#莹叨叨# 你们要的抗老分享长文来了！！记得先马后看么么哒[爱你]
[点亮橙色]莹莹子干货安利分享系列第一期【抗初老】[点亮橙色]
首选说一下
⚡注意：孕妇不能使用维A醇！！！（此处说三遍）！！
维A醇有光敏性！！最好不要在白天使用。
①所有的去皱纹祛痘等一些不可能因为某一些产品在短时间内快速恢复好的肌肤问题，都当然是以医美为第一选择的，因为毕竟是一分钱一分货，花了大价钱自然是见效快这毫无疑问的，所以如果有预算的还是建议你去医美。
②所有产品尤其是淡化（都不能说祛除，那都是无稽之谈）皱纹的产品，不坚持使用就想看出什么效果那都是耍流氓。
③此条干货适合的年龄是在20岁——30岁之间的初老阶段的，如果是再强烈的抗皱需求的话可能适合更猛的药。
④这条是我跟人想入手抗初老产品的时候花心思去整理的，所以主观色彩很浓烈，也是我真心想买的或者被种草了的一些，美妆本来就水很深，我自己也不敢说美妆博主自己都用过来推荐的，真的就是纯分享整理（可能也有一些不是很对，欢迎探讨），我自己也还在选择阶段，自己拔草过的欢迎来评论区给我拔拔草，不喜欢的可以掠过。
首先整理一下上条评论区姐妹们的种草：
【&怡丽丝尔眼霜】
（1）这个怡丽丝尔和pola都是经过日本专业抗皱认证的，怡丽丝尔是四级抗皱，主打成分是视黄醇，也就是我们说的A醇，如果有点研究的姐妹们应该都知道，A醇和胜肽玻色因等成分排在成分表的前几也就证明这个产品对于抗老的效果才是真正有效的，这些成分可以帮助皮肤增加透明质酸的生成，让皮肤更有弹性。而怡丽丝尔里面添加的A醇是比较纯粹的，官方称它“九周见效”，也有博主测评过它是如果坚持一个月就能看到效果。
缺点是使用的过程有些麻烦，就跟刷酸一样需要建立耐受，使用手法也会影响其使用效果。
（2）建立耐受：前面两周只在晚上使用，每次使用间隔两三天。后面两个礼拜可以增加使用次数，然后每天晚上使用，如果要在白天使用要做好防晒工作。
在涂抹时建议眼周向外提拉，眼尾向上提拉做上下移动，唇周也要做向外延展涂抹。
（3）个人肤质不同，也有人说用这个会产生更多的细纹（也可能是因为她没有注意使用方法而导致的）
（4）官网480，还能接受，毕竟是去皱（是祛皱！不是抗皱哦，两者有蛮大的区别）大佬。
【&欧莱雅紫熨斗眼霜】
（1）这个紫色熨斗也是经常出现在美妆博主里平价好物推荐的，主打成分是玻色因，也是一种非常神奇的专利成分，它能够促进皮下糖胺聚糖和胶原蛋白的合成，胶原蛋白多了相对的皱纹就会少了，这个成分非常的贵，含量百分之30玻色因的赫莲.娜卖到了4K，你细品吧。
（2）紫熨斗属于欧家平价里玻色因含量在9以内的，毕竟平价的，而且用来日常抗皱，长期使用，3-5蛮够了，也可以全脸使用。这个戚薇也强推过，具体你们可以去翻翻小红书。
（3）也有说是会搓泥会辣眼睛的，但是是少数，感觉有点尬黑。
（4）官网340，当然也能接受，欧家的东西是可以的。
【&雅诗兰黛小棕瓶】
说到抗老，雅诗兰黛也是常常被cue到的，小棕瓶其实最主要的还是起到一个抗老修复的作用，主打成分二裂酵母发酵成分，常常被拿来和兰蔻小黑瓶做比较，但在这里还是没法比的，因为兰蔻小黑瓶主要的还是打开皮肤通道方面更胜一筹吧，而雅诗兰黛就是修复肌肤受损从而减少皮肤问题达到抗老的目的更好一些。所以要在抗老里选还是选小棕瓶更好的。
（2)确实不得不说，贵是有贵的好处，小棕瓶的七代，看到有美妆博主实测皮肤肉眼可见的变好，而且紧致了，真的是money的力量。
但是也有评论区的姐妹说没有用，具体你们再自己做做功课吧，我看到价格之后就把它偷偷的从我的计划里删除了它。
（3）官网大概800多，有钱的可以冲。
然后是我自己的种草选项：
【&欧莱雅逆时精华】
