顺丰染指“外卖”背后

#笨喵生活#

一边是丰巢的坚持,一边是业主(社区)的质疑,近日来丰巢“超时”收费的争议始终没有停歇。而风口浪尖之下,丰巢背后的顺丰仍在寻找着突围之路。这一次,顺丰将目光放在了外卖上。

近日顺丰同城上线的外卖产品“丰食”,主打企业员工的团餐服务。据丰食方面表示,这项服务是为企业提供专属的团餐优惠,同时还支持企业员工餐补对接。团餐之外,个人用户也可以单独下单。从官方页面的介绍来看,目前已经有包括德克士、必胜客、吉野家等多家知名餐饮品牌入驻了“丰食”。

懂懂笔记通过实测发现,目前在北京地区“丰食”业务覆盖的范围相对较少,只有在部分核心商业区才有商家入驻。在丰食小程序首页,可以看到商户入驻被放在最显眼的位置,“免费上线”也成了一大重要卖点。在商家与平台因为外卖佣金、抽成问题矛盾不断的当下,顺丰打出“免费上线”这样的字眼,目的显而易见。

此前顺丰的“生鲜到家”和“无人货架”业务都并不顺利,在主业碰触天花板之后,拥有强大配送能力的顺丰进入外卖市场并不令人意外。但是在外卖这片“红海”中,顺丰的野望能否收获到自己想要的果实?

外卖市场很诱惑?

作为一个季度可送达十几亿快件的龙头企业,顺丰的快递主业和外卖看上去没有任何违和感。同时,外卖市场的蛋糕仍有待开发的空间,特别是团餐这个新领域。

据iiMedia Research(艾媒咨询)之前的统计数据显示,2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元,占整个国内餐饮市场的33.23%。另外,艾媒咨询预测,2020年中国团餐市场规模将增长12.67%,届时中国团餐市场总规模将达到1.69万亿元,餐饮市场的占比将提升到35.65%。

显然,To B的团餐,对于To C的外卖市场有着足够的想象空间。

与团餐过万亿的市场规模相比,目前的外卖市场规模还有一定差距。根据此前美团与中国饭店协会联合发布的《中国外卖产业调查研究报告》显示,2019年我国外卖市场的交易额为6035亿元。从艾媒咨询的数据来看,团餐市场的规模几乎是外卖市场的2.5倍,这也预示团餐模式在外卖领域还有很大的挖掘潜力。

特别是在疫情期间,很多企业都增加了对外卖团餐的需求,美团和饿了么两大外卖巨头此前也陆续推出了团餐业务,一个新的市场态势正在形成。市场需求和空白,顺丰其实都看在眼里。对于这家每天都有“小哥”叩开无数企业前台大门的巨头而言,在疫情后选择以团餐作为重点切入外卖市场,确实是情理之中。

实际上,在业务能力的“测试”上,顺丰早就已经小范围入局本地生活服务了。

去年10月,顺丰就宣布旗下顺丰同城业务会独立运营,“顺丰同城急送”品牌也首次亮相,这是顺丰同城急送在即时物流市场上的牛刀小试。无论是最后100米、最后一公里,还是三公里生活圈的配送,顺丰早就在步步为营。

但“能送”不代表一定会“有的送”。在外卖领域配送只是一个最基本的能力,商家资源以及用户需求获取在某种意义上比配送能力更重要,但也更难。

外卖市场并不“好客”

提到外卖,自然要说到美团和饿了么,无论哪一家,一直以来在平台抽成上都与餐饮机构有着“久远的矛盾”,同时这也是双方之间争议最大的地方。行业人士指出,相关抽成比例,尤其是最多可超过20%的抽成始终是商家的隐痛,如果有新玩家想撬开市场,势必会先从这里入手。
所以,这一次顺丰拿出了免费上线和低抽成的进攻战术。

