今天分享的是传统企业转型抖音卖货的变现方法
● 短视频变现有哪些形式？
大家都知道抖音目前是一个巨大的流量风口，无论是大公司还是小公司，或者个体创业者，都纷纷开始入局抖音。但是，实际上，基本上头部20%的短视频作品占据了抖音80%以上的播放量，而真正通过抖音能够赚到钱的，可能只有5%都不到。
所以，不要以为抖音是个流量风口就盲目入局，在入局之前一定要先想好自己的商业变现模式，不然，光是努力是没有用的，因为只会事倍功半，得不偿失而已。如果你想要通过抖音来赚钱，那么你就一定要先想好自己得变现渠道，只有你想明白了想清楚了自己的赢利点的时候，你做抖音赚钱的概率才会无限放大。
下面会分享一些抖音变现的主要渠道，如果你觉得适合自己的就可以择优而定，然后给自己找准定位，往一个方向死磕到底。
01
养号卖号
不管创作者是否从一开始就奔着这个目标去的，不得不承认，卖号的确有市场。唯一不同的是创作效率上的区别。很多努力原创的作者在付出一段时间精力的投入运营之后，遭遇到粉丝增长的瓶颈，也看不到变现的曙光，在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选择。
而从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战），在内容生产上的效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的ppt式、跳动文字式。粉丝做到20-30w左右就如同孵化出来的小鸡，已经可以挑着篮子贩卖了。
帐号的买卖需求已经支撑起一个个交易平台，各种类型的账号明码标价。但是这种廉价内容复制成长起来的帐号，变现能力也着实让人堪忧。据笔者所知，一般买下某领域的帐号作者会当即实现内容的转型，转变为做原创内容。
养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式，所以在内容质量和包装上都比较粗燥，影响平台优质健康的内容生态，也是当前平台打压不提倡的。笔者并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式。
02
招商
这种方式互联网企业、微商、社交电商等会比较多，比如去年的答案奶茶通过抖音招商火爆全网。
而微商、社交电商转型抖商通过在抖音发布一些励志创业内容，吸引创业者进行招商等等。
03
接广告
较常见的比如为广告主定制视频内容，植入相关产品。目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现，比如测评类、美食、美妆等账号，这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。市面上百万粉丝帐号按照一个粉丝3分-5分的价格进行广告报价，100w帐号一条广告就可以获得3w元的报酬。
垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡，但是前期量的积累也必不可少。
其次是娱乐类帐号的变现，这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容。前面还看得津津有味，直到最后才发现原来是一个广告剧本，但又不得不为创作者的心思叹服。
对于个人有一定的影响力的kol创作者，还可以通过个人形象代言，冠名口播的形式变现。
另外，抖音官方还在运营pick计划。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。
04
卖货
卖货其实就是卖产品，这也是最简单粗暴的变现方式。一般一款产品在抖音上爆红之后，很多用户反而会先想到去淘宝购买，而不会选择直接在抖音上下单，因为你的个人IP没有建立起一定的影响力。
