#童装搭配#童装小知识★开童装店不懂这七点就坐等关门 开一家童装店估计是很多辣妈的梦想,不过现实总是残酷的,想着简单开店就赚钱,结局只有1个:赔钱 ☛ 关店
今天和大家分享7点开店经验,希望对大家有一些帮助
1️⃣要明确自己的优势,比如
①零售行业从业经验
②童装行业专业知识
③可靠的持续的质量OK的低价货源
如果这些都不具备,你需要好好考虑一下啦。满腔的热血是不能支撑一家店铺的。当然如果你是土豪,请随意。
2️⃣给顾客精准定位,也相当于给自己定位,走什么样的阶层路线,这样才能确定下来自己的装修风格,店铺位置,以及标价定位。
3️⃣货源,我这边了解到的有:
1.去童装批发市场进
2.去品牌加盟进货
3.多品牌货
4.寻找特别的进货渠道(如代购等)
个人建议可以先去批发市场,因为那边的档口都是已经很成熟的,做了很多年肯定有他们存在的道理。
童装批发的地方有广州中山八路,杭州四季青精品、佳宝、昆龙,都是比较不错的选择。
4️⃣选址和面积定位
①店铺周围环境如何(客流动线);
②交通条件是否方便(有没有地方方便停车等);
③周围设施对店铺是否有利;
④服务区域人口情况(人流量是否足够);
⑤目标顾客收入水准。
考虑好以上几点
开店的面积
投入的成本:开店最大的成本是房租。面积大,成本过高,销售压力就会很大;面积太小,货品没有空间摆放,也无法满足需求。
货品结构:全品类的店铺面积要大一些。品类集中的店铺面积可以稍微小一点。
5️⃣规划陈列,根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,建议在店铺设计的过程中,还要加入视觉营销。
比如,为了能够让店铺不单调乏味,我们可以让橱窗的设计有一些巧妙的变化,呈现周期性的变化。
灯光方面,不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是童装店最适合的。冷光使店铺亮堂,加上暖光灯衣服更显柔和,照射出的衣服也更动人。
6️⃣导购
俗话说“三分产品,七分卖”,导购在店铺销售中起着举足轻重的作用,导购销售能力的强弱直接影响到产品销量。
7️⃣学会资金分配,经营自己的童装店,避不开钱的话题。在开店的过程中,还需要很多钱周转。很多小店就因为压货压太多,没现金进货,没法周转,就倒闭了。所以刚开始不要见到什么就马上拿货压货,没有充裕的资金建议还是不要轻易开店。
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