#2022北京冬奥会精彩时间# 【北京冬奥会 你不知道的冬奥事：#冬奥事之苏格兰专供冰壶# 】2021年年底，96个精心挑选的冰壶运抵中国，等待在北京冬奥会上为参与较量的运动员服务。和以往多届冬奥会一样，这些冰壶都出自一家英国苏格兰的百年老店——凯斯冰壶厂。
从1924年首届冬奥会时冰壶亮相，到1998年长野冬奥会起保持正式比赛“编制”，凯斯冰壶厂的冰壶几乎不曾缺席。这一经过两个家族几代传承的百年老厂之所以地位稳固，除了专注的匠人精神，更离不开他们对艾尔莎·克雷格岛上岩石的独家开采权。
从苏格兰格拉斯哥的市中心一路向南，在车程大约1个半小时的海边公路驻足。天气晴好之时，可以清楚地看到一个接近半圆形坡顶的小岛——艾尔莎·克雷格岛。那里不仅是多种鸟类的栖息地，而且是目前奥运冰壶的原材料唯一产地。
在这个据说是由火山喷发形成的小岛上，两种花岗岩被凯斯冰壶厂独家开采，在制作冰壶的过程中完美结合。其中一种最为珍贵的被称为蓝色磨石，被用于冰壶底部，它的性状接近水晶，十分坚硬且防水，在和潮湿冰面反复摩擦的过程中能长久保持原形。另一种被叫做普通绿石，用于打造冰壶的主体，别看名字“普通”，但却异常抗撞击，很难破裂。
近500年前，苏格兰人民为了在天寒地冻时找乐子，发明了冰壶运动，当然最初的石头都很随意，冰壶刷也就是纯粹的扫把。随着项目的流行和比赛的愈发严肃，项目开始出现统一的规则，冰壶也受到标准的约束。而经过上百年时间的检验，艾尔莎·克雷格岛上的岩石被认为独一无二，不可替代，是制作冰壶的完美材料。
满头银发的凯斯冰壶厂老板吉米·威利在自家工厂窄小的办公室内讲起了历史。虽然年事已高，但他时不时还来工厂看看，“从家骑车两分钟就到了”。
工厂创始人安德鲁·凯斯是名石匠，他的父亲和兄弟也都是干同一门手艺。一百六七十年前，他们开始专注于冰壶的制作，但安德鲁30多岁就不幸去世，他的妻子为了保住冰壶厂，找来吉米·威利的爷爷帮忙。
于是，一个职业理想本是当律师的年轻人开始专注于打理冰壶厂，后来甚至自己画图设计了加工冰壶的机器。威利不仅保存着图纸原稿，而且留着那台有接近100年历史的机器，想着有一天为它建个博物馆。
威利从二十世纪50年代中期开始参与工厂工作，而那正好是冰壶生产的黄金岁月。由于冰壶运动在加拿大大规模兴起，冰壶市场供不应求。威利老爷子估计，加拿大那一时期得修建了上千个冰壶馆，凯斯工厂则雇佣了多达25人，一年生产接近4000个冰壶。“即便这样，很多订单还是要等上两三年才能收货。”
然而，爆棚发展10多年后，加拿大冰壶馆的饱和让凯斯工厂随之陷入低谷。“很不幸，我们的冰壶太经久耐用了。”威利笑着说，“就算经常使用，也能用上五六年。而久用之后出现磨损或瑕疵，我们也可以让它们回厂翻新。”
生意最不景气时，凯斯工厂一度只有3个工人，但威利说他从没有想过放弃。就这样，坚持到世界冰壶联合会开始大力推广项目，坚持到冰壶自1998年起成为冬奥会固定的正式比赛项目，凯斯工厂又迎来了新生。
在不大的车间里，凯斯工厂的经理吉姆·英格利什告诉记者，车间里的机器都已经用了50多年，从切割原石到打磨、粘合、手工抛光等，一个冰壶的生产大约要经历20道工序。“现在我们的年产量大约为2000个，平均每生产一个冰壶需要五到六个小时。当然，为了与时俱进，我们也在构想设计和使用新的机器。”
英格利什表示，多年来凯斯冰壶的生产工艺和品质没有太大改变，但会根据项目发展、技术更新以及冰面差异等需求，在设计上做出微调。“比如我们为北京冬奥会专门推出了这款名为‘2030’的冰壶，它的底部和之前款相比要厚一点，侧面的曲面要更深一点。”
