我经常跟很多的跨境电商卖家说，做跨境电商一定要有精细化财务核算的意识。

大多数的卖家可能也听进去了，但是事实上很多的跨境电商行业的创业 者对于财务的认知还仅仅停留在销售额、利润、成本的基础概念上。

其实跨境电商行业的财务核算远不止这些，其实投资回报率才是衡量一家公司实际经营水平的唯一指标。

打个比方：

比如说你做服装这个品类，一年的销售额做了1000万，利润20%，赚了200万，听起来好像还不错。

但是实际你做这个品类的真实投入是5000万，那么你的真实投资回报率就是：200万/5000万=4%，数据指标其实是很差的！

这个投资回报率甚至不如去买理财来的更划算。

除此之外，很多的跨境电商公司还会进入一个误区：就是只关注利润率，却完全忽略了周转率。我们可以把周转率理解成资金的使用效率。

比如说同样是1000万，别人只能用1次，而你能够用5次，这背后能够产生巨大的价值差异！

有时候你会发现，竞争对手虽然卖得比你便宜，毛利也没有你高，但是却赚的比你多。背后的本质就是因为别人的周转率比你高，周转率越高，资金的使用效率就越高。最终，他的投资回报率会完全超过你。

因此所有的跨境电商创业者都要明白，利润率并不是唯一重要的指标。 这中间还有一个非常重要的指标，叫做周转率。 利润率和周转率，决定了一家公司的投资回报率。 

而投资回报率，才是衡量一家公司经营水平的真正指标。

半天才找了一幅小猫与我媳妇的合影，你说这俩人关系都有多拉稀疏远。

今儿晚餐，闺女说好开心啊，问何故？她说今天爸爸吃饭时没开口胡说八道[捂脸]

媳妇说以后我最好吃饭的时候闭嘴。

想起早年我带一姑娘去上海出差，当地招待我们的朋友请吃饭，聊到了北京的簋街，然后我顺嘴冒出一句“二簋可用享”。

然后举座哑然，没人知道我在说什么，场面极度尴尬。后来小姑娘一直埋冤我张嘴就莫名其妙。[捂脸]

我好像真的碎嘴唠叨的，关键是人老是听不明白我说啥。

之前有几个朋友老来问我如何做好一个电商品牌。

我说最关键是真正理解一个逻辑，就是：“相关性不代表必然性”。

然后我发现他们永远也不理解这话。

问题是，我也实在不知道如何把这话讲的通俗，尼玛。

由于电商的兴起，很多顾客总是喜欢把实体店的东西与网上的对比，
你经常会听他们说：x宝x东，比你这便宜多了。
甚至还兴起了顾客到店试用，然后拍照去网上买的风潮。
每当遇到这些情况，总是让销售人员和老板们哭笑不得，
今天小新为你们准备了一篇文章，
下次再遇到这样的人，你就这样对他说：
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