正如口红一哥李佳琦一样，如果你能做到抖音上的头部KOL，那么，你就能通过抖音直接卖货，下单量完全是直线飙升，这都建立在你一定的个人IP影响力基础上的。
在抖音上你可以有两种卖货的变现方式，一是开通商品橱窗，二是开通抖音小店。
开通商品橱窗：你可以申请一个淘客账号或自己开的淘宝店复制口令来卖，或者直接选择抖音自带的商品卖货。申请条件几乎是零门槛，人人都可以操作。当你申请开通之后，就可以制作优质的作品引导用户购买视频同款产品卖货变现了。
开通抖音小店：小店的开设相对于淘宝店来说，简单方便，小店选好商品之后，利用短视频引来的粉丝，可以在小店直接下单购买，减少了粉丝的跳出和流失率，相比之下成单率会更高一些。对于电商新手小白来说，目前最简单的两种方式，一个是书单号，另一个就是好物推荐，这两种方式是非常适合新手小白去操作的。
● 短视频变现有哪些形式？
大家都知道抖音目前是一个巨大的流量风口，无论是大公司还是小公司，或者个体创业者，都纷纷开始入局抖音。但是，实际上，基本上头部20%的短视频作品占据了抖音80%以上的播放量，而真正通过抖音能够赚到钱的，可能只有5%都不到。
所以，不要以为抖音是个流量风口就盲目入局，在入局之前一定要先想好自己的商业变现模式，不然，光是努力是没有用的，因为只会事倍功半，得不偿失而已。如果你想要通过抖音来赚钱，那么你就一定要先想好自己得变现渠道，只有你想明白了想清楚了自己的赢利点的时候，你做抖音赚钱的概率才会无限放大。
下面会分享一些抖音变现的主要渠道，如果你觉得适合自己的就可以择优而定，然后给自己找准定位，往一个方向死磕到底。
01
养号卖号
不管创作者是否从一开始就奔着这个目标去的，不得不承认，卖号的确有市场。唯一不同的是创作效率上的区别。很多努力原创的作者在付出一段时间精力的投入运营之后，遭遇到粉丝增长的瓶颈，也看不到变现的曙光，在这种情况下卖号回血似乎也是一个经济的选择。
而从一开始就奔着养号目的去的创作者（多半是团队作战），在内容生产上的效率就如机器轰鸣的加工厂——抖音号基本是可批量复制模式的ppt式、跳动文字式。粉丝做到20-30w左右就如同孵化出来的小鸡，已经可以挑着篮子贩卖了。
帐号的买卖需求已经支撑起一个个交易平台，各种类型的账号明码标价。但是这种廉价内容复制成长起来的帐号，变现能力也着实让人堪忧。据笔者所知，一般买下某领域的帐号作者会当即实现内容的转型，转变为做原创内容。
养号因为追求的是“短、平、快”的批量造号方式，所以在内容质量和包装上都比较粗燥，影响平台优质健康的内容生态，也是当前平台打压不提倡的。笔者并不推崇这种急功近利式追求快回报的方式。
02
招商
这种方式互联网企业、微商、社交电商等会比较多，比如去年的答案奶茶通过抖音招商火爆全网。
而微商、社交电商转型抖商通过在抖音发布一些励志创业内容，吸引创业者进行招商等等。
03
接广告
较常见的比如为广告主定制视频内容，植入相关产品。目前垂直账号因其内容形式较稳定最容易变现，比如测评类、美食、美妆等账号，这类帐号的广告植入简直是水到渠成之事。市面上百万粉丝帐号按照一个粉丝3分-5分的价格进行广告报价，100w帐号一条广告就可以获得3w元的报酬。
垂直帐号/种草式帐号的变现潜力让人艳羡，但是前期量的积累也必不可少。
其次是娱乐类帐号的变现，这类帐号的广告植入几乎都伴随着一个巧妙的创意内容。前面还看得津津有味，直到最后才发现原来是一个广告剧本，但又不得不为创作者的心思叹服。
对于个人有一定的影响力的kol创作者，还可以通过个人形象代言，冠名口播的形式变现。
另外，抖音官方还在运营pick计划。有些帐号会收到官方参与pick计划的邀约，有专门的运营人员在群内告知广告主的需求，创作者按照要求植入广告后可获得一定的报酬。这种方式本质上也属于接广告变现。