为了北京冬奥会，凯斯工厂生产了190多个冰壶，然后精选出96个送上赛场。英格利什表示，除了冰壶有讲究，冰壶比赛对冰面的要求也非常高。因此，受聘于凯斯工厂多年的制冰师马克·卡伦10多天前已飞赴北京开始工作。
威利表示，他肯定会关注冬奥会的冰壶比赛，而且希望英国队夺金。当然，他更希望以北京冬奥会为契机，冰壶比赛经过这一“橱窗展示”能吸引更多人参与，让专用艾尔莎·克雷格小岛花岗岩打造的冰壶走向更多国家（地区）。
来源：新华社
编辑：刘恩国
责编：段忠俊
从1924年首届冬奥会时冰壶亮相，到1998年长野冬奥会起保持正式比赛“编制”，凯斯冰壶厂的冰壶几乎不曾缺席。这一经过两个家族几代传承的百年老厂之所以地位稳固，除了专注的匠人精神，更离不开他们对艾尔莎·克雷格岛上岩石的独家开采权。
从苏格兰格拉斯哥的市中心一路向南，在车程大约1个半小时的海边公路驻足。天气晴好之时，可以清楚地看到一个接近半圆形坡顶的小岛——艾尔莎·克雷格岛。那里不仅是多种鸟类的栖息地，而且是目前奥运冰壶的原材料唯一产地。
在这个据说是由火山喷发形成的小岛上，两种花岗岩被凯斯冰壶厂独家开采，在制作冰壶的过程中完美结合。其中一种最为珍贵的被称为蓝色磨石，被用于冰壶底部，它的性状接近水晶，十分坚硬且防水，在和潮湿冰面反复摩擦的过程中能长久保持原形。另一种被叫做普通绿石，用于打造冰壶的主体，别看名字“普通”，但却异常抗撞击，很难破裂。
近500年前，苏格兰人民为了在天寒地冻时找乐子，发明了冰壶运动，当然最初的石头都很随意，冰壶刷也就是纯粹的扫把。随着项目的流行和比赛的愈发严肃，项目开始出现统一的规则，冰壶也受到标准的约束。而经过上百年时间的检验，艾尔莎·克雷格岛上的岩石被认为独一无二，不可替代，是制作冰壶的完美材料。
满头银发的凯斯冰壶厂老板吉米·威利在自家工厂窄小的办公室内讲起了历史。虽然年事已高，但他时不时还来工厂看看，“从家骑车两分钟就到了”。
工厂创始人安德鲁·凯斯是名石匠，他的父亲和兄弟也都是干同一门手艺。一百六七十年前，他们开始专注于冰壶的制作，但安德鲁30多岁就不幸去世，他的妻子为了保住冰壶厂，找来吉米·威利的爷爷帮忙。
于是，一个职业理想本是当律师的年轻人开始专注于打理冰壶厂，后来甚至自己画图设计了加工冰壶的机器。威利不仅保存着图纸原稿，而且留着那台有接近100年历史的机器，想着有一天为它建个博物馆。
威利从二十世纪50年代中期开始参与工厂工作，而那正好是冰壶生产的黄金岁月。由于冰壶运动在加拿大大规模兴起，冰壶市场供不应求。威利老爷子估计，加拿大那一时期得修建了上千个冰壶馆，凯斯工厂则雇佣了多达25人，一年生产接近4000个冰壶。“即便这样，很多订单还是要等上两三年才能收货。”
然而，爆棚发展10多年后，加拿大冰壶馆的饱和让凯斯工厂随之陷入低谷。“很不幸，我们的冰壶太经久耐用了。”威利笑着说，“就算经常使用，也能用上五六年。而久用之后出现磨损或瑕疵，我们也可以让它们回厂翻新。”
生意最不景气时，凯斯工厂一度只有3个工人，但威利说他从没有想过放弃。就这样，坚持到世界冰壶联合会开始大力推广项目，坚持到冰壶自1998年起成为冬奥会固定的正式比赛项目，凯斯工厂又迎来了新生。
在不大的车间里，凯斯工厂的经理吉姆·英格利什告诉记者，车间里的机器都已经用了50多年，从切割原石到打磨、粘合、手工抛光等，一个冰壶的生产大约要经历20道工序。“现在我们的年产量大约为2000个，平均每生产一个冰壶需要五到六个小时。当然，为了与时俱进，我们也在构想设计和使用新的机器。”
