复刻江诗丹顿男表怎么样?-高仿劳力士黑水鬼怎么样?-百达翡丽手表复刻高仿必考怎么样?-劳力士精仿表和高仿表的区别是啥?-1比1复刻手表劳力士怎么样?
最新款高仿百年灵手表哪里买最新第一点，什么是复刻表
复刻，是因为原来的作品具有特殊的历史意义，由专业团队进行复刻，以此来延续原作的独特性。而复刻表是把曾经具有代表性、创意性的某个款式腕表，从设计、模板、材质等细节上加以还原，再有所创新。它是对当年那款产品表示怀念和敬意，所以说复刻表是致敬经典，因经典而再生的。将正品手表的每个零部件按照1：1开模复制后做成的手表，这就是复刻表。咨询交流微信 akk7050
第二点，复刻表的崛起
九十年代，腕表爱好者对名牌腕表的需求愈来愈多，轻工业在沿海一带迅速崛起，所以中国的复刻表绝大部分都来自广东，特别是广州深圳东莞揭阳等地，随后复刻表在国内逐渐成熟，而NOOB厂是中国最大，知名度最高的厂商，也就是现在我们口中的N厂，当然现在如如YL厂、VF厂、TF厂、BP厂、OM厂、AR厂、3S厂、KZ厂（台湾厂）、JF厂、FK厂，VR厂、GF厂等等厂家都有自己的代表作，早已经过了N厂一家独大的时代了。
第三点。复刻表的性价比高。
除了一些手表发烧友之外，会购买复刻表的还有一些商业应酬比较多的人，这些人购买复刻表是为了让自己更体面，如果他们买的只是普通的仿表，那可能一眼就被看出来自己手上戴的是假表，这样对于他们的信用是会有所损失的，所以如果他们选择购买仿表的话，一定要选择复刻表，因为复刻表看起来更像真的很难被拆穿，这样对于他们的事业发展是很有好处的。再举个比较简单的例子：宝马和法拉利，开得起法拉利的必定开得起宝马，但是开得起宝马的不一定开得起法拉利，所以把宝马汽车的发动机装在法拉利车身上，你开出去，它就是法拉利。 虽然它不是真的法拉利跑车，但是别人看不出来，而且，宝马的发动机也不见得是垃圾。
第四点，为什么复刻表这么火?
复刻表从出现以来就受到腕表爱好者的追捧。名牌正品腕表价格高得惊人，为什么爱表人士明明能负担的起，却一直都热衷于复刻表。大概是因为复刻表的出现可以满足大多数人的奢侈愿望，想要在不同场合佩戴较为搭配的一款腕表，这才是这类消费者买表的初衷。理智的消费者都重质量轻名牌，只质量好、工艺过硬，外观新颖，用料讲究，英雄又何必论出处呢。主要还是价格低。！！喂心akk7050
最新款高仿百年灵手表哪里买最新第一点，什么是复刻表
复刻，是因为原来的作品具有特殊的历史意义，由专业团队进行复刻，以此来延续原作的独特性。而复刻表是把曾经具有代表性、创意性的某个款式腕表，从设计、模板、材质等细节上加以还原，再有所创新。它是对当年那款产品表示怀念和敬意，所以说复刻表是致敬经典，因经典而再生的。将正品手表的每个零部件按照1：1开模复制后做成的手表，这就是复刻表。咨询交流微信 akk7050
第二点，复刻表的崛起
九十年代，腕表爱好者对名牌腕表的需求愈来愈多，轻工业在沿海一带迅速崛起，所以中国的复刻表绝大部分都来自广东，特别是广州深圳东莞揭阳等地，随后复刻表在国内逐渐成熟，而NOOB厂是中国最大，知名度最高的厂商，也就是现在我们口中的N厂，当然现在如如YL厂、VF厂、TF厂、BP厂、OM厂、AR厂、3S厂、KZ厂（台湾厂）、JF厂、FK厂，VR厂、GF厂等等厂家都有自己的代表作，早已经过了N厂一家独大的时代了。
第三点。复刻表的性价比高。
除了一些手表发烧友之外，会购买复刻表的还有一些商业应酬比较多的人，这些人购买复刻表是为了让自己更体面，如果他们买的只是普通的仿表，那可能一眼就被看出来自己手上戴的是假表，这样对于他们的信用是会有所损失的，所以如果他们选择购买仿表的话，一定要选择复刻表，因为复刻表看起来更像真的很难被拆穿，这样对于他们的事业发展是很有好处的。再举个比较简单的例子：宝马和法拉利，开得起法拉利的必定开得起宝马，但是开得起宝马的不一定开得起法拉利，所以把宝马汽车的发动机装在法拉利车身上，你开出去，它就是法拉利。 虽然它不是真的法拉利跑车，但是别人看不出来，而且，宝马的发动机也不见得是垃圾。
第四点，为什么复刻表这么火?