但是,类似这样烧钱换市场的方式并不稀罕。过去几年来几乎所有互联网风口赛道上的企业,在发展初期都会如此。当然,外卖早就不是什么新风口,2017年8月饿了么收购百度外卖之后,整个外卖市场只剩下美团与饿了么两家竞争对手,在外界看来这不是下半场而是临近终场了。
从易观的数据来看,截至2019年第三季度,国内外卖市场格局已经完全是二分天下,行业竞争壁垒高筑。其中,美团的市场份额为53%,饿了么+饿了么星选的市场份额为43.9%,其他外卖平台的市场份额仅有3.1%。

同时,从入驻商家的数量、覆盖范围以及平台的补贴力度来看,由于目前市场竞争态势趋于平缓,美团和饿了么均告别了此前的疯狂烧钱补贴,回归到正常商业模式下。在这种情况下,入驻商家数量和覆盖范围更成为重要的的竞争手段。

近两年来,类似电商平台的二选一,我们会经常看到媒体报道两大外卖平台要求商家签署独家入驻协议的新闻。但是对于商家而言,显然他们不乐意做出这种选择,即便选择“独家”也是无奈之举。

所以,顺丰前期的免费上线和低抽成策略或将吸引部分外卖商家,但最终的结果,要看其用户基数和市场份额上与美团、饿了么的实力比拼。如果没有流量加持,仅靠减少的这部分抽成很难打动多数外卖商家。而没有足够的入驻商家,即便覆盖足够多的地域,也很难吸引到用户。

“从行业发展的角度来看,肯定参与的竞争者越多越好。”相关互联网行业分析师对懂懂笔记强调,但由于目前外卖市场的基本盘早已定型,顺丰即便拥有很强的配送能力,面对美团和饿了么的巨大流量,以及二者在O2O本地生活方面打造的完整生态,都显得力不从心,“可以说这种完善的O2O生态所形成的行业竞争壁垒,是目前顺丰很难打破的。”

但是面对焦虑,顺丰愿意选择尝试打破壁垒。

顺丰需要再造一个“顺丰”

虽然贵为国内快递行业的领头羊,但顺丰和王卫依然有着自己的焦虑。
身处快递行业鄙视链顶端,顺丰近年来的日子过得并不“开心“。根据顺丰2020年第一季度的财报显示,公司在疫情影响下营业收入达到335.41亿元,同比增长了39.59%;但营收大幅增加的同时,净利润只有9.07亿元,同比还下降了28.16%。

这种增收不增利的尴尬背后,是激烈市场竞争下顺丰选择以价换量的残酷现实。

  以电商行业为例,拼多多的崛起让面对流量荒的互联网企业发现,下沉市场竟然具有如此巨大的潜力。所以下沉成为过去几年所有互联网企业的“主旋律“,电商平台更是冲在最前面的第一阵营。电商下沉了,作为配套生态的快递圈自然也要一起下沉。

通过加盟模式发展的通达系,可以在近两年快速占领下沉市场。而顺丰由于全部采用自营模式,无法在短时间内实现全面下沉,自然也就失去了先机。

当然,下沉市场的争夺只是近两年才刚刚启动,过去几年电商市场的快速崛起,以及通达系的低价物流模式早就给顺丰带来了巨大压力。根据国家邮政局公 布的数据显示,从2010年开始顺丰的市场占有率就开始不断下滑:从2010年的18.8%一路下滑至2017年7.6%,2017年至2019年其始终保持着约7.6%的市场份额。

后续这三年顺丰的市场份额能保持不变,很大程度上是其自己投身进入了价格战之中。

快递涨价是过去一段时间用户经常听到的声音,就在前几天,四通一达又不约而同宣布了新一轮的涨价。而在低价快递平台不断上涨价格的同时,鄙视链顶端的顺丰却一直在降低自己的“身价”。根据顺丰历年的财报显示,顺丰的单票价格已经从2014年的23.61元逐渐下滑至现在的18.58元。

  2019年5月,顺丰宣布针对电商平台及客户推出特惠专配等新服务产品,以此直面通达系的竞争。放低身段加入电商特惠件的竞争,虽然让顺丰保住了自己的市场占有率,但代价就是净利润的减少。

