5000亿口腔护理市场,下一个“走红”趋势是什么?

2021年05月24日 14:45
界面官方财经号
谁能成为口腔健康市场下一个新品类?

“年少不知牙金贵,口腔科外还花呗”。随着生活节奏的加快,消费升级、生活观念改变等多种因素,口腔健康已经成为了当前消费者非常重视的话题。

早前,《2016中国口腔健康趋势白皮书》在综合尼尔森、天猫后台销售数据以及其他发达国家口腔护理市场的发展轨迹和数据模型后指出,未来15年内涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元。

如今,在市场需求驱动下,国内外许多头部的口腔护理品牌,也已经不拘泥于制造和销售牙膏这一个品类,而是紧跟着市场发展的脚步,不断深入地延伸产品线,添加新的增量品类。此次美博会,记者就将口腔护理馆逛了一圈。

新概念成分、包装更迭,牙膏等传统口腔护理品类升级

面对新用户的诉求和新消费场景,传统口腔护理产品主要代表“牙膏”正在进行迭代和创新。基于产品成分、包装、功效成分和体验等方面,目前在市场中大获成功的新产品大多是在去渍、亮白、清新口气的基础上,围绕口腔健康护理进行创新。

1、在成分方面,除了传统成分,如今宣称益生菌、氨基酸、酵素等新概念成分的产品越来越普及。

2、在功效方面,除了基础清洁功效之外,越多越多细分功效如抑制牙菌斑类、抗牙本质敏感类等多种功效正在扩展。

在美博会现场,舒爽牙膏相关负责人告诉记者,近年来牙膏成分变化挺大。舒爽牙膏是中山市多美化工有限公司旗下品牌,该公司是一家专业生产口腔清洁护理用品的股份责任公司,成立于1999年。

他表示:“以往牙膏无论是成分还是功效都比较单一,现在很多牙膏中复合配方更多,功效也比以前单一功效要好很多。如今的消费者认知及需求在不断变化,他们如果对品牌认可之后复购率会更高,也有更多消费者关注牙膏刷完之后带来的体验感和口腔舒适度,如益生菌、海盐、酵素这些成分的牙膏刷完之后口腔很清爽,体验感会比较强。”

3、在产品形式方面,除了传统的固体牙膏形态,液体牙膏、漱口水、牙线、牙贴等产品需求都在蓬勃兴起,带动相关口腔护理细分产品的销售。

以电动牙刷起家的Usmile成立于2015年,据生意参谋数据显示,2020年1-9月,usmile在天猫平台的电动牙刷市占率为11.2%,已超过欧乐B,仅次于飞利浦,在整个电动牙刷类目下排名第二,国产电动牙刷排名第一。

美博会现场,usmile相关负责人对记者表示:“牙膏这两年在电商上增长非常快,它的增长动力来自不断创新的概念、新卖点以及更有创意的包装。

消费者购买牙膏,以前只是满足基础需求,但现在牙膏的选择非常多,他们也很愿意去尝试更多新品牌和新概念。所以为什么牙膏作为一个基础品类这两年增长非常的快,原因就是很多品牌做了很多很有意思的产品,除了产品外观好看,条状、果冻状等新包装形式之外,卖点也特别,比如益生菌牙膏、酵素牙膏、抗糖牙膏等,这些都是算是比较新的概念。”

4、在体验方面,香氛、口腔体验等感受也是消费者越来越重视的。此外,强调不含氟、不含酒精、食品级、功效更好、配方更温和的牙膏也越来越受欢迎。

对于消费者变化,终端销售感受最为直观。在美博会现场,一位终端商超零售商就向记者介绍了他眼中的口腔护理行业变化:“以前的牙膏都是以功效为主,现在的牙膏大家就对口感要求更高,尤其是年轻消费者。老一代消费者往往希望价格比较便宜,年轻人群则对价格敏感度下降,他们能接受高一点的价格,更注重好看、好用、舒服。”

Jordan牙刷公司于1837年起源,在挪威连续数十年主宰着市场。在美博会现场,Jordan品牌方则向记者介绍了他眼中的牙膏趋势:近几年,市场对专业口腔护理品牌产品的需求迅速增长,国人口腔保护意识在逐渐增强。在他看来,在牙膏成分方面,有机成分的牙膏正在备受关注。

的确,有机牙膏含有天然的草本植物和油脂,不含刺激性化学物质。相比之下,普通牙膏含有非有机化学物质和其他成分。近年来,随着越来越多的人寻求既对环境安全又对身体有益的产品,这样的背景下有机牙膏越来越受欢迎。

