【郝鸿峰：专业卖酒时代已经来了】阅读原文前，XN知酒与您划重点

无论是容大的100亿目标，还是近两年风靡全国的热门新品，都选择了产品与品牌化同步发展之路，这其中还包括宝酝酱酒、仁怀1935、泸州老窖黑盖等。

本文由XN知酒原创 未经授权 不得转载文 | 知酒团队（ID：XNzhijiu） 值班编辑 | 小知五年百亿，在年中会暨全国平台商成立大会，容大酱酒新的发展目标已经清晰。立足于白酒行业本身，容大酱酒想要创造的，就是在调整期内，以速度打赢未来。为了保证这一点，酒仙集团董事长郝鸿峰快速祭出了制胜法宝——“平台商+联盟商”的新营销模式。在他今日朋友圈所说的一句话来描述，专业卖酒的时代已经来了。甚至我们可以清楚的看到，随着酒业渠道端的不断补强，虽然整体上较厂家依然处于被动，但在酒仙集团、华致酒行、宝酝集团、相合酒库等模式的带动下，酒商对产品的打造能力、品牌的推广能力和市场的构建实力，都体现了酒商的专业与智慧。今天，我们就以容大酱酒及其同类型的热门新品为例，看一看中国酒商的专业关键词——产品品牌化。既是好产品，更是大品牌7月22日，容大酱酒年中会暨全国平台商成立大会在厦门佰翔五通酒店盛大举行。也是在这里，提出五年100亿的发展目标。这对于调整期中的白酒行业来说，无疑是一枚重磅“核弹”。会上，酒仙集团董事长郝鸿峰介绍了备受关注的“新营销模式”，其主要核心是“平台商+联盟商”的组合。具体而言，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建。作为一种创新商业模式，“平台商+联盟商”与传统酒类流通有着显著区别，可以更好地帮助厂、商实现共赢。除了新营销模式，容大酱酒的产品和品牌的快速成长，才是酒仙集团提出百亿的底气。先说产品。2020年12月，容大酱酒首款产品横空出世，上市数月销售即破百万瓶。在后来的总结中，容大酱酒的品质优势(优质产区、优质环境、优质工艺、优质原料、优质贮存)作为产品支撑，同时在文化和感官设计上，也实现了创新，弥勒佛大肚瓶型和国际蓝配色让酒业耳目一新。这些底层优势决定了其在酱酒热期间快速成为爆品，并成为穿越调整期的标杆。再说品牌。容大酱酒在好产品以及“有容乃大”的文化支撑上，同样注重抢占市场的速度，在2021年全年开展了多场核心市场招商会以及数千场品鉴会，实现了规模化的增长。有规模，就是品牌的最好屏障，而容大酱酒也同时在多次国际比赛角逐中获得大奖，并开展回厂游等消费者互动，依此完成了从渠道到消费端的渗透。除此之外，容大酱酒在主产品外，还进行了多产品的扩散，这被视为是其从单一产品向产品序列化的品牌矩阵的蝶变。产品品牌化，新品制胜捷径我们知道，白酒行业要成就一个受到渠道、终端和消费者都认可的产品，至少需要以“10年”为基础的时间沉淀，几乎没有捷径可走。不过从容大酱酒的产品大单品化、产品品牌化的发展路径来看，这却是新品可以重点考虑的发展方向。产品品牌化，是当下几乎所有企业都在追求的目标。基于需要锻造大单品的需要，长期主义的要求，产品品牌化在白酒行业尤甚。业内人士指出，在讲求大单品的当下，产品品牌化所强调的，就是在还没有形成规模时，同步进行格局大、程度深的布局，与过去规模先行的运营方式有很大区别。XN知酒认为，对于白酒这样自带文化属性的产品来说，酒企所贩卖的本就不是白酒本身，而是一个文化、内涵、品质的集合体，是品质之上对于品牌文化的延伸。因此，从市场角度来看，本次容大酱酒所分享的新营销模式本就包含着更多的可能。除了容大酱酒，采取产品品牌化的品牌也不在少数，并且都取得了不错的声量和成绩。首先是一向重视品牌IP打造，曾“把话题搬到太空”的宝酝集团。通过宝酝号的成功发射，“首瓶与地球同框的酱酒”——宝酝酱酒被越来越多人所熟知。在扩大产品知名度，吸引潜在消费者的同时也可以反哺宝酝集团本身，以加速实现“文化酱酒领道者”的目标。这也是宝酝集团在提出“超级品牌”的核心竞争力优势下，重点采用的路径，包括五粮印象、仁怀1935、国台龙耀等核心单品在内，都采取了产品品牌化的发展路径。以仁怀1935为例，以IP的塑造为出发点，通过“高端私宴”“燃爆酒业KOL”“300+场思享盛宴”等一系列营销手段，仁怀·1935运营方宝酝集团有信心在短期内将其打造为爆品。用情怀书写确定，用爆品成就财富，用精神引领时代，宝酝集团在狠抓产品品质、挖掘商业价值的同时，努力将“超级IP”品牌符号转化成市场热度，并且取得了很好的成效。同样备受关注的还有泸州老窖黑盖，并不急于一时的市场铺垫，而是瞄准未来百元光瓶酒赛道，通过赠饮、核心城市爆破、核心大商合作等方式，进行品牌先行打造，市场同步跟进的策略。如果我们仔细观察，茅台集团近期的一件大事同样采用了相同的策略——茅台醇焕新发布。其定位中高端酱香，上新“缘文化”内涵的新一代茅台醇年份系列以“茅台家族-缘启新生”为主题升级亮相。此前，XN知酒曾经发布进行讨论。作为大茅台战略里“创新未来增长引擎”的重要代表，茅台醇显然与此前着重于产品与市场的突破，新时代更看重规模与品牌内涵的同步增长。何为更专业的卖酒专业卖酒，这对于酒企、酒商甚至是终端门店，都是当前必须回答的问题，这或许会成为本轮行业调整的关键脉络。从容大酱酒的快速成长、仁怀·1935的IP化扩容、泸州老窖黑盖的品牌先行，我们可以明确感受到，专业卖酒的底层竞争力，实际上是“产品主义”，即做一款有品质且有特色、有颜值且有文化的“四有产品”。不过这却是很难做到的，这需要巨大的“前置投入”，在“不缺酒但却好酒”的现状下，只有好酒并不够，好酒也怕巷子深，因此一系列的市场运作、品牌投入、招商与品鉴、消费推广等，都意味着巨大的前置资金准备，而这也会成为企业和产品开发商，取得下游经销商和终端认可的重要参考条件。郝鸿峰在参加某企业的产品上市发布时，在朋友圈有感而发：专业卖酒的时代来了。并配图中国顶流的超级酒商围坐舞台的场景。也就是说，专业卖酒首先是发现好酒和打造好品牌的能力，同时更考验创新的发展实力。以容大酱酒为100亿成立的平台公司为例，平台商负责每个地级市的仓储物流配送、市场管理及客情维护业务，每个平台商会配备专业的驻地服务小组，提供“管家式”服务。联盟商则是容大酱酒经过优选打造的陈列店核心终端，参与品牌共建，合作期间内广告投放、品鉴会、店铺陈列等费用均由容大酱酒直投，真正做到低风险、高回报。这是容大酱酒快速爆破的原因，毫无疑问也是新品在市场基础弱、品牌力不足的情况下，最快捷的市场拓展策略。

