#粮食加工粉碎机#粮食加工粉碎机是目前使用广的一种粉碎机，度电产品量较高，通用性好，粮食加工粉碎机有的锤片与转子是较接的、金属异物进入粉碎机后，只是击破筛片，不会发生重大事故，但粉碎物粒度不均匀，粉末较多，粮食加工粉碎机其结构由喂入机构、粉碎室（转子、锤片、筛片、齿板）、排料部分（风机、集料筒、集尘布袋）三部分组成，工作时，饲料从喂入机构进入粉碎室，在高速回转的锤片的打击下飞向齿板，与齿板碰撞弹回后再次受到锤片的打击，同时在筛面与锤片间，饲料又受到强烈的磨擦，在反复的打击碰撞和磨擦作用下饲料逐渐被粉碎，不带风机的粉碎机，由粉碎室内的气流使粉碎物通过筛孔排出。带风机的粉碎机，将粉碎物从筛孔抽出后，尚需通过集粉装置（如集料筒、集尘布袋等）将混合气流中的空气与粉碎分离。
滴！亚马逊保险续费失败？？？？
卖家正常续保被退回！亚马逊：保险政策已更改，请上传正确保单
为了迎接Prime会员日的到来，卖家们都铆足了劲去竞争，提前的准备也做了不少，就希望能够排除各种可能出现并影响Prime会员日的问题。所以这一阶段，又爆出来很多卖家续保后被拒的问题！
01
正常提交保单，被亚马逊退回
一位亚马逊卖家表示，他上周使用自己的个人资料购买了保险。确认所有信息无误后，在信息提交两天后，后台收到邮件说保单无法通过。
另一位卖家也表示疑惑：“我找中介买保险，现在亚马逊后台提示无法验证，需要重新上传。是中介买的保险不好，还是中介卖的保险有问题？”
最近遇到此类问题的卖家并不少。许多卖家在购买保险时遇到问题并正常提交保单，却被亚马逊退回。
从邮件内容可以看出，提交的商业责任保险无法通过, 原因是亚马逊无法验证对应的保单。这一内容，让很多卖家都慌了神。自己刚买好的几个保险，会不会都被亚马逊退回了？
据了解，本次收到退回邮件的几乎都是近期购买保险的卖家，从6月16日开始，每天都有卖家保单未通过审核。而近期购买保险的卖家，也并非所有人的保单都会被退回，部分卖家成功通过，部分卖家却被退回。
其中顺利通过的卖家基本都是在6月15之前提交的保单，6月15日之后提交的卖家几乎都遭退回。
其实并不是保费提高了，而是应平台要求保险公司悄悄下架了“有免赔”的保险方案❗因为去年保费1280元是保险公司提供的“有免赔”保险方案价格，而2280元保费是保险公司的“无免赔”保险方案。
此前，亚马逊卖家提交的都是有免赔额方案的保单，设置的免赔额为1万美金，超过1万美金损失的时候，保险公司才开始理赔；如今亚马逊不再接受免赔额保单，要求卖家购买无免赔额的保险，即便是发生一块钱的损失，只要有理赔纠纷，保险公司就要赔偿，这是平台保障性方案的提升，以后卖家和平台的保障更强了。
该人士分析，目前被退回保单的卖家也不必惊慌，不是大家购买的保险不合规，而是亚马逊又有新要求，要求卖家购买无免赔额的保险。
02
卖家利润侵蚀严重
近期，卖家保单被批量退回，也正好是赶上了很多人保单到期的节点。从去年9月1日起，亚马逊要求连续三个月销售额达到1万美金的卖家都必须购买产品责任险。随着该规定实行，达到要求的卖家基本在去年8月底前完成了投保。
去年8月底完成投保的卖家，最近都收到了亚马逊的邮件，告知其购买的保险已经或者即将到期，需要延续现有的商业责任保险，并要求30天内提交保单证明。
而就在卖家开始去续保的时候，亚马逊又突然提出新的要求，才导致这次大批量卖家的保单被退回。
知情人士介绍，目前亚马逊虽然并未公布需要购买无免额保险的通知，但是卖家们的实际情况确实如此，可能平台的这个要求正处于测试阶段，今后特定条件下的卖家，或都需要按新的要求购买保险。
