老师抓教学，市场人员抓招生，这样分工是否行得通？#小学生##市场营销##教育有料#
校长们现在普遍存在“三大认识误区”
校长们普遍存在着三大认识上的误区，也是一些教育机构被上面提到的“三大浪潮”卷走的三大死结。
第一个误区
学校靠教学生存，而不主要靠招生 ✖
有人说：干教育就是要把孩子教好，我们要靠口碑存活，我们要靠教学质量存活。这样的观念对不对呢？
尤其是老师出生的人，原本不是做生意的人，这个观念更为牢固。他说，你原来知道我怎么当上校长的吗？我就是书教得好，我不是靠招生当的校长，我靠的就是“师而优则班、班而优则校”，老师当得好，所以办了一个培训班，班开得好，所以多开了几个班，自己教不过来，请了几位老师，就成了一所学校。他们从自己的过往的经历得出经验，学校能不能办好，主要靠教学，靠口碑。
其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。他的思想认识、管理能力依然停留在老师阶段，却干着老板的活。市场竞争不激烈的时候，也能活下来，甚至还能跟着发展。然而，当市场的浪潮稍微大一点，这些不是老板却干着老板活儿的老师们，就危险了。学校靠教学生存，相当于是钓鱼，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像钓鱼一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在钓鱼，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。
第二个误区
老师主要是教学，招生由专门的人员来招 ✖
这也是一个误区，因为在这个误区下面，就导致我们校外教学机构，抓教研的时间，比公办抓教研的时间多。我们周一到周五都是搞教研。你要跟公立学校比教学，你要跟公立学校比高低，有没有可比性？能不能比赢？不能比，也不可能比赢。校外教育的老师跟公立学校拿着相同的工资，一个月两三千，真正来讲，你们能跟公立学校的老师比一下吗？一个公立学校的老师管60个孩子，秩序井然。但是我们的老师，一个人管二三十个孩子，都管不住。我们如果要把精力放在教学上，精力就放偏了，这个是你不擅长的事情。同时你抓教学，就是为了让孩子更好的接受，而不是为了满足他的天性。
有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不同的教育，不同的产品，比如说这个生产杯子的人，做杯子的人可以不用卖。但是我们的教育，你找市场人员来招生，这些人没有老师懂得专业，怎么可能招得赢老师？
第三个误区
老师的观念难以扭转，他们不愿意招生 ✖
不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。时间改变一切，原先旧的观念，老师不招生的观念，跟校长有关。校长原先就只抓教学、不抓招生，员工也会跟着这样的导向走。现在，校长们观念转了，只要掌握了方法，学会给员工讲道理，老师们的观念一定是可以转变的。年轻人的思想是很活跃的，可塑性也是最强的，一定是可以转变过来的。
转变年轻人的思想，靠讲道理。什么是我们的招生道理？
道理一条：对于我们这样的机构而言，因为我们没有得到国家的一分钱拨款，想赚钱必须先当商人抓招生。
当年，为了刺激国内的经济，拨四万个亿。当时一宣布的时候我算了一下，四万个亿除以十三，每个人应该可以分几千块钱。结果最后我发现，一分钱都没有到我们这样的机构手上。当时经济不行了，国家要通过投资蒸发货币，来拉动。然后发现，这种蒸发货币的结果，就是得不到的，会更穷，因为原有的钱被稀释了。别指望国家对咱们这个行业有任何的好处，没有！所有的，都靠你自己。但是国家又挺好，它允许让你自己动一动，你知道这个行业有多好嘛，我现在告诉你，你可能马上回去就行动了。你即使开一个再大的学校，都没人去理你。没有生源就没有一切。有了生源就是留得青山在，不怕没柴烧。所以招生，绝对是最重要的，招生应该是所有培训机构的老板最关心的。
招生是干嘛，招生是挣钱。有人说，我应聘是来当老师的。当老师是要花代课费的，代课费是花钱的。挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难。每天大家都会面临各种各样的事情，哪一件事先办，你得有一个最起码的判断：挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难！公立可以只考虑教学不用考虑招生，但是校外教育机构必须先考虑招生，后考虑教学——这两者的根本区别在这里！