1.0厘米处。
1.2厘米处。
3.心的体表投影
【右上点】在右侧第3肋软骨上缘。距胸骨右缘
【左上点】在左侧第2肋软骨下缘，距胸骨左缘 心表面有3条沟可作为4个心腔的表面分界。冠状沟
(房室沟)呈额状位，前方被肺动脉干所中断，该沟将心 房和心室分开。前室间沟和后室间沟分别在心室的胸肋面 和膈面，从冠状沟至心尖的右侧，它们与室间隔的方向基 本一致，是左、右心室在心表面的分界。左缘(饨缘)居胸肋面与肺面之间，绝大部分由左心 室构成，仅上方一小部分由左心耳参与。右缘(不明显)由右心房构成。心左、右缘形态圆钝，无明确的边缘线 心的下缘(锐缘)介于肠面与胸肋面之间，接近水平位，由右心室和心尖构成。心的胸肋面(前面)，朝向前上方，大部分由右心房 和右心室构成。膈面(下面)，几乎呈水平位，朝向下方 并略朝向后，大部分由左心室构成。心底朝向右后上方，主要由左心房构成。心尖圆钝、游离，由左心室构成，朝向左前下方，与 左胸前壁接近，位于左侧第5肋间隙锁骨中线内侧1~
2厘米处，体表可扣及心尖搏动。从左向右，2356，四点连线，形成拳头。

【左下点】在左侧第5肋间隙，距前正中线7~9厘米
(或锁骨中线内侧1~2厘米处)，即心尖部位。
【右下点】在右侧第6胸肋关节处。
4.右心房 右心房上三入口，上下腔和冠状窦，迎来身心静脉血，体循终止在尽头，房间隔上卵圆孔，出生未闭成缺口，右心耳内疏状肌，心衰凝血易脱丢。右心房三个入口:上、下腔静脉口和冠状窦口。其中 冠状窦口位于下腔静脉口与右房室口之间。在右心房房间 隔右侧面中下部有一卵圆形凹陷，名卵圆窝，为胚胎时期 卵圆孔闭合后的遗迹。右心房有一个出口为右房室口，右 心房的血液由此流入右心室。
5.右心室 右房室口三瓣尖，导血入室回流限 瓣膜腱索乳头肌，原是功能一整体，右室左上反漏斗，动脉圆锥室出口，口周瓣膜半月状，肺循始血不回头。右心室有一个人口称右房室口，其周围附着有致密结 缔组织构成的三尖瓣。三尖瓣为3片近似三角形的瓣叶，三尖瓣的游离缘借腱索连于乳头肌。肺动脉口周缘有3个