（1）这是我自己非常心动的一款，之前再那条也说过了，是我很喜欢的一个美妆博主张凯毅分享的，它也很厉害了，添加的成分是抗皱大佬视黄醇pro和玻色因的双打组合，单从成分上来说是真的很抗打的，对于抬头纹、颈纹和轮廓下垂都有很好的效果，没事抹抹爱有皱纹的地方，比啥都管用。
（2）有水杨酸的成分，初次使用，敏感肌最好是在耳后使用，避免出现过敏反应，也要建立皮肤耐受。可采用“上台阶”的方法建立耐受，一周使用两次，一周使用三次，一周使用四次间隔使用直到可以每晚使用后不会出现不良反应。
（3）部分说有搓泥。
（4）官网350，很ok了我觉得，毕竟这还是欧莱雅飘了的结果。
【&珀莱雅双抗精华】
（1）这款说实话也很心动，因为其实这几年很能看出来珀莱雅一直有在输出一些比较精准良心的产品，也是努力在打造一些更好的口碑，这款双抗主要是抗氧化和抗糖化，在抗氧化方面它用了是比较高浓度的一个麦角硫因，提高自身抗氧化的能力，还有虾青素也不用说了，两者在抗氧化上就相辅相成，有协同作用，抗糖则是用了一种肌肽的成分，也是一种专利产物，可以直接破坏糖化产物，原料都是来自世界顶级的供应商的，所以也是很顶的（感觉啰嗦半天你们可能听不懂了，反正大体意思就是很高级，材料很牛能减少皮肤氧化和糖化带来暗沉发黄等等问题，让皮肤好好的白白的意思）
（2)这两大功效属实很心动（非常）但是部分说有些粘腻，不要挤太多。
（3）适合稍微年轻一点的皮肤，可能对年龄大一点的抗老效果要稍微弱化。
（4）狗东官网242，恨不得马上下单了[泪]
【&珀莱雅红宝石精华】
这个也是个大佬，里面成分添加了百分之20的6胜肽溶液和百分之一的维A醇，是非常良心的，类肉毒素也有抑制表情纹产生的作用，而且因为维A醇对肌肤有一定刺激，它选用了很多种修复类的有效元素把它包裹起来，让它产生作用的同时还能保持活性，很适合平时已经有了一些法令纹之类表情纹产生的人群。
（2）虽然6胜肽添加量很多，但是因为考虑到珀莱雅的受众群体实在是太广了，为了防止大多数人产生不耐受反应，减少皮肤刺激，所以选择舍去了维A醇的浓度添加，所以在抗老的目的下，可能在同等价格里，皮肤更耐受的适合选择去选择维A醇添加量更多一点的。
（3）狗东官网262，害，啥也不说了，想加个购物车。
【&菲洛嘉360眼霜】
维A浓度在0.1%到0.2%，功效比较全，质地比较清爽，里面害搭配了二肽、多种氨基酸和玻尿酸，269块，性价比较高，所以叫360眼霜，但是部分人说没有什么太大的效果，效果是无功无过，看个人肤质。
【&露得清眼霜】
浓度0.1%，是乳霜的质地，算是入门款，A醇鼻祖，算是代表了，所以性价比也是高的，很多美妆博主口中的“闭眼入”，改善淡化纹路，出了一个比较猛的新一代，对于耐受肌肤真的是很有效果。新款官网259
【&雅顿粉胶】
视黄醇+神经酰胺的成分，众所周知的，神经酰胺是很好的一个修复成分，刺激性相对来说较小，是修复和抗老的两手抓产品，但是有部分妹子吐槽稍微有点厚重，这款已经大红大紫也算很久了，不是没有火的道理，除了贵真的是没有别的毛病了（对我来说其实这也是很大的毛病）官网1450，搞活动便宜很多，不建议直接从官网入。
【&AHC眼霜】
AHC的眼霜其实是我自己在用的一个牌子，改天可以给你们出个反馈，这个其实是在Tb搞活动的时候我无意在天喵买的，真的是事先没有做过工作然后盲买的，结果用下来其实感觉还蛮不错的，那时候就是想要一个保湿的安全成分的眼霜就够了，所以这款的话就是比较适合平时没有太多的眼周纹路的，只是需要预防皱纹的可以起到一个基础保湿的作用，其他的我也不奢望了，反正这个亲民的价格它能好好的保湿我就很满足了。
以上！第一期的干货安利分享就结束了！哎呦喂可给我废了这个猪脑子了，这是我翻了很多美妆博主测评小红书推荐踩雷给你们总结的，天哪，做美妆博主太累了（头要炸了），感觉怎么比做数学还难啊[酸][酸]以上都是我自己真实的感受吧，优缺点也大概都和你们说了，如果想入手的话还是要再做点更详细的功课选择更合适自己的噢。