我跟全国的校长反复讲过一个观点：你们都是非科班出生！你们没有一个人，上过这个“民办校外教育专业”。教育培训机构应该怎么样当？这个行业的从业人员，没有任何一个大学教过你们，没有一个教授可以给你们讲个一二三出来——因为他们本身，没有在社会招过一个生源，他们都没有体会到这种招生的感觉。他们在最高端的讲坛上也没讲过招生课程。
校外教育机构跟公办教育最大的区别是首先考虑生源，其次考虑教学。没有生源就没有一切，如果没有生源，你就没有从事这个行业的资格。我是老板如果我没有生源，我的这个资格就被剥夺了，我在这大谈教学，别人就觉得可笑。
校长们现在普遍存在“三大认识误区”
校长们普遍存在着三大认识上的误区，也是一些教育机构被上面提到的“三大浪潮”卷走的三大死结。
第一个误区
学校靠教学生存，而不主要靠招生 ✖
有人说：干教育就是要把孩子教好，我们要靠口碑存活，我们要靠教学质量存活。这样的观念对不对呢？
尤其是老师出生的人，原本不是做生意的人，这个观念更为牢固。他说，你原来知道我怎么当上校长的吗？我就是书教得好，我不是靠招生当的校长，我靠的就是“师而优则班、班而优则校”，老师当得好，所以办了一个培训班，班开得好，所以多开了几个班，自己教不过来，请了几位老师，就成了一所学校。他们从自己的过往的经历得出经验，学校能不能办好，主要靠教学，靠口碑。
其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。他的思想认识、管理能力依然停留在老师阶段，却干着老板的活。市场竞争不激烈的时候，也能活下来，甚至还能跟着发展。然而，当市场的浪潮稍微大一点，这些不是老板却干着老板活儿的老师们，就危险了。学校靠教学生存，相当于是钓鱼，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像钓鱼一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在钓鱼，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。
第二个误区
老师主要是教学，招生由专门的人员来招 ✖
这也是一个误区，因为在这个误区下面，就导致我们校外教学机构，抓教研的时间，比公办抓教研的时间多。我们周一到周五都是搞教研。你要跟公立学校比教学，你要跟公立学校比高低，有没有可比性？能不能比赢？不能比，也不可能比赢。校外教育的老师跟公立学校拿着相同的工资，一个月两三千，真正来讲，你们能跟公立学校的老师比一下吗？一个公立学校的老师管60个孩子，秩序井然。但是我们的老师，一个人管二三十个孩子，都管不住。我们如果要把精力放在教学上，精力就放偏了，这个是你不擅长的事情。同时你抓教学，就是为了让孩子更好的接受，而不是为了满足他的天性。
有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不同的教育，不同的产品，比如说这个生产杯子的人，做杯子的人可以不用卖。但是我们的教育，你找市场人员来招生，这些人没有老师懂得专业，怎么可能招得赢老师？
第三个误区
老师的观念难以扭转，他们不愿意招生 ✖
不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。时间改变一切，原先旧的观念，老师不招生的观念，跟校长有关。校长原先就只抓教学、不抓招生，员工也会跟着这样的导向走。现在，校长们观念转了，只要掌握了方法，学会给员工讲道理，老师们的观念一定是可以转变的。年轻人的思想是很活跃的，可塑性也是最强的，一定是可以转变过来的。
转变年轻人的思想，靠讲道理。什么是我们的招生道理？
道理一条：对于我们这样的机构而言，因为我们没有得到国家的一分钱拨款，想赚钱必须先当商人抓招生。
当年，为了刺激国内的经济，拨四万个亿。当时一宣布的时候我算了一下，四万个亿除以十三，每个人应该可以分几千块钱。结果最后我发现，一分钱都没有到我们这样的机构手上。当时经济不行了，国家要通过投资蒸发货币，来拉动。然后发现，这种蒸发货币的结果，就是得不到的，会更穷，因为原有的钱被稀释了。别指望国家对咱们这个行业有任何的好处，没有！所有的，都靠你自己。但是国家又挺好，它允许让你自己动一动，你知道这个行业有多好嘛，我现在告诉你，你可能马上回去就行动了。你即使开一个再大的学校，都没人去理你。没有生源就没有一切。有了生源就是留得青山在，不怕没柴烧。所以招生，绝对是最重要的，招生应该是所有培训机构的老板最关心的。
招生是干嘛，招生是挣钱。有人说，我应聘是来当老师的。当老师是要花代课费的，代课费是花钱的。挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难。每天大家都会面临各种各样的事情，哪一件事先办，你得有一个最起码的判断：挣钱的事情永远比花钱重要，同时要艰难！公立可以只考虑教学不用考虑招生，但是校外教育机构必须先考虑招生，后考虑教学——这两者的根本区别在这里！