另外，本次亚马逊也并非要求所有的卖家购买无免额保险，而是有一个100万美金的分界点。根据平台的相关标准，如果卖家销售额超过100万美金，则可以延续此前的免赔额保险，如果销售额小于100万美金，则要提供无免赔额的保单。
有卖家感叹：“此前购买的免赔额保险，现在变成无免赔额后，需要额外支出不少费用。亚马逊这是什么钱都要卖家出！”
近两年跨境卖家的利润侵蚀严重，获取利润已经十分不易，这时候开源节流显得尤为重要，在“什么都在涨”的大背景下，节省下来的开支就是利润！
03
亚马逊平台的保险政策
本次，亚马逊对卖家保险的要求又进行了升级，平台的保险政策也在一步步收紧。
起初，亚马逊要求连续三个月销售额达到10,000 美元的卖家购买产品责任险；后来亚马逊扩大了保险范围，卖家只要月销售额超过1万美元就需要提供保险证明；最后，一些卖家发现新的店铺，每月销售额不到10,000 美元，仍然收到来自亚马逊的通知，要求提供投保证明。
在保险覆盖面更全面之后，亚马逊现在已经将保险单的限额降低到0元，只要有纠纷，就必须赔偿。平台在进一步保障买家权益的同时，也在不断给卖家施压，增加卖家的销售成本。
但是，作为亚马逊卖家，如果收到平台发来的保险购买通知，基本上就必须申请保险了。如果不及时购买有效的保险，可能会被限制销售某些类别的物品，甚至暂停帐户。
为了账户能正常销售，亚马逊卖家需按相关要求提交保单。在投保的时候，卖家选择渠道很多，一些卖家还因贪图便宜踩了坑。
今年3月份POE保险爆雷，多位购买POE保险的卖家收到亚马逊的紧急通知，告知其保险证书中所标识的保单并不存在，需重新购置一份商业保险，引发卖家集体维权行动；大约2周前，不少卖家购买的POE保单忽然失效，POE发送邮件告知卖家，要立即缴纳50美元的保单费用，否则亚马逊卖家账户可能会被暂停。
屡出问题之后，很多购买POE保险的卖家直接换了公司重新购买，本来图便宜购买，最后不得不多出一份费用。所以卖家在购买保险的时候，一定要选择正规的渠道。
V:JHyang13581#亚马逊跨境电商[超话]##亚马逊小难题[超话]##亚马逊[超话]#
卖家正常续保被退回！亚马逊：保险政策已更改，请上传正确保单
为了迎接Prime会员日的到来，卖家们都铆足了劲去竞争，提前的准备也做了不少，就希望能够排除各种可能出现并影响Prime会员日的问题。所以这一阶段，又爆出来很多卖家续保后被拒的问题！
01
正常提交保单，被亚马逊退回
一位亚马逊卖家表示，他上周使用自己的个人资料购买了保险。确认所有信息无误后，在信息提交两天后，后台收到邮件说保单无法通过。
另一位卖家也表示疑惑：“我找中介买保险，现在亚马逊后台提示无法验证，需要重新上传。是中介买的保险不好，还是中介卖的保险有问题？”
最近遇到此类问题的卖家并不少。许多卖家在购买保险时遇到问题并正常提交保单，却被亚马逊退回。
从邮件内容可以看出，提交的商业责任保险无法通过, 原因是亚马逊无法验证对应的保单。这一内容，让很多卖家都慌了神。自己刚买好的几个保险，会不会都被亚马逊退回了？
据了解，本次收到退回邮件的几乎都是近期购买保险的卖家，从6月16日开始，每天都有卖家保单未通过审核。而近期购买保险的卖家，也并非所有人的保单都会被退回，部分卖家成功通过，部分卖家却被退回。
其中顺利通过的卖家基本都是在6月15之前提交的保单，6月15日之后提交的卖家几乎都遭退回。
其实并不是保费提高了，而是应平台要求保险公司悄悄下架了“有免赔”的保险方案❗因为去年保费1280元是保险公司提供的“有免赔”保险方案价格，而2280元保费是保险公司的“无免赔”保险方案。