彼此相连的半月形肺动脉瓣。
6.左心房、左心室 左房有四静脉口，肺循血流到尽头，体循开始左心室，入口是左房室口 二尖腱索肌乳头，引血入内限回流，左室伸出主动脉，主动脉瓣附出口。
【左心房】位于右心房的左后方，构成心底的大部。左心房有四个入口均为肺静脉口，开口处无静脉瓣，有一 个出口是前下方的左房室口，左心房的血液经此口流人左 心室。
【左心室】位于右心室的左后方，呈圆锥形，左室壁 厚约9~12mm，是右室壁厚度的3倍。左心室肉柱较右 心室细小，心尖处的心壁肌最薄。左心室有一个入口为左 房室口，口周围有致密结缔组织构成的二尖瓣。左心室有 一个出口为主动脉口，口周围附3个半月形的瓣膜，称主 动脉瓣。
7.心传导系 窦房梢圆起搏点，上腔静脉心耳边，兴奋先至左右房，同时传至房室间，房室结连房室束，束支分至隔两面 蒲肯野氏网纤维，心内膜下室肌连。

【窦房结】窦房结是心的正常起搏点。实房结多呈长 梭形(或半月形)，位于上腔静脉与右心耳交界处的心外 膜深面(见图7-1)。突房结 房室束 结间束 蒲肯野纤维 房室结 图7-1心传导系
【房室结】房室结是心传导系在心房与心室互相连接 部位的特化心肌结构，房室结区将来自窦房结的兴奋延搁 下传至心室(见图7-1)。
【房室束】房室束，又称他束，起自房室结前端，房室束行于肌性室间隔上缘，以后经过室间隔膜部的后下 缘分为左、右束支(见图7-1)。
【蒲肯野(普金耶)纤维网】左、右束支的分支在 心内膜下交织成心内膜下蒲肯野纤维网，与普通心肌细胞 相连并使其收缩(见图7-1)。
【心兴奋的传导过程】窦房结 心房肌 心房肌收缩 心内膜下支 房室结 房室束 左右束支(普金耶纤维网)心房肌 心房肌

8.心的动脉 左和右侧冠状脉，主脉根部发出来，分支左右室间旋，营养分布全记载，右冠右房右室壁，左室后壁隔后带 实房房室两个结，血由右侧冠状来，左冠左房左室壁，右室前壁隔前带。
【左冠状动脉】起于主动脉起始部的左侧，向左行于 左心耳与肺动脉干之间，然后分为前室间支和旋支。前室 间支及其分支分布于左室前壁、心尖、右室前壁一小部 分、室间隔的前2/3以及心传导系的右束支和左束支的前 半。旋支及其分支分布于左房、左室前壁一小部分、左室 侧壁、左室后壁的一部分。
【右冠状动脉】起于主动脉起始部的右侧，行于右 心耳与肺动脉干之间，再沿冠状沟右行，经下缘至膈 面的冠状沟内，分为后室间支和左室后支。右冠状动 脉一般分布于右房、右室前壁大部分，右室侧壁和后 壁的全部，左室后壁的一部分和室间隔后1/3，窦房 结和房室结。
9.心的静脉 左房室后冠状沟，静脉膨大冠状窦 大左小右中右偏，汇流右房冠窦口。
【冠状窦】位于心膈面，左心房与左心室之间的冠状 沟内，注入右心房的冠状窦口。

【心的血管】左冠状动脉 前室间支 左旋支 动脉 后室间支 右冠状动脉 右旋支 心大静脉 静脉 心中静脉 心小静脉
10.心包 锥形纤维浆膜囊，包裹心脏限扩张，外层纤维内层浆，脏壁浆膜心包腔。
【纤维心包】由坚韧的纤维性结缔组织构成，上方包裹 出入心的升主动脉、肺动脉干、上腔静脉和肺静脉的根部 并与这些大血管的外膜相延续。下方与膈中心腱愈着。
【浆膜心包】位于心包囊的内层，分为脏、壁两层。壁层衬贴于纤维性心包的内面，与纤维心包紧密相贴。脏 层包于心肌的表面，称心外膜。脏壁两层在出入心的大血 管根部互相移行，两层之间的潜在腔隙称心包腔，内含少 量浆液起润滑作用。
11.主动脉 升到二胸肋，弓到四椎下，降部分胸腹，四腰左右骼。

#安徽教师考编[超话]#报名之前在超话说要发关于2021年阜阳地区报名的一些令人迷惑的点，现在我来兑现承诺。
如图123所示，这三所学校均为2021年阜阳市颍州区小学语文应届生、非基层组。在华图的2021年查分中，三组分数明显极低于其他组。于是，我抱着好奇的心态下载了颍州区2021年的分数单。我这里只发出鼓楼和南塘的分数。分数单网上很容易找到，各位也可以自己去下载看。

鼓楼招1人，报名21，实际去考8人，就一个人及格进面，录取。
南塘招1人，报19，实际去考4人，就一个人及格进面，录取。
这到底是运气好还是传说中的保送，究竟是运气好还是合理运用规则，本人不予置评。也许就是巧合，也行就是幸运，也许就是人家合理利用规则并且恰好赌对了。所以各位也不要跟我讲理，我只把事实发出来，你们怎么想你们自己看吧。