04
卖货
卖货其实就是卖产品，这也是最简单粗暴的变现方式。一般一款产品在抖音上爆红之后，很多用户反而会先想到去淘宝购买，而不会选择直接在抖音上下单，因为你的个人IP没有建立起一定的影响力。
正如口红一哥李佳琦一样，如果你能做到抖音上的头部KOL，那么，你就能通过抖音直接卖货，下单量完全是直线飙升，这都建立在你一定的个人IP影响力基础上的。
在抖音上你可以有两种卖货的变现方式，一是开通商品橱窗，二是开通抖音小店。
开通商品橱窗：你可以申请一个淘客账号或自己开的淘宝店复制口令来卖，或者直接选择抖音自带的商品卖货。申请条件几乎是零门槛，人人都可以操作。当你申请开通之后，就可以制作优质的作品引导用户购买视频同款产品卖货变现了。
开通抖音小店：小店的开设相对于淘宝店来说，简单方便，小店选好商品之后，利用短视频引来的粉丝，可以在小店直接下单购买，减少了粉丝的跳出和流失率，相比之下成单率会更高一些。对于电商新手小白来说，目前最简单的两种方式，一个是书单号，另一个就是好物推荐，这两种方式是非常适合新手小白去操作的。
#有什么衣服让你穿一次就惊艳#
各行各业看上去浅显，接触以后发现深处有瑰丽，如果你没有细心发现，就要错过不少价格便宜，档次很高的东西。
淘宝逛多了，哪家是真心在卖东西，一眼就能看出来了，先把这几家重量级的甩给泥萌
迷玛
这家的潮牌原单实在太多，款式也超级好看，之前在官网买了一件400+的inxstreet的卫衣，在他家看到只要150，我哭辽，买回来送姐妹了，对比了一下质量，没有差别。
就是这件，这款男女都能穿，裙子版型有点大，这是店主实拍的效果，质量真的很不错。
这件红色的草莓长些是店主自己拍的，19快钱吧，我记得，是妖精的口袋，买回来上身挺好看的，颜色不错，下面可以露出来也可以别到裤子里面去。
运气好上新的时候能碰到，他们家还有一个客服是处理打折的衣服的，而且打折的衣服质量也很好，买回来一点都不亏。
妖精的口袋是这种风格，不是常有，运气好的话，能碰到。
孟婆愿2店
这是我粉了很久的外贸原单店
要是会选的话，能找到尾单快销的衣服，那运气就太好了。
我平常喜欢买H&M，UR，优衣库，ZARA，GU，经常去淘这些原单，这家除了有快时尚原单货好货，还有MS的原单包包。
这件UR的绿色半身裙，收到快递的时候，就迫不及待的打开看看，没有什么色差，颜色还是很正的，走线很完美，手感也很好。
立时三刻
这家的衣服三件包邮，价格在30～60，有很多外贸和原单，去年找工作的时候，买了一件衬衫，面试穿的，别说，这家衣服虽然便宜，但质量手感都物超所值，特别适合职场小萌新的一家。
这件豹纹印花的半身裙，很喜欢，买回来和西装一起搭配，小西装的复古和碎花群的俏皮刚柔并进，超级有风格。
给你们看看我买到的这款原单，这是我在家拍的，虽然看起来有点褶皱，但是质量触感超级nice。
还有这件 f21 的牛仔外套，把标签拍给泥萌看，我的天，我拿到的时候翻开真的被惊到了，哈哈哈，意外的淘到宝了，这种原单质量真的和商场差不了多少，价格也便宜，版型做工都和专柜的差不太多。
八十岁的少女
这一家我也的爱了，之前买过张大奕同款的牛仔外套，除了这个惊喜，他们家还有很多bm的衣服，上新很快就抢光。
之前秒到一件bm黑色的卫衣，质量还不错啦，和线下没有多大区别。
这件是张大奕同款牛仔，48.8就能入手，这绝对是一家超级宝藏的店铺，各种大牌都藏在这里。
除了bm还有唐狮，，第一次看到的时候惊呆了，买了一件回来验验货，质量真的意外的好。这件白色的牛仔裙，特别适合夏天穿，随意搭配一件上衣都好看，糖果色的扣子很有亮点，百搭又时尚。
这件白色的衬衫成熟知性又文艺，质量手感出奇的好，好像38左右的样子。
