本，机会成本。

因此，抖音试各种新模式，看上去是集中优势资源，要大力出奇迹，其实，并没有赌命，屡试屡败，依然屡败屡试，只是求个字节式的最油借

传说王兴喜欢《有限与无限的游戏》，有限游戏以取胜为目的，而无限游戏以延续游戏为目的。这无限游戏反倒是张一鸣玩得更明白了。

几年前，所有头部App都开始“头条化”，做视频等内容，如今抖音转身对其他头部玩家核心业务渗透，也算你来我往、有报有还。

反正在中国，大家都不是红杉型企业，在一个领域扎得超级深，高度特别高，都要做榕树型企业，独木成林，自成生态，什么领域都沾一沾，就像微博王高飞说的：互联网下半场，巨头们会越来越像。

但这样的“要啥啥都有，干啥啥能成”，真的还正确吗？扩张、生长的规则了解一下？红绿灯了解一下？祝福字节和抖音。

在感情里，十二星座谁最饥渴

Top12 天秤座：身边从不缺异性，就算是单身的天秤，ta也只是不想恋爱，而不是没有选择。

Top11 水瓶座：感情对于水瓶来说，有时候真的是可有可无，别人单身久了想恋爱，水瓶越单身越上头。

Top10 摩羯座：摩羯对于感情的态度很随意佛系，在没遇到喜欢的人之前，ta始终是按照自己的计划走好每一步，并不会认为什么时候就必须谈恋爱。

Top9 双鱼座：双鱼虽然渴望浪漫的爱情，但ta并不会表现出饥渴，加上双鱼的好性格，身边追求者络绎不绝，ta一点也不着急。

Tpo8 射手座：绝大对数的时候，射手都很享受一个人的高质量独处，ta们对于恋爱的渴望，通常都是瞬间的突发奇想，过后也就忘了。

Top7 金牛座：虽然金牛渴望拥有美好爱情，但在真爱还没来临前，ta并不会苛求，而是坐定等候真爱敲门。

Top6 天蝎座：天蝎很追求爱情的质量，ta不会因为寂寞而将就，但内心对于真爱的渴望，与日俱增，充满向往。

Top5 巨蟹座：在巨蟹平静无波澜的背后，藏着一颗不安的心，ta无时无刻不在渴望有一个真心爱自己的人，陪伴在自己身旁。

Top4 狮子座：狮子外强中干，ta很需要一段互相依赖的关系，爱情对于狮子来说，是动力也是精神食粮。

Top3 处女座：闷骚的处女座会给人一种禁欲感，事实上ta们很耐不住寂寞，就算没开始一段感情，也很享受暧昧的氛围。

Top2 双子座：白天欢脱的双子，一到晚上就独自舔舐伤口，ta比谁都要害怕孤独，渴望被爱，一直希望能有个懂自己的知己出现。

Top1 白羊座：爱情对于白羊是生活的重要部分，ta敢爱敢恨，也很简单直率，告别旧爱，也不会等很久在开始新恋情。

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什么样的女生会让男人特别难忘？

相处中给足男人情绪价值，让他获得极致愉悦的情感体验，同时精神独立到让他感觉你随时可以离开他。如果能同时做到这两点，这个男人一定对你念念不忘。
也就是我常说的，
“嘴上离不开，实际很独立”的反差，这是对男人致命的吸引一点。

嘴上多说甜话：

“宝贝我好爱你好离不开你，你对我这么好，我越来越依赖你怎么办〞
“你是我唯一遇到有结婚冲动的男生，你对我来说真的很特别。”
“我不能错过你，因为可能再也遇不到你这么好的男生了。”

而实际上呢，每次消息回复不及时的是你，不找他也能开心玩自己的是你，做好心理准备他有一点行为不过关就马上离开的是你，分手果断干脆毫不含糊的还是你。

你嘴上表达依赖他离不开他，但实际，你有钱有资本，技能魅力满点，他不找你你也可以把自己的社交经营的丰富好玩。你有自己的爱好自己的生活节奏，他不是你世界的中心，只要他对你不够好了你也随时可以离开。

他就会困惑，就会纠结你是不是真的喜欢他，明明有时候觉得你把他捧在心尖上，有时候又觉得你也不是非他不可，不然为什么你总是不主动找他，为什么不是每天追着他，他出去有饭局的时候也不查岗，为什么一做起自己的事情来就消失好几个小时，或者为什么从来不像他兄弟的女朋友作闹耍脾气呢？

这一来一回之间他就会纠结，而纠结的过程中会不自觉地花时间精力去揣测你到底在想什么，也就不自觉越陷越深了。

让他明白虽然你喜欢他，但是却也不是非他不可、离不开他。

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