聊聊直播电商，我也算是经验丰富了。我玩过0粉起号，短视频起号，同频共振，千川起号，服装，生鲜，知识等。我自己也出镜播过超百场。

直播可以说是非常内卷的赛道了，而服装直播是卷中之王。

去年我做服装尾货直播间（图1），虽然很热闹，经常做到十万多销售额，但是非常累。不停地试穿，吆喝，主播也累运营也累，每天黑眼圈，还要面对一大堆退货。后来我爸爸住院我去了上海，就没播了。

但是我把底层逻辑搞明白了，直播间里人货场最重要的是货，货好就能做起来。货不好做不起来。还有，老板自己如果不懂，根本做不起来。这是我去年的总结https://t.cn/A6SZmuV3

其实系统考核的是你千次观看的gmv，你卖的动，平台也能抽成，自然源源不断把流量给你，你卖不动，那就不给你流量。至于憋单啊啥的，拉停留时长，只能说是小伎俩，无法持续。系统现在只考核销售额。

所以你会发现一些不憋单，在线几十人的直播间，比在线人数上千的直播间卖的更好。大多数人买完就走了，你在那边演戏，唱啊跳的，人气虽高，效果不一定好。

我现在做卖鱼直播间（图2），每天只卖七八千，直播时间非常短，但我比较满意。大家都不累，我觉得只要把短视频内容做好，向直播间引流，我认为细水长流，慢慢优化，这种模式是可持续的。

那种大起大落的，日不落的，我不赞成，太累太卷了，不可持续，最近杭州女孩猝死，就是那种那种连轴转直播间的，希望给大家敲响警钟。

八月九号，礼拜二，入职第一天。

很久没早起了，早起真的会觉得很想吐。和两个顺路的同学一起拼车，从东北三环到六环外，司机师傅是个年轻小伙儿，放的歌儿让我一个多小时的路程觉得仿佛回了十年前的服装厂车间，有图为证。

整体环境还不错吧，但是没网，真窒息了，现代人可不能没有无线网络呀，但是打工人可以没有...

下午的介绍开场：这届人真多，像老员工一样多了，哎（大声叹气，欢迎大家！不过，全程介绍偶尔有点搞笑。主要就是想说，全程普通话可真好听！求求之后讲话的人们也都稍微注意一下。

傍晚，进行了班长选举。不到两周，已经经历了第二次选班长活动。今天的竞选情况是我跟我舍友随便坐了一个地方，然后我左边和我左边的左边和我右边和我右边的右边依次起立参加了竞选。我选择了我舍友，在我的一票加持之下，她脱颖而出了。她可真棒，我也棒。

晚安呐，我的互联网邻居们。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈我疯了 我以为我无缘婚卡了 毕竟前几天两个号都歪了 然后就想着来个十抽凑到八十抽拿个出行服装吧 然后我今天就极为随意的点个十抽 完全就不抱任何希望了已经 一开始出了一张SR 于是点了跳过想要走人 结果！ 我看到了一张金卡！！！ 艾因我的艾因 我终于见到你了 之前我大号30抽歪 小号60抽歪的痛苦我都可以忽略不计了