我跟全国的校长反复讲过一个观点：你们都是非科班出生！你们没有一个人，上过这个“民办校外教育专业”。教育培训机构应该怎么样当？这个行业的从业人员，没有任何一个大学教过你们，没有一个教授可以给你们讲个一二三出来——因为他们本身，没有在社会招过一个生源，他们都没有体会到这种招生的感觉。他们在最高端的讲坛上也没讲过招生课程。
校外教育机构跟公办教育最大的区别是首先考虑生源，其次考虑教学。没有生源就没有一切，如果没有生源，你就没有从事这个行业的资格。我是老板如果我没有生源，我的这个资格就被剥夺了，我在这大谈教学，别人就觉得可笑。
2021.05.01
【姬路店】TIME SALE !GW推荐连衣裙×外褂
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
晚上好!
我是姬路店的川井。
感谢您一直以来的blog。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
今天
GW的一部分TIME SALE也在举办中
连衣裙外织特集!
是啊!
今天为大家介绍两种推荐的搭配。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
推荐搭配①ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
柔顺吊带连衣裙
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥8,690→¥6,600(含税)
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ×
刺绣吊带衬衫
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥8,690→¥7,590(含税)
staff浅井157cm…尺寸1件
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
是使用亚麻素材的凉爽穿着的吊带连衣裙。
宽松的轮廓加上斜纹，变成了更优雅看起来成熟的连衣裙。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
在这个天气稍微暖和的时候，你可以搭配衬衫，
温度调节也容易〇
衬衫的大袖口和同色系的不经意的刺绣的花图案是和其他不同的时髦点。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
裙子款式也能加上成熟感，很好地穿在身上。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
接着说
推荐搭配②
夏琳格兰坦三件套连衣裙
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥7,920→¥6,600(含税)
×
牛仔BIG夹克
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥8,690→¥7,590(含税)
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
牛仔材质少见的夹克。
因为是没有粗糙感的轻便牛仔裤，
不会过于随意，看起来很成熟。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
不仅是连衣裙，当然和裤子也很投缘◎
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
内搭可以和衬衫、针织衫等各种各样的单品搭配，容易穿也很有魅力。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
温柔的手感展现出女性的柔美的连衣裙。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
这款连衣裙的魅力在于
灯笼袖!
这个设计让你的手臂看起来很纤细，
增加了女性的魅力呢。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
有衬里的也是高兴的点呢。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
怎么样呢? ?