类似的价格战顺丰也曾尝试过。早在2013年的双十一,顺丰就曾宣布推出“电商特惠”,同城件首重价格降幅为33%,省内件降价幅度为40%,省外件降价幅度最高更是在50%以上。价格战在当时为顺丰获得了一定订单,但代价就是利润的大幅下跌。数据显示,2014年顺丰的年净利润比2013年下降了8.6亿元,承受不了利润下滑的顺丰随后便叫停了“电商特惠”。

时隔七年,眼看着通达系吃着电商市场的红利,顺丰兜兜绕绕又回到了电商特惠这条赛道上来。在制定这个战略之前,顺丰肯定明白投身价格站的结果就是利润的牺牲,所以它需要在快递之外开拓出一条新的赛道。

同理,丰巢启动“超时收费”,近期宣布收购中邮速递易,以及日前“丰食”服务的推出,都有着千丝万缕的脉络相连。

如果跳出传统意义上的快递业务来看,近几年顺丰在同城配送、电商特惠、冷链、供应链和无人售货等各个领域的不断尝试,都是在尝试打破固有的天花板。但从现在的收入构成上来看,这些多元化的业务至今没能成为重要的支撑点。

根据顺丰的财报显示,2019年同城配送业务收入为20亿元,仅占集团总收入的1.7%。而快运、冷运及医药、国际、同城、供应链等新业务的全部收入占比,也只有25.63%。

多元化是必然之举,在这些新业务真正成长起来之前,顺丰仍然需要不断试错并继续蛰伏。

(内容源自网络)

第一次感受到被一只猫欺骗感情.
敢问大顺老哥您怎么做到吃了猫粮而我不知道的呢.
事由体弱多病的大顺经历它一周基本不吃猫粮一吃嘎嘎响 罐头只舔汁.天天盼秋噜兑药 甚至这两天只吃了一条零食而被我带去医院…
医生‍⚕️:没有发烧 没有脱臼. 拉屎拉尿正常吗? 有没有减少
:没有 . 都正常有屎有尿. 就是基本不吃猫粮
‍⚕️:那没事 那肯定有吃才有屎尿. 可能是挑食. 你继续观察一下它情绪和屎尿…
:大顺你可真啊..
:喵~(可不吗)

#鲸鱼与洲喵[超话]#

忙着拍戏的 ,休息期间拿出 ,看到了一个热搜,是关于自己和上部剧的女主的。

虽然说这些都是营销号在那里捕风捉影,但是 心里也明白,这就是宣传期绯闻,为了宣传需要的热度。虽然自己无心炒作,可是阻挡不了那些有心之人啊。

翻看着 ,热度第五, 心想,这要是让[喵喵]知道,肯定又要炸毛了。心里越想越没底,拿起手机拨了过去,无人接听。再次拨打,还是无人接听。

心底一凉,自言自语道:完了,[喵喵]看到热搜了。

没办法,只能不停给[喵喵]拨打电话,响了几次无人接听后,再打就是“您拨打的电话正在通话中。” 实在没有办法,给喵发微信,结果微信显示红色感叹号,两个人还不是好友。这是生了多大的气啊,电话微信都拉黑了。

在车内心急如焚,外面xm喊 开工, 没办法,扔下手机,走了出去。

晚上收工后, 对助理说:过几天不是有个迎新晚会的行程吗,我和导演说好了,今晚提前走,你去给我订机票,越快越好,我要回北京。

xm:咋这么着急啊?

