【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑，快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一？这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今，直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一，没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力，而品牌想要做好直播电商，自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌，妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑，以及深度贴合快手平台特性的定制产品线，并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象，将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一，成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善，各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持，2021年，快手电商提出“大搞品牌”，针对品牌自播推出了一系列扶持，吸引了一批主流一线品牌入驻，其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后，美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播，开播不到三个月时间，累计涨粉达到95万，品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
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专业医学背景+成份讲解，“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同，妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验，两人毕业于南昌大学医学院，以专业医学背景为依托，先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力，对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力，因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时，妮雅丝对渠道的布局也格外重视，早早布局天猫渠道，并先后与薇娅等淘宝头部主播合作，进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起，各淘系品牌纷纷开启自播，但妮雅丝却仍以达人分销为主，对于自播的选择十分慎重，“我们选择哪个平台做直播，更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后，妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台，“我们发现，快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣，他会认定你这个人，会因为对你的喜欢、依赖和信任，从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性，2019年，妮雅丝以品牌身份入驻快手，采用时兴的直播连麦等方式，加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容，在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月，为了与粉丝间更深入地互动和交流，更好地陪伴和共情品牌的粉丝，妮雅丝内部商议后决定，由老板娘婷姐亲自担当主播，开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持，公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将，组成专门的快手事业部，涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同，这次打造新账号的当务之急，便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