一非外贸原单仓储店
有很多快销和原单货，店主的资源非常丰富。有很多原单店不包邮，因为本来卖的就便宜，单品利润也不高，能找到这样的原单尾单，可以省去不少钱，这样的原单货跟你在正品店买的没有很大差别。
下面这些都是日单精品，康康什么风格，白色的这件半身裙34我记得，完全没有瑕疵，真的超爱，买回来洗了好几次，搭配一件小西装，依旧很爱。
我买回来80%质量都是不错的，所以你要会找，就能找到很多不错的原单店。有时候也会踩雷，上学的时候穷，天天找这样的店，现在一眼就能看出拙劣。
这家小店没有很豪华，多数都是拿手机拍的，看起来不起眼，等收到宝贝可能会有惊喜。
这家是原单店中大佬级别的，我在这家买的大衣质量超级nice。
这件是35rmb的粉色系外套，特别适合春天，喜欢腰间的收腰绳，还有好多其他款式的大衣，只是稍微有些薄，总体灰常棒的呀。
真心的宝藏店铺，下面这些是日单精品，50左右就能买到。
这样的原单多是厂家做工时出现拉勾，破损小问题流出来的单，但是处理以后和原单没有太大差别，质量不错，价格便宜，非常值得购买。
良品外贸专注出口成衣
良品家外贸，温柔韩系，50人民币的单品物超所值，手感质感对得起这个价。
这些款式真的美美哒，质量手感都特别好，洗了好几次也没有变形。
入手了第二件V领橘色的七分袖，有一种复古法式的小浪漫，温柔春天，欧美风，爱了。
这件高腰九分裤68，显腿长，版型也特别好，这款肩宽的妹子不建议入手，料子薄薄的，36rmb，总体很满意。
鬼鬼家女鞋2店
这家我太爱了，为什么说鬼鬼家的鞋质量好，因为他们家都是专柜断码尾货，从厂家一次性大批量拿回，价格真的优惠。
他们家的库存多，但是主页的很少，店家的小姐姐是在直播间做秒杀活动。
这是我在他们家直播间买的鞋子，真心好看又不贵，小皮鞋很显气质～
舍不得分享给泥萌，又多了跟我抢鞋的小姐姐，不进直播间不知道，一进去吓一跳，直播间卖的都是大牌尾货，买到就是挣到，赶紧冲冲冲哇！
还有好多好看的新款，价格便宜，款式好看。
在他们家还买过一款战靴，因为疫情，战靴留在之前住的家里，不然就拍给你们看，秒到的时候非常开心，60块不到，黑皮，不吃灰。
各行各业看上去浅显，接触以后发现深处有瑰丽，如果你没有细心发现，就要错过不少价格便宜，档次很高的东西。
淘宝逛多了，哪家是真心在卖东西，一眼就能看出来了，先把这几家重量级的甩给泥萌
迷玛
这家的潮牌原单实在太多，款式也超级好看，之前在官网买了一件400+的inxstreet的卫衣，在他家看到只要150，我哭辽，买回来送姐妹了，对比了一下质量，没有差别。
就是这件，这款男女都能穿，裙子版型有点大，这是店主实拍的效果，质量真的很不错。
这件红色的草莓长些是店主自己拍的，19快钱吧，我记得，是妖精的口袋，买回来上身挺好看的，颜色不错，下面可以露出来也可以别到裤子里面去。
运气好上新的时候能碰到，他们家还有一个客服是处理打折的衣服的，而且打折的衣服质量也很好，买回来一点都不亏。
妖精的口袋是这种风格，不是常有，运气好的话，能碰到。
孟婆愿2店
这是我粉了很久的外贸原单店
要是会选的话，能找到尾单快销的衣服，那运气就太好了。
我平常喜欢买H&M，UR，优衣库，ZARA，GU，经常去淘这些原单，这家除了有快时尚原单货好货，还有MS的原单包包。
这件UR的绿色半身裙，收到快递的时候，就迫不及待的打开看看，没有什么色差，颜色还是很正的，走线很完美，手感也很好。
立时三刻
这家的衣服三件包邮，价格在30～60，有很多外贸和原单，去年找工作的时候，买了一件衬衫，面试穿的，别说，这家衣服虽然便宜，但质量手感都物超所值，特别适合职场小萌新的一家。
这件豹纹印花的半身裙，很喜欢，买回来和西装一起搭配，小西装的复古和碎花群的俏皮刚柔并进，超级有风格。