从单一走向多元,细分品类正在加速增长

以往说到口腔护理无非就是牙膏和牙刷,但是随着人们对健康的日益重视,中国口腔护理行业正呈现出专业化趋势,产品从单一走向多元化,口腔护理的细分类目不断增多,延展性也越来越强。

的确,在当代环境下,更符合年轻人审美的新产品,新的潜力品类和产品正在顺势而起。这一趋势在电商渠道尤为显著。2020年,一批新锐品牌强势闯入全网口腔护理品类TOP20榜单,依靠漱口水、洁牙粉、洁牙笔、牙贴、喷雾、牙龈刷、口腔爆珠等新兴品类成为口腔护理品类的黑马。

参半联合创始人张轶先生在接受新经销媒体采访时,曾分享了一组数据:“单从深度口腔护理角度看,据外部的公开数据显示,西欧和美国等发达国家,漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上,而在中国,其渗透率可能不足3%。在美国市场,用户在口腔消费品的消费占比中,非牙膏的消费达到了50%,但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。”

usmile负责人就表示:“漱口水也是一个增长非常快的品类,现在整个市场上几十个漱口水品牌,包装越来越好看,从传统包装的漱口水到现在条状、颗粒状形态,说明消费者不只在家里想漱口,出行、用餐、办公室等场合都会想使用漱口水,而颗粒状、条状这种便携状的产品符合消费者需求。”

舒爽相关负责人也认为:“以前是一只牙膏解决问题,现在正在慢慢衍生细分出很多品类,比方漱口水、口喷这一类口腔类产品。消费者在外又没有条件刷牙的时候,如果有急用的漱口水就会很好,而条状漱口水可以解决消费者痛点。这个品类我觉得现在是个小风口,未来可能的风口会更大,为什么?因为它能实实在在帮助消费者解决痛点。"

美博会现场,两面针相关负责人也对记者介绍道:口腔护理品类现在已经做到了很大,由于口腔还没有到人工智能阶段,当下没有机器人能够自动帮你清洁。消费者都要到自己去处理牙齿,自己刷自己清洁,所以配方、研发上都可以去创新,当然好多新概念也是一个轮回。

另一个明显的趋势是,口腔护理意识提升也带动了专业护理产品的普及。从159元的博皓,到400元左右的松下,再到千元价位的洁碧,冲牙器正在进入更多消费者的视野,这也同样是口腔护理品类中更高消费层次的产品。

美博会现场,mimo电动牙刷负责人就对记者介绍道:“目前电动牙刷是一个高速增长的品类,在发达国家基本上是百分之六七十的人群在使用电动牙刷,目前国内是5%,每年的增长率很高。”

在他看来,近年来国内的电动牙刷市场也发生了巨大转变。

他说:“以前国际大品牌基本上都是上千,普及程度也不够。现在本土品牌把价格打下来,普通消费者消费得起了。在价格拉下来之后,大众接受能力越来越高。除了电动牙刷得到大家认可,冲牙器这两年的接受程度也越来越高。”

此外,口腔护理品类会更细分。“口腔护理品类上一定会更细分。”usmile说:“现在做正畸、美牙的用户越来越多,他们势必会关注到和正畸相关的产品,可能是更细的牙刷,更细的牙线齿缝刷或是术后舒缓的产品以及冲牙器等。”

高端化、多样化、美妆化,口腔护理全方位升级

除了上述提到的传统品类升级迭代,更多细分品类面世之外,口腔护理类产品还呈现出美妆化、高端化等趋势。

高端化:牙膏这一基础品类的价格在逐步提升。凯度X天猫新品创新中心发布的《2020年口腔护理行业最新趋势报告》就指出,电动牙刷及牙膏均在进行价格升级,牙膏价格已经从2020年的28元市场均价,升级到43-60元之间。

包装多样化:口腔清洁产品已经从原本的膏状逐渐发展为粉状、块状、慕斯等形式,因此其相应的载体也发生着翻天覆地的变化。除了传统的固体瓶装牙膏,瓶装、罐装、条状、胶囊颗粒等形态层出不穷。

美妆化:如近年来诞生的品牌参半、清之科研、茶佳、usmile等都十分注重外包装及使用方式,呈现出了“美妆化”的特点。

比如,清之科研的“泡泡漱口丸”,将漱口水改为漱口丸,咀嚼后会产生绵密清洁泡泡,15秒后将泡泡吐出即可;贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色,分别对应鲜桃和青竹两种口味;参半也很看重外包装的设计,色调多为清新、暖色系;usmile也十分重视产品的颜值及整体风格的一致性。