不耐烦的说:让你去你就去,哪儿那么多为什么。

xm撇了撇嘴,没敢吱声儿,订机票去了。

回到家的时候,已经是深夜,轻轻打开门,看见卧室里亮着微弱的灯光。

脱掉外衣挂在门口,轻轻的走进了卧室,只见[喵喵]蜷在床上,酒瓶散落一地。

轻轻走过去,拾起地上的酒瓶,一一摆好。

轻轻脱了鞋,躺在床上,将[喵喵]拥在怀中,此刻看着怀中人,异常的安心。

怀中的[喵喵]动了动,却也没醒。

[喵喵]也不知道睡了多久,醒了只觉得头疼欲裂。伸手揉了揉太阳穴,因为昨夜酒喝的有点多,胃有点疼。

怎么觉得身边有人呢。[喵喵]猛地睁开眼睛,就看到 放大的脸。

[喵喵]准备起身要走,却惊醒了 。

伸手就去拉[喵喵]的手,却被[喵喵]用力挣脱,留给他一个冷冷的背影。

慌忙起身追了过去:宝贝儿,你生气了?这件事我真的不知道。也许是为了剧的热度,才有的热搜绯闻。

[喵喵]转过身,看着吼道 :我不是不理解你的工作,都在这个圈子里,这些事我都理解。我只是气我自己,明知道是假的,我还要吃醋,一看到这些,我就难受,为什么你每部剧都要炒cp,我很相信你,可是还是会不开心,明明你是我的,我却不能说。

:宝贝儿,别激动。有话好好说。

[喵喵]:我生你气,更气我自己,你知道我不想我一个大男人,像了醋坛子一样。

:宝贝儿,你要是实在生气,你打我几下。

[喵喵]看着 笑了:打你,我下不去手,可是,我知道怎么样能让你更难受。

心跳加速:宝贝儿………

[喵喵]笑的越好看,也让 越害怕。

[喵喵]也不理 ,就自顾自的忙碌着自己, 亦步亦趋的跟在后面,也不敢说话。

[喵喵]不停的抽烟,在吃了一碗特辣的麻辣烫后,捂着复发的胃疼,又去拿起一瓶烈酒的时候, 终于忍不住抢过了酒瓶,将人抱在怀里:祖宗,你杀了我吧,你的这种让我难受的方法我真的怕了,你折磨自己的同时,也在拿着刀,一刀一刀的对我凌迟,还不如杀了我,给个痛快。

[喵喵]: ,我知道你最在意我,我也相信我们的感情,可是外面那些花花草草……

:哪有,哪有花花草草啊。顶多就一个合作伙伴。

[喵喵]:人家多漂亮啊。

:哪有你好,就一打合作伙伴,你还真吃醋啊。

[喵喵]………:我吃醋,因为我在乎你。

搂紧了怀里的人:我知道,你原谅我吧。求你。

[喵喵]邪魅一笑:想我原谅你,2020一整年洲瑜,让不让上?

撇了撇嘴,虽然内心十分不情愿,但眼前为了哄这个小祖宗,还是勉强的退了一步:最多你两次我一次。

[喵喵]:成交。

一条热搜莫名其妙,
清者自清绯闻何惧。
我自沉默只做自己,
用好作品磨练演技。
低调努力只争朝夕,
不负韶华未来可期。
慢慢走过人生四季,
我只相信余生有你。

招黑体质的老大,从来都是沉默不语,用最低调的方式,让黑子后续憋在肚子里。低调努力拍戏,用演技和好作品打脸那些居心叵测的人。加油,老大,一直相信你。

文案纯属脑洞大开,各位看看就好。还是很困,晚安!