给你们看看我买到的这款原单，这是我在家拍的，虽然看起来有点褶皱，但是质量触感超级nice。
还有这件 f21 的牛仔外套，把标签拍给泥萌看，我的天，我拿到的时候翻开真的被惊到了，哈哈哈，意外的淘到宝了，这种原单质量真的和商场差不了多少，价格也便宜，版型做工都和专柜的差不太多。
八十岁的少女
这一家我也的爱了，之前买过张大奕同款的牛仔外套，除了这个惊喜，他们家还有很多bm的衣服，上新很快就抢光。
之前秒到一件bm黑色的卫衣，质量还不错啦，和线下没有多大区别。
这件是张大奕同款牛仔，48.8就能入手，这绝对是一家超级宝藏的店铺，各种大牌都藏在这里。
除了bm还有唐狮，，第一次看到的时候惊呆了，买了一件回来验验货，质量真的意外的好。这件白色的牛仔裙，特别适合夏天穿，随意搭配一件上衣都好看，糖果色的扣子很有亮点，百搭又时尚。
这件白色的衬衫成熟知性又文艺，质量手感出奇的好，好像38左右的样子。
一非外贸原单仓储店
有很多快销和原单货，店主的资源非常丰富。有很多原单店不包邮，因为本来卖的就便宜，单品利润也不高，能找到这样的原单尾单，可以省去不少钱，这样的原单货跟你在正品店买的没有很大差别。
下面这些都是日单精品，康康什么风格，白色的这件半身裙34我记得，完全没有瑕疵，真的超爱，买回来洗了好几次，搭配一件小西装，依旧很爱。
我买回来80%质量都是不错的，所以你要会找，就能找到很多不错的原单店。有时候也会踩雷，上学的时候穷，天天找这样的店，现在一眼就能看出拙劣。
这家小店没有很豪华，多数都是拿手机拍的，看起来不起眼，等收到宝贝可能会有惊喜。
这家是原单店中大佬级别的，我在这家买的大衣质量超级nice。
这件是35rmb的粉色系外套，特别适合春天，喜欢腰间的收腰绳，还有好多其他款式的大衣，只是稍微有些薄，总体灰常棒的呀。
真心的宝藏店铺，下面这些是日单精品，50左右就能买到。
这样的原单多是厂家做工时出现拉勾，破损小问题流出来的单，但是处理以后和原单没有太大差别，质量不错，价格便宜，非常值得购买。
良品外贸专注出口成衣
良品家外贸，温柔韩系，50人民币的单品物超所值，手感质感对得起这个价。
这些款式真的美美哒，质量手感都特别好，洗了好几次也没有变形。
入手了第二件V领橘色的七分袖，有一种复古法式的小浪漫，温柔春天，欧美风，爱了。
这件高腰九分裤68，显腿长，版型也特别好，这款肩宽的妹子不建议入手，料子薄薄的，36rmb，总体很满意。
鬼鬼家女鞋2店
这家我太爱了，为什么说鬼鬼家的鞋质量好，因为他们家都是专柜断码尾货，从厂家一次性大批量拿回，价格真的优惠。
他们家的库存多，但是主页的很少，店家的小姐姐是在直播间做秒杀活动。
这是我在他们家直播间买的鞋子，真心好看又不贵，小皮鞋很显气质～
舍不得分享给泥萌，又多了跟我抢鞋的小姐姐，不进直播间不知道，一进去吓一跳，直播间卖的都是大牌尾货，买到就是挣到，赶紧冲冲冲哇！
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百度搜索首屏展示
商家电话展示
动态同城可见
特权介绍： 认证后的蓝V企业号可获得信息流分发提权 发布动态内容主要带上地理位置，对同城可见 帮助企业实现在百度的内容分发，及对附近用户的精准触达
百科优化方案
商家门店展示
主页Banner 配置
特权介绍： 认证后的蓝V企业号可获得banner配置功能，可以挂外链，帮助商家引流从而带来商机
内容挂载功能
特权介绍： 认证后的
蓝V企业号可获得内容挂在功能，可以再内容中挂载小程序、淘宝/京东/度小店商品，帮助商家通过内容带货
等7项营销功能5项特权功能 https://t.cn/RJyKz01
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