生，三年工厂质量负责人”，相较于其他主播，婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识，加上直播时专业详实的成份介绍，婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性，婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造，粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象，而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可，在快手电商浓厚信任氛围的影响下，粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播，便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励，平时，粉丝给寄特产是常事，也有人亲自找到公司，送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字，“粉丝都特别淳朴和实在，这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制，口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任，妮雅丝也很注重口碑的传播，“第一批的用户来自于信任，第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌，在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心，实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化，经过近两年对快手用户的调研、了解，妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党，功效以清爽控油为主，而在调研中发现，妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体，年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同，在此基础上，妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线，从而更好的打动快手用户。
同时，在用户调研的过程中，妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝，直播间也有一些问卷调查，什么样的肤质，这个比例，当场就可以出结果，采样真实直接，比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式，也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”，“我们会在工厂流水线直播，在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票，选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品，通过柔性供应链反向定制，这样新颖的形式广受欢迎，“因为是大家一起选出来的，有很强的参与感。”更重要的是，在“创造”产品的过程中，粉丝就已经种了一轮草。
事实上，在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中，众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外，因为许多用户被高性价比驱动的购物理念，导致同类型的低价产品同质化竞争激烈，面对这一现象，妮雅丝选择承担用户教育的责任，通过直播和短视频不断强调“成分”理念，让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识，而非一味追求高性价比，使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强，让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量，顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设，依据渠道定制产品线沉淀私域流量外，妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量，“