同运营商AT&T谈好的合作告吹，华为在美国市场的扩张计划再次受阻。
此前有消息称，华为与美国第二大运营商AT&T达成合作，将通过后者的渠道销售最新的旗舰手机Mate 10系列。但是就在双方签订合同的最后一刻，AT&T临时撤销了这次合作，这让华为显得非常被动，原本计划是今天举行发布会的。
合作告吹的原因可能是来自美国政府部门的“压力”。一封曝光的邮件显示，18名国会议员于2017年12月20日向美国联邦通信委员会（FCC）主席发送了联名信，还抄送了司法部长等人。
这份邮件要求FCC对华为与美国运营商AT&T的合作展开调查，提到了2012年HPSCI报告中的建议，即：
美国应当以猜测的态度去评估中国电信业公司在美国电信市场的持续渗透；
美国政府系统不应当加入华为或中兴的设备，包括设备元件；
政府承包商应当在各自系统中排除中兴或华为的设备…
鉴于创始人任正非曾经的军方背景、中国政府采购、以及非上市公司的不透明这些理由，美国国会在2012年调查华为，迫使后者退出了美国电信设备市场，在外界看来HPSC报告就是“政治滤镜”的产物。华为当时否认了安全性等相关指控，并表示该报告存在政治动机。
政治因素是最有障碍？
去年CES期间，华为面向美国市场发布了Mate 9系列手机，现在这款机型依然出现了官网销售列表中。
华为消费者终端业务总裁余承东曾表示，手机业务在全球市场只要份额不足15%的区域都是不盈利的，而且需要一个比较长的投入期。为此华为将调整美国市场的策略，改善与运营商的2B业务，啃下这块硬骨头。
统计数据显示，截止2016年底，华为手机全球出货1.39亿台，不过在美国的市场份额仅为0.4%左右；2017年华为（含荣耀）手机出货1.53亿台，全球市场份额首次突破10%，但在北美市场依旧未能进入前五。
知情人士透露，华为今年的出货量目标已锁定2亿部。如果此次华为与AT&T达成合作，将在高端市场给苹果、三星带来一定压力。但现在看来计划赶不上变化，华为修改的可不止是发布会上的PPT。
当然除了政治因素，这次美国国会议员的邮件可能还有受到游说力量的影响，主要是一些与华为有竞争业务的公司。据悉2012年针对华为的调查，就有思科等游说力量的推波助澜。
坊间还有传闻称，由于华为Mate 10等高端机型采用了自家的海思麒麟芯片，高通向政府提出了“保护措施”。包括三星、中兴、联想等厂商在美国销售的机型都采用了高通公司的芯片，除了专利保护之外，还有出于安全因素的考虑。
目前还不知道华为与AT&T的合作何时恢复，在此之前这家公司只能继续在亚马逊、百思买等公布渠道销售手机了。
华为深陷“增收不增利”
相比扩张美国市场受阻，华为更大的问题在于已告别高速增长、被大公司病缠身等。
2015、2016华为的营收为3950亿元、5216亿元，但是净利润分别为369亿元、371亿元，已陷入“增收不增利”的困境。2017年的营收预计为6000亿元，同比增长仅为15%，恐怕不会增加多少利润。
去年初期，任正非批评华为盈利能力有限，太多利润都被渠道商赚走了。之后又通过发布“华为会不会成为下一个美联航”等高调言论频频敲打余承东及其团队。
早些时候还有传言称任正非给子品牌荣耀团队的年终奖没有上限，“只要在内、外合规的边界内达到目标，抢的粮食越多，分的奖金越多，13级就可以拿23级的奖金。” 华为内部员工对此评论称，第一次听说公司有这种上不封顶和按照销量计奖金的激励政策。
出台奖金提成方案，目的就是为了提升销售规模。不过对于华为这种“狼性文化”，有入职几年的员工表示：“由入职前对华为文化的认同，现在变得越来越抵触，越来越反感”。
该员工提到，在华为有无休止的加班和任务，部门逼迫流程超长，“关系”最关键；领导更关注每个月的打卡数据，以及培养“忠犬”；高价值的工作浪费在了流程和会议上，真正做事的时间越来越少；实在做事的，比不上和领导关系近的，比不上遇事大吵大闹的…
总结来说就是下情缺乏向上渠道，管理流程复杂化，关系和盲目的KPI结果导向占比较重，这是大公司的通病，也是民企、央企发展到一定规模后难以避免的。
或启动新一轮裁员？
实际上华为内部的问题，比如流程重、大企业病、部门墙、效率低下、胶片文化等，已经不是第一次被内部员工曝光了，只是在过去两年变得更加频密了。原因可能是以前“华为是给3个人的钱请2个人干5个人活儿”，但2016年之后增产不增收撕掉了“执行效率没有相对提高”的遮羞布。
华为集团开出的药方也很简单粗暴，那就是变相裁员：2016年10月底，华为召集后方2000名高级研发技术人员出征海外；2017年初，华为被曝出中国区开始清理34+的员工，45岁必须退休…
华为还有8年换工牌的制度，就是随时为效益不好的时候解雇员工做准备，此外对应届生的起薪也没有媒体宣传的那么高。
此前华为轮值CEO胡厚崑在新年贺词中提到，“华为坚持论责任结果而不论资历，实事求是地根据其责任结果提升这些员工的职级。“不过根据内部员工的爆料，企业文化似乎并没有改变多少。
不知道手机业务在美国市场扩张受阻后，会打乱华为集团2018年的整体节奏吗？要知道集团不会停止规模增长，必然会有合理的风险规避措施。
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这份邮件要求FCC对华为与美国运营商AT&T的合作展开调查，提到了2012年HPSCI报告中的建议，即：美国应当以怀疑的态度去评估中国电信业公司在美国电信市场的持续渗透；美国政府系统不应当加入华为或中兴的设备，包括设备元件；政府承包商应当在各自系统中排除中兴或华为的设备…，因为创始人任正非曾经的军方背景、中国政府采购、以及非上市公司的不透明这些理由，美国国会在2012年调查华为，迫使后者退出了美国电信设备市场，在外界看来HPSC报告就是“政治滤镜”的产物。当然除了政治因素，这次美国国会议员的邮件可能会还有受到游说力量的影响，主要是一些与华为有竞争业务的公司。