【偶得一物】：春节不打烊，献上一份狂野的超值新年礼盒。
这篇文章的上半部分，我做一下2021年的年终总结，不想看的朋友可以直接往下拉，看下半部分的新年礼盒介绍。
2022年我已经33岁了，在我关注者里，有相当一部分人是是看着我成长起来的，也有很多人关注我的都是按年甚至十年来算的。
回望2021年，应该是我花钱花的最多的一年。从最早我进入自媒体行业，再到之后进入电商行业，走过了不长不短的4年时间，而在第5年我退出原本的公司进入了服装赛道，我和我的爱人，好友，以及还在北大读博的合伙人创立了「偶得一物」这个品牌。
其实我们的雏形是一个古着二奢的模式，我们预计将用1~2年的时间去完成原始积累，起初一切都非常顺利，但天有不测风云，外国品牌辱华事件开始频发，而那时候恰恰是我刚刚建立好整套供应链的时候，从产品的采购渠道，以及运输流程，我们也投入了很多时间和金钱。
这一波对我们团队的冲击非常大，因为我们产品中很多的品牌都涉及其中，我们面临一个抉择：选择性失明继续按照原本的路子发展，或者选择挺直腰杆找一条新的道路。
最后我们选择后者，我们报废了很多库存，带着剩下仅存的资金强行启动了第二阶段，把进入服装赛道的日程直接提前了，但好在我们最终找到了和我们有相同理念，愿意陪着我们共同前行的工厂。
在这一年里，我们和工厂两边都成功花光了自己公司账上的钱，并且还欠下一大波外债，真的算是一夜暴负。
但这一切都是值得的，太值得了，我们用一年不到的事件，建立了从供应链，到销售，到内容，再到仓储物流的闭环（这个环节年后会彻底完成，只剩下对所有的产品的入库和系统对接工作了），我们最近对原料上的资金投入也将在新一年产品线上发挥作用。
在服装这个非常混乱的行业里，我们建立了一套我们对于产品的标准和要求，同时还收获了一大批用户。
昨天晚上从仓库忙完，我朋友问我：你的品牌到底是为了什么而战，你们到底要去实现什么。我告诉他非常简单，对于消费者的，我告诉他们的是相信中国制造；对于行业，我要去争夺定义权，中国人穿的，用的，吃的，我们自己定义，我们自己来说什么是好的，什么是差的，为什么好，为什么差，好在哪里，差在哪里。
只有敢于去争夺定义权的人，才能有资格谈论自信。
自从我放弃了上一个事业，进入了这个赛道之后，我一直有一种很奇妙的感觉：与其是说我是在带着团队创业，倒不如说我是在代表我的团队不断的向大家发出邀请，邀请大家加入到这场漫长又艰难的征途，这是一个极具史诗感的画面。
我们就好像一支远征队，向着一个光辉但是遥远的目标前进。很多人都认为我们不可能抵达终点，一定会倒在路上，但还有一些人，他们相信我们，加入我们，支持我们。具体能走到多远我不知道，但我相信我们一定能走到很远的地方，我很真诚的邀请大家加入我们的远征队，我们携手并肩，才能走得更远。
前阵子我去阿里那边开会，官方给重点商家做培训，我看着课上的同行们，有很多家是规模很大的，但大家依然只关心如何烧广告，如何压低价格，如何运作爆款，怎么抓取关键字。我不认为这有什么不对，但我总觉得缺点什么，因为如果所有人都这么做，这个行业永远起不来，如果连这个赛道里的头部商家都只思考如何烧钱买流量，那我们的品牌不可能有出头之日。
所以在做我们这个品牌的时候，我会花大量篇幅去科普面料，去讲述供应链，去聊中国制造，乃至谈论女性力量，去讲民族自信，因为在这这场设计品牌和文化的战争里，每一环都很重要，个人力量非常渺小，我们需要团结组织起一切能够团结的力量。
在这一年之间，老用户们给予了我们非常强大的支持，成为了我们品牌的后盾，用最粗暴最直接的方式为我们投票，给我们输血，好让我们这个品牌能不要死在前三年的初创期，能够度过这个最艰难的阶段，而我们也在这个过程中在不断扩充消费群体，会员人数，我们之后也会对整个产品风格继续做横向扩展，对产品质量会做纵深打磨。
我们现在整个用户群体，80%为女性，20%为男性，复购率达到了惊人的60%+，而剩下三四成也很多都是通过口口相传，很多用户为在为我们做推荐，推荐给家人，给朋友，给同事，消费人群稳定增长，日常客单价维持在500~800，大促期间客单价1000以上。
虽然我并不是一个喜欢研究数据的人，但这些出现种种的数据反馈不断在鼓励我们，告诉我们，我们做的还算可以，也不断激励着我们，未来一定要做的更好。
有一次我在其他博主评论下面偶然看到的有人在推荐我们牌子，评论是这样的：这人非常偏执，有时候观点很极端，而且特喜欢刷屏，但他们的东西做得不错。
真挺好的，没有问题。
这条路未来还有很久很久，剩下的路也几乎看不到尽头，所以我今天再次向大家发出邀请，推出这个新年礼盒，尤其是新用户，你们可以来试试，感受一下我们的产品力，你就拿我们的产品，和同价位其他产品比一比，如果是新用户，你可以在下单时备注一下，我们可以让你各种风格产品都体验一下。