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万，遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来，直播带货不能是一锤子买卖，能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素，“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀，通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化，提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助，“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中，妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言，这次活动更大的意义在于“实验”，经过团队复盘的专场活动，婷姐坦言收获良多，“在这个过程中检验了团队，也发现了问题，现在只要投放模型准确，我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展，婷姐有着清晰的认知，“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段，先将年销售额稳定在千万以上，再慢慢破亿，我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号，计划三个月破千万”。
“医生，我做过人流，男朋友会看出来吗？”
时至今日，还有许多人，戴有色眼镜来看待做过人流手术的女性。
而做过人流手术的女性也总觉得这是件不光彩的事情，害怕男友/老公看出来，甚至在就诊时隐瞒自己的人流手术史。
那么，人流到底会不会留下痕迹呢？
人工流产不止是手术[话筒]
人工流产指因意外妊娠、疾病等原因，采用人工方法终止妊娠。它包括手术流产和药物流产。
1）药物流产是用药物而非手术终止妊娠的方式。通常在孕8周以内比较有效，随着孕周增大，药流失败风险也会升高。
常用药物为米非司酮、米索前列醇片。
药物流产出血时间较长，易发生不全流产，常需要做清宫手术。
2）手术流产是通过负压吸引器吸头将胚胎组织吸出，同时要进行宫腔的搔刮。一般可以用于孕14周以内的终止妊娠。
做过人工流产，可能引起哪些损伤？[话筒]
1、子宫内膜损伤
手术流产及药物流产后清宫手术时，需要对宫腔进行搔刮。此时，对子宫内膜会造成一定损伤。可能会导致以下症状：
1）月经量减少
人工流产时，妊娠突然终止，会导致患者从妊娠状态，短时间内转化到非妊娠状态，易致卵巢功能紊乱，分泌激素异常；手术使子宫内膜功能层、基底层受损，引起月经量减少。
2）宫腔粘连
宫腔粘连的病理机制是子宫内膜基底层大面积损伤，子宫肌壁相互粘连。
人流易引起宫腔感染。在炎症刺激下，易导致宫腔粘连。超声检查不一定完全看出宫腔粘连，但宫腔镜检查可看出。
3）闭经、痛经
有的宫腔粘连，把子宫、宫颈封闭粘连完了，月经就没有了；有的宫颈部分堵塞，致经血流出不畅，致周期性痛经或易引起子宫内膜异位到盆腔，出现逐渐加重的痛经。
4）宫腔残留物
无论是药流，还是手术流产，都存在妊娠物残留的风险。
5）前置胎盘
有一些人因子宫内膜损伤，导致胚囊着床位置下移，胎盘着床位置低，甚至着床在宫颈上，称前置胎盘。
部分人造成胎盘粘连、胎盘植入，易造成产后出血。
2、不孕
人流后，子宫内膜受损或免疫力下降，易感染，导致盆腔炎，炎症致盆腔脏器粘连，输卵管拾卵能力下降，炎症的白细胞消耗精子活力，都可增加不孕的概率。
国家卫计委科学技术研究院研究员吴尚纯透露：超过4次人流后，不孕症发生率就会达到92.13%。而现在所有继发性不孕患者中，将近9成曾经有过人工流产的经历。
输卵管通水术不一定可以看出输卵管堵塞或积水，但输卵管造影、腹腔镜术可诊断出输卵管阻塞或积水部位、程度。
据报道，美国，每年约有75万例次以上的急性盆腔炎，其中10%~15%的病人因此导致不孕症。
除此之外，盆腔炎症致周围粘连，输卵管蠕动受影响。当你下次再怀孕时，受精卵走到宫腔的时间延长，或者走得不通畅，易产生宫外孕。
3、胚胎停育
每一次流产都会使再下一次的妊娠胎停育风险增加，胎停育率增加大概20%~30%。
人工流产后，子宫内膜虽能种植受精卵，但因内膜过薄，血流不足，卵巢孕激素分泌不足，致“土地不肥沃”，严重的会出现胎停育，又造成第二次的流产刮宫。
4、心灵创伤
女性常因此，心里愧对失去的小生命，有些伴随一生。
中国人工流产率很高，呈低龄化趋势[话筒]
据世界卫生组织统计，世界每年约实施5500万例人工流产，中国人工流产约占全世界5500万人工流产总数的17.4%。中国是世界上人工流产率和重复流产率最高的国家之一。