英格利什表示，多年来凯斯冰壶的生产工艺和品质没有太大改变，但会根据项目发展、技术更新以及冰面差异等需求，在设计上做出微调。“比如我们为北京冬奥会专门推出了这款名为‘2030’的冰壶，它的底部和之前款相比要厚一点，侧面的曲面要更深一点。”
为了北京冬奥会，凯斯工厂生产了190多个冰壶，然后精选出96个送上赛场。英格利什表示，除了冰壶有讲究，冰壶比赛对冰面的要求也非常高。因此，受聘于凯斯工厂多年的制冰师马克·卡伦10多天前已飞赴北京开始工作。
威利表示，他肯定会关注冬奥会的冰壶比赛，而且希望英国队夺金。当然，他更希望以北京冬奥会为契机，冰壶比赛经过这一“橱窗展示”能吸引更多人参与，让专用艾尔莎·克雷格小岛花岗岩打造的冰壶走向更多国家（地区）。
来源：新华社
编辑：刘恩国
责编：段忠俊
SCI论文及期刊投稿，哪些基本工作需要做好的？
众所周知，期刊投稿不是一朝一夕能够解决的，从开始投稿的那天起，就注定了这将是一场旷日持久的战争，既要做好战前准备，在漫长投稿过程中，也要做足准备。
没有投稿经验的小白，怎么把论文投好呢？那就要从源头抓起，夯实基础，一起苦练期刊投稿“娃娃功”。
下面就为大家分享一下，在投稿的过程中，有哪些基本功，是我们需要知道的？
01 一定要注意杂志的发表范围
超出范围的千万别投，要不就是浪费时间；另外，每个杂志都有他们的具体格式要求，一定要按照他们的要求把论文写好，免得浪费时间。
02 论文写作一定要言简意赅
特别是摘要和结论不能重复，发现有很多论文这两部分没有差别。个人认为，摘要是引人入胜的"药引子"，要留悬念；而结论是你论文得出的有证据的东西，要简单明了。尽量避免数据的简单堆积。论文的重点应该在观点上，保证一篇论文一个新观点，已经足够了。
03 评阅人的选择
投稿时，一定要找和你做研究内容相近领域的专家作评阅人，最好是国外的，不是说国内的不好，但就怕有人和你(或你老板)有过节，而且国内的很多所谓专家水平一般，且小心眼。
04 cover letter
要简单介绍你的工作的创新性，这样便于论文的快速发表，当然也应该客气几句，让编辑感到心里舒服，主要是夸杂志好之类的话；有人写coverletter，就是写上题目、然后说很荣幸投稿之类地话，也有人干脆把摘要全写上，这样个人认为不好，一定用两到三句话说明你论文“新”在哪，这个非常重要。
05 催稿信的问题
前些时候，看到论坛上很多人说不能写信催编辑，个人认为没关系，必要催信能够让人重视你的论文，一定要让人感到，你的论文在这发不了，好多地方在等着发呢(但很多牛杂志，可不吃这套哟，人家不缺稿，嘿嘿)。当然写信的时候要客气，说一些快速发表对于学术讨论和促进工作等方面的重要性之类的话。
06 能写英文，就不投中文稿
特别是不投中文杂志英文版，好不容易憋了篇英文，还投到低水平的杂志，很不甘心；最重要的是国内杂志要钱，而国外很多不要。自从国内某杂志告诉我他们之所以收我很高的版面费是为了他们的生存时，我发誓包括以后我的学生就不再投中文杂志了。
07 英语不好没关系
是人都知道我们英语没英国和美国人地道，但只要能表达清楚你要表达的意思就好了。而且等审稿人提出来时，一定要从头到尾改一遍。你会发现，这样多次发论文后，你的英语写作水平在一天天提高。拿两年前的论文过来，自己都感觉写得很烂，哈哈——
08 坚持就是胜利
按照审稿人的建议好好改你的论文，只要坚持投稿，就一定能够被接收的，如果论文被某杂志拒稿，但不提倡降低杂志质量再投（应该根据审稿人意见修改后找合适的杂志）；有人认为低影响因子的杂志一定中的几率高，我也这么认为，但一般低影响因子的杂志论文出稿比较慢！