绝对会在今后的季节大显身手的单品。
请一定要在这期间入手。
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
2021.05.01
【姫路店】TIME SALEも！ GWにおすすめワンピース×羽織
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ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
こんばんは！
姫路店の川井です。
いつもblogをご覧頂きありがとうございます。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
本日は
GWに一部 TIME SALE も開催中の
ワンピース 羽織特集！
でございます！
本日は２つのおすすめコーデをご紹介していきます。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
おすすめコーデ①ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
・リネンタックキャミワンピース
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥8,690 → ¥6,600（税込）
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ×
・刺繍パイピングウエスタンシャツ
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥8,690 → ¥7,590（税込）
staff 浅井 157cm ....サイズ1着用
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
リネン素材を用いた涼しく着て頂けるキャミワンピースです。
ゆったりしたシルエットにタックが入り、より優雅なで大人見えするワンピースになっております。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
少し暖かくなったこの時期はシャツと合わせていただくと
温度調整もしやすいです○
シャツは、大き目の袖口と、同系色のさりげない刺繍の花柄が他と差がつくおしゃれポイントです。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
スカートスタイルにも大人さがプラスされてバランス良く着ていただけます。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
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続きまして
おすすめコーデ②
・シャーリングランタンスリーブワンピース
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥7,920 → ¥6,600（税込）
×
・デニムBIGジャケット
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥8,690 → ¥7,590（税込）
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
デニムの素材が珍しいジャケット。
ごわごわ感のないライトオンスデニムなので
カジュアルになり過ぎず、大人見えします。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ワンピースだけでなく、もちろんパンツにも相性バッチリです◎
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
インナーはブラウス、カットソ―さまざまなアイテムと合わせられる着まわしやすさも魅力的です。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
優しい風合いが女性らしい柔らかさを出してくれるワンピース。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
こちらのワンピースの魅力はなんといっても
ランタンスリーブ！
腕を華奢に見せてくれるこのデザインは
女性らしさをプラスしてくれますね。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
裏地付きなのも嬉しいポイントですね。
ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
いかがでしたでしょうか？？
これからの季節に活躍すること間違いなしのアイテム。
ぜひこの期間にお得にゲットしてください。
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【姬路店】TIME SALE !GW推荐连衣裙×外褂
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连衣裙外织特集!
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推荐搭配①ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
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柔顺吊带连衣裙
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¥8,690→¥6,600(含税)
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刺绣吊带衬衫
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥8,690→¥7,590(含税)
staff浅井157cm…尺寸1件
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宽松的轮廓加上斜纹，变成了更优雅看起来成熟的连衣裙。
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夏琳格兰坦三件套连衣裙
限时促销价格(截止到2021.05.10 13:00)
¥7,920→¥6,600(含税)
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姫路店の川井です。
いつもblogをご覧頂きありがとうございます。
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GWに一部 TIME SALE も開催中の
ワンピース 羽織特集！
でございます！
本日は２つのおすすめコーデをご紹介していきます。
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おすすめコーデ①ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ
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・リネンタックキャミワンピース
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥8,690 → ¥6,600（税込）
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・刺繍パイピングウエスタンシャツ
タイムセール価格 （2021.05.10 13:00まで）
¥8,690 → ¥7,590（税込）
staff 浅井 157cm ....サイズ1着用
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ゆったりしたシルエットにタックが入り、より優雅なで大人見えするワンピースになっております。
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温度調整もしやすいです○
シャツは、大き目の袖口と、同系色のさりげない刺繍の花柄が他と差がつくおしゃれポイントです。
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¥7,920 → ¥6,600（税込）
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優しい風合いが女性らしい柔らかさを出してくれるワンピース。
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こちらのワンピースの魅力はなんといっても
ランタンスリーブ！
腕を華奢に見せてくれるこのデザインは
女性らしさをプラスしてくれますね。
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#蔚蓝地图#实景。2021年03月08日07点，上海市，多云，9℃，湿度89%，风力0级，风向北风，空气质量优。
花卉，具有观赏价值的草本植物，是用来描绘欣赏的植物的统称，喜阳且耐寒，具有繁殖功能的短枝，有许多种类。典型的花，在一个有限生长的短轴上，着生花萼、花瓣和产生生殖细胞的雄蕊与雌蕊。
花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种各样的颜色，长得也各种各样，有香味或无香味等。
花卉，具有观赏价值的草本植物，是用来描绘欣赏的植物的统称，喜阳且耐寒，具有繁殖功能的短枝，有许多种类。典型的花，在一个有限生长的短轴上，着生花萼、花瓣和产生生殖细胞的雄蕊与雌蕊。
花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种各样的颜色，长得也各种各样，有香味或无香味等。
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