复刻表从出现以来就受到腕表爱好者的追捧。名牌正品腕表价格高得惊人，为什么爱表人士明明能负担的起，却一直都热衷于复刻表。大概是因为复刻表的出现可以满足大多数人的奢侈愿望，想要在不同场合佩戴较为搭配的一款腕表，这才是这类消费者买表的初衷。理智的消费者都重质量轻名牌，只质量好、工艺过硬，外观新颖，用料讲究，英雄又何必论出处呢。主要还是价格低。！！喂心akk7050
【最新通报！36名学生阳性！两市全员核酸检测！】
莆田启动全员核酸检测
今天（9月14日），福建省莆田市政府召开疫情防控情况新闻发布会，介绍最新情况。
据通报，截至9月13日24时，累计报告新冠病毒核酸阳性85例（均在仙游县），其中确诊病例64例、无症状感染者21例。
在85名阳性病例中，学生有36人（10岁以下有30人），包含幼托儿童8人，小学生28人。
今天下午，莆田全市启动全员核酸检测。
莆田市共完成85例阳性病例的流行病学调查，累计排查密切接触者1770人，次密接1866人。
截至9月13日24时，莆田市核酸检测共采样874586人份样本，已基本完成检测。
莆田此轮疫情是在莆田市仙游县枫亭镇铺头小学进行核酸检测时发现的。据介绍，当地对开学后的在校学生例行开展每半个月10%的核酸适时抽检。9月9日，发现检测中有两份样本（混采管）检测结果呈阳性，随即拉响“红色警报”，筛查范围立即扩大，流调溯源也同步启动。
厦门启动全员核酸检测
9月14日上午，福建省厦门市召开新闻发布会，通报最新疫情防控情况。
截至9月14日11时，厦门市累计报告新冠肺炎确诊病例35例（其中普通型22例，轻型13例），无症状感染者1例，均在定点医院隔离诊治，病情稳定。
新增的确诊病例均为厦门市现有确诊病例的密切接触者，即厦门市首例确诊病例吴某某同一工厂的同事。新增的无症状感染者是确诊病例12，也就是第一医院外包服务人员蔡某某的邻居。
基于同安区出现工厂的聚集性疫情，厦门市已将同安区新民镇湖里工业园以东、同明路以西、集安路以南、集贤路以北的区域列为高风险地区，并对病例居住地、工作地及相关活动场所进行了封控。
根据疫情防控实际情况，厦门市还采取了以下措施：
1.已决定启动全市全员核酸检测，今天部分地区已经开始。请广大市民主动配合，做到“应检尽检”不漏一人，并做好个人防护。
2.全市大中小学、中职学校从线下教学调整为线上教学；幼儿园暂停入园。
3.请广大市民群众非必要不离厦。自9月14日零时起，确需离厦的，须凭健康码绿码并持有48小时内核酸检测阴性证明。
4.为满足市民正常生活需求，强化对市场的动态监测，加大商品调度力度。目前，全市批发市场、重要商超所有门店全部正常营业，各类生活必需品供应稳定、价格平稳。
5.将及时发布信息，请广大市民不传谣、不信谣，配合做好疫情防控各项工作。
厦门机场：
进入航站楼人员须持
48小时内核酸阴性证明
厦门机场官方微博14日发布公告：
因疫情防控需要，根据厦门市疫情防控工作相关要求，自9月14日起，对所有进入厦门机场航站楼（含元翔快线候车厅）的人员加强管控，在现有测温、“健康码”查验基础上，所有人员必须出具48小时内的核酸检测阴性证明。未持48小时核酸检测阴性证明的旅客不得进入航站楼等区域。
航班运行方面，厦门机场与各航空公司就近期航班计划调整进行协调会商，在满足旅客出行需求的同时，确保现场运行安全平稳有序。具体航班信息请旅客提前联系购票航空公司了解，合理安排出行。
厦门机场提醒广大旅客：进入航站楼请佩戴好口罩、主动出示健康码及核酸检测阴性证明、配合工作人员进行体温检测，共同营造健康规范有序的出行环境。