此前，亚马逊卖家提交的都是有免赔额方案的保单，设置的免赔额为1万美金，超过1万美金损失的时候，保险公司才开始理赔；如今亚马逊不再接受免赔额保单，要求卖家购买无免赔额的保险，即便是发生一块钱的损失，只要有理赔纠纷，保险公司就要赔偿，这是平台保障性方案的提升，以后卖家和平台的保障更强了。
该人士分析，目前被退回保单的卖家也不必惊慌，不是大家购买的保险不合规，而是亚马逊又有新要求，要求卖家购买无免赔额的保险。
02
卖家利润侵蚀严重
近期，卖家保单被批量退回，也正好是赶上了很多人保单到期的节点。从去年9月1日起，亚马逊要求连续三个月销售额达到1万美金的卖家都必须购买产品责任险。随着该规定实行，达到要求的卖家基本在去年8月底前完成了投保。
去年8月底完成投保的卖家，最近都收到了亚马逊的邮件，告知其购买的保险已经或者即将到期，需要延续现有的商业责任保险，并要求30天内提交保单证明。
而就在卖家开始去续保的时候，亚马逊又突然提出新的要求，才导致这次大批量卖家的保单被退回。
知情人士介绍，目前亚马逊虽然并未公布需要购买无免额保险的通知，但是卖家们的实际情况确实如此，可能平台的这个要求正处于测试阶段，今后特定条件下的卖家，或都需要按新的要求购买保险。
另外，本次亚马逊也并非要求所有的卖家购买无免额保险，而是有一个100万美金的分界点。根据平台的相关标准，如果卖家销售额超过100万美金，则可以延续此前的免赔额保险，如果销售额小于100万美金，则要提供无免赔额的保单。
有卖家感叹：“此前购买的免赔额保险，现在变成无免赔额后，需要额外支出不少费用。亚马逊这是什么钱都要卖家出！”
近两年跨境卖家的利润侵蚀严重，获取利润已经十分不易，这时候开源节流显得尤为重要，在“什么都在涨”的大背景下，节省下来的开支就是利润！
03
亚马逊平台的保险政策
本次，亚马逊对卖家保险的要求又进行了升级，平台的保险政策也在一步步收紧。
起初，亚马逊要求连续三个月销售额达到10,000 美元的卖家购买产品责任险；后来亚马逊扩大了保险范围，卖家只要月销售额超过1万美元就需要提供保险证明；最后，一些卖家发现新的店铺，每月销售额不到10,000 美元，仍然收到来自亚马逊的通知，要求提供投保证明。
在保险覆盖面更全面之后，亚马逊现在已经将保险单的限额降低到0元，只要有纠纷，就必须赔偿。平台在进一步保障买家权益的同时，也在不断给卖家施压，增加卖家的销售成本。
但是，作为亚马逊卖家，如果收到平台发来的保险购买通知，基本上就必须申请保险了。如果不及时购买有效的保险，可能会被限制销售某些类别的物品，甚至暂停帐户。
为了账户能正常销售，亚马逊卖家需按相关要求提交保单。在投保的时候，卖家选择渠道很多，一些卖家还因贪图便宜踩了坑。
今年3月份POE保险爆雷，多位购买POE保险的卖家收到亚马逊的紧急通知，告知其保险证书中所标识的保单并不存在，需重新购置一份商业保险，引发卖家集体维权行动；大约2周前，不少卖家购买的POE保单忽然失效，POE发送邮件告知卖家，要立即缴纳50美元的保单费用，否则亚马逊卖家账户可能会被暂停。
屡出问题之后，很多购买POE保险的卖家直接换了公司重新购买，本来图便宜购买，最后不得不多出一份费用。所以卖家在购买保险的时候，一定要选择正规的渠道。
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技术操作：从好赛道公司的投资框架看---科沃斯未来操作
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
2022.6.19