⚪本文来源: 网络
⚪转自：公众号“科技学术写作”，文中观点仅代表作者，转载仅出于传播更多资讯之目的。若侵犯了您的合法权益，敬请告知我们更正或删除
⚪如想了解更多科研常识、论文进展和期刊信息，可以关注公众号 ：unionpub学术 ，更多信息会在公众号第一时间发布
众所周知，期刊投稿不是一朝一夕能够解决的，从开始投稿的那天起，就注定了这将是一场旷日持久的战争，既要做好战前准备，在漫长投稿过程中，也要做足准备。
没有投稿经验的小白，怎么把论文投好呢？那就要从源头抓起，夯实基础，一起苦练期刊投稿“娃娃功”。
下面就为大家分享一下，在投稿的过程中，有哪些基本功，是我们需要知道的？
01 一定要注意杂志的发表范围
超出范围的千万别投，要不就是浪费时间；另外，每个杂志都有他们的具体格式要求，一定要按照他们的要求把论文写好，免得浪费时间。
02 论文写作一定要言简意赅
特别是摘要和结论不能重复，发现有很多论文这两部分没有差别。个人认为，摘要是引人入胜的"药引子"，要留悬念；而结论是你论文得出的有证据的东西，要简单明了。尽量避免数据的简单堆积。论文的重点应该在观点上，保证一篇论文一个新观点，已经足够了。
03 评阅人的选择
投稿时，一定要找和你做研究内容相近领域的专家作评阅人，最好是国外的，不是说国内的不好，但就怕有人和你(或你老板)有过节，而且国内的很多所谓专家水平一般，且小心眼。
04 cover letter
要简单介绍你的工作的创新性，这样便于论文的快速发表，当然也应该客气几句，让编辑感到心里舒服，主要是夸杂志好之类的话；有人写coverletter，就是写上题目、然后说很荣幸投稿之类地话，也有人干脆把摘要全写上，这样个人认为不好，一定用两到三句话说明你论文“新”在哪，这个非常重要。
05 催稿信的问题
前些时候，看到论坛上很多人说不能写信催编辑，个人认为没关系，必要催信能够让人重视你的论文，一定要让人感到，你的论文在这发不了，好多地方在等着发呢(但很多牛杂志，可不吃这套哟，人家不缺稿，嘿嘿)。当然写信的时候要客气，说一些快速发表对于学术讨论和促进工作等方面的重要性之类的话。
06 能写英文，就不投中文稿
特别是不投中文杂志英文版，好不容易憋了篇英文，还投到低水平的杂志，很不甘心；最重要的是国内杂志要钱，而国外很多不要。自从国内某杂志告诉我他们之所以收我很高的版面费是为了他们的生存时，我发誓包括以后我的学生就不再投中文杂志了。
07 英语不好没关系
是人都知道我们英语没英国和美国人地道，但只要能表达清楚你要表达的意思就好了。而且等审稿人提出来时，一定要从头到尾改一遍。你会发现，这样多次发论文后，你的英语写作水平在一天天提高。拿两年前的论文过来，自己都感觉写得很烂，哈哈——
08 坚持就是胜利
按照审稿人的建议好好改你的论文，只要坚持投稿，就一定能够被接收的，如果论文被某杂志拒稿，但不提倡降低杂志质量再投（应该根据审稿人意见修改后找合适的杂志）；有人认为低影响因子的杂志一定中的几率高，我也这么认为，但一般低影响因子的杂志论文出稿比较慢！
⚪本文来源: 网络
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机构东方生物调研纪要
时间：2022.01.08 19:00
Q：这次美国FDA获批的产品与九安获批的是一样的吗？
A：是一样的，都属于新冠抗原家庭自测产品。
Q：2020年我们在欧洲是不是主要销售抗原检测的专业版产品，2021年主要销售家庭自测版产品？