厦门已暂停所有客运班车
目前，疫情传播链已延伸至厦门、泉州。其中厦门新增确诊病例数已超过莆田。
另据厦门日报报道，因疫情防控工作需要， 经市应对新冠肺炎疫情工作指挥部同意，自9月14日起，厦门市属中小学、幼儿园、中职学校改为线上教学。至此，厦门所有中小学、幼儿园今起均启动线上教学。
厦门长途汽车站也发布通知：自14日零时起，暂停各长途汽车站发往省内外各地的所有客运班车（具体恢复营运时间另行通知）。
在13日晚播出的《新闻1+1》节目中，仙游县县长吴海端表示，仙游县从14日开始进行第二轮全员核酸检测。专家判断，要经过三轮以上全城核酸检测，根据结果再进行判断。
目前的形势比较严峻，体现在两个方面：一是病毒传播速度快，二是感染人群主要集中在小学生和中老年人身上，病例年龄最大84岁，最小5岁。
吴海端提示，需要重点关注三个传播链条：第一个是新加坡返莆人员林某杰的家族，第二个是他太太所在工厂（协胜鞋厂），第三个是他的小孩所在的学校（铺头小学）。
涉及三地！
福建4天新增123例阳性
近期三万人从莆田出省
多地紧急排查
国家卫生健康委工作组表示，从8月26日到9月10日，从莆田出省的人数初步计算在三万左右，疫情发生后已经第一时间向各个省份发出了协查函，全国各地立即开展排查工作。而根据百度地图慧眼迁徙数据，9月8日到9月11日，莆田出省去往广东、浙江、江西、江苏四省的人口最多。按城市分，莆田近期去往北京、上海、深圳、广州、温州、南昌等地的人口较多。近期来自莆田市仙游县的人员应主动报备，服从辖区的疫情防控措施安排。
国庆前疫情能控制吗？
据央视新闻报道，国家卫健委派出的赴福建工作组专家判断，目前莆田疫情形势严峻复杂，后续在社区、学校、工厂等人群中继续发现病例的可能性高，疫情存在外溢风险。
不过，专家们研判，只要充分运用此前积累的常态化疫情的成功经验，确保各项措施和各个环节落到实处，疫情规模有望在国庆长假前得到控制。
中国疾控中心免疫规划首席专家王华庆9月7日提醒，公众在出行过程中依然要绷紧疫情防控这根弦，保持一定的警惕性。另外，在假期期间，对于聚集和聚会，我们不提倡，尤其是不允许大规模的聚集。公众在出行之前，去目的地时要了解目的地的疫情防控等级，如果是中高风险地区就不能前往，如果您所在地是中高风险地区，也不能出行。
莆田启动全员核酸检测
今天（9月14日），福建省莆田市政府召开疫情防控情况新闻发布会，介绍最新情况。
据通报，截至9月13日24时，累计报告新冠病毒核酸阳性85例（均在仙游县），其中确诊病例64例、无症状感染者21例。
在85名阳性病例中，学生有36人（10岁以下有30人），包含幼托儿童8人，小学生28人。
今天下午，莆田全市启动全员核酸检测。
莆田市共完成85例阳性病例的流行病学调查，累计排查密切接触者1770人，次密接1866人。
截至9月13日24时，莆田市核酸检测共采样874586人份样本，已基本完成检测。
莆田此轮疫情是在莆田市仙游县枫亭镇铺头小学进行核酸检测时发现的。据介绍，当地对开学后的在校学生例行开展每半个月10%的核酸适时抽检。9月9日，发现检测中有两份样本（混采管）检测结果呈阳性，随即拉响“红色警报”，筛查范围立即扩大，流调溯源也同步启动。
厦门启动全员核酸检测
9月14日上午，福建省厦门市召开新闻发布会，通报最新疫情防控情况。
截至9月14日11时，厦门市累计报告新冠肺炎确诊病例35例（其中普通型22例，轻型13例），无症状感染者1例，均在定点医院隔离诊治，病情稳定。