好了好了散了吧感觉你们又要说我唠唠叨叨了，但是不给你们讲清楚我真的难受，烦死了一顿种草我又要花钱了（骂骂咧咧的打开橙色软件）
ps:图片来源于小红书，仅供参考，侵权删。
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②所有产品尤其是淡化（都不能说祛除，那都是无稽之谈）皱纹的产品，不坚持使用就想看出什么效果那都是耍流氓。
③此条干货适合的年龄是在20岁——30岁之间的初老阶段的，如果是再强烈的抗皱需求的话可能适合更猛的药。
④这条是我跟人想入手抗初老产品的时候花心思去整理的，所以主观色彩很浓烈，也是我真心想买的或者被种草了的一些，美妆本来就水很深，我自己也不敢说美妆博主自己都用过来推荐的，真的就是纯分享整理（可能也有一些不是很对，欢迎探讨），我自己也还在选择阶段，自己拔草过的欢迎来评论区给我拔拔草，不喜欢的可以掠过。
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缺点是使用的过程有些麻烦，就跟刷酸一样需要建立耐受，使用手法也会影响其使用效果。
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（3）个人肤质不同，也有人说用这个会产生更多的细纹（也可能是因为她没有注意使用方法而导致的）
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【&欧莱雅紫熨斗眼霜】
（1）这个紫色熨斗也是经常出现在美妆博主里平价好物推荐的，主打成分是玻色因，也是一种非常神奇的专利成分，它能够促进皮下糖胺聚糖和胶原蛋白的合成，胶原蛋白多了相对的皱纹就会少了，这个成分非常的贵，含量百分之30玻色因的赫莲.娜卖到了4K，你细品吧。
（2）紫熨斗属于欧家平价里玻色因含量在9以内的，毕竟平价的，而且用来日常抗皱，长期使用，3-5蛮够了，也可以全脸使用。这个戚薇也强推过，具体你们可以去翻翻小红书。
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（4）官网340，当然也能接受，欧家的东西是可以的。
【&雅诗兰黛小棕瓶】
说到抗老，雅诗兰黛也是常常被cue到的，小棕瓶其实最主要的还是起到一个抗老修复的作用，主打成分二裂酵母发酵成分，常常被拿来和兰蔻小黑瓶做比较，但在这里还是没法比的，因为兰蔻小黑瓶主要的还是打开皮肤通道方面更胜一筹吧，而雅诗兰黛就是修复肌肤受损从而减少皮肤问题达到抗老的目的更好一些。所以要在抗老里选还是选小棕瓶更好的。
（2)确实不得不说，贵是有贵的好处，小棕瓶的七代，看到有美妆博主实测皮肤肉眼可见的变好，而且紧致了，真的是money的力量。
但是也有评论区的姐妹说没有用，具体你们再自己做做功课吧，我看到价格之后就把它偷偷的从我的计划里删除了它。
（3）官网大概800多，有钱的可以冲。
然后是我自己的种草选项：
【&欧莱雅逆时精华】
（1）这是我自己非常心动的一款，之前再那条也说过了，是我很喜欢的一个美妆博主张凯毅分享的，它也很厉害了，添加的成分是抗皱大佬视黄醇pro和玻色因的双打组合，单从成分上来说是真的很抗打的，对于抬头纹、颈纹和轮廓下垂都有很好的效果，没事抹抹爱有皱纹的地方，比啥都管用。
（2）有水杨酸的成分，初次使用，敏感肌最好是在耳后使用，避免出现过敏反应，也要建立皮肤耐受。可采用“上台阶”的方法建立耐受，一周使用两次，一周使用三次，一周使用四次间隔使用直到可以每晚使用后不会出现不良反应。
（3）部分说有搓泥。
（4）官网350，很ok了我觉得，毕竟这还是欧莱雅飘了的结果。