A：新冠抗原检测产品，公司是国内第一家研发出来、生产并投入市场的公司，并且是第一家出海的，在国际上我们是走在最前面的。公司在2020年Q3开始推抗原检测产品，Q4开始热销，当时用的都是专业版；2021年上半年，欧洲开始使用家庭自测版，我们公司的技术比其他公司要好，我们在2021Q1开始家庭自测版的销量就比较大了，但2021年上半年专业版的量其实也不小；从2021年三季度开始到现在，家庭自测版更多点。这次美国FDA批下来的是家庭自测版，我们与西门子联合申报的；专业版自己也在申请，以后自己卖。
Q：如何理解跟西门子合作的模式？
A：因为家庭自测版涉及到商超、药店、家庭等应用场景，如果没有规范的操作流程，会导致结果不理想，所以在去年很多其他厂家在去直接做终端的时候，我们没有直接做终端，我们在英国市场是自己做，法国两个经销商是自己做，其他欧洲区域的家庭自测版都是独家授权给西门子去做终端市场。因为确实在欧洲市场我们没有足够的人员，如果我们自己冒然去直接做终端会出很多问题，所以我们当时的定位就是这样的。在欧洲跟西门子的合作非常愉快，所以延伸到美国市场。
我们与西门子的合作不能简单的理解为代加工过程，产品的设计、技术、质量、工艺、质控都是我们的，利用西门子的渠道能力、品牌影响力、专业售后服务能力，我们双方是合作关系，牌子上是双品牌（西门子+衡健）。公司与西门子的合作是基于更长远的考虑，未来想做成全球最大的CDMO基地。
Q：美国的销售价格？九安零售价6.99美元/人份
A：价格目前还没完全定，也不方便汇报。但是可以根据之前的财报做个参考，欧洲这边，2021年净利率比2020年还高，欧洲2021年上半年家庭自测产品的供应商竞争、价格竞争非常激烈，很多公司到6月份之后终端价格杀到1美金不到，但我们的净利率基本上可以反映出我们的价格体系，我们产品的技术指标好、质量稳定，我们的价格体系没怎么做调整。在美国市场，我们和西门子不是简单的代加工过程，而是相互依赖，不会是微薄的毛利率；美国终端价格体系一般是比欧洲高一倍的价格。我们跟一些友商公司的逻辑和商业模式不一样，无论从收入、利润、净利率等指标我们都是行业第一。
Q：美国市场的客户主要是哪些？会以线下为主吗？
A：可能会以政府合作为主，以大的渠道为主，西门子对应的不是以简单零售的过程。
Q：美国政府采购后会免费发放给民众吗？
A：这个具体不太清楚，但按照欧洲的做法，英国是全政府买单，疫情严重时是每周2次，专业人士是5次；德国基本上也是政府买单或政府给补贴。美国的经济实力更强，可能是政府买单的会多点。
Q：对比欧洲国家，美国市场的量级？
A：我觉得现在不是特别好说，目前联邦政府是采购5亿人份，一旦分发完了，可能就会第二批上了。基于美国的人口、以及九安披露的数据，美国的采购量级可能比欧洲更大，可能是欧洲的1.5-2倍。
Q：目前美国5亿人份政府订单的进度？西门子预计能拿到多大份额？
A：应该是最近，这几天应该就会公布招投标结果。西门子能拿到多少订单不方便做预测，但我们可以做个推演，美国政府从2020年9月份，向雅培采购1.5亿人份新冠抗原检测试剂，但到2021年10月份，花了整整一年时间，但还是没有欧洲抗原推的这么好，背后的原因我们理解是，当时美国政府的本地保护主义，当时获批的几家企业产能不够、技术指标不够理想。
Q：FDA认证门槛更高，未来美国竞争格局是否会更井然有序些？
A：是的，欧盟是CE认证，主要是备案的过程，虽然也是有临床数据支撑，但不像美国是注册制。欧洲当时也是有很多企业一拥而上，但最终坚持到现在的企业少之又少。美国是准入门槛很高，对质量体系的要求也非常高。