新增的确诊病例均为厦门市现有确诊病例的密切接触者，即厦门市首例确诊病例吴某某同一工厂的同事。新增的无症状感染者是确诊病例12，也就是第一医院外包服务人员蔡某某的邻居。
基于同安区出现工厂的聚集性疫情，厦门市已将同安区新民镇湖里工业园以东、同明路以西、集安路以南、集贤路以北的区域列为高风险地区，并对病例居住地、工作地及相关活动场所进行了封控。
根据疫情防控实际情况，厦门市还采取了以下措施：
1.已决定启动全市全员核酸检测，今天部分地区已经开始。请广大市民主动配合，做到“应检尽检”不漏一人，并做好个人防护。
2.全市大中小学、中职学校从线下教学调整为线上教学；幼儿园暂停入园。
3.请广大市民群众非必要不离厦。自9月14日零时起，确需离厦的，须凭健康码绿码并持有48小时内核酸检测阴性证明。
4.为满足市民正常生活需求，强化对市场的动态监测，加大商品调度力度。目前，全市批发市场、重要商超所有门店全部正常营业，各类生活必需品供应稳定、价格平稳。
5.将及时发布信息，请广大市民不传谣、不信谣，配合做好疫情防控各项工作。
厦门机场：
进入航站楼人员须持
48小时内核酸阴性证明
厦门机场官方微博14日发布公告：
因疫情防控需要，根据厦门市疫情防控工作相关要求，自9月14日起，对所有进入厦门机场航站楼（含元翔快线候车厅）的人员加强管控，在现有测温、“健康码”查验基础上，所有人员必须出具48小时内的核酸检测阴性证明。未持48小时核酸检测阴性证明的旅客不得进入航站楼等区域。
航班运行方面，厦门机场与各航空公司就近期航班计划调整进行协调会商，在满足旅客出行需求的同时，确保现场运行安全平稳有序。具体航班信息请旅客提前联系购票航空公司了解，合理安排出行。
厦门机场提醒广大旅客：进入航站楼请佩戴好口罩、主动出示健康码及核酸检测阴性证明、配合工作人员进行体温检测，共同营造健康规范有序的出行环境。
厦门已暂停所有客运班车
目前，疫情传播链已延伸至厦门、泉州。其中厦门新增确诊病例数已超过莆田。
另据厦门日报报道，因疫情防控工作需要， 经市应对新冠肺炎疫情工作指挥部同意，自9月14日起，厦门市属中小学、幼儿园、中职学校改为线上教学。至此，厦门所有中小学、幼儿园今起均启动线上教学。
厦门长途汽车站也发布通知：自14日零时起，暂停各长途汽车站发往省内外各地的所有客运班车（具体恢复营运时间另行通知）。
在13日晚播出的《新闻1+1》节目中，仙游县县长吴海端表示，仙游县从14日开始进行第二轮全员核酸检测。专家判断，要经过三轮以上全城核酸检测，根据结果再进行判断。
目前的形势比较严峻，体现在两个方面：一是病毒传播速度快，二是感染人群主要集中在小学生和中老年人身上，病例年龄最大84岁，最小5岁。
吴海端提示，需要重点关注三个传播链条：第一个是新加坡返莆人员林某杰的家族，第二个是他太太所在工厂（协胜鞋厂），第三个是他的小孩所在的学校（铺头小学）。
涉及三地！
福建4天新增123例阳性
近期三万人从莆田出省
多地紧急排查
国家卫生健康委工作组表示，从8月26日到9月10日，从莆田出省的人数初步计算在三万左右，疫情发生后已经第一时间向各个省份发出了协查函，全国各地立即开展排查工作。而根据百度地图慧眼迁徙数据，9月8日到9月11日，莆田出省去往广东、浙江、江西、江苏四省的人口最多。按城市分，莆田近期去往北京、上海、深圳、广州、温州、南昌等地的人口较多。近期来自莆田市仙游县的人员应主动报备，服从辖区的疫情防控措施安排。