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（1）这款说实话也很心动，因为其实这几年很能看出来珀莱雅一直有在输出一些比较精准良心的产品，也是努力在打造一些更好的口碑，这款双抗主要是抗氧化和抗糖化，在抗氧化方面它用了是比较高浓度的一个麦角硫因，提高自身抗氧化的能力，还有虾青素也不用说了，两者在抗氧化上就相辅相成，有协同作用，抗糖则是用了一种肌肽的成分，也是一种专利产物，可以直接破坏糖化产物，原料都是来自世界顶级的供应商的，所以也是很顶的（感觉啰嗦半天你们可能听不懂了，反正大体意思就是很高级，材料很牛能减少皮肤氧化和糖化带来暗沉发黄等等问题，让皮肤好好的白白的意思）
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（3）适合稍微年轻一点的皮肤，可能对年龄大一点的抗老效果要稍微弱化。
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【&珀莱雅红宝石精华】
这个也是个大佬，里面成分添加了百分之20的6胜肽溶液和百分之一的维A醇，是非常良心的，类肉毒素也有抑制表情纹产生的作用，而且因为维A醇对肌肤有一定刺激，它选用了很多种修复类的有效元素把它包裹起来，让它产生作用的同时还能保持活性，很适合平时已经有了一些法令纹之类表情纹产生的人群。
（2）虽然6胜肽添加量很多，但是因为考虑到珀莱雅的受众群体实在是太广了，为了防止大多数人产生不耐受反应，减少皮肤刺激，所以选择舍去了维A醇的浓度添加，所以在抗老的目的下，可能在同等价格里，皮肤更耐受的适合选择去选择维A醇添加量更多一点的。
（3）狗东官网262，害，啥也不说了，想加个购物车。
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维A浓度在0.1%到0.2%，功效比较全，质地比较清爽，里面害搭配了二肽、多种氨基酸和玻尿酸，269块，性价比较高，所以叫360眼霜，但是部分人说没有什么太大的效果，效果是无功无过，看个人肤质。
【&露得清眼霜】
浓度0.1%，是乳霜的质地，算是入门款，A醇鼻祖，算是代表了，所以性价比也是高的，很多美妆博主口中的“闭眼入”，改善淡化纹路，出了一个比较猛的新一代，对于耐受肌肤真的是很有效果。新款官网259
【&雅顿粉胶】
视黄醇+神经酰胺的成分，众所周知的，神经酰胺是很好的一个修复成分，刺激性相对来说较小，是修复和抗老的两手抓产品，但是有部分妹子吐槽稍微有点厚重，这款已经大红大紫也算很久了，不是没有火的道理，除了贵真的是没有别的毛病了（对我来说其实这也是很大的毛病）官网1450，搞活动便宜很多，不建议直接从官网入。
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AHC的眼霜其实是我自己在用的一个牌子，改天可以给你们出个反馈，这个其实是在Tb搞活动的时候我无意在天喵买的，真的是事先没有做过工作然后盲买的，结果用下来其实感觉还蛮不错的，那时候就是想要一个保湿的安全成分的眼霜就够了，所以这款的话就是比较适合平时没有太多的眼周纹路的，只是需要预防皱纹的可以起到一个基础保湿的作用，其他的我也不奢望了，反正这个亲民的价格它能好好的保湿我就很满足了。
以上！第一期的干货安利分享就结束了！哎呦喂可给我废了这个猪脑子了，这是我翻了很多美妆博主测评小红书推荐踩雷给你们总结的，天哪，做美妆博主太累了（头要炸了），感觉怎么比做数学还难啊[酸][酸]以上都是我自己真实的感受吧，优缺点也大概都和你们说了，如果想入手的话还是要再做点更详细的功课选择更合适自己的噢。