Q：公司迅速拿到出口白名单，是否可以理解为跟九安在出口这方面是在同一起跑线？
A：可以这么理解，我们确实得到了美国政府、中国政府相关支持。从2020年三季度开始，到2021年底，我们得到了在欧洲大量临床数据的验证。
Q：目前产能情况？
A：比较敏感，1月份确实有个春节的过程，所以我们也是抓紧时间，采取一切办法提升产能的过程中。因为产能涉及的物料非常多，一般公司的抗原产品涉及30多种，但我们公司产品涉及50-60种物料，所以在产能提升的过程中，物料要配套到位，抗原产品包装这块确实要消耗大量的人工。我们的目标是希望能提升到1300-1500万人份/日。
Q：公司招工火热？
A：是的，一直在招人，也在微信公众号上发了，给留岗过年的员工一万元的红包奖励，确实也比较丰厚。现在美国和欧洲抗原产品真的是供不应求的状态。
Q：制约产能的因素除了人员还有哪些？
A：自动化水平的提升，这块我们也投入不少精力；还有场地，在不断扩场地。物料供应也是在逐步提升的，NC膜的限制影响比较小了，因为我们现在也变成了长期的客户，有长期的合作关系，有优先的过程。
Q：分红比例计划？挣了这么多现金的用途？
A：科创板要求不低于30%，会按科创板的要求；我们现在确实结余了很多现金，我们也在做产业布局，包括上游抗原抗体生物原料、设备、POCT等，分子诊断平台，液态生物芯片，最近在成都设立了液态芯片的产业化基地；未来会基于自身产业布局需求做产业投入，同时也在做些收购兼并，技术路径、产品本身、销售区域布局、证书互补等方面，不过大规模的收购兼并还不会做，主要还是基于自身的技术平台和战略。
Q：产能扩张，资本开支投入？
A：目前是在现有产能基础上的扩能，具体的资本开支金额暂时还没办法完全预估，但是会需要些资本开支。
Q：2021年三季度欧洲价格战，但我们公司净利率没太大变化，如果四季度价格恢复，我们的净利率会更高吗？
A：净利率是不是更高不好说，但相对来说我们比其他公司更稳定。确实此前欧洲价格竞争更激烈，但现在还能撑下来的企业很少了。
Q：我们公司在欧洲的市场份额？
A：目前没有数据支撑，到2021年上半年，我们在国内出口比例是占到中国的检测产品（含抗原、核酸、抗体）13.78%，留存下来的企业竞争格局会越来越稳。
Q：热景生物业绩预告，四季度挣的钱比二季度高峰期还多，但是单纯从海关出口数据看，四季度并没有二季度高，这个如何理解？
A：这就是我之前讲的，从头做到尾的企业，到后期竞争格局是越来越好了；欧洲经过N轮的格局分化，很多企业出局，留存下来的企业的竞争格局比以往更好。此外，海外疫情确实是严重了，需求也确实很大。
Q：现在欧洲的价格体系比较稳定了，未来我们公司的净利率是否会超过2021年Q2的53%？
A：这个目前无法给明确指引，欧洲那边的价格体系已经稳定了，但美国这边的价格体系还不明朗，所以美国和欧洲的价格体系是不是会像终端一样存在一倍的价格差体系，现在给不了答案。如果美国那边的价格体系有提升，那可能带来更高的净利率；如果是跟欧洲类似的价格体系，那能维持住现有净利率水平，已经是体现长期竞争力了。
Q：未来新冠检测常态化的观点，您怎么看？
A：我一直坚持，新冠疫情不是个短期的事，超出大家的想象了；在中报里我们也提到，新冠检测的需求基本上会到2024年，这是结合我们在国际市场一线销售了解到的情况，对疫情的判断，大家可以做个参考。
时间：2022.01.08 19:00
Q：这次美国FDA获批的产品与九安获批的是一样的吗？
A：是一样的，都属于新冠抗原家庭自测产品。
Q：2020年我们在欧洲是不是主要销售抗原检测的专业版产品，2021年主要销售家庭自测版产品？