据国家卫计委科学技术研究所，2015年数据显示，中国每年有统计的接受人工流产手术人次多达1300万，重复流产率高达55.9%，并呈现低龄化的趋势。
流产妇女的高危年龄段20~29岁，25岁以内的妇女接近50%，女大学生成主力军。
已婚的人工流产人群中，婚后4年内为高峰段。反复人流的占比有40%~50%。
怎样减少人工流产的伤害？[话筒]
意外怀孕是中国人工流产最主要原因。随着性观念逐渐开放，性行为日渐活跃，因避孕措施和避孕知识不足，所导致的意外怀孕，是中国人工流产的最主要的原因。相比欧美社会，中国社会对人工流产更加宽容。
某避孕套品牌曾做过一项调查，避孕教育尤其重要——
从未受过避孕教育的，在初次性行为中，使用避孕套几率，比接受过避孕教育的，要低47.1%。而前者意外妊娠概率更高。
“医生，帮我保秘，别人知道会觉得我‘掉价’。”
“医生，不要告诉我男朋友，他知道就不珍惜我。”
这是妇产科医生常听到做过人流的女性的秘密。
男性需珍惜女性，“办事”前，做好避孕，如用避孕套，以免不必要的伤害。
女性也要把避孕的主动权把握在自己手里，如服用口服避孕药、督促男方使用避孕套，以此避免流产造成的伤害。
参考资料：
1.吴乐贤，高海莲，李齐等，围术期实施人文关怀，对未婚人工流产者的影响（j）中国康复2012，27（1）：59-60。
2.苏萍，郭建新，易萍等，流产后关爱服务的应用现状，J，中国计划生育和妇产科，2015，23，（9）19-21。
3.郁明素，李丹军，王静等，人文关怀，对人工流产者负性情绪及并发症影响的临床观察（j），在中国计划生育学杂志2015，23，（4）264-266。
4.谢幸，孔北华，段涛主编，第9版《妇产科学》
来源：医学界妇产科频道
时至今日，还有许多人，戴有色眼镜来看待做过人流手术的女性。
而做过人流手术的女性也总觉得这是件不光彩的事情，害怕男友/老公看出来，甚至在就诊时隐瞒自己的人流手术史。
那么，人流到底会不会留下痕迹呢？
人工流产不止是手术[话筒]
人工流产指因意外妊娠、疾病等原因，采用人工方法终止妊娠。它包括手术流产和药物流产。
1）药物流产是用药物而非手术终止妊娠的方式。通常在孕8周以内比较有效，随着孕周增大，药流失败风险也会升高。
常用药物为米非司酮、米索前列醇片。
药物流产出血时间较长，易发生不全流产，常需要做清宫手术。
2）手术流产是通过负压吸引器吸头将胚胎组织吸出，同时要进行宫腔的搔刮。一般可以用于孕14周以内的终止妊娠。
做过人工流产，可能引起哪些损伤？[话筒]
1、子宫内膜损伤
手术流产及药物流产后清宫手术时，需要对宫腔进行搔刮。此时，对子宫内膜会造成一定损伤。可能会导致以下症状：
1）月经量减少
人工流产时，妊娠突然终止，会导致患者从妊娠状态，短时间内转化到非妊娠状态，易致卵巢功能紊乱，分泌激素异常；手术使子宫内膜功能层、基底层受损，引起月经量减少。
2）宫腔粘连
宫腔粘连的病理机制是子宫内膜基底层大面积损伤，子宫肌壁相互粘连。
人流易引起宫腔感染。在炎症刺激下，易导致宫腔粘连。超声检查不一定完全看出宫腔粘连，但宫腔镜检查可看出。
3）闭经、痛经
有的宫腔粘连，把子宫、宫颈封闭粘连完了，月经就没有了；有的宫颈部分堵塞，致经血流出不畅，致周期性痛经或易引起子宫内膜异位到盆腔，出现逐渐加重的痛经。
4）宫腔残留物
无论是药流，还是手术流产，都存在妊娠物残留的风险。
5）前置胎盘
有一些人因子宫内膜损伤，导致胚囊着床位置下移，胎盘着床位置低，甚至着床在宫颈上，称前置胎盘。
部分人造成胎盘粘连、胎盘植入，易造成产后出血。
2、不孕
人流后，子宫内膜受损或免疫力下降，易感染，导致盆腔炎，炎症致盆腔脏器粘连，输卵管拾卵能力下降，炎症的白细胞消耗精子活力，都可增加不孕的概率。
国家卫计委科学技术研究院研究员吴尚纯透露：超过4次人流后，不孕症发生率就会达到92.13%。而现在所有继发性不孕患者中，将近9成曾经有过人工流产的经历。
输卵管通水术不一定可以看出输卵管堵塞或积水，但输卵管造影、腹腔镜术可诊断出输卵管阻塞或积水部位、程度。
据报道，美国，每年约有75万例次以上的急性盆腔炎，其中10%~15%的病人因此导致不孕症。
除此之外，盆腔炎症致周围粘连，输卵管蠕动受影响。当你下次再怀孕时，受精卵走到宫腔的时间延长，或者走得不通畅，易产生宫外孕。
3、胚胎停育
每一次流产都会使再下一次的妊娠胎停育风险增加，胎停育率增加大概20%~30%。
人工流产后，子宫内膜虽能种植受精卵，但因内膜过薄，血流不足，卵巢孕激素分泌不足，致“土地不肥沃”，严重的会出现胎停育，又造成第二次的流产刮宫。
4、心灵创伤
女性常因此，心里愧对失去的小生命，有些伴随一生。
中国人工流产率很高，呈低龄化趋势[话筒]
据世界卫生组织统计，世界每年约实施5500万例人工流产，中国人工流产约占全世界5500万人工流产总数的17.4%。中国是世界上人工流产率和重复流产率最高的国家之一。