这一现象绝非个例,如OOA的牙膏胶囊、氧晨的奶茶状漱口水、艺芽的胶囊洗牙粉、波普的乳香牙膏等诸多产品,在设计上都神似化妆品行业的胶囊面膜、洗面奶、香水等产品。

环保减塑:就全球趋势而言,人们也越来越重视环保。因此,在牙刷材质的选择上采用食用级别的再生塑料,刷毛材质上选择植物纤维等环保材质,选择环保材质的洗漱包和降塑的包装都正在越来越普及。

随着消费者需求升级,从品类升级到品类延展,相信口腔护理这5000亿大蛋糕未来将细分出更多新品类,诞生更多高颜值、高端的新产品,彻底颠覆传统“一只牙膏走天下”的状态。

还有杨洋,杨洋的颜值非常帅气的,毕竟是军艺校草,颜值自然是不会差到哪里去,杨洋在盛典上的出场,还有雨伞,可见排面还是很不错的呢,这次杨颖在GQ的大片上一样是很绅士的。
杨洋的气质真的没谁了,天生就是霸道总裁的模样,饰演的“肖奈”至今都是观众心中的最佳男友的选择吧。杨洋这几年在影视圈的发展一样是很不错的。
李易峰这几年在娱乐圈的发展是很不错的,也给大家带来很多精彩的作品。李易峰的颜值自然是不用说的,在娱乐圈里发展的很好的明星,在颜值上都是很高的。
这次在大片上的造型是很帅气的,看着镜头的帅气模样爱了爱了,李易峰真的浑身上下都充满了一种很阳光的气质。
这些大片上的男明星帅气,女明星也是很美丽的。比如说杨颖,杨颖在红毯上的装扮上了一次热搜,杨颖真不愧是人气高,热度高的明星,每一次的活动的造型都是很让人喜欢的。无论是状态还是颜值都是毋庸置疑的。大片上的杨颖想必圈了不少的粉丝了。
倪妮在GQ盛典上的气质真的绝了,穿着黑色的晚礼服,看着就很冷了。而且倪妮在红毯上被人叫住拍照的表情也相当真实的,看了直播的观众会知道,在采访的时候看得出来倪妮是很冷的,女明星出席活动真的是很不容易的,这么冷的天气为了上镜好看穿得不多。
谭松韵小姐姐在盛典上的造型让人眼前一亮,谭松韵穿着紫色的拖尾长裙,这一身的造型很有公主的感觉,大片上笑起来的谭松韵很是甜美,有着童颜的谭松韵,无论什么造型都是很好看的,看到这些明星的大片爱了爱了。
李现是这几年大火的演员,给观众带来非常多精彩的作品,而主演的电影《赤狐书生》也已经上映了,相信很多的观众已经去电影院看这部电影了吧,李现在电影里的演绎还是很不错的。
而这次在盛典上的造型也相当帅气,寸头造型更加帅气,穿着西装的李现是很优雅的,大片上的姿势看着就很迷人。
看到这些明星的大片,明星的颜值就是不一样,而大家都是一个人拍的大片,但是蔡徐坤却是很不一样的,蔡徐坤的大片是抱着一位女生,粉丝们看到后估计会变酸的吧,不过蔡徐坤抱着的估计是一个道具来的,不过蔡徐坤的眼神看着是很有霸道总裁的感觉的,看来蔡徐坤的人气这么高不是没有原因的,在盛典上的蔡徐坤真的帅气十足,不知道大家看了之后有什么感想呢?
以上就是本文的全部内容,看到这些大片后是不是很喜欢呢?欢迎在评论区留下你们的看法吧!

