#华与华正道#一个营销咨询公司被客户拖欠咨询费,是滑天下之大稽的奇耻大辱,你给他干活都收不回钱,你还在帮他做营销咨询?你还有脸吗?所以,要把收款放到公司最高的战略和道德地位,对拖欠博弈的客户坚决熔断,让不能按时回款的项目组在公司无地自容,生不如死。兵法云:“畏我者不畏敌。”我比客户更可怕,他就收不回钱不敢回家了。
关于品牌符号
中国著名的战略营销公司“华与华”提出的“品牌符号”理论认为:建立品牌,就是建立一个符合,识别你的符号,浓缩你的价值,让消费者购买你,推荐你。这个符号可以是一个词语,可以是一个图形,也可以是一个声音。好的品牌符号,要方便记忆,容易传播。
华与华在《超级符号就是超级创意》这本书里举了一个生动的例子。两个别墅,西郊庄园,和兰乔圣菲。西郊庄园就是好的符号,一说就明白;兰乔圣菲就不是,因为你没半分钟,估计讲不清楚到底是哪四个字,不方便记忆,不容易传播。
花钱搞个别扭的品牌符号,再花更多的钱去解释这个品牌符号,是典型的钱多了烧得慌。
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