在这新的一年，我还是想说那句我已经说烂的话：感谢各位这么久的陪伴。
说说这个礼盒吧。
1）购前须知。
这个新年礼盒，原则上我们产品是根据你备注的内容随机赠送的，但也不是完全随机。很多这类服装礼盒是完全随机的，不分尺码的，你开出来啥都是啥，有些可能你压根穿不上，那种是标准的烂库存产品，就纯粹把没人买的垃圾货给消费者，和某些大牌几千块钱的福袋开出来全是小样一个道理，完全属于清仓货了，很没诚意。
我们这个备注你必须填写上你的尺码，你填写的越全，越准确，我们给你组合的东西也会越好，甚至数量也会增加，其余废话不要多写，尽可能写的精简，我们至少要保证你的礼盒买来的东西肯定都能用，因为如果不能穿，那你们的钱就白花了，这钱我们赚了心里也不舒服。
具体填写方式你们可以去看详情页，仔细阅读。
2）对于价格和货值
算上满减到手899，我们承诺里面产品的货值是1.5倍~3倍，这个倍率我们是按照平台活动价来折算的，举个例子：比如你一条裤子，日常平销的价格是799，平台搞活动时是599，那我们按照599来计算，而非用799给你算，我们不会和任何消费者玩儿数学游戏，承诺的货值价格就是折后的优惠价格。
3）此类产品不退不换（款）
所以不要想着买5个，拆掉，然后看5个里面哪个货值最高，退4个，我们欢迎用户，但我们也会有选择性的筛选掉一些过于蛮狠的用户，因为这种用户多了就会让我们破产，如果尺码不合适你可以提出更换，你尽可能帮我包裹好，年后给我们邮寄过来。
现在可加入购物车，明晚可付款，另外春节期间有满减， 300-15，600-50，1500-200，年货节新款也恢复了上新活动价。
大户人家可以买一个礼盒，体验一次冒险，纯高兴高兴，然后再来两件年货节新品，舒服~
#焕新年货节#
最后有任何问题欢迎评论和私信，因为现在都在仓库搞货，过年了售前人手紧张，回复可能不及时，然后至少保证上架5分钟，不会出现秒抢空的情况。
https://t.cn/A6J1NuJW https://t.cn/A6JBhvNo 。 https://t.cn/A6JBydNB
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【鱼丁糸《不同名专辑》&《小宇宙（鱼版）》团购公告】
复刻计划 全新糸列
1/14 团购开启 2/18 实体正式发行
团购地址：V店【✨ https://t.cn/A6Jchy0X✨】 (复制链接至VX或浏览器打开）
or 直接VX扫评论里的
*同一链接会开三个下单选项①《不同名专辑》+《小宇宙（鱼版）》②《不同名专辑》③《小宇宙（鱼版）》
合并订单退运费（收货信息完全一样才能合并）： https://t.cn/A6JfXift 拍下即可，我们会在团购结束统一退款。按第一次下单时间发货。
️团购截止时间：已结束，谢谢支持。
团购包含：专辑＋官方预购礼＋预购单＋新人站自制特典（买n张送n份）
新人站团购特典：两张专辑特典不同（已公开，如图）
‼️必读说明【非常重要，一定要看】
1. 本次团购平台为V店，因我们无法垫付大量资金，需麻烦大家通过我们发出的链接下单，分享链接默认到账方式为【直接到账】，无需更换。该方式不用提前确认收货，可走正常发货流程。
2. 下单时务必保持默认到账方式【直接到账】，请勿切换担保交/易‼️‼️‼️
通过V店little程序 or App直接下单将没有【直接到账】的选项，若选错成【担保交/易】，我们将提前对这一部分订单虚拟发货，发货后三天确认收货或订单自动收货，后续发货单号将更新在@新人站在山峰等日出 。我们无法垫付大量资金，谢谢大家的理解和配合。
3. 专辑价格已包含台湾到内地运费，内地运费另外收取。默认快递为申通/韵达，此团购仅支持邮寄内地，港澳台及海外暂不支持邮寄。
4. 专辑发行后预计15-30天陆续到货，按照付款顺序陆续发货，发货前会微博告知。请留意@吴青峰新人站 及@新人站在山峰等日出 微博动态。
5. 微博/微信/QQ为下单必填选项，为电话无法联系收件人时的备用联系方式。如收货信息无误，备注信息错误无需修改。
6. 专辑到货后请及时验货，若有损坏/遗漏，请在签收后72小时内带专辑照片＋订单截图私信@吴青峰新人站 进行售后，过时将不再进行处理。
7. V店不设客服，如有问题请微博私信@吴青峰新人站 或@新人站在山峰等日出 （任一即可，无需重复私信）。
8. 下单前请仔细阅读以上说明，拍下后不接受任何理由的退款，未成年请在家长许可后付款。
福利时间：
转评赞本微博，抽三位在新人站团购的朋友免单两张专辑。✌️
*感谢大家的理解和配合
*最终解释权归吴青峰新人站所有
@吳青峰
@蘇打綠_aka_魚丁糸
#鱼丁糸复刻计划#.