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不过，专家们研判，只要充分运用此前积累的常态化疫情的成功经验，确保各项措施和各个环节落到实处，疫情规模有望在国庆长假前得到控制。
中国疾控中心免疫规划首席专家王华庆9月7日提醒，公众在出行过程中依然要绷紧疫情防控这根弦，保持一定的警惕性。另外，在假期期间，对于聚集和聚会，我们不提倡，尤其是不允许大规模的聚集。公众在出行之前，去目的地时要了解目的地的疫情防控等级，如果是中高风险地区就不能前往，如果您所在地是中高风险地区，也不能出行。
【纪要】亿田智能(300911)交流纪要20210907
Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
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Q：渠道变革：
A：一台集成灶在200斤，以前一般以线上经销商网点为主，渠道开始多元化绩效。渠道的多元化，产品还是以集成灶、集成灶水槽，燃气热水器为主。
这两年在发展新渠道为主，京东专卖店、苏宁零售云、天猫优品等线下门店的入驻，比较新的渠道。大部分厂家从去年开始布局，我们进了2000家左右。
第二个是家装渠道，在家装工序里还是靠前的，家装网点增加也是比较快，去年部分省份有合作的基础，今年合作的网点比去年翻一翻了。
工程渠道：需求去年开始的，开始是一些小的地产商，逐步有万科、碧桂园开始考虑找集成灶的厂家合作，但现在还没有完全实现合作，但是对集成灶发展还是有促进作用的。
KA渠道：家电品类之一，苏宁、国美也是必须进的，去年开始都在以苏宁为主，进驻苏宁200多家，销量提升还需要一个过程。
电商渠道：海尔、美的都在通过电商渠道卖集成灶，电商的氛围也在起来了，行业增长超过100%的，这个数据可能有一部分不真实，有些厂家，线上销量有一部分是线下经销商的提货。不管怎么说，电商未来的增长肯定也是比较良性的趋势。
Q：公司线下经销商数量的变动
A：今年公司招商总数量200多家，真正新增的只有几十家，大部分都是淘汰旧的经销商，我们找新的经销商来替换老的经销商。我们门店的形象、面积要跟竞品做到差不多，老经销商不愿意投入，所以这部分经销商我们要更换的。更换一个老经销商比去新开一个经销商带来的销量会大不少。前4大，都在1300多家，可见对集成灶这个行业来说，经销商数量在1300-1400家，数量已经遇到瓶颈了。发展只能提升原有经销商的零售，第二个是原有经销商新开网店，把每个专卖店当做一个分公司来经营，每个专卖店尽可能负责不同的渠道。
新商对公司销售额的提升还是很明显的，前年换的新商区域，去年销量都能翻一翻，最低增长50%以上，去年换商的区域也是同样的情况，换商对公司销量的提升还是很明显的。今年线下经销商的增长，50%以上销量的增长都是来源于去年经销商的替换。
现在公司整体平均一个经销商是在40W左右的提货额，至少还有一个翻翻的空间。
Q：门店坪效提升的方式来自于哪些？
A：第一个渠道多元化，第二个门店的工作效率，第三个对门店人员的投入。100平在红星里的门店，它做70W，公司提货35W它就能盈利。如果它想做更多就需要有跑小区、跑项目的员工。去年有一些经销商想开500平的专卖店，相当于一个展厅，做活动落地用的。