上一篇文案链接https://t.cn/Ais9pczJ


发布     👍 0 举报 写留言 🖊   
✋热门推荐
  • #英国留学# 英国留学 | 曼彻斯特大学三大工程硕士专业将本周五截止第二轮申请 曼彻斯特大学科学与工程学院以下专业将在本周五3月25日截止第二轮申请!共有四轮
  • 3.考生可通过10位数字考生号的前两位来确认考试市州4.在外省的考生须在考前14天返回湖南省内5.考生须在本人参加考试前14天连续进行自我体温监测,自行打印如实
  • 因此,去甲肾上腺素的三个主要作用:第一个作用:当我们在丛林中捕猎时,或者面对一片茂密的草丛时,我们需要保持对眼前场景的每一个动静的高度关注。这个激素,在我们还是
  • 气到爆粗!全员LSP!神仙组合二搭难救!咋能这么扯淡?
  • 感谢爱的种子义︄工老︊师们的幕￱后付出 接￶下来明︊天邀请我们的恩︇师林子杰自然疗法医︇学博士为大家准备的抗￱疫“大餐”[鼓掌][鼓掌]❤ 我也要开︊始准︄备
  • 【笔记20220301— 冬奥限产没咋地,基建托底真给力(-2月PMI超预期+资金面宽松=中上)】资金面平衡转松,长债利率明显上行。业内人士预计,后期信贷支持力
  • 谭松韵的这一条微博发出后,粉丝们都被她逗乐了,对于这个可爱的小姐姐更喜欢了呀。” 谭松韵说自己的确结婚了又离婚,真把大家都吓了一跳,她难道真的如网传消息所言,
  • 【1-13周】【2022年Gaon榜单音源Digital Part女团出身女Solo汇总】 导读:涨幅前三泰妍3748万 叡娜1268万 辉人918万 崔叡娜1
  • 世界纷纷扰扰,别被扰乱了心,迷失了心,而没能明白这一显明朴素的道理: 人忙碌一生,为的只是一份快乐。知道了你是如何从地狱走到神坛之上的,看过你身上的破碎感和你
  • 不然会有纸和夹片脱模不干净的情况——因为咬合最紧处,阳刻约等于一个刀口,会扯破纤维的黏连。不然会有纸和夹片脱模不干净的情况——因为咬合最紧处,阳刻约等于一个刀口
  • 《特战荣耀》定档4月5日,军艺校草杨洋终于把军装焊在身上了
  • 刘学义也太逗了,特地为了一场可能要脱衣服的戏,去报了健身,结果腹肌啥的也都有了,才发现这场戏根本不需要脱衣服,穿衣服就拍了,白忙活一场,气的刘学义后面的课也不上
  • 然而润家部分散粉却开始在各个平台抹黑顺家,包括但不限于开黑词条,发表“顺丝欺负人”、“顺丝不让使用应援色”、“怎么顺丝到处和人打架”等颠倒黑白的言论,直接让顺家
  • 过完今天 2022已经过去四分之一 这个月在忙碌 在担忧 工作竞聘到新岗位 希望有所成长 家人生病回了哈密 之前工作忙忽略太多 现在想想家人比什么都重要 只要不
  • 因为是婚房,所以色彩搭配上比较温柔,在灰蓝色的氛围中融入了粉色做点缀,甜而不腻,优雅高级!卫生间做了干湿分离,干区的设计很实用,半墙小白砖搭配半墙粉色墙漆,有几
  • 因为你们自由,你们可以随时随地的陪家人、恋人、朋友,你们的人生发展的道路有很多条路,你们看到的是我们光鲜亮丽的一面,永远充满了正能量,可是我们论个体是孤独的。在
  • #王者荣耀大乔[超话]##大乔削弱# 真的要吐了算上这次18年至今连砍七刀真的削脱敏了都每次动不动拿高端局KPL说事@王者荣耀 大乔频频因为赛事被削也没见你给过
  • 如果不小心删了ID,重新扫码登陆的,那又需要在线状态把软件挂个三到五天才可以解除!如果不小心删了ID,重新扫码登陆的,那又需要在线状态把软件挂个三到五天才可以解
  • 但是在比赛中,萨拉赫罚丢点球时遭遇了主场球迷的激光笔干扰,这让埃及方面极为不满,因此提出重赛。在迪士尼乐园和迪士尼世界游玩时对卡通人物好(譬如在和他们合影后给他
  • 从小到老,几十年中,身体里面所储蓄的生气消耗已尽,我们的灵魂就要和我们的肉体告别了。生活总会在某些时候发生一些意料之外,让你措手不及,你不要忘了,我们的最终目的