#吴青峰[超话]# https://t.cn/A6idKrSb
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#笑影TJJ[超话]# [好喜欢]#笑影生日快乐#
[打call]伴着圣诞铃铛声响起，我们为笑影准备的22岁惊喜活动也随即展开！（点击全文阅读参与哦）
从初次见到笑影，到如今陪他走过无数日日夜夜，我们一起见证了笑影点点滴滴 ，也许被质疑，也许被否定，但他依旧是“不服输且想赢”的笑影，依旧向着目标前进着，而在这条通往梦想彼岸的路上笑影并不孤单，因为笑颜们会一直支持他，陪伴他！[给你小心心]
转眼一年又进入了尾声，也即将迎来笑影的22岁生日，我们也将用自己的方式为22岁的笑影送去充满我们爱意的生日惊喜！
Part1. 《与光同吟》✨
你眼中的笑影 +你对笑影想说的话以及祝福 投稿形式：
①音频祝福：请注意周围环境安静，请勿使用变音器/自行添加bgm，吐字清晰时长控制在 10s左右哦。投稿格式：语音名称文件名为（微博ID+笑影生日祝福 例如：笑影x-Future空间+笑影生日祝福）放入附件传送
②文字祝福：50-100字最佳哦~温馨提示生日不要emo哦~ 文字祝福邮件正文编辑即可⚠️以上投稿请附件 微博ID+微博头像哦 展示可参考去年生日视频，投稿，默认可公开哦（以上文字与音频将优先级采用语音）
邮箱：tjjsupport@sina.com投稿后筛选展示至生日视频
Part2 《爱意拼图》
全国各地的笑颜们想要展示自己所在城市的著名建筑/美丽风景/漂亮雪景/你的应援小窝？ 机会来啦~[赢牛奶]
手持笑影应援/放置在美丽风景下打卡一张精美照片 +录制一段音频 (为保护笑颜们隐私 此次为不露脸拍照哦) 音频统一内容为（我在xx祝笑影生日快乐 万事顺意 例：我在杭州祝笑影生日快乐，万事顺意）此part请私信@过分热爱YuE 音频（可直接发送微博语音）+图片+微博ID 如未附带以投稿当前ID为准 温馨提示：疫情期间出门打卡要注意防护哦[感冒]
Part3 《银河之星》
水为生命之源，可在某些地区的孩子一口干净水都是梦想，一片净水片约等于5L干净水，在笑影生日之际我们将把笑颜们的爱意为这些孩子们实现“梦想”~ 请后续关注小x微博公示
Part4 《神秘宝藏》
生日之际除了吹蜡烛许愿外最开心的就是拆礼物啦~想要佳佳拆开大家爱意满满的生日礼物吗~ 欢迎大家一起藏好神秘宝藏等待佳佳发现哦~
本次礼物由小x统一整理发往俱乐部哦
① 切记不要非常贵重哦~心意最重要哦
② 请勿投喂美食/饮品等
③ 50.100字不足以表达想对佳佳想说的话？手写信✉️get一下~任意发挥哦（相信大家都是爱意满满哦 请勿带入攻击/命令语气~一起守护影宝哦）
④ 一个ID仅限一份（一个快递寄出但不限制礼物个数及品类）礼物~（信件及礼物请一起投递 ）
⑤ 请私信@笑影X·Future空间 备案您的礼物+种类+大致金额，通过者获得地址 （请勿外传地址及信息）不要寄到付件哦~ 【请务必在1.2之前完成备案，1.5日之前完成寄件】
⚠️： 每part均可同步参与，part 1.2.投稿截止于1.5日，违反原则无法通过审核哦，望谅解 以上所有投稿默认可公开哦 请详细阅读相关要求进行投稿哦~
（绘图：九三 文案：丐丐 农农 ）
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