--------企业文化追求卓越和创新
--------未来需求大且行业天花板高
-------产品追求差异化并创造高溢价
这三个特点在伟大企业上比较常见。
如果我们发现一些成长期的企业，在企业文化上有这类特质，就可以高看一眼。科沃斯有这样的潜力，或不弱于十年前的美的、格力。
---------科沃斯的两大主力产品线
扫地机器人和洗地机大家都是比较了解的。
接下来我们盘点一下科沃斯的其他产品线，这些产品虽然看似无足轻重，但其中体现了科沃斯重视创新的文化
——科沃斯在积极的提出新的解决方案、试图颠覆传统的家电品类。而企业文化是我们研究的重点。
我们先从整个公司的角度总结一下这些产品的情况，再深入到每个品类之中。
科沃斯2021年年报显示
----除了扫地机器人之外的服务机器人(“沁宝”和“窗宝”)创造了约7.4亿的营收，同比增长2.4%，占科沃斯国内服务机器人营收的10.9%、总营收的5.6%。
可见，这两类产品地位较为边缘化，且2020、2021两年基本没有取得增长。
研究后我们初步认为，这二类机器人在目前的市场环境下放量存在难度，虽有益于建立科沃斯的品牌形象，但不应对它们的短期营收有过高期望。
而整个-------添可品牌在科沃斯2021年的营收中占比有39.25%，其中绝大部分来自洗地机。
但若将添可等同于洗地机就过于狭隘了
我们认为添可展现出的
-------发掘用户需求的能力
-------产品创新能力
-------以及与之匹配的落地能力
才是添可品牌的关键。
想要瞄准“高端”“智能”市场打造创新爆品，这些能力都必不可少，--------也构成了独特的企业护城河。
从整个公司的角度来说，科沃斯在探索的几条产品线是有潜在前景的，也是必要的。
不过投资者在估值时也不要贸然为此提升预期。
一、沁宝
我们先从空气净化器沁宝说起。沁宝目前有三款产品，定价从3-8000元不等，瞄准的是高端空气净化器市场(也是国产品牌中为数不多能卖到这个价位的)。相对于同等价位的霍尼韦尔、布鲁雅尔、戴森、IAM来说，科沃斯沁宝无论纸面数据、实机评测还是电商评价，虽然不能算得上顶尖，但表现也都不错。
相对于其他空气净化器来说，沁宝最大的亮点就是能够自行移动，配合科沃斯的空气质量检测器，自动到空气不好的地方去净化，而且可以“一机覆盖全屋”。尤其对于大户型使用者来说，不再需要买多个空气净化器、或者提着净化器来回走了。
但这也是目前沁宝家族的局限。目前空气净化器的消费需求主要是新房除甲醛、空气质量差、保护儿童这几种，它并不像扫地机器人或洗衣机这样，既有庞大的受众人群、又有一定的“刚需”属性。来看看近年的销售数据就能知道：
可以看出，我国空气净化器热卖是在16-17年，那时北方空气质量问题极其严重，引发了一波空气净化器需求。但随着北方限产、限煤措施的施行，空气净化器需求迅速下降，到2021年只剩高点时的40%，且近年来始终在下降。
从渗透率上来看，虽然我国空气净化器对比国外仍有巨大空间，但由于缺少足够的需求动力，渗透率的提升恐怕要花相当长的时间。
综上所述，我们认为科沃斯沁宝或许有实力在高端空气净化器领域占一席之地，但由于品类本身的局限，沁宝短期内难以带来超预期的营收贡献。
二、窗宝
目前擦窗机器人市场缺少市场统计数据，很可能是因为品类规模较小，我们简单来说一下。
擦窗机器人这个品类，我们认为同样存在需求难题。上面我们说到沁宝的优势是可移动，对大户型使用者有一定吸引力。而擦窗机器人，则似乎只有一定的窗户面积才会去使用了。这类技术也许在B端有用武之地，但我们目前没有看到科沃斯这方面的动向。