A：新冠抗原检测产品，公司是国内第一家研发出来、生产并投入市场的公司，并且是第一家出海的，在国际上我们是走在最前面的。公司在2020年Q3开始推抗原检测产品，Q4开始热销，当时用的都是专业版；2021年上半年，欧洲开始使用家庭自测版，我们公司的技术比其他公司要好，我们在2021Q1开始家庭自测版的销量就比较大了，但2021年上半年专业版的量其实也不小；从2021年三季度开始到现在，家庭自测版更多点。这次美国FDA批下来的是家庭自测版，我们与西门子联合申报的；专业版自己也在申请，以后自己卖。
Q：如何理解跟西门子合作的模式？
A：因为家庭自测版涉及到商超、药店、家庭等应用场景，如果没有规范的操作流程，会导致结果不理想，所以在去年很多其他厂家在去直接做终端的时候，我们没有直接做终端，我们在英国市场是自己做，法国两个经销商是自己做，其他欧洲区域的家庭自测版都是独家授权给西门子去做终端市场。因为确实在欧洲市场我们没有足够的人员，如果我们自己冒然去直接做终端会出很多问题，所以我们当时的定位就是这样的。在欧洲跟西门子的合作非常愉快，所以延伸到美国市场。
我们与西门子的合作不能简单的理解为代加工过程，产品的设计、技术、质量、工艺、质控都是我们的，利用西门子的渠道能力、品牌影响力、专业售后服务能力，我们双方是合作关系，牌子上是双品牌（西门子+衡健）。公司与西门子的合作是基于更长远的考虑，未来想做成全球最大的CDMO基地。
Q：美国的销售价格？九安零售价6.99美元/人份
A：价格目前还没完全定，也不方便汇报。但是可以根据之前的财报做个参考，欧洲这边，2021年净利率比2020年还高，欧洲2021年上半年家庭自测产品的供应商竞争、价格竞争非常激烈，很多公司到6月份之后终端价格杀到1美金不到，但我们的净利率基本上可以反映出我们的价格体系，我们产品的技术指标好、质量稳定，我们的价格体系没怎么做调整。在美国市场，我们和西门子不是简单的代加工过程，而是相互依赖，不会是微薄的毛利率；美国终端价格体系一般是比欧洲高一倍的价格。我们跟一些友商公司的逻辑和商业模式不一样，无论从收入、利润、净利率等指标我们都是行业第一。
Q：美国市场的客户主要是哪些？会以线下为主吗？
A：可能会以政府合作为主，以大的渠道为主，西门子对应的不是以简单零售的过程。
Q：美国政府采购后会免费发放给民众吗？
A：这个具体不太清楚，但按照欧洲的做法，英国是全政府买单，疫情严重时是每周2次，专业人士是5次；德国基本上也是政府买单或政府给补贴。美国的经济实力更强，可能是政府买单的会多点。
Q：对比欧洲国家，美国市场的量级？
A：我觉得现在不是特别好说，目前联邦政府是采购5亿人份，一旦分发完了，可能就会第二批上了。基于美国的人口、以及九安披露的数据，美国的采购量级可能比欧洲更大，可能是欧洲的1.5-2倍。
Q：目前美国5亿人份政府订单的进度？西门子预计能拿到多大份额？
A：应该是最近，这几天应该就会公布招投标结果。西门子能拿到多少订单不方便做预测，但我们可以做个推演，美国政府从2020年9月份，向雅培采购1.5亿人份新冠抗原检测试剂，但到2021年10月份，花了整整一年时间，但还是没有欧洲抗原推的这么好，背后的原因我们理解是，当时美国政府的本地保护主义，当时获批的几家企业产能不够、技术指标不够理想。
Q：FDA认证门槛更高，未来美国竞争格局是否会更井然有序些？
A：是的，欧盟是CE认证，主要是备案的过程，虽然也是有临床数据支撑，但不像美国是注册制。欧洲当时也是有很多企业一拥而上，但最终坚持到现在的企业少之又少。美国是准入门槛很高，对质量体系的要求也非常高。
