小伙伴问:
用户在直播间下单一般有哪几种场景呢?
答:
第一种是:搜索场景,目前抖音已经在建立搜索版块,抖音的货架属性正在被搜索激活,目前以抖音为代表的兴趣电商,正在拦截以搜索为代表(淘宝京东等)的货架式电商的流量!
我们叫做流量拦截,因为兴趣是被激发的,假设用户在抖音直播间买了面膜,买了护肤品,买了四件衣服,那么他打开淘宝的概率自然就降低了,因为用户被激发了兴趣,需求被拦截了,也就是说,兴趣电商带来的增量是激发型的,这种激发型需求就是兴趣电商最大的杀手锏。
第二种是:兴趣电商大背景下的智能推荐,所谓智能推荐就是兴趣数据,是抖音的杀手锏,是从今日头条时代就累积下来了庞大的数据库,算法是要在数据基础之上才能精准推荐的,这也是任何平台都打不赢抖音的核心原因所在。
第三种是:品牌自播的复购,复购场景指的是如果用户在一个直播间买过一次东西,那么未来一段时间,这个用户再反复刷到这个直播间的概率就非常高,从而容易产生复购。
#短视频内容电商#
用户在直播间下单一般有哪几种场景呢?
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