据国家卫计委科学技术研究所，2015年数据显示，中国每年有统计的接受人工流产手术人次多达1300万，重复流产率高达55.9%，并呈现低龄化的趋势。
流产妇女的高危年龄段20~29岁，25岁以内的妇女接近50%，女大学生成主力军。
已婚的人工流产人群中，婚后4年内为高峰段。反复人流的占比有40%~50%。
怎样减少人工流产的伤害？[话筒]
意外怀孕是中国人工流产最主要原因。随着性观念逐渐开放，性行为日渐活跃，因避孕措施和避孕知识不足，所导致的意外怀孕，是中国人工流产的最主要的原因。相比欧美社会，中国社会对人工流产更加宽容。
某避孕套品牌曾做过一项调查，避孕教育尤其重要——
从未受过避孕教育的，在初次性行为中，使用避孕套几率，比接受过避孕教育的，要低47.1%。而前者意外妊娠概率更高。
“医生，帮我保秘，别人知道会觉得我‘掉价’。”
“医生，不要告诉我男朋友，他知道就不珍惜我。”
这是妇产科医生常听到做过人流的女性的秘密。
男性需珍惜女性，“办事”前，做好避孕，如用避孕套，以免不必要的伤害。
女性也要把避孕的主动权把握在自己手里，如服用口服避孕药、督促男方使用避孕套，以此避免流产造成的伤害。
参考资料：
1.吴乐贤，高海莲，李齐等，围术期实施人文关怀，对未婚人工流产者的影响（j）中国康复2012，27（1）：59-60。
2.苏萍，郭建新，易萍等，流产后关爱服务的应用现状，J，中国计划生育和妇产科，2015，23，（9）19-21。
3.郁明素，李丹军，王静等，人文关怀，对人工流产者负性情绪及并发症影响的临床观察（j），在中国计划生育学杂志2015，23，（4）264-266。
4.谢幸，孔北华，段涛主编，第9版《妇产科学》
来源：医学界妇产科频道
【陈九川录】
【46.8】先生曰：“这些子看得透彻，随他千言万语，是非诚伪，到前便明。合得的便是，合不得的便非。如佛家说‘心印’相似，真是个试金石、指南针。”
【46.9】先生曰：“人若知这良知诀窍，随他多少邪思枉念，这里一觉，都自消融。真个是灵丹一粒，点铁成金。”
【46.10】崇一曰：“先生致知之旨，发尽精蕴，看来这里再去不得。”
先生曰：“何言之易也？再用功半年，看如何？又用功一年，看如何？功夫愈久，愈觉不同，此难口说。”
【46.11】先生问九川：“于‘致知’之说体验如何？”
九川曰：“自觉不同往时，操持常不得个恰好处，此乃是恰好处。”
先生曰：“可知是体来与听讲不同。我初与讲时，知尔只是忽易，未有滋味。只这个要妙，再体到深处，日见不同，是无穷尽的。”
又曰：“此‘致知’二字，真是个千古圣传之秘。见到这里，百世以俟圣人而不惑！”
【46.12】九川问曰：“伊川说到‘体用一原，显微无间’处，门人已说是泄天机，先生‘致知’之说，莫亦泄天机太甚否？”
先生曰：“圣人已指以示人，只为后人掩匿，我发明耳，何故说泄？此是人人自有的，觉来甚不打紧一般。然与不用实功人说，亦甚轻忽可惜，彼此无益。与实用功而不得其要者提撕之，甚沛然得力。”
又曰：“知来本无知，觉来本无觉，然不知则遂沦埋。”
【46.13】 先生曰：“大凡朋友，须箴规指摘处少，诱掖奖劝意多，方是。”
后又戒九川云：“与朋友论学，须委曲谦下，宽以居之。”
【46.14】九川卧病虔州。
先生云：“病物亦难格，觉得如何？”
对曰：“功夫甚难。”
先生曰：“常快活便是功夫。”
【46.15】九川问：“自省念虑，或涉邪妄，或预料理天下事，思到极处，井井有味，便缱绻难屏。觉得早则易，觉迟则难，用力克治，愈觉捍格。惟稍迁念他事，则随两忘。如此廓清，亦似无害。”
先生曰：“何须如此！只要在良知上着功夫。”
九川曰：“正谓那一时不知。”
先生曰：“我这里自有功夫，何缘得他来？只为尔功夫断了，便蔽其知。既断了，则继续旧功便是，何必如此。”
九川曰：“真是难鏖，虽知，丢他不去。”
先生曰：“须是勇。用功久，自有勇。故曰‘是集义所生者’，胜得容易，便是大贤。”
【46.16】九川问：“此功夫却于心上体验明白，只解书不通。”
先生曰：“只要解心。心明白，书自然融会。若心上不通，只要书上文义通，却自生意见。”
【46.17】有一属官，因久听讲先生之学，曰：“此学甚好。只是簿书讼狱繁难，不得为学。”
先生闻之曰：“我何尝教尔离了簿书讼狱，悬空去讲学？尔既有官司之事，便从官司的事上为学，才是真格物。如问一词讼，不可因其应对无状，起个怒心；不可因他言语圆转，生个喜心；不可恶其嘱托，加意治之；不可因其请求，屈意从之；不可因自己事务烦冗，随意苟且断之；不可因旁人谮毁罗织，随人意思处之。这许多意思皆私，只尔自知，须精细省察克治，惟恐此心有一毫偏倚，枉人是非，这便是格物致知。簿书讼狱之间，无非实学；若离了事物为学，却是着空。”
【46.18】虔州将归，有诗别先生云：“良知何事系多闻，妙合当时已种根。好恶从之为圣学，将迎无处是乾元。”
先生曰：“若未来讲此学，不知说好恶从之‘从’个甚么？”