Q：公司迅速拿到出口白名单，是否可以理解为跟九安在出口这方面是在同一起跑线？
A：可以这么理解，我们确实得到了美国政府、中国政府相关支持。从2020年三季度开始，到2021年底，我们得到了在欧洲大量临床数据的验证。
Q：目前产能情况？
A：比较敏感，1月份确实有个春节的过程，所以我们也是抓紧时间，采取一切办法提升产能的过程中。因为产能涉及的物料非常多，一般公司的抗原产品涉及30多种，但我们公司产品涉及50-60种物料，所以在产能提升的过程中，物料要配套到位，抗原产品包装这块确实要消耗大量的人工。我们的目标是希望能提升到1300-1500万人份/日。
Q：公司招工火热？
A：是的，一直在招人，也在微信公众号上发了，给留岗过年的员工一万元的红包奖励，确实也比较丰厚。现在美国和欧洲抗原产品真的是供不应求的状态。
Q：制约产能的因素除了人员还有哪些？
A：自动化水平的提升，这块我们也投入不少精力；还有场地，在不断扩场地。物料供应也是在逐步提升的，NC膜的限制影响比较小了，因为我们现在也变成了长期的客户，有长期的合作关系，有优先的过程。
Q：分红比例计划？挣了这么多现金的用途？
A：科创板要求不低于30%，会按科创板的要求；我们现在确实结余了很多现金，我们也在做产业布局，包括上游抗原抗体生物原料、设备、POCT等，分子诊断平台，液态生物芯片，最近在成都设立了液态芯片的产业化基地；未来会基于自身产业布局需求做产业投入，同时也在做些收购兼并，技术路径、产品本身、销售区域布局、证书互补等方面，不过大规模的收购兼并还不会做，主要还是基于自身的技术平台和战略。
Q：产能扩张，资本开支投入？
A：目前是在现有产能基础上的扩能，具体的资本开支金额暂时还没办法完全预估，但是会需要些资本开支。
Q：2021年三季度欧洲价格战，但我们公司净利率没太大变化，如果四季度价格恢复，我们的净利率会更高吗？
A：净利率是不是更高不好说，但相对来说我们比其他公司更稳定。确实此前欧洲价格竞争更激烈，但现在还能撑下来的企业很少了。
Q：我们公司在欧洲的市场份额？
A：目前没有数据支撑，到2021年上半年，我们在国内出口比例是占到中国的检测产品（含抗原、核酸、抗体）13.78%，留存下来的企业竞争格局会越来越稳。
Q：热景生物业绩预告，四季度挣的钱比二季度高峰期还多，但是单纯从海关出口数据看，四季度并没有二季度高，这个如何理解？
A：这就是我之前讲的，从头做到尾的企业，到后期竞争格局是越来越好了；欧洲经过N轮的格局分化，很多企业出局，留存下来的企业的竞争格局比以往更好。此外，海外疫情确实是严重了，需求也确实很大。
Q：现在欧洲的价格体系比较稳定了，未来我们公司的净利率是否会超过2021年Q2的53%？
A：这个目前无法给明确指引，欧洲那边的价格体系已经稳定了，但美国这边的价格体系还不明朗，所以美国和欧洲的价格体系是不是会像终端一样存在一倍的价格差体系，现在给不了答案。如果美国那边的价格体系有提升，那可能带来更高的净利率；如果是跟欧洲类似的价格体系，那能维持住现有净利率水平，已经是体现长期竞争力了。
Q：未来新冠检测常态化的观点，您怎么看？
A：我一直坚持，新冠疫情不是个短期的事，超出大家的想象了；在中报里我们也提到，新冠检测的需求基本上会到2024年，这是结合我们在国际市场一线销售了解到的情况，对疫情的判断，大家可以做个参考。
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