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ps:图片来源于小红书，仅供参考，侵权删。
#众创实验室# #网络营销# #营销# #朋友圈# #种草#
01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
01.
什么叫内容种草？简单理解就是，先把一个产品打爆，然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑刚好相反，传统我们都是先打品牌，再推产品。内容种草式营销，给了很多中小品牌机会，因为不用花那么多营销预算打品牌，只要你的产品有受欢迎的点，就能迅速在市场上得到认可。我个人觉得这背后反应的其实是崛起的年轻一代消费者（90后、Z世代）消费动机的变化，从品牌价值消费到产品本身独特的价值体验消费。
02.
不是所有产品都适合做内容种草。这句话是提醒各位不管是在甲方还是乙方的营销人，不要觉得内容种草是块“狗皮膏药”，贴哪都有效。前面第一点讲到，内容种草的逻辑是要能打爆一个单品，这就要求产品层面一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”越稀缺且能满足消费者需求，你所需付出的成本将越低。而事实上，大部分产品都是我们日常生活中随处都可以接触到，没什么特别点的。这时候，如果你想要“迎合潮流”做内容种草，那可能付出的成本就很高了，而且还收不到多少积极的效果反馈。
?03.
内容种草营销模式并不只是化妆品、快消品的专利，换句话说就是任何行业的消费品都可以尝试，只要你能向目标人群传递产品独特的价值。比如一些决策周期比较长的3C、家居、工业品，内容种草的价值在于可以创造一种“单独评估”环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，而不会是像在“联合评估”的交易型环境中，放眼可以看到各种同种类型的产品，然后去一个个对比参数、价格等，与最后购买下单中间存在巨大流失。
04.
前面第二点讲到，做内容种草最重要的是产品要有独特的 “种草点”，这个点我们可以从用户进化的痛点需求和用户痒点需求两种维度来创造或者在原本基础上进行再创造，进而提炼出来。
05.
先来讲第一个维度——创造可满足用户进化痛点需求的产品。举个真实的例子，我之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍，我就被种草了。为什么呢？以前我们选牙膏的时候都是关注在美白、清新口气、防敏感等这些跟牙齿相关的卖点上，但是随着我们对护理需求越来越深入和细致化，口腔内在比如牙龈、牙缝等的护理也被提上日程。而这款氨基酸牙膏打的正是修复牙缝的功能：随着年龄的增长，我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是不能容忍的，因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观。而这款加入氨基酸的牙膏主打可以帮助修复牙缝“黑三角”，这是一个针对用户的进化需求来创造的产品，很明显这个产品的“种草点”对潜在人群的我来说是有效的。但也有一个问题就是，这个点目前来说，还算是独特的，所以用在内容种草上可以吸引用户关注和购买，而如果未来用户的牙缝护理需求被充分教育，各路商家也都纷纷推出氨基酸牙膏的时候，这个“种草点”也就变得无效了。比如洗衣凝珠品牌，如果在内容种草上还打“它可以取代手动倒洗衣液的，只要往洗衣机里扔一粒就可以搞定”这种点，效果估计不会太好，因为这个不太算是满足用户的进化需求，毕竟目前为止太多品牌都推出了洗衣凝珠，这个需求在一二线城市已经很普遍了。
06.