前言:镜头代表着眼睛,但它代表着两种眼睛,一种是观众的眼睛,一种是剧中人的眼睛——夏衍最近白鹿担任主演的电视剧《玉春楼》已经开播很久了,收获了很多观众和粉丝的热烈讨论与关注,这部古装言情剧可以说是非常吸引人的了,白鹿在里面的表现,也同时赢得了大家的认可和表扬,他不仅颜值非常高,并且在这部剧里面的演技也很在线,整场戏看下来让人直呼过瘾。因此最近的热度也是非常高的白鹿趁热打铁,即将拍摄一部让人期待已久的电视剧,名字叫作《黑月光拿稳BE剧本》,目前为止关于这部剧的讨论,热度也非常高,今天我们就给大家来介绍一下有关于这部剧的一些情况和细节。还未播出便引来了很多的关注与期待:《黑月光拿稳BE剧本》这部电视剧邀请的是当红女演员白鹿和著名男演员罗云熙俩个人来联手合作,这样的阵容可以说为这部剧带来了很多的热度和看点,除了在演员选择方面非常的重视和成功以外,这个剧组的阵容也非常强大,导演是尹涛,制片人是杨蓓。这些非常有能力和才华的人,在剧组可以说是为整部剧的顺利拍摄和播出提供了一定的保障,并且由于这部剧也是根据著名小说改编的,因此小说的作者也非常重视这部剧的改编情况,并且实时地关注着他的拍摄以及发展,可以说,这些人组合起来为这部剧提供了很多质量上的保障,并且预计在2022年成功播出。女主演白鹿的精彩表现:白鹿作为近几年颜值很高的女演员,不仅仅在颜值方面非常吸引人,更重要的是在演技方面,同时也没有落下很多,可以说是业务能力很强的一位女明星了,这次由他来出演这部影视作品的女主角,让很多喜欢她的粉丝和导演都很满意,他本人也曾经拍摄过很多非常优秀经典的作品,一次一次地向观众朋友们证明了他的能力和水平。因此白鹿收获了大批粉丝的喜爱,知名度也有了一定的提升,在相关的短视频平台,也有一定的播放量和点击量,流量方面也是非常不错的,这次在这部电视剧里,他扮演的是一个小仙女,这与他往常一贯的扮演风格是很相似的,对于他来说,也是可以非常轻松的就拿捏到位的一个角色,我们也比较期待,他在电视剧里的出色表现能给观众带来什么眼前一亮的感觉。罗云熙出演的男主演:这部剧邀请到了在当下非常有名的男演员罗云熙来扮演这部剧的男主角,其实在原著的小说当中男主角是一个非常病殃殃的角色,颜值非常高,就是不知道根据小说翻拍的电视剧,会在人物设定和剧情方面做出怎样一些变动。不管怎么样,既然是根据小说改编的那么还原度就一定会很高,多多少少都会让之前小说的一些粉丝非常的期待和关注。至于罗云熙本人相信很多人都对他多多少少都会有一些了解,印象最深的就是他在邓伦和杨紫合作的一部戏中有着非常出色表现,尽管是一个男二号,但是他把握住了这次机会,展示出来了自己的演技和水平,凭借这部剧收获了很多的关注和喜爱,并且就从他本身来讲,罗云熙本人身材很好,个子很高,颜值方面也非常耐打。可以说,有棱有角,棱角分明,十分帅气明朗的一个人,在当下拥有很高的热度和讨论度,并且他在前段时期也有一部影视作品播出,使得他的人气又提高了不少,那部剧是和全能艺人宋茜合作的电视剧,他在里面的精彩表演充分的展现出了他精湛的演技厉害的业务能力,整体来说给人的印象还是非常好的。出道很多年以来,他凭借着自己的努力,给观众朋友们带来了非常多的经典作品,同时也展现出自己的能力,就比如说《终极游侠》和《因为爱情有幸福》等影视作品,都让人印象深刻回味无穷。这样既有颜值,又有演技的男演员担任这部影视作品的男主角可以说是让各方都非常满意的。身为观众的我们也非常的期待他们两个人在剧中的精彩表现,比较期待他们会给我们呈现怎样的一部剧,两个人的合作也非常让人期待,不知道他们俩个人是否可以搭档的很棒,给大家带来惊喜。除了演员之外,在这部剧本身其实还有更多的看点和关注。毕竟这部剧是根据小说改编,并且这本小说在业内具有一定的阅读量和地位,可以说是名气非常高的一本小说,自然会有许许多多的书迷和追求者都喜欢阅读这本小说,因此,这部电视剧翻拍的质量如何也深深地受到了这些原著粉丝的关心,再加上这两位演员之间的CP感,无疑都让这部电视剧的翻拍如虎添翼,期待值拉满了。结语:一部优秀的作品,不仅仅要剧本很棒,选材很棒,演员很棒,更重要的是演员的选择是否符合整个作品的人物设定和风格,如果演员选择恰当到位,并且能力很强的话是完全可以把这部剧展现的十分完美的,因此也才可以获得很多的关注,才能够收获到更多粉丝的喜爱和好的评价,当然要达到这种完美的和谐统一,也是十分困难的。因此,无论是导演还是演员在面对一些剧本和工作伙伴的时候,更要小心谨慎明确考虑很多因素,这样才能合理的搭配,为自己的事业增光添彩,同时也为观众朋友们带来喜闻乐见的视觉盛宴。这对于每个演员来说,都是不可多得的锻炼机会,遇到一个好的作品适合自己的作品,也是非常不容易的,因此,相比起等待这个机会的到来,更重要的是不断努力,提高自己的业务能力和水平,这样才会在体会到来的时候牢牢的把握展现自己,让自己在事业道路上走得更高更远。


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