敷英在座，曰：“诚然。尝读先生《大学古本序》，不知所说何事。及来听讲许时，乃稍知大意。”
【46.19】于中、国裳辈同侍食。
先生曰：“凡饮食只是要养我身，食了要消化；若徒蓄积在肚里，便成痞了，如何长得肌肤？后世学者博闻多识，留滞胸中，皆伤食之病也。”
【46.20】先生曰：“圣人亦是‘学知’，众人亦是‘生知’。”
问曰：“何如？”
曰：“这良知人人皆有。圣人只是保全，无些障蔽，兢兢业业，亹亹翼翼，自然不息，便也是学，只是生的分数多，所以谓之‘生知安行’。众人自孩提之童，莫不完具此知，只是障蔽多，然本体之知自难泯息，虽问学克治也只凭他，只是学的分数多，所以谓之‘学知利行’。”
——选自《致良知是一种伟大的力量》
【明】王阳明（著） 北京知行合一阳明教育研究院（编注）
#致良知是一种伟大的力量# #阳明心学# #陈九川录#
【46.8】先生曰：“这些子看得透彻，随他千言万语，是非诚伪，到前便明。合得的便是，合不得的便非。如佛家说‘心印’相似，真是个试金石、指南针。”
【46.9】先生曰：“人若知这良知诀窍，随他多少邪思枉念，这里一觉，都自消融。真个是灵丹一粒，点铁成金。”
【46.10】崇一曰：“先生致知之旨，发尽精蕴，看来这里再去不得。”
先生曰：“何言之易也？再用功半年，看如何？又用功一年，看如何？功夫愈久，愈觉不同，此难口说。”
【46.11】先生问九川：“于‘致知’之说体验如何？”
九川曰：“自觉不同往时，操持常不得个恰好处，此乃是恰好处。”
先生曰：“可知是体来与听讲不同。我初与讲时，知尔只是忽易，未有滋味。只这个要妙，再体到深处，日见不同，是无穷尽的。”
又曰：“此‘致知’二字，真是个千古圣传之秘。见到这里，百世以俟圣人而不惑！”
【46.12】九川问曰：“伊川说到‘体用一原，显微无间’处，门人已说是泄天机，先生‘致知’之说，莫亦泄天机太甚否？”
先生曰：“圣人已指以示人，只为后人掩匿，我发明耳，何故说泄？此是人人自有的，觉来甚不打紧一般。然与不用实功人说，亦甚轻忽可惜，彼此无益。与实用功而不得其要者提撕之，甚沛然得力。”
又曰：“知来本无知，觉来本无觉，然不知则遂沦埋。”
【46.13】 先生曰：“大凡朋友，须箴规指摘处少，诱掖奖劝意多，方是。”
后又戒九川云：“与朋友论学，须委曲谦下，宽以居之。”
【46.14】九川卧病虔州。
先生云：“病物亦难格，觉得如何？”
对曰：“功夫甚难。”
先生曰：“常快活便是功夫。”
【46.15】九川问：“自省念虑，或涉邪妄，或预料理天下事，思到极处，井井有味，便缱绻难屏。觉得早则易，觉迟则难，用力克治，愈觉捍格。惟稍迁念他事，则随两忘。如此廓清，亦似无害。”
先生曰：“何须如此！只要在良知上着功夫。”
九川曰：“正谓那一时不知。”
先生曰：“我这里自有功夫，何缘得他来？只为尔功夫断了，便蔽其知。既断了，则继续旧功便是，何必如此。”
九川曰：“真是难鏖，虽知，丢他不去。”
先生曰：“须是勇。用功久，自有勇。故曰‘是集义所生者’，胜得容易，便是大贤。”
【46.16】九川问：“此功夫却于心上体验明白，只解书不通。”
先生曰：“只要解心。心明白，书自然融会。若心上不通，只要书上文义通，却自生意见。”
【46.17】有一属官，因久听讲先生之学，曰：“此学甚好。只是簿书讼狱繁难，不得为学。”
先生闻之曰：“我何尝教尔离了簿书讼狱，悬空去讲学？尔既有官司之事，便从官司的事上为学，才是真格物。如问一词讼，不可因其应对无状，起个怒心；不可因他言语圆转，生个喜心；不可恶其嘱托，加意治之；不可因其请求，屈意从之；不可因自己事务烦冗，随意苟且断之；不可因旁人谮毁罗织，随人意思处之。这许多意思皆私，只尔自知，须精细省察克治，惟恐此心有一毫偏倚，枉人是非，这便是格物致知。簿书讼狱之间，无非实学；若离了事物为学，却是着空。”
【46.18】虔州将归，有诗别先生云：“良知何事系多闻，妙合当时已种根。好恶从之为圣学，将迎无处是乾元。”
先生曰：“若未来讲此学，不知说好恶从之‘从’个甚么？”
敷英在座，曰：“诚然。尝读先生《大学古本序》，不知所说何事。及来听讲许时，乃稍知大意。”
【46.19】于中、国裳辈同侍食。
先生曰：“凡饮食只是要养我身，食了要消化；若徒蓄积在肚里，便成痞了，如何长得肌肤？后世学者博闻多识，留滞胸中，皆伤食之病也。”
【46.20】先生曰：“圣人亦是‘学知’，众人亦是‘生知’。”
问曰：“何如？”
曰：“这良知人人皆有。圣人只是保全，无些障蔽，兢兢业业，亹亹翼翼，自然不息，便也是学，只是生的分数多，所以谓之‘生知安行’。众人自孩提之童，莫不完具此知，只是障蔽多，然本体之知自难泯息，虽问学克治也只凭他，只是学的分数多，所以谓之‘学知利行’。”
——选自《致良知是一种伟大的力量》
【明】王阳明（著） 北京知行合一阳明教育研究院（编注）
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