除此之外，------擦窗属于较低频的需求，远不如扫地拖地和空气净化，这意味着擦窗机器人可能绝大多数时候是吃灰状态。科沃斯窗宝的价格带在1500-3000元左右，有多少人愿意为此买单还是个问题。因此，我们对窗宝的短期营收，也不会抱有太不切实际的幻想。
三：食万
上述的创新文化，--------在炒菜机“食万”的身上有充分的体现。
今年食万3.0上市，截止目前是京东炒菜机器人品类的618销量榜首，远超第二和第三名(我们发现京东排行的数据和券商统计的数据出入有些大，因此这里仅供参考)。
智能炒菜机这个品类也体现出了类似扫地机器人的特性：高端比低端卖得好，消费者愿意为解放双手付出溢价。
自动炒菜机已经不是个新品类了。长期以来，传统产品都未能解决炒菜最大的痛点：
一是备菜环节
二是刷锅环节。
能解决这些问题的产品，如苏泊尔小C、饭来M1等，都或多或少受到了市场的欢迎。
作为炒菜机品类的新进者，食万3.0凭借在这些痛点上超越同行的表现，直接杀入高端价格带。
食万3.0带来的创新有几点：
一是利用高温蒸汽进行自清洁(清洗抽油烟机就是用高温蒸汽，效果拔群)，优于同行竞品直接搅拌水流的清洁方式
二是增加自动投料系统，免去了投料步骤；
三是提供净菜配送服务。
目前，食万3.0的净菜配送服务已从一线城市拓展至全国。
虽然产品上体现了较强的创新能力、落地能力，-----但智能炒菜机的市场前景依然具有不确定性。
炒菜机单机价格昂贵、净菜费用高、外卖等平价替代品多等因素决定了愿意接受食万3.0的用户有限。虽然科沃斯很重视食万产品线，但其是否能被市场接受，依然需要长期的观察，同样不宜对其有过高的短期期待。
四：饮万和秀万
饮万是---添可的高端净水器产品，价格在5.5-6.5K之间。不过愿意花这么多钱买净水器的家庭恐怕屈指可数，实际上截至目前为止618的销量也很有限，对业绩不会有太多影响，更多是树立品牌形象。
秀万是添可的智能美发梳，可以迅速让头发恢复柔顺。我们认为针对女性颜值经济搞小家电产品似乎是一个可行的路径，但问题是这一赛道上已经有大量竞争对手。如果添可能搞出什么“黑科技”，或者让自己的品牌价值再上一个台阶，那么这类产品或许也能产生一定价值。
五、B端产品：旺宝、秀宝、程犀
B端产品的信息不太容易收集，目前的市场数据也有限。旺宝和秀宝属于导引机器人，学名叫“交互服务机器人”，用来放在展馆、4S店、零售点这类场景。其实很多公司都在做这类产品，也形成了一定的市场，----但规模和使用场景都还有限。
----程犀是科沃斯面向B端的扫地机产品
专门针对写字楼、医院等室内环境。这也是国内头部企业为数不多的专门针对此类环境的产品。
------石头科技也做了B端扫地机
但方向不同，主要针对------交通枢纽、-----工业中心等较为“杂乱”的场景。
场景不同就导致了产品特征的不同，下图里说得比较全面。
清洁机器人在B端的使用，大概率会像C端一样产生人工替代，毕竟清洁人员是实实在在的人力成本。不过具体有多大的空间，我们还要进一步测算。目前的结论是值得关注。
总而言之，
科沃斯在扫地机器人、洗地机这两大赛道之外，
其他的拓展方向虽然没有那么大的确定性，
但存在着较大的潜力
而且体现了科沃斯勇于创新、勇于尝试的文化面貌。
而且不难发现
食万、沁宝等产品的定价都是偏贵的，有一定的创新溢价，---只要出手就闯进定价第一梯队。这是我们看好科沃斯的重要基础。智能家电、服务机器人的技术正在不断突破，谁知道下次创新会不会造就另一个超级品类呢？
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