那我们就来说说第二个维度——在已有产品基础上，再创造可满足用户痒点需求的“种草点”。这也是大部分商家在做内容种草时的做法，因为要做到满足用户进化痛点需求的产品，毕竟是少数。我们先来讲讲什么叫用户“痒点”，举些例子：买奶茶很多时候不是因为好喝，更多会因为杯子外观、周杰伦喝过、趣味菜单名而选择购买；买面膜会因为敷在脸上起很多泡泡购买；买零食会因为跨界礼盒购买……这些都算是用户“痒点”需求，有时候它带来的消费力甚至强过痛点需求。对于内容种草，如果觉得产品本身没有什么可讲的点，那不妨试试从以下方法中着手试试，来挠动用户的“痒点”需求。
07.
承接上面一点，来说说可基于产品本身再创造“种草点”，以此来挠动用户“痒点”的方法。第一种是：重新设计产品包装，比如你现在去小红书上搜牙膏，会发现各种各种高颜值的牙膏包装，有的是最外面那个纸壳子做得很好看，有的甚至在产品形状上就做得跟化妆品一样精美，让你控制不住自己想要来一管；第二种是：通过跨界、IP合作、创意形式打造礼盒。跨界和IP合作大家应该看过很多我就不多举例了，我举个最近很多化妆品牌都推出的圣诞倒数礼盒，精美的包装里有24个放着不同产品的格子，寓意从12月1日到25日圣诞节期间，每天都可以有一份礼物，相信很多女生看了都要种草的；第三种是打造区别于常规的产品使用场景或者方式。比如海底捞的小哥现场甩面，以及各种网红吃法、博莱雅的泡泡面膜告诉你脸上泡越多，洗得越干净等等；第四种是跟明星、头部KOL合作，来营造一种这是明星/网红都在用的背书，比如杨幂同款穿搭、李佳琦强烈推荐过的口红色号等；第五种是在产品上做个性化定制，打造一种差异化或者尊贵感的购物体验。比如两个同样是卖饼干的，其中一个可以做产品外包装的定制（就像当年奥利奥那样），而另外一款就是讲讲好吃的休闲零食这些，这两款饼干在做内容种草的效果应该就不言而喻了吧。
08.
基于用户“痒点”式需求的产品内容种草在效果持久上不如痛点，你想想如果我们只是喜欢一款网红冰淇淋好看而去买它，这种喜欢是不会长久的，说不定哪天另外的品牌出了颜值更好看的后，你就去买别的了。所以企业不能寄希望于长期靠这种形式的内容种草来做营销，除非你有持续生产各种网红爆款的能力，否则“痒点”式需求种草只能成为你短期内吸引流量的做法，最终还是要回归到产品的核心消费动机上来，比如冰淇淋要回归到好的口味、面膜要回到好的保养功效、牙膏要回到口腔护理功效……
#徐明浩那幕# xmh#徐明浩DreamsComeTrue#
【200626】官推更新 明浩相关
[17'S] 不是独自一人，因为和克拉一起，所以无所顾忌地前行 ♂️♀️
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[17'S] 不是独自一人，因为和克拉一起，所以无所顾忌地前行 ♂️♀️
#SEVENTEEN的_青春是_克拉们_谢谢
@徐明浩_The8
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