集成灶以区县为单位，我们经销商覆盖了国内60%以上的地方，西北、东北地广人稀不适合以区县为单位。集成灶卖的比较好的省份就是，华东、华中和西南，其他的区域相对来说没有卖的那么好。比如在广东，在广东的氛围没起来，广东不吃辣，吃辣的省份对集成灶的需求更明显。所以广东我们再怎么开发，第二年经销商可能就退出了，主要是市场的原因。深圳每年也就200-300W的提货，它在深圳开了8个门店，还是一个亏损的状态。集成灶不是全中国都适用。还是吃辣的地方卖的比较好。
Q：大商的体量
A：大商定义年销售额在500W以上，整体来看，上半年引进了一部分，有一些新进来的大商，一部分是替换原来的大商。我们会给大商不同的政策，我们跟大商合作前会签订协议，大商保证2年内，在当地开多少家面价不少于100平的店，比如至少2-3个月一家，协议里都会写。大商开门店的同时公司给与什么支持也会写。大商第一年、第二年、第三年的任务也会写上，都满足任务公司会奖励大商（以货值抵）。我们还是鼓励大商明年实现50%以上的增长了。根据经销商的销售额，返利最多5个点，最少1个点。100W经销商1个点，150W以上的经销商2个点，200W以上3个点，300W以上是5个点。
现在很多集成灶品牌都在找大商，第一个是我们的产品，我们的产品创新能力、产品研发能力会强一些，产品款式会多一些，符合大商开大店的需求。第二个是我们给与大商开门店的支持，我们有别人也有，不能成为很大的优势。
Q：给经销商的利润空间
A：净利润线下经销商20%左右，这个跟经销商规模有关系。线下经销商规模比较大的，自己有团队的，它净利润在15%-20%，一年做70-200W的店，净利润能达到25%左右。线下平均毛利在50%，线上机型最低毛利有35%。线上净利润在25%个点左右。
Q：公司线上做的好的原因
A：第一个是公司线上宣传做的不错，第二个是产品，对电商产品进行了调整，原来线上、线下卖同款，今年开始线上只卖中低端为主，中高端帮线下抬价格，线下主要卖中高端。促进了线上销量的增长，又减少了对线下的影响。
第三个是，年初公司针对各个平台，开始招一些线上分销商，这些分销商给公司带来了很大的增长。有些线上产品是线下经销商提货的，为了打爆品等经营策略。
Q：我们跟火星人有哪些不同的点？
A：我个人认为，我们跟火星人相比还是比较明显的。火星人它整个公司运营产品的文化就是线上文化，是电商文化。公司内部不管人员架构等始终是在线上。我们来说，主要还是线下，电商也是为线下来做服务的。火星人在线上卖掉的货，把利润分到线下。我们通过电商，还可以为线下经销商进行引流，经销商就各凭本事卖高毛利的产品。
我们线上跟火星人一样，做品牌宣传，但是我们更多是帮线下做活动的引流。
优势、劣势我个人认为不存在，火星人因为生产成本比较高，只能生产端直接到零售端，我们生产成本肯定比火星人低，最终还是会往线下发展。
Q：哪些改革做的好，做的不好
A：换商公司进度还是比较满意的，新形象重装进度也是比较满意的，第三个满意的是家装渠道的开发这块，新增的网点也比较多。电商的变化效果也比较明显
不太满意的：第一个是进KA，集成灶的经销商以做建材为主的，老的经销商进KA，它KA里的玩法不太懂的，迫于公司压力才进去的，我们公司的KA部门人员都不多，就2-3个人对每个经销商进行指导不太可能，经销商进KA的积极性不大，进去肯定会赔钱的，这块有待加强。
第二个是鼓励经销商多点经营，我们三线城市70%的经销商可能只有一家店，现在这块做的不太好，今年下半年对多店经营进行一个整改。
Q：怎么和家装渠道进行合作的
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